做成功的团险职业经理人.ppt

如何做成功的团险职业经理人,本讲的核心：,树立职业经理人的观念 必要的自我训练和完善 成功的标准是什么 认同泰康，认同泰康文化,一、,一个伟大的启示,儒家君子成德渐成图： 格扬、致知、修身、 齐家、治国、平天下。,1,2,成就伟业就是一个自我完善的过程。,3,天时、地利、人和，无不因个人修为而起作用。,一、,一个伟大的启示,“德”是儒家思想的最高境界； 现代社会，“价值”是衡量一切 经济行为的标准。,4,5,我们需要这种启示来教育我们 如何看待我们所从事的事业， 如何使自己走向成功。,二、,什么是职业经理人,拥有高尚的品德和操守，以职业为生，依靠专业的技能，创造价值的人。,定义,职业经理人的 典型特征,有令人称赞的职业品行和职业道德； 能不断通过主观和客观的条件提升技能； 以职业收入为个人和家庭创造品质的生活条件； 为股东、公司、社会创造价值。,职业经理人 是经济社会的 核心人才,西方社会的基础（科学、文化、经济等）； 美国大选就是对中产阶级的争夺； 中产阶级的概念实际就是职业经理人的概念。,三、,泰康的团险员工要将自己的人生定位确定在职业经理人上,1、什么是个人价值： 短期的、长期的、终身的。 2、符合“不求最大但求最好”的公司观： 品质的生活一定源自社会主流。 3、突破陈旧理念的束缚： 谋求最佳的人生选择，不要看低自己； “放羊的故事”的启迪。,四、,用职业经理人的标准来完善自我,把寿险、泰康团险作为自己的天职，并引以为自豪。,正确的职业观念,成熟的职业心理,胜不骄，败不馁；分享成功，不惧失败。,良好的职业行为,谦谦君子风度，落落大方举止；具有自我管理的意识和周到的礼仪。,高超的职业技能,追求在同业同行中的领先地位，不断提升和完善。,最大的职业价值,个人生活和公司财富双赢，在实现公司价值的过程中，得到自己合理的利益。,五、,五个话题,如何看待竞争？ 拳击和赛跑的区别。,1、观念的 重要性,2、心理的 重要性,比较心态和隔河相望的心态。,3、行为的 重要性,气质来自于修养，举止可以 训练； 领带的故事、包的故事。,五、,五个话题,核心武器； 吃饭的本领； 相关的知识积累等等。,4、技能的 重要性,5、价值的 重要性,你可以不忠诚于爱人，但不可以 不忠诚于你的职业； 你可以不忠诚于泰康，但不可 以不忠诚于寿险（如果泰康让 你失望的话）,六、,选择最好的公司： 挣钱和发展。 2、竞争的加剧促进成长和提高： 不进则退。 3、在公司品牌之下树立个人品牌： 泰康是发展最快、最具亲和力的公司； 我是泰康的优秀职业经理人； 个人价值的最大化。,开放的市场将使真正的职业经理人成为宠儿,七、,如何树立泰康团险的职业观念,泰康团险在公司占有举足轻重的地位: 我们承担相应的责任,团险区别于营销: 我们有更高的素质要求,1,泰康正处于高速发展时期: 历史赋予我们机会,2,3,4,伙伴: 做泰康文化的传承者,八、,如何培养成熟的职业心理,设立自己的短期目标: 每天给自己一个快乐的理由。,享受亲情: 获得支持和信心。,不做横向比较: 重视自身的成长和发展， 每天进步一点点。,1,2,3,八、,如何培养成熟的职业心理,善于总结 失败的原因，成功的经验。,广交朋友 改变孤僻； 健康的心理和生理； 团队精神。,关心他人 精神崇高而神圣； 多一份爱心，多一种境界。,4,5,6,九、,如何训练良好的职业行为,礼多人不怪： 得体的礼仪是最好的名片; 电话、电梯、会谈、宴请等等。,言而有信： 今天的事情决不放到明天。,自我管理：作息习惯、职场、个人资料、用品、言辞、衣着等等。,奸商做不长。,改变不良 习惯,注重礼仪,讲究信用 追求效率,诚实为本,十、,如何提高职业技能,关注行业的动态: 知其然也知其所以然。,熟悉公司管理和运作流程: 不做被动的被管理者。,空杯心态: 吸纳一切可用的知识，成为复合型人才。,1,2,3,十、,如何提高职业技能,有几个擅长的领域: 个人专长和魅力。,追随新经济的变化潮流: 基金、IT产业等等。,学会使用最新的管理工具: 信息技术。,4,5,6,十一、,知识和技能的积累是无止境的,险种、协议、精算、公文写作等。,财务、法律、医学、投资、宏观政策、组织管理等。,电脑、统计等。,公关、策划、演讲、礼仪等。,娱乐、运动等。,专业类,相关类,工具类,行为类,情趣类,十二、,其他相关的几个问题,源自从业经验的积累和稳健的性格。,思路,嗅觉,是表现优异的前提。,执着,不放过任何机会和希望。,幽默,机智的表现。,十三、,理想的泰康团险员工,贵族的气质：,不凡的修养和品德操守。,亲和的文化：,亲和诚信文化传承、实践。,专业的技能：,领先同业。,专业的技能：,理想的价值：,个人、公司价值最大化。,十四、,与伙伴们共勉！,A、寿险推销是一门伟大的艺术