拥抱未来-奥迪Family计划-活动方案.ppt

拥抱未来 奥迪Family计划,2014年8月12日,活动策略,活动背景,今年随着本地竞争品牌同城店的增加,扩大集客量，为金九银十开拓销量突破口,高端汽车上半年的整体销售形势低靡，库存压力大，尤其是奥迪A6L、A5,奥迪A3车型投放上市,1.品牌推广,2.车型推广,3.销售目标,4.活动机遇,提升品牌知名度及本地奥迪形象，让客户加深对奥迪的了解、品牌文化。培养客户的忠诚度。,进行奥迪A系列的车型推广，主推A4、A5、A6L三种车型，线上线下的引导消费者群体对奥迪车系的舒适性及动力性能和电子技术的青眯。,通过此次的一次DIY亲子创意大赛进行线上线下同步召集，集客的同时促进销售，增加目标车型销售。,现在的奥迪消费群里非常重视家庭、重视孩子，在暑假即将结束的期间，开展一场意义性的DIY活动。,活动方案,活动目的,活动方案,活动目标,客户筛选：,1.奥迪车主 对奥迪品牌有一定忠诚度 有再次购买意向,2.潜在客户 对奥迪品牌有购买意向 是潜在购买人群中的核心人物,活动主题：拥抱未来 奥迪Family计划 活动时间：2014年08月23日 活动地点：奥迪展厅 针对车型：奥迪系车系 活动人数：潜在客户人 活动形式：多环节亲子互动、置换、金融等一系列活动来促进销售和维系老客户（亲子互动+整点抽奖+品鉴）。 车辆需求：展厅车辆正常摆放,活动概述,召集媒体：、汽车网、电台、 软文媒体：汽车之家、易车网、爱卡汽车、太平洋汽车网、凤凰汽车网、网上车市、新浪汽车网 软文数量：2014年8月15日至2014年8月23日每天一篇软文更新发布 媒介推广：微信、微博、每天推广一遍（连续5天转发，送予转发者钥匙扣一个，数量为20个）,活动广宣,线下合作： 建设银行 凯宾斯基酒店 明玉轩,线 上 推 广,线 下 推 广,银行邀约,X展架展示,X展架展示,推广,内部员工每天转发一条活动微信到朋友圈,活动流程,活动内容,到店签到,扫描微信二维码关注微信+拍活动背景板+转发微信，获得游戏正式积分资格,扫一扫,拍照转发朋友圈 今天我来本地奥迪参加活动,获得参与3全息体感游戏 及心目中的奥迪涂鸦大赛，积分资格,活动内容,促销价格公布,现场活动促销公布；,活动内容,3D全息体感游戏,活动规则： 以刷新最高积分形式，现场活动结束活动最高积分者获胜，每张签到劵仅限获得参与体感项目游戏2次 最终以在限定时间、分数最高的为此次活动项目“3D全息体感游戏”的前三名,活动内容,心目中的奥迪-涂鸦大赛,活动规则： 进行DIY奥迪车模涂鸦创意比赛， 1、为时45分钟（倒计时）进行颜料搅拌、画笔处理、上颜料、作品完成等步骤 2、在脱引而出的前三名名创意奖家庭组中 （以现场客户签到时领取的投票贴劵在投票板上进行投票）,活动亮点,现场 1、活动启动倒计时； 2、惊爆性的短时间让利； 3、结合现场科技3D全息体感游戏，； 4、 DIY奥迪车模涂鸦亲子创意比赛； 5、整点抽奖活动（15:00 16:00 17:00)三次 6、成功订车的客户并且参与了全程活动可获得而外的*？奖励； 7、活动过程中脱颖而出的4名获奖者，今日成功购车可获得*奖励？ 8、给销售顾问激励政策，让销售顾问发挥100%的热情。,注：一方面通过主持人的语言激起消费者的购买欲望，另一方面通过现场的购车者激起人们的从众购车行为的实现。,活动主视觉,活动安排,第一阶段 预热与人员招募,第二阶段 人员甄选,第三阶段 现场活动,第四阶段 活动后续,前期宣传造势、 其他可用资源,人员筛选、车型 分析,后续总结、宣传,活动执行,软文,将活动信息告知客户，增加客户参与度,广播,提高播报密度，使得更多的人获知活动的信息,网站,注明高端品牌鉴赏信息，增强活动吸引力。,短信,使用更具吸引力的话语，使客户感兴趣,微博,制造话题，引入社会热点，吸引客户关注,活动传播规划,用户邀约计划,1,2,3,4,5,活动前7天,活动前4天,活动前3天,活动前2天,活动前1天,网站投放,广播投放,微博投放,短信邀约,销售顾问、大用户经理 电话邀约,销售顾