《BCG矩阵分析法》PPT课件.ppt

BCG矩阵分析法,吉林大学商学院,BCG矩阵分析法 （Boston Consulting Group Matrix）,波士顿咨询公司是在1963年创办的一家咨询公司，主要从事国际化战略和一般管理咨询。左边那张人们熟悉的图形堪称是公司的“标志”,BCG 矩阵的分析图,相 对 市 场 占 有 率 高 低,销 售 增 长 率,高 低,明星,问号,现金牛,瘦狗,问号（question marks）-位于第一象限，在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是企业将面临选择加强（市场渗透、市场开发或产品开发战略）还是进行出售、放弃的决定。 明星（stars）-位于第二象限，是企业最佳的长期增长和获利机会之所在。应大量投资以加强主导地位。战略：纵向和横向一体化，市场渗透，市场开发，产品开发和合资经营。 现金牛（cash cows）-位于第三象限，有高相对市场份额，但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略：产品开发或集中多元化经营，“榨油”战略，但是当竞争优势转为弱势时，可采用收缩或剥离战略。 瘦狗（dogs）-位于第四象限，竞争于低增长产业，相对市场份额低，是无用的瘦狗。战略：先收缩，然后剥离或清算。,案例：一家自行车公司,四个经营领域车型为普通、山地、玩具和攀岩自行车， 相应数据如下：,4,2,1,0.5,0.25,10%,20%,销售增长率,相对市场占有率,BCG 的分析矩阵,自行车公司的分析矩阵,普通,相对市场占有率 高 低,销售增长率,高 低,明星,问号,现金牛,瘦狗,玩 具,山地,20%,10%,4,2,1,0.5,0.25,攀 岩,BCG矩阵在战略分析中的应用,分析各经营业务产品间的资金流向,高,低,高,低,相对市场占有率资金形成,销售增长率资金使用,相应的战略假设,指导思想： 公司的主要经营目的在于发展和盈利，而一个经营多种业务的公司其主要长处在于它能把高盈利、低发展潜力业务产品的资金投向有长期发展和盈利潜力高的、有吸引力的业务产品中去，能够通过资金的平衡调度达到系统的总体优化。,资源配置的基本假设,相 对 市 场 占 有 率 高 低,市 场 增 长 率,高 低,明星,问号,现金牛,瘦狗,从BCG矩阵得出的战略方针,金牛,？,？,狗,狗,金牛,业务产品发展动向示意图,表征现象直观生动 含有较少的主观意识因素 可以用于战略研究初期阶段的产品分析工作 一些企业如日本公司、美国公司（如明德公司）在企业中推行这种方法，获得了一定的成效。,BCG矩阵的优点,BCG矩阵分析的局限性,该分析法的假设前提：行业的吸引力由市场销售增长率来表示，企业实力由相对市场占有率来表示；企业的盈利多少和企业销售量大小是大体一致的；公司的各项业务资金投放和回收是相对平衡的。 假设中的缺陷： 1、矩阵两个维度的片面性 2、企业的销售量增长和盈利能力既有密切联系，又不尽一致 3、公司理想的业务结构不一定要求资金回收和资金投入的平衡,4、没有时间特性向量。 5、矩阵不能完全反映出哪类领域中存在着真正有价值的投资机会 6、无法反映出企业尚未涉足的领域 7、经验表明，市场份额和收益之间并不存在着十分紧密的联系，不少企业市场份额不大，但收益却很可观。,BCG矩阵的局限性（续）,新波士顿矩阵图,分层 （饮食业）,僵持 （农产品加工）,专业分工 （专业店、大型超市）,产量规模 （汽车、彩电）,多,少,小,大,竞争地位的差别,取得独特优势的途径,新波士顿矩阵的提出，使得旧波士顿矩阵分析 方法的的运用进一步深化。,行业引力企业实力矩阵 （通用电气公司法）,高,中,低,高,中,低,企业实力,行业引力,GE矩阵,GE矩阵,应用引力实力矩阵的步骤,1、定义主要的外部和内部应用因素 2、外部因素的评价 3、内部因素的评价 4、每项经营业务的现状在矩阵中的定位 5、预测各个外部因素的发展趋势 6、定出各个内部因素今后要达到的实力地位 7、确定每项业务在矩阵中未来将占据的位置 8、制定每项业务的战略,行业引力企业实力矩阵 局限性,1、等级值相应计算的主观性 2、未知行业引力评价的