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文档简介

红兴隆装饰建材市场,项目招商推广方案,2,目 录,1,2,3,招商人员组织架构,招商定位及策略,招商原则及流程,一、招商原则与流程,1 、招商原则 以现代化的营销手段，发挥专业运作优势，创造项目优势地位，实现效益最大化。 换言之： A 、以租赁为主的原则； B 、汇聚品牌、突出特色的原则； C 、多业态、多业种组合的原则； D 、合理布局、动态调整的原则。,2 、 招商工作流程 A 、招商对象：国内有知名度，市场认知度高，销售业绩好，适合项目定位的家居建材品牌厂商。 B 、在前期招商方案的基础上，锁定目标客户、主力店、旗舰店、专业店、品牌店及适合项目的业态业种，走访市场，建立客户档案，为正试招商做好准备。 C 、宣传推广期：落实推广方案，编制宣传手册、宣传单、绘制平面设计图，召开招商说明会，推出系列招商政策。 D 、正式招商期：在业态布局确定的基础上，客户进场确定位置、面积、签订租赁合同、收取保证金。 E 、收取租金和客户装修期：客户进场装修前按合同收取租金，制定装修流程，客户进场装修。 F、做好前期各项准备及开业庆典方案，盛大开业。,一、招商定位及策略,招商项目定位及形象策划,+,策略核心,创意表现（项目定位、推广口号、LOGO、广告）,高效全方位、针对性极强的传播执行,节奏,广告,活动,现场,需要准备哪些招商道具？,营销道具,宣传品,展板,招商手册,海报,单页,招商平面图,客户通讯,通过招商 让投资者 项目前景展望 增强客户信心,放大项目卖点，增进投资欲望,充分挖掘投资、经营客户群体及价值，从而利用招商带动销售,红兴隆装饰建材广场2011年招商铺排,营销节点,阶段划分,9月,10月,2月,4月,8月,形象期,招商期,10月,1月,3月,6月,样板间开放,策略分解,招商建议：招商处进行开放，借9月秋季,大力推广宣传，引爆市场关注度； 推广上：强调家居购物的核心形象，对其它竞争对手产生的区隔。,招商建议：通过现房形式进行介绍，多做渠道营销，扩大项目影响力 推广上：借活动招商说明会，做项目前瞻性投资形象气质演绎,阶段主题,运营期,临时咨询中心开放,招商建议：招商阶段结束，转营运管理。 推广上：借盛大开业势头，做客群口碑效应，奠定投资者投资信心。,隆重招商 统一管理 一站式,装修家饰不用东奔西走 红兴隆建材装饰广场样样有,红兴隆首席 装饰建材一站式,2 、 招商定位 招商定位为两个精品区域 1、精品建材区 2、品牌专卖区 精品建材包含：大宗板材、五金电料、油漆涂料、吊顶材料、地砖、 墙砖、建材辅料、劳保用品、地热材料、水暖件. 品牌专卖包含：地板、洁具卫浴、套装门、推拉门、集成吊顶、厨具 橱柜、整体衣柜、布艺窗帘、家居饰品、灯饰、壁纸.,招
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