【初中语文】口语交际：说话要有针对性-有吸引力-善于打动人教案1-苏教版.doc

口语交际说话要有针对性，有吸引力，善于打动别人李富群教学目的：掌握如何使说话有针对性、如何说服他人的方法，并把学到的技巧运用到生活实际中。教学课时：1教学过程：一、 导入说故事：美国作家詹姆斯瑟伯讲过这样一个故事有位公主得了病，非要她的国王父亲给她弄到月亮，她的病才能好。国王请大臣们想办法，可大家都无计可施，因为谁也弄不到月亮，但又说服不了这位任性的公主。这时，一位弄臣向国王建议：“我们为什么不能去问问公主呢？”于是国王让他去问公主。弄臣先答应给公主弄到月亮，然后问公主月亮到底有多大、有多远、是用什么做成的。公主说了，月亮和她的手指甲一样大（因为她将手指甲放在眼前时，月亮就被遮住了），最高也不过和窗前的树梢那么高，而且当然是拿金子做的。这位弄臣就珠宝匠用金子给公主做了个“月亮”，并串在项链上让公主戴在胸前。公主果然很高兴，病一下就好了。可是，国王回头一想又担心起来了，因为到了晚上，月亮还会出来，公主不会觉得被骗了吗？他急忙又请了大臣们来商议，众大臣们还是毫无办法。最后，又是那位弄臣说了，既然大家都没办法，那为什么不再去问问公主呢？于是他又去找公主。正好已到夜晚，公主正望着窗外，手里拿着弄臣送给她的小月亮。弄臣故作不解，问：“公主，月亮不是挂在你的胸前了吗？它怎么又在天上出现了呢？”没想到公主笑了，说：“这真是个傻问题。当我掉了一颗牙，在原先的地方不是还会长出一颗新牙来吗？”弄臣立即显出恍然大悟的样子，答道：“对啊，当一头鹿失去了它的角，可不是还会长出新的角来吗？”公主于是十分得意地告诉弄臣：“月亮的情形也是这样。其实，任何事情都是这样。”引出话题：在这个故事里，公主事实上是被骗了，但她仍感到十分满意，甚至可说是心悦诚服的。这是因为弄臣并没有强迫她去相信什么或接受什么，而是把难题交给了公主，让公主自己解决了难题，并自己说服了自己。在生活中需要说服的对象有很多，他可能是你的父母、你的老师、你的朋友一般来讲，人都有自己的见解或主张，在一定情境下，人大多又都好以为自己的见解或主张是正确无误的。因而，说服别人改变观点、态度往往是很困难的。在现实生活中，我们或者为了工作，或者为了帮助别人，或者为了某种需要，常常不得不对别人进行必要的规劝、说服，以期他们改变初衷，理解我们的见解或主张，并最终产生思想与行为上的认同。可以这样说，在生活中，越是一个有见解、有思想、有头脑的人，他就越应该具有说服的本领，否则，他的思想和见解也就无从谈起。在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果。今天我们这堂课进行口语交际训练说话要有针对性，有吸引力，善于打动别人二、 分析问题1、打开课本p150看相关内容，结合“西安事变”的例子，思考周恩来的话为什么能打动东北军官？2、讨论交流后小结：针对问题不回避（为什么不杀？）先退一步缓和气氛（要杀不难）分析形势明整理引一有家仇国恨的特例打动人三、方法探究1、分小组学习讨论，探究下列几则故事中是怎样针对问题采用巧妙的说服技巧达到打动别人，说服听众的效果的。【材料一】有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正好赶上学校安排各班级学生参加平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不肯干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的办法，他问学生们：“我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧？”学生们谁也不愿说自己懒惰，便七嘴八舌说，确实是因为天气太热了。老师说：“既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以痛痛快快地玩一玩。”学生一听就高兴了。老师为了使气氛更热烈一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的说服，不等太阳落山就开始愉快地劳动了。【材料二】 有一个岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖淫。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海“阿拉”走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地镇静下来，机智地叫了声：“伯伯！”中年“阿拉”一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘小心翼翼地说：“我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑”说着说着，眼泪就哗哗地流下来。“阿拉”的脸涨得通红，短暂的沉默后，低低地说了一句：“谢谢你，小姑娘。”然后开门走了。面对强壮的“阿拉”，何不让自己显得更弱小，来激发他的同情心呢？聪明的小姑娘正是这样做的。一句“伯伯”，一下子拉开了两人年龄距离，让“阿拉”不由得想起自己那同样处于花季的儿女。同情的种子开始在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶“好人”的帽子，诱导他的心理向“好人”标准看齐。用“我爸”和“阿拉”对比，进一步强化了“阿拉”的同情心理。【材料三】有个“的姐”（出租车女司机）把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交出来，她装作害怕样交给歹徒元钱说：“今天就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。”说完又拿出元找零用的钱。见“的姐”如此爽快，歹徒有些发愣。“的姐”趁机说：“你家在哪儿住？我送你回家吧。这么晚了，家人该等着急了。”见“的姐”是个女子又不反抗，歹徒便把刀收了起来，让“的姐”把他送到火车站去。见气氛缓和，“的姐”不失时机地启发歹徒：“我家里原来也非常困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢！”见歹徒沉默不语，“的姐”继续说：“唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。”火车站到了，见歹徒要下车，“的姐”又说：“我的钱就算帮助你的，用它干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。”一直不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往“的姐”手里一塞说：“大姐，我以后饿死也不干这事了。”说完，低着头走了。【材料四】齐景公生性好玩，常常爬到树上去捉鸟。晏子想说服齐景公改掉这个恶习。有一天，齐景公掏了鸟窝，一看是小鸟，就又放回鸟窝里。晏子问：“国君，您怎么累得满头大汗？”齐景公说：“我在掏小鸟，可是掏到的这只太小、太弱，我又把它放回巢里去了。”晏子称赞说：“了不起啊，您具有圣人的品质！”齐景公问：“这怎么说明我具有圣人的品质呢？”晏子说：“国君，您把小鸟放回巢里，表明您深知长幼的道理，有可贵的同情心。您对禽类都这样仁爱，何况对百姓呢？”齐景公听了这些话十分高兴，以后再也不掏鸟玩了，而且更多地去关心百姓的疾苦。【材料五】小强是个属鼠的孩子，由于他连续两次在考试中得了满分，不免有点飘飘然起来，今天说小明是笨蛋， 明天说小刚是弱智，只有自己才是天才。于是，爸爸便给他讲了下面的故事：“有只小老鼠外出旅游，恰好遇见两个孩子在下兽棋，小老鼠就悄悄走近去看，结果发现了一个大秘密：尽管兽棋中的老鼠可以被猫吃掉，被狼吃掉，被虎吃掉，却可以战胜大象，于是，它由此认定，只有老鼠才是真正的百兽之王！这么一想，小老鼠就得意起来，从此以后，它既瞧不起猫，又看不起狗，甚至还拿狼开心。有天居然还大摇大摆地爬到老虎的背上去了，恰好老虎正在打瞌睡，懒得动，小老鼠于是更加得意忘形，它趁着黑夜钻进了大象的鼻子，大象觉得鼻子痒痒的，就打了个喷嚏，小老鼠立刻像出膛炮弹似的飞了出去，飞呀飞呀飞，飞了好半天，扑通一声掉到臭水坑里！孩子，自 大加一点就是臭。今年是鼠年，你这只小老鼠会不会也掉到臭水坑里呢？要想不会，就必须遵守一个前提，这就是永不骄傲！”听了爸爸的故事，小强很快便改正了自己的缺点。【材料六】传说孟子刚上学时对学习很有兴趣，时间一长就厌烦了，经常背着母亲不去读书。孟母知道后非常生气。一天，孟母正在织布，看到儿子逃学回来，就拿起刀子当着儿子的面把织布机上的经线割断，怒斥说：“我织布供你读书很不容易，这织布机上的布是一丝一线织起来的，现在割断了就无法织成，学问也是点点滴滴积累起来的，你学习和我织布是一样的道理，经常逃学怎么能成为有用之才呢？”经过孟母断机施教，孟子受到了深刻的教育和启发，铭记心中，从此旦夕勤学，最终成为我国历史上著名的儒学大师。【材料七】1939年，爱因斯坦希望美国抢时间赶在纳粹德国之前造出原子弹，便派克斯博士带信去说服罗斯福总统。罗斯福看完爱因斯坦的信后，态度十分冷淡，不愿由政府出面组织研制原子弹。第二天，萨克斯在白宫辞行的餐桌上，给总统讲了一段历史事实：拿破仑在对英海战中，由于拒绝采用富尔顿发明的新舰船，结果被英国舰队打得一败涂地。最后，他对此评论说：“要是拿破仑当时能采纳富尔顿的建议，那么，19世纪的欧洲历史，恐怕就将重写！”于是，罗斯福心动了，当即在爱因斯坦的信上签署：“此事须立即付诸行动。”批准研制原子弹的“曼哈顿工程”。【材料八】某同学高考落榜后，便借钱做买卖，由于没有经验，又亏了本，一时间她感觉人生无望，便产生了轻生的想法。后来，一位好心的大姐知道了她的情况，便用自己的亲身经历开导她。她说自己当年也曾做过大学的梦，梦破灭了，便四处找工作。在一家工厂干了四五年，工厂又倒闭了。那个时候，她曾想老天对自己太不公平了，怎么倒霉的事都让她遇上了。但她没有灰心，而是以一种不服输的劲头继续往前闯。她烤过苞米，卖过茶蛋，还挨家挨户地收过鸡蛋。终于从收鸡蛋开始赚到了钱，现在已办起了自己的养鸡场，成了远近闻名的富裕户。“当上天为你关上一扇门的时候，他一定为会你打开另一扇门。”她最后说。她的这些话说得那个同学的心里一亮，这个同学从此便振作起来，后来也走出了一条属于自己的幸福之路2、交流后概括几条说服技巧（1）以退为进在说服时，你首先应该想方设法调节谈话的气氛。如果你和颜悦色地用提问的方式代替命令，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就容易成功；反之，在说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。毕竟人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费力地说服而受其支配。（2）以情感化 一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在危急关头。这时候，要想使说服成功，你就要注意消除对方的防范心理。如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。这种暗示可以采用种种方法来进行：嘘寒问暖，给予关心，表示愿给帮助等等。（3）赞美说服心理学研究告诉我们：每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能了解，并给予赞美。所以，在说服他人时，不妨用“放大镜”观察听众言行中的闪光点，给听众一个超过事实的美名，让他得到心理上的满足，找回自信，进而在较为愉快的情绪中接受劝说，学会自律。（4）妙喻说理在说服过程中，最令人反感的就是劝说者滔滔不绝地灌输一堆大道理，而故事对于任何人来说都是心中最爱，因此，不妨利用故事来妙喻说理，使听众冷静深思、豁然顿悟，达到说服的目的。（5）借物明理说理不仅需要用抽象的逻辑思维来“证明真理”，而且离不开具体的形象思维去“显示真理”。所以，应该借助一定的事物来将道理说得生动、具体、形象。要用新颖的形式、生动的语言，将深邃的哲理、丰富的意蕴，用耳闻目睹的趣事或实例，淡淡引进、渐渐深化，进而使受劝者领悟教育的要求，明确进取的目标。（6）相关比较如对方一意孤行，而你因种种原因，又不便采用直言相劝的方式，那么，你就需采取相关比较、旁敲侧击的策略：可举相关的例子，通过比较来启发对方；可打比方，使道理浅显化、具体化，使其受到启发；也可采取一些相关的行为，让对方从中认识到类似行为的荒谬或正确。（7）现身说法以自己的亲身经历来劝告说服对方往会取得好效果。四、 牛刀小试1、 分小组练习下列情境题（1）假如你小学的语文成绩都在90分左右，而在初一的语文期中考试中成绩却很不理想。你的家长很不高兴。你该如何说，才能得到他们的理解。（2）你的好友沉迷武侠小说，早晨经常迟到，课上萎靡不振，作业拖拖拉拉、马马虎虎，成绩是一落千丈。作为好友，你准备如何劝说他？（3）某市一个高三女学生，极富声乐才华，在音乐教师的一再推荐下，她报名参加了市里举办的一次卡拉OK大奖赛，待轮到她演唱时，由于过分激动和紧张，音调一走再走，唱得一塌糊涂，台下一片喝倒彩声。该女生丢了面子，羞愧难当，回家后茶饭不思。如果你是 她的a、音乐老师b