淘宝盈利模式分析.ppt

2003年淘宝网开始创业，确立其C2C模式并正式展开与当时的ebay易趣竞争。而当时，易趣的赢利模式主要是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务费等费用 。为吸引更多的人注册淘宝店，在2003年创业伊始，淘宝即宣布，3年内免费开店！不收取店铺租金，不收取商品交易佣金!此语一出，再加上大量的资金投入，使得淘宝人气急剧增加，后来又宣布继续免费3年，短短几年内，淘宝即占据了整个C2C市场的80%份额，2009年，淘宝网即实现2000亿销售额。,2010年即实现日交易金额9亿元。淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元 ，分别超过北京、上海广州三地社会消费品零售单日额。 2009年下半年，淘宝展开了大淘宝计划，其中新增了很多创新的基于淘宝2.1亿注册会员的互联网产品，这些互联网产品将成为淘宝未来新的利润增长点 。截至2010年7月，淘宝网店铺数量已突破260万家，淘宝的盈利模式也越来越清晰。,淘宝赢利模式分析,淘宝盈利来源的五个主要方面,淘宝开店商家竞价排名,淘宝开店商家相关插件租金,淘宝各页面硬广广告位及链接,大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成,大淘宝计划之SNS游戏平台收入分成,一、商家竞价排名 展现在淘宝页面右侧和页面下侧，由商家自行从后台设置直通车相关关键词出价。这是目前对于淘宝商家最见效的广告模式也是为淘宝带来滚滚利润的一个来源。,二、淘宝相关插件的租金。,旺铺：一个标准版旺铺租金，每月30元（不入消保）。如果有100万人在用标准版，那么仅这一项，淘宝每月进帐约：3千万。 一个拓展版旺铺租金，每月98元。262万卖家当中，若有100万人再用，那么这一项每月进帐约9千8百万元。 相关插件还包括：会员关系管理，网店版，图片空间，统计软件，库存管理。 信用卡付款功能租用，货到付款功能租用。 由于商家基数很大，所以，任何一个插件开发出来，都会迅速引来商家试用，并逐步养成使用习惯，从而为淘宝带稳定的现金流。 （注：旺铺分有扶植版，标准版，拓展版）,三、淘宝各页面硬广广告位及链接。,关于淘宝的硬广收入，我们可以打开淘宝首页在最下面有一个链接：广告服务, 就会进入淘宝营销中心的页面，页面核心为以下内容： A.品牌宣传方案 品牌广告 聚合淘宝网、旺旺、支付宝等资源为大客户提供可自主选择广告位置、按天计费的专业推广服务月投入一般在10万以上。 B.展示推广方案 钻石展位 为有更高推广需求的卖家量身定制，通过竞价排序，按照展现计费，更适于推广店铺、品牌的服务。 短期内引入大流量的主题推荐活动，运用淘宝网、阿里妈妈、阿里旺旺资源进行对该活动集中推广。,C.精准营销方案 淘宝直通车 为淘宝专职卖家量身定制，通过关键词竞价按点击付费进行商品精准推广的服务。 淘宝客 （按成交计费） 为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力帮助推广商品，成交后由卖家支付佣金报酬的一种推广方式。,淘宝上的很多版块的广告价格，一般都是以每天的价格来进行报价，淘宝上大卖家比比皆是。 其他页面的广告位也是一天几万元左右。 在线沟通工具阿里旺旺上面，聊天窗口左下角的一个20个文字以内的链接，一天是4万元。群聊天窗口底部一个20个字以内的文字链接，一天是1万元。 这些硬广，为淘宝带来滚滚的正向现金流。 我们也从这些广告分析出来，淘宝上每天花十几万或者几十万的商家，大有人在。在2008年 阿里巴巴旗下淘宝网8月份仅靠广告收入就实现盈亏平衡，尽管做大广告很赚钱，但是马云对这个是限制的态度。,四、大淘宝计划之开放平台在线软件租金分成。 淘宝开放平台（Taobao Open Platform，简称TOP，淘宝(中国)软件有限公司面向第三方应用开发者，提供API(Application Programming Interface)接口和相关开发环境的开放平台。）是大淘宝电子商务基础服务的重要开放途径，它将推动各行各业定制、创新、进化, 并最终促成新商业文明生态圈。淘宝开放平台的使命是把淘宝网的商品、用户、交易、物流等一系列电子商务基础服务，像水、电、煤一样输送给有需要的商家、开发者、社区媒体和各行各业。 淘宝开放开台（ 成为淘宝集成、软件开发商与淘宝卖家应用的一个接口。,如果你是软件开发商，就可以申请成为开发者，为淘宝的卖家提供在线软件服务，例如好店铺统计软件等等。分成原则是这样的： ISV(独立软件开发商)通过淘宝箱向用户销售多个应用的，双方同意就每个应用单独计算淘宝箱技术服务使用费用。如某个应用当年的累计销售收入超过人民币15万的，则ISV需向淘宝中国支付的使用费用为年销售总收入超过15万部分的45%。,我们举例：淘宝店铺有262万之多，仅好店铺统计软件一款软件，每月的使用费是10元，如果有200万人在使用，那么每月就有2000万元进帐，超过15万元的部分，淘宝分成是45%，也就是900万元。一年下来，进帐大概1亿元左右。 这还仅仅是这一款软件。 开放平台下的淘宝箱软件里，不仅有给卖家提供的在线服务软件，还有针对2.1亿左右买家的在线服务软件，例如：由南京易也信息科技有限公司 开发的疯迷淘宝，就已经有几乎3万名买家在使用，通过这个软件可以免费获取淘宝促销店铺的积分、现金券、抽奖机会等。 类似于这样的软件，在开放平台，还有很多。这些在线软件，给淘宝带来了稳定的利润！ 也让我们看到，淘宝不再仅仅是一个C2C购物平台。,五、 大淘宝计划之SNS（Social Networking Services)游戏平台收入分成。 在大淘宝计划里，淘宝推出了淘江湖，它是依托于淘宝网的一个真实的好友交互平台，淘江湖可以帮淘江湖用户与朋友，同事，同学，家人，同好保持联系，可以及时了解和互换好友最新状况与动态信息，获得更可靠的购物经验与建议。同时淘江湖还联合众多第三方优质SNS游戏类及生活类应用开发团队为所有的淘江湖用户提供各种有趣及实用的应用。淘江湖里收入了大量的SNS游戏开发商，比如我们所熟知的开心牧场，开心厨房等等，这些游戏又为淘宝带来了稳定的收入。淘宝依托于其巨大的购物平台，2个多亿的注册会员，任何一个应用软件或者SNS游戏，都有机会迅速风靡，而依托于其上的卖家，也将有越来越多的机会与淘宝展开不同层面的合作。,淘宝从开始到现在一直不停的探索自己的盈利的方式，她的盈利模式有自己的特点，用免费吸引了大量用户；开发及时通讯软件阿里旺旺；还有支付宝