销售个人月工作计划.doc

销售个人月工作计划 写工作计划要求简明扼要、具体明确用词造句必须准确不能含糊下面是小编整理的几篇销售个人月工作计划范文欢迎阅读参考 销售人员月工作计划一 随着我公司在上海地区市场份额的不断扩大结合本月份的销售情况考虑到我们面对的客户群体与季节要素本分店根据总公司的相关要求和文件精神做出20xx年6月份的如下工作部署:要狠抓销售与管理工作的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和资源优势掌握客户的物质和心理需求从细节抓起全力以赴以销售工作带动本区的品牌运作 1.x月份工作回顾 根据x月份的销售工作总结市场反映出来的问题如下： 1.1业绩完成情况 时间：20xx年5月1日20xx年5月30日 1.2市场方面 1.1.1客户沟通： (1)工作总结:(需要回答：1.客户为什么选择买我们的产品;2.客户如何评价我们;3.口碑工作是如何开展的?做得样?;4.还进行了些促销活动)(2)问题：(需要回答：1.产品与客户需求匹配方面存在的问题?;2.客户服务方面存存在的问题?;3.与客户沟通方面还存在些问题?)1.1.2畅销商品列表及畅销原因： 1.1.3市场动向：(需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较;2.在上海面包市场的特殊性(消费习惯/消费心理/我告诉的优势)?3.客户潜在的产品需求有些?)1.1.4竞争对手:竞争对手列表: 对手月动态:(需要回答:1.本月他们的主打产品及畅销产品?2.本月他们做过些促销活动?3.人员调动情况4.下一步行动预测) 优势与不足比较:(需要回答:1.人员技术水平比较;2.资源(产品、客户)比较;4管理制度及水平比较;5、客户及营业额比较) 1.1.5客户群体分析：(需要回答：1、年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点xx点钟)、口味、心理特点等) 1.3管理方面 1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)1.2.2单据和文件管理 1.2.3进出库商品明细表(见附表1)特殊产品最低库存量1.2.4规范化进出货流程确保商品完成正确交接. 1.2.5客户花名册(见附表2)20xx年5月份本店客户的销售曲线示意图(见图1) 1.4人员变更 5月招进xxxxx人负责xxxxx工作;离职xxxxxx人负责xxxxx工作 xxxxx人参加培训xxx人因公出差 2.六月份工作重点及目标 总目标(不排除特殊干扰因素)：实现月总营业额:xxxxx万元比上月增加xxxx个百分点 2.1市场方面 2.1.1加大推动公司品牌形象宣传力度为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围 2.1.2加大与老顾客以及固定顾客的交流积极开展与新顾客的沟通工作 高度重视口碑宣传效应 2.1.3进一步做好畅销产品的统计分析积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息 2.1.4加大对竞争对手信息的分析掌握跟进对手点强化自我优势 2.1.5动员全体员工在日常工作中多留意各种客户群体的口味、心理及意见评价积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息 2.2管理方面 2.2.1严格执行总公司的各项管理制度 2.2.2认真做好单据和文件管理工作 2.2.3严格规范商品进出库流程采取每期单人负责制 2.2.4做好客户的统计分析 2.3业绩完成计划 时间：20xx年6月1日20xx年6月30日 2.4人员变更情况及相关应对办法 6月计划招进xxxx人负责xxxxx工作;可能离职xxxxxx人负责xxxxx工作 xxx人请假由xx暂时接替 xxx人因公出差由xx暂时接管 销售人员月工作计划二 我九月中旬刚接触*电话销售业务由于我在思想上急于求成在行动上蛮干莽撞导致九月工作成绩毫无起色 但在领导和同事们的悉心帮助下我很快认识到了我的症结所在 在下月的工作中注意求成不能自乱阵脚要做到从容不迫;工作不能蛮干要实干、精干、巧干;同时在销售方法和技巧上也一如既往的向领导、同事们学习 总结上月的得失在下月应做好以下几方面的工作： 一、客户关系的维系 1、对于老客户要保持联系、熟络关系、争做朋友、满足需求最终达到销售签单的目的最好能挖掘二次需求 2、对于新客户要使其理解产品、认同产品;相信公司、信任我 然后推销产品并不断开发新客户 二、工作细节的处理 1、下月要更加熟悉工作流程熟悉业务内容 注意下月在客户拜访上多下功夫提高说服力多观察、多倾听、多尝试;对号段和各种增值业务的价位必须熟记 2、电话交流方式要灵活多样 针对客户的行业、年龄、语气等开展灵活多样的交流模式提高电话约访率 3、不断学习与团队共成长 学习业务知识的同时要广泛了解其他方面的知识便于与客户多方位交流;与领导、同事之间要有良好的沟通多交流多探讨促进共同进步营造和谐向上的工作氛围 三、工作目标 争取下月工作成绩达到部门平均水平 以上便是我十月的销售人员个人工作计划 计划与困难并存请经理多多指导我会好好努力克服困难对自己负责、对工作负责、对公司负责 销售人员月工作计划三 通过近段时间同部门接触与了解发现前厅部目前存在的问题相对较多员工士气较低落整体缺乏凝聚力思想存在散慢、陈旧的观念业务操作水平相对溥弱缺乏个性化服务意识对客服务语言生硬等一系列问题针对目前存在的问题本职觉得任重道远虽然存在的问题较多但工作还是要努力去做并且计划在08年的下半年主要做以下几点工作：推荐阅读 今年是中国的奥运之年也是深圳五星级酒店建设的收获之年 继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后中心 客房部工作重点： 一、加强员工的业务培训提高员工的综合素质 前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口不仅整体形象要能接受考验业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上必须抓好培训工作如果培训工作不跟上很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈因此本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训培训方式主要是偏向授课与现场模拟 同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督 二、加强员工的销售意识和技巧提高入住率 酒店经过了十九年的风风雨雨随着时间的逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化面对江门的酒店行业市场竞争很激烈也可说是任重道远 因酒店的硬件设施的陈旧、老化时常出现工程问题影响对客的正常服务对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份作为酒店的成员深知客房是酒店经济创收的重要部门之一也是利润最高的一个部门因此作为酒店的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作 要想为了更好的做好销售工作本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧同时灌输酒店当局领导的指示强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨尽可能的为酒店争取住客率提高酒店的经济效益 三、加强各类报表及报关数据的管理 今年是奥运年中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国面对世界各国人士突如其来的“进攻”作为酒店行业的接待部门为了保证酒店的各项工作能正常进行本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记并将资料输入电脑客人的资料通过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告认真执行公安局下发的通知 同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表 四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号 节能降耗是很多酒店一直在号召这个口号本部也将响应酒店领导的号召严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔以旧换新将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用 同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划 五、保持与员工沟通交流的习惯以增近彼此的了解便于工作的开展与实施 计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话主要是围绕着工作与生活为重点让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象根据员工提出合理性的要求本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决做力所能及的 如果解决不了的将上报酒店领导 让员工真正感受到自己在部门、在酒店受到尊重与重视 六、做好部门内部的质检工作 计划每个月对部门员工进行一次质检主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力 质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成 对在质检出存在问题的给一定时间进行整改在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理 其中： 六月份的工作计划： 1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训方式偏向模拟操作培训. 2、协助营销部做好团队接