解读非常小器文化营销密码.ppt

冠军之道,-解读非常小器文化营销密码,梁伯强,梁伯强简介,营销是什么？,真的那么复杂吗 ？其实，营销就是,产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)、沟通(Communication),关联(Relativity)、反应(Reaction)、关系(Relation)回报(Retribution),谁是营销大师？,在恰当的时间、恰当的地点，用恰当的促销方式，以恰当的价格把恰当的商品或服务卖给恰当的人。,营销-营造气氛，实现销售,“耍猴卖艺” 的人就是营销大师,案例：为验药效阿伯自伤,图：阿伯自伤时，小贩都不敢看,图：阿伯持刀对准自己割了下去,金羊网 2004-07-28,续上,“云南特药，50元1斤。”昨天下午，广州应元路建行后面的马路边，一名身穿民族服装的妇女正在摆卖草药“一口钟”，地上一块红布，写明药效从“跌打损伤”到“胃通气痛”。一位阿伯为了检验药的真伪，居然自伤手指，滴血检验。经过磨刀、消毒、割手、滴血、验药等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！” 不过小贩并不领情，阿伯还价40元，她居然不卖，看来阿伯白白“勇敢”了一回!,案例：红过刀郎，甜过初恋,金羊网 2005-07-31,续上,“红过刀郎，甜过初恋。”夏日炎炎，广州越秀南一西瓜档档主为了促销，贴出了一对谐趣的广告语吸引顾客。不知道歌手刀郎听闻自己成为此店大红西瓜“代言人”，是否会更加努力、更加红红火火？据说，广告语还真让小档顾客增加了不少，想必吃瓜的人也体会到“甜过初恋”的味道了。,老火靓汤有多靓？鹭鸟说：就是用生猛如我的兄弟们来造的！,带泪的“生招牌”,铜人当街，摆尽甫士,何为生意？,生意的“意”字上面是一个立（站着）字，中间一个曰（说话）字，下面一个心字，组合起来：站着说话，把话说到客人心上，就叫做生意。做生意的核心就是把话说到客人心上，把握住了客户的消费心理，才能把生意谈成。,营销无处不在、市场就在身边,开口就是开张,市场在那里？,产品 + 环境 = 市场,把产品和环境有机的结合在一起，加上适量的“催化剂” ，使其达到预期的能量和更理想的效果。,环境与产品的完美结合,环境：紧贴社会大环境，为产品找准萌芽的切入点。再加上创意、新闻、传播、广告 产品：优质的产品，良好的服务和信誉 等于：庞大的市场需求诞生,把每根头发都变为天线,何为创意？创造“无中生有”的意识,正宗“石岐乳鸽”,“钳”系缘份，今生约定,企业如何与媒体共舞？,何为新闻？前所未闻的新鲜事情,把企业的新闻转化为公众新闻,一流记者,二流记者,三流记者,改写通稿,采访新闻,策划新闻,冲破牢笼卖自巳,你是谁？,卖什么？,为自已找顶帽子、符号,自已的脸别人看，自已的人生角色自巳演。,当今中国最具影响力的导演？,张艺谋,当今世界华人首富？,李嘉诚,恐佈组织头目？,中国指甲钳第一品牌？,拉 登,非常小器,符号：永不折旧的资产,“病毒式”自力传播,何为传播？不胫而传的事情,小道消息,黄色故事,哲理名言,动力揭示,电视、电台,何为广告？广而告之的事情,报纸、杂志,互联网,事件营销 “911事件”,猫狗喝涂料,富亚涂料总经理蒋和平曾因“喝涂料”事件而名噪一时,策划营销,策划，就是在看似不相关的信息、事件之间建立起有机联系以达到预想的目的。换句话说，策划是把不可能变为可能，把自已的梦想变为现实的行为。 对企业而言，策划就是在企业需求与社会需求、消费者需求之间，找到共同点，再整合各方资源，达到预期目的。策划必须凭借智慧、情感、知识、经验与社会资源丰厚的积累。 策划是带有一点阴谋的快感，有一点浪漫的自得，有一点肩担道义的自觉，是一件很有趣的事。但是，策划不是万能的灵丹妙药。,市场无处不在，一切尽在策划,第六媒体,宣传：名片、商标、广告语 纪念：校徽、校训、庆典、会议 交友：情感信物，关爱生活,新一代文化载体“两片折叠式指甲钳”,营销无处不在，一切皆可传播,创意营销,什么是创意营销？ 创意就是具有创造力的点子。是逆思维的结晶；是不同思维碰撞、锤炼的情思精华。 创意，往往在意料之外，情理之中。 是一种进步与沟通的力量！,商机无处不在，市场在于创造,凯威啤酒,海利304,免费赠送智慧文库,隐形冠军（赫尔曼西蒙著，邓地译,经济日报出版社出版）,专注解读中国隐形冠军企业（邓地、万中兴著，浙江人民出版社出版）,小器之王（武力，张更义著，经济日报出版社出版）,免费赠送月刊广告,免费赠送网站广告,,非常品牌榜,免费赠送冠军之道论坛门票,冠军之道：每月定期开坛,数据库营销,打造150商圈 客户资料建档 客户需求分析 客户生日提示 客户庆典提示,不在乎你的发明，只在乎你的发现,我经历的N次商战,世界第一大订单 发现泸州老窖,不在乎你的发明，只在乎你的发现,记住,我们不是钱的奴隶，而是钱的主人！,钞票不