2020年家具销售工作计划书3篇.doc

家具销售工作计划书3篇 销售是一个过程得到一个客户联系方式意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中那么写一份计划呢下面和小编一起来看看吧！ 今年我将一如既往地按照公司的要求在去年的工作基础上本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想确立工作目标全面开展年度的工作现制定工作划如下: 一、在对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 三；我们要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 四；今年对自己有以下要求 1：要每月要增加1个以上的新客户还要有到个潜在客户 2：要一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4：对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一直的 5：要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6：对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下气给客户一好印象为公司树立更好的形象 7：客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8：自信是非常重要的要经常对自己说你是最好的你是独一无二的拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9：和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额为公司创造更多利润 以上就是我这一年的工作计划工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示向同事探讨共同努力克服为公司做出自己最大的贡献 20*年在公司各级领导的密切关怀下在公司各兄弟单位的鼎力支持与高效配合的前提之中销售全体人员经过努力的工作取得了一些成绩业绩有了较好的增涨市场得到了进一步的拓展但同时销售部也还存在一些不尽人意之处在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能提高服务意识完善服务水平 随着市场逐渐发展成熟竞争日益激烈机遇与考验并存销售工作仍将是我们公司的工作重点面对先期投入正视现有市场作为销售负责人我激情高涨信心百倍又深感责任重大着眼公司当前兼顾未来发展未来在公司各级的领导正确思想的指引下在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现有市场把握时机开发潜在客户注重销售细节强化优质服务稳固和提高市场占有率积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷 一、销售指标回顾与制订： 回顾近几年的销售情况根据近几年的销售情况和增涨幅度确定下一年的销售目标（需大量的数据支持） 二、销售目标拟定与分解： 1、年度销售总目标（数据）； 2、月度销售目标（数据）； 3、分客户年度销售目标（数据）； 4、分客户月度推进销售目标（数据）； 三、市场细分： 根据近几年的销售额度对市场进行细分化将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类并对各级用户进行全面分析（客户的支持层面、信用合作层面、产品满意层面分析） 四、具体实施方案： 1、具体分工： 由各区销售将分工明细确定 2、销售交流： 各区定期与客户组织交流与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和形式可自己决定要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式） 3、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多与我司品牌相当的有三四种技术方面不相上下竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户、直接用户之间的关系 （1）为与客户加强信息交流增近感情对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束还要帮助客户出货帮助客户做直接用户的工作这项工作列入我的年度工作重点 五、销售团队管理与建设； 1、督导各区的销售工作； 2、定期的销售总结； 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情接下来又取得的什么样的结果最终总结出销售成功的法则当然我们可能也会碰上销售不成功的案例倘若遇到这样的事情我们也应该积极面对看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善什么地方以后应该改进的 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情碰到什么样的问题以便我以及可以给予他们帮助从而使整个销售过程顺利进行 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息知道竞争对手的一些动向要知道我们不打无准备之仗知己知彼方可百战百胜 3、销售团队的管理； 销售团队的管理可以说是一个学问也是公共关系的一个重要方面如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了很好的完成销售任务起决定性左右的就应该是销售团队 在所有销售团队里面的成员心齐、统一目标明确为一个基本前提的基础上充分发挥每一成员的潜能优势是其感觉这样的工作很适合自己的发展感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间我想每一个队员都会喜欢自己的工作喜欢我们的环境的 公司为大家创造了很好的企业文化同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台所以销售人员应该感觉到满足并胸怀感恩的心 现在的销售人员不是过去的简单的找工作而是会分析公司的文化公司的策略公司的背景等等很多方面所以销售团队的管理也是至关重要的也是起决定性作用的设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法都是一味的按照自己的想法去销售产品那么还会有公司文化公司形象答案是肯定的我们要让每一位销售人员学到相应的东西 4、销售团队的沟通 建立有效的沟通渠道团队内部和公司要有上下沟通水平沟通问题研讨 5、销售培训 销售人员培训的主要作用在于： 1、提升公司整体形象 2、提升销售人员的销售水平 3、便于销售总监的监督管理 4、顺利构成定单的产生 六、绩效考核： 绩效考核的评定虽然比较繁琐但是势在必行 对于很好的完成销售指标绩效考核是一个比较直接的数据 绩效考核大致的内容包括： 1、原本计划的销售指标 2、实际完成销量 3、开发新客户数量 4、客户的拜访数量 5、客户的回款情况 6、月定单数量 7、增长率 8、新增开发客户数量 9、丢失客户数量 10、销售人员的行为纪律 11、工作计划、汇报完成率 12、需求资源客户的回复工作情况 一个制造型的企业销售是公司的龙头生产是公司的核心技术是成功的关健人是企业战略走向的决定因素销售工作除了要做好市场以外还需要与公司的各级和各层的紧密配合才能真正地走出去才能走得步伐稳健有力潇洒漂亮企业的成功需要有你、有我、有大家的支持与配合需要我们大家友爱才能更完美 新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上建立我自己心目中的“会员”店通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来通过感情联络巩固市场这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方 近期的工作计划： 在近期的销售工作中重点肯定是新春定货会的开展了新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10*3*117的任务标准来计算即任务为351w元鑫络年任务50w定货会任务17.55w元 虽然本次定货会任务比较有挑战但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来最强的而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点 首先是前期的铺垫问题在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情能够成功压货是一件好事但是我们还需要注意的是不要过量我们要保证零点在初十定货会的时候除开15l大快线之外其他货物基本空仓的局面在一个需要补货的时候有又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量 接下来就是我们日常的积累了首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤让底下终端能够认同我们接下来在定货会时机能够请人去到现场因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握而且切记每家店家都通知到位 接下来就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去接下来由二批的人负责接待好以保证会场上有序的进行着 接下来其中我们还是要在业务员之间互相配合一起统一好区域中特别是三批的放价问题制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则让这次定货会所有的二批都有利润可言而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来而且我们目前的二批大多都是我们新开的由于上一次答谢会的不甚理想导致了大多二批对