博洛尼软体家具产品知识(渠道精华版).ppt

博洛尼软体家具 合体版,基础知识篇,竞争对手分析篇,计价体系篇,品牌优势篇,顾客进店第一步,首先：了解客户需求及喜好。 了解客户的购买需求： 客户是倾向于购买一字型还是趋向于购买曲尺型沙发 客户家的装修风格及顾客喜欢的沙发风格类型,博洛尼软体家具品牌优势篇,设计风格,欧洲是现代家具的发源地，悠久的文化历史背景使其成为引领世界设计潮流的先行者。其简约、自然、时尚的现代风格已经成为了世界设计的主流。 博洛尼沙发由意大利知名设计师担任设计，与意大利最著名的家具品牌poliform，Flexform等世界顶尖设计同步。把耐人寻味的细节设计和更加独特的设计哲学融入到看似平凡的造型和选材当中。线条简约，前卫，有极强的视觉冲击力，每一款沙发的设计都有它独特的内涵，把一种“传统的”转变成为一种“非凡的”。,Lipparini简介：,博洛尼沙发的外形设计，包括沙发的上下分区，沙发坐垫的前后分区和 沙发坐垫的四种软硬度，全部由lipparini现场亲自指导调整完成。 面料多采用棉、麻、真皮等材质，全部由lipparini亲自挑选。 博洛尼软体产品的每一个工艺细节，全部由lipparini调整完成。,博洛尼沙发的特点是什么？,进深大，靠背低,8,9,博洛尼经过近20年对生活方式的解读，对人体工程学的研究，并紧跟国际流行趋势，设计出自己独特风格的沙发。 简约、舒适、休闲是博洛尼不变的追求，我们沙发普遍体量比较大，靠背比较低。 体量大给人以厚重感觉，提升价值感。 靠背低、进深大更符合我们现代人的生活方式。,充分体现现代生活方式,个性定制,伯恩,规格尺寸的量身定制。 面料颜色与图案的量身定制。 风格款式的量身定制。,个性定制,伯恩,专业的 数码喷墨印花设备,Boloni 沙发荣誉证书,Boloni 软体产品荣获 中国环境标志产品认证证书,Boloni 沙发荣誉证,顾客进店第二步,其次：让客户知道博洛尼的沙发软床货真价实！ 什么样的沙发算是好沙发： 看：款式，工艺及整体比例 摸：沙发是否平整，面料手感是否舒服 坐：坐下去是是否有响声；膝盖处是否有支撑力；是否感觉全身心放松；起身之后是否平整 闻：沙发是否有异味 压：压扶手或靠背处是否能感觉到沙发框架,博洛尼软体家具竞争对手分析篇,价格对比分析,维多里尼,爱依瑞斯 伯特伦,瓦格纳,爱依瑞斯 布依曼,博洛尼软体家具基础知识沙发篇,7、真皮,5、羽绒,6、布料,4、海绵,2、生产工艺,3、复位带,1、框架材料,博洛尼沙发原木开料后板材图片,一般中小企业使用的杂木,博洛尼沙发使用板材厚度,一般中小企业使用板材厚度,木材干燥设备,木材含水率检测表,中小企业使用的木材连接材料：枪钉,博洛尼沙发框架连接搓丝钉设备,三角定位器,博洛尼沙发框架连接方式,博洛尼沙发经国家知识产权局授予实用新型专利证书，主体框架四边框木方均采用四面刨光处理，棱角做为半径为7.5mm的圆边，不会在坐靠和触摸的时候产生不舒服的感觉。,作为侧面支撑的重要组成部分，博洛尼采用厚度为12mm的双贴面多层板，有效地增强产品的结构强度，是产品结实耐用。,双贴面12厘多层板侧面支撑,双面贴木皮,为了增加产品的结构强度，博洛尼硬质后背，这样的工艺设计，使产品的结构强度得到大幅提升，使产品更加结实、耐用。,硬质后背增加产品强度,硬质后背,博洛尼沙发在制作过程中充分考虑了沙发的整体性与防滑性，我们在沙发的底部部加装组合连接件，是一组沙发很容易组合成一个整体，起到防滑效果，另外我们还在沙发脚上增加防滑毡垫，既保证防滑，也防止沙发脚刮伤地板。,整体防滑功能,防滑毡垫,组合连接件,博洛尼沙发复位带自动张紧机,博洛尼购买的大型自动张紧机，用于复位带的安装，根据不同款需求，设置一定千帕气压，根据气压力量使所有复位带力度均能达到完全一致，可以同时拉伸10根优质复位带，充分保证了产品的完美弹性品质。,博洛尼沙发坐垫海绵经国家知识产权局授予实用新型专利证书，改进后坐垫海绵由第一海绵体和第二海绵体斜接组成，且第一海绵体密度较大，此种结构更大程度满足了人体对舒适感的要求。 第一海绵体与第二海绵体均为直角梯形，锐角角度取值1045度，采取斜接方式粘接，面铺密度较小的超软海绵，第一海绵体处于人体腿部的接触位置，第二海绵体处于人体臀部的接触位置且表面为弧形凹陷，以便更好的贴合人体曲线。,40kg/m3,博洛尼羽绒生产设备,中小企业羽绒生产设备,面料布板,博洛尼沙发采用的真皮,博洛尼沙发采用的真皮,“P级”是半真皮沙发，意思是人体接触到的部位是真皮材料，不经常接触到的地方是皮革（PU）材料； “P级”报价为配皮+真皮面料，只需选择真皮（R级）部分的面料颜色，销售清单注明P级价格。 “P级”价格沙发现只有13454、13455、4902、黑色亮光牛皮、PCC1501、RA白色皮6种材质可以选择。,博洛尼真皮沙发采用世界顶级跑车座椅车缝工艺针距标准：每100毫米22针的最完美距离，达到超长耐磨、耐用及审美需求，为博洛尼高端客户提供最尊贵服务及产品细节体验。,博洛尼沙发采用世界顶级跑车车缝工艺标准：每100毫米22针,博洛尼软体家具 基础知识软床篇,板式床,半软包床,全软包床,软包床,板式床,二、床具的分类,三、布艺床内径规格尺寸,双人床 ： 1500mm2000mm 1800mm2000mm 2000mm2000mm,单人床 ： 1200mm2000mm,四、布艺床内部结构-1,四、布艺床内部结构-2,普通床撑(线接触),原理：有缝隙的板条床架,状似排骨,又称为排骨架。靠线接触，是由多层实木一次热压成形,呈拱形，更富弹性。 优点：床垫与其接触面小，故其空气流通，透气性好。弹性大,单根可承托50公斤的重量,且透气性好。,顾客进店第三步,最后：确认顾客信息，下订单！ 如何考虑周全并顺利下单： 1.产品尺寸要确认； 2.帮助顾客选择面料，面料型号要对照面料布 板填写清楚； 3.供货周期要要明了； 4. 要确认客户家产品的摆放尺寸，电梯尺寸， 楼梯及楼梯拐角尺寸。这几处尺寸确认无误产 品都可顺利上楼。,曲尺方向,右曲尺,曲尺方向： 区分方法：以坐在沙发上进深最长的一端为曲尺方向。,右曲尺,切割方式,A、内切：是指在沙发内部既沙发架上所做的切割，表面没有明显切割缝隙，沙发套为整套。内切针对于所有可拆洗沙发。,B、外切：是指在沙发外部即沙发架与沙发套同时进行切割，表面能够看到明显的切割缝隙。外切针对于所有款沙发。,当沙发的长度大于2.4米时，默认为切割。内切沙发下单需特殊标明。,靠包款式及布板的使用； 、靠包款式如图： 直角 方角 跑马路 压边 压绳 说明：1、如有对角拼花需图纸形式体现。 2、靠包的规格造形是按产品的造形设计标配的，如需改成 其它靠形靠包， 只需写明靠包的规格造形即可。,靠包款式,博洛尼软体家具定价策略篇,科宝博洛尼沙发软床销售技巧,1、沙发可否做非标？如何计价？ 沙发尺寸非标原则：宽度方向上尺寸可任意延长或缩短，但每个单人座位前部的宽度不应小于480MM。 尺寸加长计算公式（原价格/原尺寸）现尺寸1.05，尺寸减短价格不变； 可拆洗款式沙发进深方向可作非标，换算方法如下： 1050进深沙发价格950进深沙发价格1.08 1250进深沙发价格950进深沙发价格1.25 不可拆洗款式沙发进深方向不接受非标。 其它如高矮、扶手或靠背等尺寸的更改，可按特殊订单流程执行 。,沙发软床计价原则,科宝博洛尼沙发软床销售技巧,6、特殊定制（非标）产品下单流程： 、客户提出需求 、零售部门接收明确客户需求，将需求汇总通过电话邮件等方式传 递到沙发布艺产品处； 、沙发布艺产品处接收到需求信息后，对于可以确定的需求，当场 做出答复；对于无法当场做出答复的需求，将信息分别反馈到工 艺研发部门及价格管理处等相关部门，进行产品制作可行性确定 及报价； 、工艺研发部门根据提供的信息，确定产品制作可行