服装线上营销规划.ppt

上海睛尚电子商务有限公司,凤禧 线上营销整合推广方案 Ver1.0,目录,品牌认知 竞品分析 三年规划 淘宝运营规划 非淘宝平台运营规划 合作模式,品牌认知,品牌理念 “凤禧”服饰以中国深厚的民族底蕴为基础，柔和了西方宫廷艺术和日本和服等的灵感来源，将古典和现代美学完美统一，使服装设计呈现古典浪漫主义的气息，其成衣往往弥漫着一股优雅的法式情调。带给女人如花似玉，不可方物的极至之美。 品牌定位 25-35岁注重生活品质，讲究生活情调，个性时尚而不张扬的白领女性。 穿着场合 工作约会派对婚礼逛街 产品类别 外套，套装，衬衫，裙子，裤子，连衣裙，风衣，大衣，饰品 线下规模 于各重要省会开设店铺，共约80家,线上竞品分析,东北虎（NE.TIGER）,名瑞（Famory）,娘子写,了解到凤禧的现状，为了更好的对线上营销进行规划，有必要对相关同类产品进行分析和了解 让我们看一下同为经营礼服，婚纱，旗袍的相关品牌,线上竞品分析,NETIGER东北虎始创于1992年，目前是中国顶级奢侈品牌的象征，不仅造就了“中国皮草第一品牌”的至尊地位，而且奠定了晚装与婚礼服的领先优势。NETIGER东北虎定位于Nobility高贵、Elegance优雅、Luxury奢华的产品风格，竭力为成功女性创造尊贵体验。,东北虎（NE.TIGER）简介,线上竞品分析,东北虎（NE.TIGER）产品线,以华服为主打产品，辅以礼服，婚纱，配饰，整体价位较高,线上竞品分析,东北虎（NE.TIGER）淘宝线上销售概况,淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，几乎无销量 品牌暂无登陆淘宝商城,线上竞品分析,“Famory名瑞”也是目前唯一一个同时获得“中国名牌”， “中国出口名牌”的婚纱晚礼服品牌。 一生一次的婚礼之日 一生一次的美丽绽放 只属于你和他的FAMORY名瑞,名瑞（Famory）简介,名瑞（Famory）产品线,婚纱系列 晚礼服系列,线上竞品分析,名瑞（Famory）淘宝线上销售概况,淘宝概况：有淘宝个体卖家经营，无销量 品牌暂无登陆淘宝商城,线上竞品分析,旗袍是女人的梦想，拥有一件独一无二的定制旗袍更是每个女人应有的梦想，只是价格也不是一般人能负担得起的，只能屈就一些简单的甚至是机器制造的。好在小白家给我们提供了另一种选择，万幸。 搜遍整个网络，终于在这里找到了我想要的，从那一刻爱上了中国式的美丽，却胆怯不敢尝试，有点纠结，但经常能来看看也是一种别样的幸福！,娘子写 简介,关键词：旗袍 价格 网络 从品牌定位之初就考虑到将网络作为销售渠道,线上竞品分析,娘子写 与淘宝的合作,娘子写旗舰店积极参与淘宝各类营销活动，并与淘宝视界积极合作拍摄专题视频，为店铺的形象知名度提升及引流起到了不错的效果,线上竞品分析,娘子写 淘宝线上销售概况,淘宝概况：有淘宝商城品牌旗舰店，销量不错，爆款单品销售数量大于4000，其余15款单品，销售数量大于100件，且价格区间于200-800元不等,线上竞品分析,综上所述,分析一：中高端礼服类品牌尚无涉猎线上营销，从礼服的细分市场上讲，为凤禧的切入提供了契机 分析二：娘子写的案例说明，中档礼服旗袍，于线上市场有销售潜力，关键在于营销模式,那么接下来，作为想要率先占领细分市场的凤禧来说，可以做什么？,三年营销规划,好的规划是成功的一半，我们将对凤禧的线上营销进行三年规划,预计广告投入20万,预计广告投入70万,预计广告投入150万,2011营销规划,策略一：刺激“WOM效应” 体现银标价格及品类优势，爆款单品的确立，确保绽放店铺亮点！,产品线规划,策略二：扩大“滚雪球效应” 将售卖从单品扩大到全系列，于同系列售卖中体现金标品质感，实现诱导销售！,产品/季节类：短款礼服+生活套装+伴娘礼服+饰品系列 对象：大学生+普通白领女性 推广主题：百变公主下班直接去派对 价格关键词：银标99系列，银标199系列,2011营销规划,银标精致系列,金标精品系列,惊爆价：199元,产品/季节类：派对礼服+晚礼服+旗袍+饰品系列 对象：注重生活品质，讲究生活情调，追求高贵优雅气质的白领女性人群 推广主题：全方位打造低调的奢华不止穿一次的时尚 营销关键词：限量，组合套装，积分换购,2011营销规划,时尚组合系列 借鉴时尚发型品牌瑞贝卡的造型定位，定义时尚组合系列为 盛典女王，婚宴娇点，派对达人，职场丽人等等,同系列中囊括银标系列及金标系列的相关产品， 引导消费者进行比较购买，最终实现推动金标产品的实际消费,2011营销规划,淘宝旗舰店+网内 分销商（集市+商城）+官网。 营销重点：淘宝旗舰店的产品上线和推广 活动（重点是量的增长，UV、 PV、） 网内234钻分销店的开拓（30家左右）官网 的产品上线和会员转化（会员数量、PV、UV）,营销渠道规划,五大营销推广组合规划,搜索营销（淘宝直通车+钻展+硬广） 媒体营销（外网推广+口碑） 主题促销（面向消费者的产品系列促销活动+面向分销者的业绩激励活动） 会员营销（组织营销（客户群+帮派社区+积分等）+淘宝客） 软性合作（垂直媒体采取与编辑的软性合作，走非广告渠道）,2011营销规划,平台活动规划,根据不同平台特质和意义来展开活动 1、旗舰店 流量活动（针对网购群体的体验秒杀 派发活动） 系列推广活动（畅销产品+重度人群） 口碑活动（活跃用户+淘宝客） 套装组合活动（提升客单价） 2、分销商/淘宝客： 首吸活动（体验秒杀派发活动） 激发活动（宝贝描述产品奖赠+冲量礼品活动） 1、会员关系活动（针对会员的体验装派发活动） 2、套装组合活动（提升客单价）,非淘宝平台营销规划,线上 购物网站,拉手/美团/满座/24券/窝窝 糯米/团宝/58团购,自营网站：拍拍 供货网站：1号店/卓越/京东 分销网站：WTO/商超,淘宝相关：HI淘 上海本地： 东方CJ/星尚传播 橡果国际,团购网站,电视购物,上述平台入驻定价策略必须统一规划，避免恶性竞争,非淘宝平台营销规划 线上购物网站,主体经营类网站,淘宝 商城,拍拍网,模式：主体经营 优势：人群基数庞大 劣势：经营成本相对较高,供货网站,模式：授权及供货 优势：维护相对简单，量较大 劣势：区域性比较明显,分销型网站,模式：分销授权 优势：维护简单 劣势：出货不稳定，有退货,1号店,淘宝 超市,非淘宝平台营销规划 团购网站&电视购物,拉手网,模式：独立授权 优势：单次推广，覆盖面较大 劣势：持续性不强,电视购物,模式：独立授权 优势：拥有电视平台素材 劣势：对货品折扣要求很高,东方 CJ,星尚,通过12个月的时间，覆盖到线上平台的每一个角落,线上营销模型,合作模式,提供多渠道营销工具,提升 销量和口碑,提供信息 及资源,提供产品培训,制定营销机制,提供销售平台,合作模式,成功运营德芙及箭牌旗舰店实战经验 一如既往提供高品质的合作团队,专业广告代理运营团队 熟悉并具有淘宝平台投放资源,建议KPI管理机制 定期于品牌销售团队进行数据对接,淘宝平台专属的品牌店铺合作伙伴 提供专业的平台运营计划,合作模式,成为 品牌经销商,享有 经销商进货价,权利,义务,稳定产品售价 保