巴黎公舍营销策划案例.doc

巴黎公舍营销策划案例 一、巴黎公舍相关简介 （一）巴黎公舍的发展商： 重庆新源兴企业集团有限公司成立于1994年12月，是一家以房地产成片开发为主，同时经营物业管理、商业贸易、医药生产等的多元化发展公司。迄今拥有资产超过15亿元，1999年获重庆市房地产开发50强前五名，2001年新源兴获重庆知名字号。 公司先后开发了12万平方米的“桃花源”住宅小区、3万多平方米的“重庆北部气车城”；1997年启动集商贸、居住、娱乐、休闲为一体的“欧式一条街”的开发建设已基本完成，还完成并全面实现销售了“望海现代城”、“欧街星座传奇”、“罗曼邸”住宅的销售。目前正准备推出精心打造的本项目“巴黎公社”。 （二）巴黎公舍位置介绍： 巴黎公舍位于重庆市江北区的黄金地段欧街（欧街与北部气车城的汇合处），东临鲤鱼池路、红五路，西与建北三支路与建新北路连接贯通。系欧街的标志性建筑之一，紧邻城市的商业购物中心、餐饮美食街中心、休闲娱乐中心。今后的市容、市貌将明显优于老城区，非常适合居住、办公、投资，为业主营造一种闹中取静的舒适生活。 （三）巴黎公舍所处区域介绍： 重庆市政已确定将北部城区打造重庆的“浦东”，成为重庆市的国际商贸、金融、行政、信息中心。江北区则是北部的重点，而本项目-欧街又位于江北区的重心-观音桥商圈附近，交通方便、配套成熟。作为城市核心地段中的新城区，具有道路周边环境较好的基础，已形成以休闲、娱乐、购物、餐饮为主的格局。 另外，同创、东和两大开发商将与本项目对面兴建约40万平方米（同创25万、东和15万）的高档住宅社区。 （四）巴黎公舍基本经济指标： 建筑占地（用地）面积：5489 总建筑面积： 56842，其中住宅23383、商场18266、车库5460、设备间3958、其它5775。 容积率： 10.36 停车位：215个，其中本建筑内（可售）111个，米兰广场下面104个。 层高：3米 层数：27层，7-27为住宅部分 总套数： 420套 二、巴黎公舍营销思路 为达到理想的销售目标，巴黎公舍在营销策略上采取三大战略，即将整个营销过程划分为三个阶段，每一阶段根据市场需要及项目综合情况推出不同亮点，以创新策略赢得市场。 1、营销第一阶段，开盘强销售期。 1)、该阶段策略 以旗帜鲜明的巴黎公舍生活新主张，通过报纸广告、软文、户外活动等推广手段，达到最强势的宣传效果，营造前期的轰动与后期的延续。并将巴黎公舍的楼盘信息完整传递给公众，诠释巴黎公舍的内涵及生活方式的新主张，吸引最大化的关注率。 2)、手段 在媒体推广方面，针对诸多媒体均有自己的客户群体的特点，采用全面开花一网打尽的战略，在重庆晨报、商报、青年报、经济报、渝报均作适当的广告投放； 在广告诉求主体方面，针对巴黎公舍推广对象，以年轻人为主，提倡独立幸福锋景生活新主张； 在版式选择方面，结合巴黎公舍实际，均采用半版，并以硬性广告为主，软文为辅； 在广告文案及平面设计方案，为迎合年轻人的消费心理，在言语上出奇制胜，在图案上色彩绚丽，以人物漫画图案为主，酝酿时尚、前沿的氛围。 在公共活动推广方面，在开盘后两周内通过一次酒吧巴黎公舍独立宣言活动，邀请准业主及有志于开拓自己天地的青年参与活动，演绎巴黎公舍的魅力及内涵，吸引时尚年青人的关注，激发客户购买热情。 3)、广告达到的目的 传达巴黎公舍信息，吸引最大化的关注率，积累客户资源，为放号及开盘做好市场效应。 4)、媒体运用 、媒体：重庆晨报，重庆商报，重庆青年报，重庆经济报渝报，重庆晚报 广告推广主题 你知道我们是独立的 我们的独立幸福锋景 巴黎公舍城市新主张 巴黎公舍新独立宣言 2、营销第二阶段，强销持续期。 1)、该阶段策略 以女性为主要诉求对象，进行差异化市场营销策略。突破房地产业传统的“无性别房产”概念模式，以都市女性的自立和自恋为基本出发点，打造女性VIP层，成为巴黎公舍又一卖点，并填补了重庆房地产市场的一大空白，作为一新生事物，在广告推广上可达到四两拨千斤的效果。 2)、手段 在产品方面，开盘后保留16、17、18层，该三层公共部分纯粹以女性为诉求进行精装修，并只对女性营销，筑建女性群体独立的幸福城堡。 在价格方面可稍作提升，女性VIP层有着为女性量身定作的一流的设计装修、完美的管理配套等举措，以一种主动的姿态提升了该楼盘女性VIP层在消费群中的“心理价格”，因而在价格上可比之其它同等楼层略作上扬。 针对女性心理特征，采用从心理切入方式以追求更深层面的引导。 3)、广告达到的目的 成为市场一大亮点，引发争论，吸引关注，促进销售 4)、媒体运用 、媒体：新女报，搜房网 、广告主题：围绕女性安全感展开讨论，提炼“独立，经济独立，精神独立，在女性城堡里，拥有自己的独立生活空间”的理念。 3、第三阶段，蓄客宣传期 1)、该阶段策略 随着施工进程的推进，至8月中旬六层景观平台已初具规模，高尔夫果岭推杆练习场也雏形已出。此阶段在策略上重点倡导健康时尚的生活方式，在重庆首个高尔夫景观公寓上大做文章。 2)、手段 推出一批高尔夫果岭推杆练习场的实景照片，提升感染力 在销售现场设置迷你高尔夫推杆练习塑料草皮，