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文档简介

,他是世界排名81的巨头企业,他是天朝中逆天的垄断集团,他们的口号是：创无限通信世界，做信息社会栋梁,中国移动,移动改变生活,对！他就是,中国移动通信集团,总部地点： 北京 成立时间： 2000年4月20日 公司口号： 沟通从心开始；移动信息专家 年营业额： 3369.37亿元人民币（年均） 上市市场： 港交所；纽约证交所 净利润： 1151.66亿元人民币(年均) 核心价值观：正德厚生 臻于至善,企业概况,企业文化,核心价值观“正德厚生 臻于至善”,中国移动通信企业文化的核心内涵是“责任”和“卓越”，即要以“正身之德”而“厚民之生”，做兼济天下、善尽责任、不断进步的优秀企业公民。 企业使命：创无限通信世界， 做信息社会栋梁。,中国移动的营销策略,在品牌方面，中国移动做了较好的规划，目前已形成了“全球通“、“神州行“、“动感地带“三大全国统一的主导产品品牌，分别涵盖高端用户、流动性较强的用户和收益潜力大的潜在中高端用户。,差异化定价策略,学生套餐,娱乐套餐,时尚办公套餐,差异化定价策略,学生套餐,以学校为大本营的学生特制，超值短信包月，体贴的校园计划、熄灯计划、假日计划。,差异化定价策略,娱乐套餐,优惠的短信套餐，彩信计划，还有移动QQ计划、聊天计划、周末假日计划等。,差异化定价策略,时尚办公套餐,包括短信套餐、语音计划、GPRS时尚计划、聊天计划、IP长途计划、工作漫游计划等。,成功的营销,营销策略,特色活动营销,特色广告营销,分销渠道营销,广告策略,Content Title,Content Title,Content Title,潮流明星代言,个性广告宣言,普遍广告投放,电视、网络、手机、平面展示等形式综合投放广告！宣传力度大！,“我的地盘，我做主”“我的盘，听我的”彰显年轻个性，成为潮流！,周杰伦、SHE、潘玮柏等潮流明星吸引眼球，带领年轻流行趋势！,活动营销,M-Zone产品文化运动,时尚,流行,多变,个性,分销策略,营业厅、品牌店、自助服务店、加盟店、授权销售点和标准卡类直供零售店，都服从于公司的监控和评估，服务于动感地带整个品牌！,终端生动化技巧,多样化直效行销,以DM、电话和网站为主的直销 ，中移动专门开通了动感地带专线，并针对年轻人重新设计相应的服务流程和操作接待方式。,未来挑战,未来挑战,挑战一：固网短板如何弥
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