格林豪斯品牌全案策划提案.ppt

,兴亚集团新系统门窗品牌提案,不精准 无营销 不精准品牌 无定位营销 精准品牌定位 市场无限可能,盛唐经典： 北京盛唐经典企业策划有限公司 北京盛唐神龙广告营销机构 中国盛唐网络科技有限公司, 强大的策略顾问团队 / 市场研究 过硬的执行团队 / 创意呈现 勇于创新的网络科技团队 微信、微博、电商顾问,品牌定位 品牌呈现 招商建设 终端营销 公共关系,兴亚服务缩略图,精准品牌定位力量之一,日丰管管用50年 1996年注册日丰管商标 同年定位“管用50年”配套整套VI系统 2002年万店工程 入选铝塑管生产商全球前三甲；产品畅销全球，并获美国HAUSE，德国TZW等国际权威机构认证。 2008年全球第一 德国KWD塑料信息中心发布的统计数据显示，日丰成为全球第一大铝塑管生产商。 2013年 销售额突破100亿.,精准品牌定位力量之二,鲁花5S压榨花生油 精准定位的来由：,嘉里粮油1990年进入中国市场化 2010年 100万吨 130亿 鲁花2003年正式定位全面市场化 2010年 100万吨 200亿,5S压榨花生油,精准品牌定位力量之三,王老吉：怕上火喝王老吉！ 1999年 中国大陆第一罐产生 2002年 1.8个亿 2003年 6个亿 2011年 160亿（超越可口可乐，成为中国最大饮品品牌） 2013年 350亿（加多宝200亿+王老吉150亿）,总结： 品牌定位就是抓住消费者的一个痒点，要精准！,什么是精准品牌定位？,星巴克卖的不是咖啡， 是休闲。,杜蕾斯卖的不是避孕套， 是快乐。,法拉利卖的不是跑车, 是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。,南极人卖的不是针织品， 是温暖及关爱。,盛唐精准品牌定位的五种武器,一、兵器之王刀（品类第一） 著名的7-2-1营销规则：记得7个品牌，习惯尝试2个品牌，倾向第一品牌； 马太效应：成熟的行业最终要进入寡头竞争 “凡是有的，还要给他，使他富足；但凡没有的，连他所有的，也要夺去。” 波司登羽绒服销量第一；,第一高峰：珠峰 8848.8米 第二？ 生活经验中体会；,1、自称第二 市场格局在“一大众小”状态下，比附策略容易出彩； 广告语：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌（规模1千多万的时候） 比附策略的好处：透露谦虚实干的风格，容易得到消费者同情、支持、认可！ 2、第一集团 市场格局存在多强竞争，有行业公认一、二、三的时候，采用第一集团策略较为合适； 克莱斯勒美国三大汽车公司之一（通用、福特、克莱斯勒 世界第八大奇迹； 某品牌的十大驰名商标； 3、并驾齐驱 宁城老窖塞外茅台； 苏州乐园东方迪斯尼；,二、兵器之首剑（比附策略）,盛唐精准品牌定位的五种武器,三、兵之重器枪（逆向定位） 面对强敌，进行“非同类构想”，远离强大竞争品牌； 面对“可口可乐、百事可乐”两强围剿， 七喜 抓住可乐中蕴含“咖啡因“，定位自己为“非可乐第一”， 一举奠定了美国市场饮料第三位置。,盛唐精准品牌定位的五种武器,四、兵之巧器戟（空档定位）,企业善于发现市场空档，成为后起之秀； 西安杨森“采乐”洗发水 “专业去屑 针对根本” 市场空档： 药品行业里，从没有一个厂家生产过去头屑特效药； 洗发水行业里，也没有一种洗发水可以达到药物去屑的效果。 渠道：医院 药店,专业去屑 针对根本,品牌定位的五种武器,五、兵之杀器斧（对比定位） 美国汉堡市场三大品牌：麦当劳 汉堡王 温迪汉堡 汉堡王：产品差异化中心夹肉采用火烤，麦当劳是油炸 温迪汉堡：市场错位避开麦当劳的儿童市场，主打成人汉堡概念,盛唐精准品牌定位的五种武器,行业现状： 1、规模门窗幕墙公司扎堆新建筑门窗市场（工程渠道），随着房地产市场前景不明，地产开发脚步放慢，新建筑门窗市场竞争异常惨烈； 2、各地小型门窗厂、作坊式门窗点把控的民用市场（保有建筑的门窗换代需求）需求强劲，随着经济发展，商品房单品价值的提高，业主希望窗户升级换代的时候消费到放心产品。 行业趋势： 房地产市场由典型的卖方市场向买方市场过渡，门窗作为新建筑重要的构成部分，会成为消费者购买理由比重在增加；一个强力的断桥隔热铝门窗品牌会为大大提升新建筑的竞争力； 中国房改20年，一批保有建筑的更新门窗需求强烈，门窗耐用大众消费品的权重越来越大，是有志于品牌建设的系统门窗进入民用门窗市场的好契机。 竞争环境： 系统门窗市场整体都处在刚刚起步阶段，先行品牌区隔不明显，为后入者提供了超越的可能； 市场机会： 兴亚有30年铝型材经验，20年门窗制作经验，厚重的产业链基础；打造品牌正在当时，如果解决新系统门窗品牌的精准定位，我们就成功了一半。,精准品牌营销之门窗定位篇,门窗现状 市场处于无序状态，门窗的原材料品质没有保障，成品门窗的产品质量、售后服务没有保障，消费者高品质的家居生活要求无法满足 。,价格问题 市场处于无序状态，让价格很是问题，谁也不愿意在不确定产品未来生命力和使用感受的前提下，花比别人更多的钱，从这个消费心理来看，价格不是问题。 一个路易威登包过万是常见的，但形成了一个相对固定的消费群体；价值十几元的普通包消费群体不确定，但大卖。,设计是支撑 审美是人与生俱来的，人们对美观实用的东西总是趋之若鹜。门窗设计空间非常大。,精准品牌营销之门窗定位篇,兴亚门窗系统的定位,消费者的痒点 所有品牌之所以成为品牌，一定是迎合了消费者需求，普通的品牌迎合的是基本诉求，而一个成功的品牌一定是在某个点上打动了消费者，这个点就是“痒”点。,消费者认知 通过连日走访集美、居然、红星三大家居广场，随机交流消费者关心的产品规格、价格、质量等问题，消费者大致认知如下： 产品规格：基本都差不多，没有什么印象深刻的设计产品； 价格：报价繁琐 基础报价+加价 价格透明度不够； 质量：质量陈述都集中在多厚，几层玻璃等表象，没有深入阐述，质量不透明；,市场印象 产品设计方面有大幅可以提升空间； 让价格更透明，明白消费？似乎消费者很在乎； 质量再多多论述，让消费者更明白我的东西好，也是一个好方向；,耐用消费品的特点 门窗成品对于家居来说还是半成品，谁在消费门窗的时候不想一下搞定？还希望年年几年动一次？都希望一次满意解决长远问题，从这来讲门窗这一类的耐用消费品消费者在考虑的时候，一定是“在有限能力范围内，消费品质最高的产品。使用年限和产品质量一定是考虑最多的因素。,兴亚门窗系统的定位,我们提出的“痒点” 在一定使用品质前提下，使用寿命最长的产品。,兴亚新品牌定位,兴亚门窗系统的命名,从“痒点”出发 消费品质保障，使用寿命尽量长！这是我们刚刚推理的门窗消费者痒点。定位就是为了挠中消费者这个痒点，为什么是“温暖30年”这个定位，我们是如何挠中这个消费“痒点”呢？ 1、“30年”品质放心：挠中了消费者对使用寿命的疑虑； 2、温暖服务放心：从装窗第一天开始，我们以专业专注的服务感动消费者，30年服务承诺让消费者放心； 3、“ 温暖”保温放心：断桥铝门窗一大功效就是隔热效果好，我们用温暖做出产品效果暗示，温暖两个字透露了我们隔热、防水、气密性等诸多专业领先，自然易懂。 从定位到品牌名称 “温暖30年”定位明确了，命名品品牌名称就有了方向了，我们运用文化联想、西语中译等品牌命名手段，推荐几个品牌名称供贵公司参考： 格林豪斯（来源英语绿色的家 GREEN HOUSE)； 斯帕格林 （来源英语绿色春天 SPRING GREEN) ; 阁瑞豪斯（通 格林豪斯）； 思博格林 （通 斯帕格林）；,品牌呈现之VI,解说：感恩过去，有您30年的陪伴，- 历史优势转换卖点 将来，我们将一如既往相伴在您身边 承诺不会改变： - 品质传承不变 温暖30年。- 服务30年，我们在您身边,做第一品牌，好型材30年不变！,品牌呈现之VI,GREEN : 契合绿色环保，强调产品的超强节能设计。 HOUSE : 含义为房子，内涵为类德国“BauHaus”即包豪斯所推崇的现代派设计体系。 设计说明 : 直接用极简主义的思维来表达门窗图形，为字母G的变体设计，其识别度高， 记忆成本低。图形暗含数字“1”，意为品牌至高，品牌致胜的概念。,品牌呈现之SI,说明 : 属于系统性设计，而非定点式设计，以适应连锁发展时会碰到每个店面尺寸不一的问题。 以VI为基础统一而形成的展示中心，以终端店为主体打造品牌直接面对受众的视觉体系， 既是品牌展示自身形象的场所，也是产品外观、性能等综合展示的阵地。 具体视觉效果请见展示图片（仅为初期沟通用稿）。,品牌招商建设,5万加盟 成就无限 目标市场(中高端市场、高性价比）渠道政策（兼顾工程和民用市场） 优势论述招商手册（产品性能标准化、原料标准化、配件标准化、设计标准化、加工安装标准化、 售后服务标准化） 线上招商招商网站 样板市场直营店建设 整店输出设计、人、样品、管理 招商前景： 千人千店计划（专业培训 整体输出） 加盟费用实际为5万（10万建店 5万支持）,形象店物料支持： 1.形象店整体规划设计、门头设计有制作 2、标准样板门、样板窗制作及配送 3、品牌宣传物料(宣传画册、服装、产品图册) 授权桐牌、荣誉牌匾、易拉宝） 4、运营支持(专业培训、终端运营管理手册等) 5、社区推广支持： 街区内的街贴、单张 片区内的公交车身、电台、墙体 区域内的户外牌、网络、软文、纸牌 6、年度特殊奖励计划,样板窗,样板门,展示工具,终端支持,说明 : 终端物料包括常规传播类别及促销活动类别。 总部对销售店面的专用物料支持即是品牌形象规范的需要，也是品牌实力的体现， 同时能够给予加盟商信心和增强受众的品牌体验，从而让品牌形象更丰富和立体。 具体视觉效果请见展示图片（仅为初期沟通用稿）。,品牌终端营销,品牌终端营销,品牌公关,品牌论述 公共关系 促销活动公共关系 新品发布公共关系 内部管理公共关系 产品研发公共关系,品牌愿景,、系统门窗的领导品牌 通过整店连锁，完成民用门窗的市场份额 强大的品牌影响力辐射工程市场 强大的服务体系覆盖全市场 、门窗系统的标杆 做门窗系统的微软，开发出来的门窗系统最后都成为经典，配件商都纷纷配套设计