二手车评估与置换设计说明书论文

需要全套设计联系Q 97666224（说明书CAD图等）二手车评估与置换摘 要近年，随着我国国力的大力发展，人民生活水平得到很大提高，精神的愉悦和身体的舒适成为人们目前所追求的，因此汽车行业也得到了长足发展。据调查，我国每10户中均有一辆代步车，有的家庭甚至拥有2-3辆。汽车交易的持续增长，使得我国二手机车交易市场也逐步形成并发展起来形成规模,二手机动车交易量也随之不断上升。关键词：二手车；评估；置换；市场 目录摘 要21 二手车市场现状42二手车评估与鉴定42.1 二手车评估42.2 二手车评估的方法42.2.1 重置成本法42.2.2收益现值法52.2.3现行市场法52.3 二手车鉴定52.4 二手车鉴定的途径62.4.1 看外观62.4.5上车试驾63 汽车置换73.1 国内汽车置换业务基本概况73.2 汽车置换基本流程73.3汽车置换优势73.4国内汽车置换业务特点83.4.1打破车型限制83.4.2让利置换83.4.3“全程一对一”的置换服务83.4.4完善的售后服务9参考文献10致谢111 二手车市场现状2004， 随着国家发改委出台汽车产业发展政策，明确鼓励二手车市场的流通，并要求积极培育和发展二手车市场。2005年二手车市场管理办法出台，标志着国家正在积极推动、培育、引导和规范二手车市场的发展， 汽车以旧换新工作从此正式启动。随着中国汽车市场的快速发展, 使二手车交易量越来越大,二手车交易市场规模逐渐扩大。尤其是国家二手车流通新政策，汽车贸易、二手车交易规范等一系列专门针对二手车市场的发布，二手车行业从2011年开始已经形成了井喷的局面，近几年来更是达到高峰。2017年，我国二手车市场的交易量再创新高，突破1240万辆，交易金额达到8092.72亿元，而同年新车的销量达到2887.89万辆，同比增长19.33%，二手车市场刚刚起步，发展潜力很大。但是,我国的二手车市场功能较单一,相比于发达国家还差之甚远。去年，“售后服务与二手车”的AUTOHAUS CHINA第6届上海国际经销商峰会在上海成功举行。中国汽车流通协会副秘书长沈荣从“政策”、“行业”“消费”“市场”四个方面着手，对目前国内二手车行业的现状进行全方位的分析。其中二手车评估与置换成为汽车行业研究的方向。2二手车评估与鉴定2.1 二手车评估二手车评估是指从事二手车技术状况鉴定和价值评估的人员给二手汽车做评价来判断这个车再次出售的价格。这个评估分一般按照汽车的购买年限、汽车行驶路程、汽车外观、内部装饰、主要部件来做评估。2.2 二手车评估的方法现阶段，我国市场上出现了很多二手车评估的软件，如：瓜子二手车、车置宝、估车网、二手车之家等，方便买卖双方能够公平公正的评估二手车，其中也从中演化出来一个职位：二手车鉴定评估师。其对二手车估价方法主要按照以下三种方法进行:2.2.1 重置成本法指的是现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全部成本（即完全重置成本。简称重置全价），减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估方法。一般来讲，一辆车一年之内二手车价格较其新车价格相比损失20%左右，一年之后按每年折价10%来进行计算。重置成本法充分地考虑了车辆的损耗、安全；评估结果根趋向于公平合理,有利于二手车车辆的评估,在难以取得市场参照物条件下可使用重置成本法。其缺点是法工作量大，经济性值也不易准确计算。2.2.2收益现值法 收益现值法是将被评估的车辆在剩余寿命期内的所能达到的预期收益，折现为当日评估日的价值，借此来确定车辆现有价值的一种评估方法。现值既为车辆的评估值，现值的确定主要依赖于未来预期收益。从原理上讲，收益现值法是基于这样的事实，即人们之所以占有某车辆，主要是考虑这辆车能为自己带来一定的收益和保障。如果某车辆的预期收益小，车辆的价格就不可能高；如果某车辆的预期收益大，车辆的价格肯定就高。投资者在投资购买车辆时，一般要进行可行性分析和效果评估，其预计的未来回报率只有在超过评估时的所体现出来的折现率时，才肯支付相应的金额来购买车辆。应该特别注意的是，运用收益现值法进行评估时，是以车辆投入使用后连续获利为基础的。在机动车的双方交易中，人们购买的目的往往不是在于车辆本身，而是车辆能够获利的能力。该方法较适用于投资营运的车辆。在企业中，收益现值法能够较真实、准确地反映企业本金化地价格,在投资决策时,应用收益现值法得出的资产价值比较容易被双方所认可,但是预期收益额的预测难度比较大,受较强的个人主观意识判断和未来收益的多种不可预见因素影响。2.2.3现行市场法 现行估价法是指以同品牌、同款式、同年份、同使用期限的车辆在二手车市场上的平均价格为基础，再考虑所评估车辆的现有的技术条件以及各信息参数多评定出来的，以平均价格乘以系数从而判定车辆价格。这种方法是最贴近于市场真实价格的方法，不过有一个前提条件是具备大量的市场真实交易数据作为样本，这样的平均价格更具代表性。现阶段，国内各个买卖二手车网站都具有庞大的数据系统，只要你将所有的信息参数（车型、行驶里程、首次上牌时间、过户次数、车辆颜色、是否本地车牌、车况）输入二手车估价计算器中，系统自动给您提供该车辆的当前市场估值。对于刚要买卖二手车的用户来说，这个估值是很有参考价值啦。但是对于汽车行业比较熟悉，长期在汽车市场中占主导作为的人来说，则其不可用。他们可以依靠自己庞大的数据系统及经验，准确的评估每辆车的现有价值。现行市场法能客观的反应二手车目前的市场情况,其评估参数和基础因素直接从市场获得，评估价格直接反映市场当时价格，易于被双方接受。但缺点是需要公开及活跃的市场作为基础。然而我国旧机动车市场还只是刚刚建立，发育还不完全、不完善，寻找参照物有一定的困难。.2.3 二手车鉴定二手车的鉴定是一项技术含量非常高的工作,即使再高级的二手车评估师也需要借助专业工具和设备来检测二手车的关键工位,以达到更加合理公正地评估出所检测车辆的真正价值。2.4 二手车鉴定的途径2.4.1 看外观 首先，检查车身表面有无明显的再加工痕迹。一般情况下，经过重新喷涂油漆的部位与原有油漆相比会存有一定的色差，不可能与原来的一模一样。再者，重新涂油漆的部位用手触摸也不会平整光滑，甚至会有凸凹不平的感觉。其次，要特别注意检查那些有接缝或是形成曲线的部位，看是否自然流畅。比如车门和引擎盖同车身的接缝处是否存在间隙过大、不平整等现象。2.4.2 看内装饰 汽车内装饰部分的检查主要是查看其与相关部位配合是否紧密自然，是否整洁。若内装饰被修整过，则会有一些明显的再装配痕迹，比如压条的边缘部位就有可能留下被相关工具挤压的痕迹，甚至出现裂口。2.4.3看发动机 首先，打开引擎盖查看其相关管路有无被改动过、线路有无被拽拉的痕迹，特别是管箍、线卡有无破损。其次，检查相关连接螺栓、螺母，查看其连接件是否存在被拆卸过的情况，是否存在一些更换件等等。最后，还要查看一下发动机工作时的状况是否正常，有没有一些不正常的响声，空调工作是否正常，同时，检查一下有无漏水、漏油、漏电的现象。2.4.4鉴别事故车辆 发生过事故的车辆其技术性能将会受到很大的损害，而车主在交易这些事故车辆之前通常会对车辆进行修复，如若这些修复不能被及时发现，将会对准确评定车辆技术状况和车辆实际价值造成影响。因此交易车辆时应查看其完整手续以及其保险情况，看此车是否存在事故。2.4.5上车试驾 对于性能存在问题的车，对于老司机来说，上车试驾瞬间能感觉到车的准确状况。试试离合，油门，刹车有无卡滞，停顿现象。查看方向盘使用，各种灯光，转向功能是否齐备。一辆车，从试驾来说能很好的评估此车的动态性能。对于二车鉴定学问很多,在选择二手车时要仔细严查,应当仔细查看车的整体状况，必须的时候可以找专业的二手车评估人员，千万不要因贪一时之利而上当受骗,保持一颗平常心和客观科学的心态才能买到称心如意的二手车。3 汽车置换3.1 国内汽车置换业务基本概况 近年来大家的腰包越来越鼓，买车换车，已经成为比较常见的现象，从中汽车置换就出现了。汽车置换,是用手头的二手车来置换新车,就是将卖旧车和买新车两个过程合并成了一个过程。二手车置换主要从以下三方面级进行置换;一 是在同一个品牌内使用旧车换新车 二 是使用多品牌来置换某一品牌新车的业务 三 在不同品牌之间的二手车之间以旧换旧。二手车置换，从狭义上来说就是汽车以旧换新，而从 广义上则是指在以旧换新业务的基础上, 同时包括二手车整修、跟踪、再销售, 乃至银行按揭贷款等项目的一系列业务整合, 从而使之成为一种有机独立的营销方式。3.2 汽车置换基本流程 1、 带齐所持有车的所有手续 2 、对汽车现有价值进行评估(按照汽车评估方法进行评估) 3、查看品牌知名度 根据准备置换的车辆在市场中的现有量，从品牌的知名等方面给出综合评价。查看品牌知名度一般分为进口,合资,自主品牌三种。 4、持有车的工作状况 车的工作状况主要分为家用,公用,运营三种。依据不同的工作情况，现有车的磨损量也不相同，相差最大的就是家用和运营两种，家用的相对车的保养相对公用 运营的车就保养的好，行驶的里程数也少的多。5、陪同选购新车，现有的交易人员会陪同车的置换人员选购其所合适的车辆 6、置换二手车的钱款直接抵冲新车车价 7.新车开回家3.3汽车置换优势汽车置换优势在于在于汽车生产厂家和经销商的优势：一是可以刺激新车销售。据统计,品牌二手车置换业务在北美和日本市场新车销售中分别占到75%和60%,目前我国由二手车置换所带动的新车销售正以每年7%一8%的速度稳步增长。二是大部分品牌二手车具有丰厚的利润。不仅仅是二手车重新修整后本身的利益，也包括旧车交易与新车置换过程中的手续费、交易费等费用以及车辆收购、整新、办证等“一条龙”服务所带来的利润。三是有利于扩大厂家的品牌知名度,培养忠实的客户。二手车的价格可以折射出一个品牌车系的价值指标。如果某种车型的二手车在市场上很畅销,该车生产厂家的品牌形象会因此大幅提升。相对应的，则相反。三是政府对于旧车置换新车给予的补助，不过这种置换补贴也并不是所有的车辆都可以享受的。只有那些手续齐全，非盗抢、走私的车辆，公里数也未达到报废里程，能够正常上路行驶，尾气排放量达到要求，没有任何改装及违章问题，并且持有当地环保标志，才可以在二手车置换时申请政府补贴，如果汽车不符合要求的话，则是不能申请补贴的。而基于消费者的优势则一是方便快捷,价钱合理。二是具有质量保证和售后服务。汽车厂家对置换的二手车均制订出了质量认证标准,对售后维修服务也有承诺,从而保证了消费者的利益。以上海通用诚新二手车置换为例,二手车除了可以享受车辆定站检测和零配件定点供应以及专业维修外,上海通用同时还保证二手车享有半年或1万km的原厂质保,这些都是传统二手车交易无法比拟的。3.4国内汽车置换业务特点 目前,我国汽车置换授权经销商以及品牌4s店二手车置换服务一般具有以下特点: 3.4.1打破车型限制 与以往的一些开展汽车置换的厂家或品牌专卖店不同,汽车置换授权经销商对所要置换的二手车以及选择购买的新车,都没有品牌及车型的限制,可以任意置换。汽车置换授权经销商采用汽车连锁超市的模式经营新车的销售,连锁超市中经营的汽车品牌众多,可以满足消费者的不同需求,也可根据顾客的要求,到指定的经销商处,为顾客购进指定的车辆,真正做到了无品牌限制的置换。 3.4.2让利置换 旧车增值汽车置换授权经销商将车辆置换作为顾客购买新车的一项增值服务,与顾客将旧车出售给二手车经纪公司不同,汽车置换授权经销商通常是以二手车交易市场二手车收购的最高价格甚至高出的价格,确定二手车价格,经双方认可后,置换二手车的钱款直接冲抵新车的价格。汽车置换授权经销商有自己的二手车经纪公司,同时与二手车交易市场中的众多经纪公司保持联系,保证市场信息渠道的畅通,以及所置换的二手车能够有快速的销路。车况较好的二手车,汽车置换授权经销商经过整修后,将其投放低端租车市场,用租收入弥补二手车的增值部分后,到二手车市场处置，或者发挥汽车置换授权经销商租车网络优势,在周边中小城市租赁运营。 3.4.3“全程一对一”的置换服务汽车置换授权经销商汽车连锁销售提供的车辆置换服务,是一种“全程一对一”的服务模式。由于汽车置换授权经销商的业务涉及汽车租赁、销售、汽车金融以及二手车经纪,因此顾客在汽车置换授权经销商选择置换的购车方式后,从旧车定价、过户手续、到新车的贷款、购买、保险、牌照等过程都由汽车置换授权经销商公司内部的专业部门完成,保证了效率和服务水准。 3.4.4完善的售后服务在汽车置换授权经销商通过置换购买的新车,汽车置换授权经销商将提供包括保险、救援、替换车、异地租车等服务在内的完善的售后服务。对于符合条件的顾客,汽车置换授权经销商还提供更加个性化的车辆保值回购计划,使顾客可以无须考虑再次更新时的车辆残值,安心使用车辆。参考文献1左小纲,何效平,陈巧龙.品牌汽车置换在我国的应用与发展J.汽车工业研究,2009,12.2杨万福 旧机动车鉴定估价 人民交通出版社，20003于鸿军 资产评估教程 北京大学出版社，20004吴申谨 资产