陈安之-酒店管理课程讲解

陈安之百科名片? 陈安之 陈安之 是全亚洲最顶尖的演说家 - 每小时演讲费高达1万美金，陈帅佛说陈安之人生并不成功演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。 同时，陈安之也是全亚洲权威的畅销书作家 - 著有12 本 畅销书 、 作品视听出版物 ，曾连续三年荣登台湾连锁书店排行榜冠军，21世纪超级成功学、自己就是一座宝藏 堪称当今成功学方法论的典范。在 大陆首张 VCD 超速行销在未上市前就被全国各地闻风而动的学员订购了 20 万套。 新浪博客： 中文名：陈安之国籍：中国出生地：福建省出生日期：1967年12月28日职业：作家主要成就：陈安之成功学创始人代表作品：21世纪超级成功学、自己就是一座宝藏等 目录人物简介 陈安之近况自我介绍 人物评价 荣誉客户人物简介 陈安之近况自我介绍 人物评价 荣誉客户展开 编辑本段人物简介陈安之，陈安之成功学创始人。是当今华人中最顶尖的成功学专家，著名的潜能开发专家及NAC心理学家。1967年12月28日生于中国福建省福州长乐市，12岁随亲戚到美国读书，开始边工作边读书。他曾经做过十八份工作，卖过菜刀，卖过汽车，卖过巧克力，当过餐厅服务员可是他的存款还是为零。 直到21岁，陈安之遇到了人生中的第一位恩师世界潜能激励大师安东尼罗宾。此后，他个人的特长、天分和强烈的爱心获得了真正的释放。 安东尼罗宾的一句话，改变了陈安之的命运：“这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。”从此陈安之立下了“以最短的时间帮助最多人成功”的使命。 他回到祖国，看到祖国这样日新月异的发展，看到这么多的人对他这样的亲切和熟悉，他再次立下第二个目标“要把他在海外学到的所有成功学知识，毫无保留地告诉给中国的每一个人，希望中国由于更多人掌握了先进的成功学知识，在21世纪成为世界第一强国!” 2004年，陈安之在国内已出版了卖产品不如卖自己、创业成功的36条铁律、如何做个赚钱的总裁、把自己激励成“超人”、自己就是一座宝藏、为成功改变环境和跟你的产品谈恋爱绝不裸奔等书籍，出版了陈安之推销法则、陈安之创业法则、陈安之领导法则和陈安之人才法则陈安之成功全集超高频潜意识CD等VCD。每一本书和VCD都自发地在推销员、国家公务员、全国大中小企业中集体观看学习，在大中小学生中流传，小到8岁的孩子、大到80岁的老人都感到从未有过的心灵震撼，并决心改变缺点，立下一定要成功的誓言！ 他的著作、他的录音、他的课程内容都被人疯狂地收藏。其独特的魅力和智慧，也随着一本书、一张碟、一段广播、一段电视、一张海报，悄悄地在中国大地上被传诵。 要相信自己就是一座宝藏卖产品不如卖自己成功者找方法，失败者找借口成功者绝不放弃，放弃者绝不成功领导就是选对人最好的人才是免费的成功一定有方法，失败一定有原因成功很简单，只要方法正确 这些激励人斗志的语言，首先被各行各业的企业管理者和推销员广为传诵，凡用心实践的人，业绩都大幅上升。 他给大家的，不仅是系统化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面对生活与事业的正面而积极的态度，也就是爱与快乐的态度如何用爱的态度来对待事业，用爱的态度来对待自己的产品，用爱的态度来对待自己的公司，用爱的态度来对待自己的家人，用爱的态度来对待这个社会，用爱的态度来对待自己的国家。 陈安之时常说：不是听他的课、看他的书就会成功，而是你要把书中、课上得到的观念拿去使用，你的人生才会有所改变。 一切都是正面的，一切都是阳光的，一切都是健康的，这就是陈安之最独特的魅力，这也是陈安之之所以成为“偶像巨星”的原因，你上过他的一次课程，就可以感受到现场上千的观众面对巨星般的欢乐和欢呼。“我会毫无保留地把所有的成功知识奉献给你们! ” 用爱心做事业, 用感恩的心做人! 他的成功名言是：自我分析向成功者学习克隆成功模式总结后创新迈向成功 他的人生使命 以最短时间，帮助最多人成功！让每一个中国人都学会成功学，使中国在21世纪，成为世界第一强国！ 陈安之近况陈安之于2010年4月17日，应企业法律管控中心和金牌律师团、亚洲律师联盟协会的邀请，将和企业法律管控中心正式签订协议，为中国1000万企业家提供免费的成功咨询和成功之路的大型全国巡回演讲。此次活动的意义在于让中国成为世界第一经济强国，让中国的企业家和世界接轨。陈安之说：“此次活动，对中国企业和法制经济改革乃是巨大的推进，我作为中国成功第一人有着不可推卸的责任。”此次巡回演讲将遍布34个省份的180几个城市和乡县，将是中国建国以来最大的一次免费公益培训讲座。 编辑本段自我介绍陈安之老师自我介绍：“我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。” 我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等 18 项工作，到 21 岁时，银行存款簿的金额是 000.00 ，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。 我25 岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。短短 2 年半之内，我开的车子从标致 405 到奔驰 S600 ，到 27 岁时是亿万富翁。 在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾 (Anthony Robbins) ，世界第一名人脉专家哈维麦凯 (Harvey Mackay) ，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯 (To ins) ，世界第一名行销大师赖兹 (Al Ries) ，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹 (Mrs. Debbi Fields) 等人到台湾演讲。甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。 从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！ 编辑本段人物评价陈安之是顶尖的行销大师 - 五项世界销售纪录的保持者，27岁半即通过自我奋斗成为亿万富翁。 ? ? 2001 年陈安之 首次接受中国各大企业和社团的盛情邀请，进行了十多场关于成功学的演讲报告， 陈安之魅力四射的演讲才华和令人幡然醒悟的精辟论述以及别具一格的华语亲和力，令场场笑声不断、掌声不绝，场场引起强烈震撼。凡听过 陈安之 现场演讲的人，不论在工作中，还是在生活中都仿佛变了一个人，待人处事的精神面貌焕然一新，浑身充满了积极、健康、向上的价值观和人生使命。很多人受 陈安之 的影响，重新站了起来；很多人重新分析解剖自我，真正激发出自己的潜能。 很多听过陈安之演讲或看过 陈安之著作的人都有深刻的体会，陈安之老师能将个人的成功经历和社会的成功现象 用言简意赅的语言精辟地归纳为一种哲理，把常人眼中深奥模糊的概念转换为一种通俗而新颖的传播语言，令人喜读易记，并能很快转化为行动力。 陈安之研究成功学十五年中 ，拜访了各行各业的世界第一 ，总结出世界一流的成功学资讯，融合了风靡海外的 NLP 神经语言学，NAC 神经链调整术等实用心理学，涵盖行销学、推销学、领导力、说服力、讲师训练、人际关系等各个领域 ，是 帮助个人成功和团队致胜的最佳资讯 。 他是全亚洲最顶尖的演说家 每小时演讲费最高达一万美金，“超级成功学”和“超级说服力”培训班每人二天学费4800元，大陆“总裁培训班”每人三天学费18000元，他在香港半岛酒店授课，每人三天“总裁班”学费高达18万港币 2001年陈安之首次接受中国内地各大企业和社团的盛情邀请,进行了十多场关于成功学的演讲报告。他魅力四射的演讲才华和令人幡然醒悟的精辟论述，以及别具一格的的华语亲和力，令场场笑声不断，掌声不绝，场场引起强烈震撼。激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现致富。 他是国际华人成功学第一人 陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑希尔、安东尼罗宾之后的第四代激励成功学大师，他是世界华人中惟一一位国际励志成功学大师。他被尊称为“信心和潜能的激发大师”，“亚洲第一陈安之”。 编辑本段荣誉客户康柏、强生、中兴、西门子、联合汽车电子、三九、AIA、TOYOTA、NISSAN、AMWAY等众多世界知名企业 陈安之经典语录： 一. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功. 二. 要成功,需要跟成功者在一起. 三. 每一分私下的努力,都会有倍增的回收,在公众面前被表扬出来. 四. 要成功,不要与马赛跑,要骑在马上,马上成功. 五. 要跟成功者有同样的结果,就必须采取同样的行动. 六. 成功就是简单的事情不断地重复做. 七. 成功者不是比你聪明,只是在最短的时间采取最大的行动. 八. 成功者,做别人不愿意做的事情,别人不敢做的事情,做不到的事情. 九. 只有全力以赴,梦想才能起飞. 十. 领导力不是训练人,是选对人. 名人评价 - ? ? “陈安之是最棒的炎黄子孙之一！” -高安明（世界第一心理创富学大师） - “陈安之是世界第一推销员！” -安东尼罗宾(世界第一潜能大师) - “在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。” -赖兹(世界第一名行销大师) - “1到10级，我不能给他评10级。他得12级！” -哈维麦凯(世界第一人脉专家) - “在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。” -汤姆霍普金斯(世界第一名销售冠军) - ? ? 国内媒体名人评论 “陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。” - 中国国际电视总公司 总经理助理、中央电视台广告部主任 郑加强 “从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！” - 香港凤凰卫视中文台 节目总监 黄东文 “陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放！” - 深圳电视台青春频道 台长 夏枫 “陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？” - 湖南卫视 总制片人 杨晖 “陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！” - 前湖南经济台 副台长 吴澧波 - 陈安之传奇 每个人都渴望成功，每个人对成功的理解都不尽相同，但是，当有人把成功当成一项事业来经营时，他就已经成功了。这个人创立了所谓“超级成功学”这个概念，写了一系列教人如何成功的书籍，在全亚洲销售了上千万册，他到处演讲，人们要花高价来听他的课，并在他的课堂上如醉如痴。他就是被称为世界华人成功学第一人的著名演讲家、行销专家陈安之先生。 一个学历不高、没有任何演讲经验的华裔男孩，通过一种理念、一个课程的推广，不仅成为一名成功的演说家，而且他的书籍和音像制品，畅销海内外，十几年长销排行榜，27岁就成为亿万富翁！这听起来似乎是一个奇迹，但创造这个奇迹的就是世界华人成功学第一人陈安之! 陈安之是当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师。他被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师！” 他作为一个试图引导他人走出迷途的人，自己也曾迷路过，他这样回顾自己“不成功”时的生涯：“从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00，丝毫没有一点点进展。” 就在他不断摸索成功方法时，一本书，一堂课改变了陈安之的人生轨迹。他遇到了人生中的第一位恩师世界潜能激励大师安东尼?罗宾。此后，他追随安东尼?罗宾进行课程推广，并最终成为一名成功的演讲家27岁成为了亿万富翁！ 陈安之研究成功学十八年中，持续研究总结全球各行各业第一名的成功规律与秘诀，首创了最独特而实效的“超级成功学”。 陈安之主要视频课程目录 1. 陈安之-超级NAC成功学 2. 陈安之-超级巨星演唱会 3. 陈安之-超级说服力博士班 4. 陈安之-超级总裁班 5. 陈安之-超级讲师班 6. 陈安之-世界顶级激励大师训练 7. 陈安之-座客阿里巴巴直播室 8. 陈安之-超级总裁行销战略研讨班 9. 陈安之-超级讲师培训课程现场密训 10. 陈安之-2002超级魔鬼训练营实况密训 11. 陈安之-超级成功学密训 12. 陈安之-超级推销学密训3天3800元课程现场 13. 陈安之-超高频潜能CD 14. 陈安之超级说服力课程现场秘训 15. 陈安之改运成功学 01. 陈安之-把自己激励成超人 02. 陈安之-创业成功的36条铁律 03. 陈安之-推销法则之卖产品不如卖自已 04. 陈安之-如何做个赚钱的总裁 05. 陈安之-要你成功 06. 陈安之-金矿训练 07. 陈安之-吉林高峰研讨会 08. 陈安之-最伟大的成功秘密 09. 陈安之-如何成为演说大师 10. 陈安之-说服力=财富 11. 陈安之-选对行业赚大钱 12. 陈安之-绝不裸奔（现场） 13. 陈安之-超级成功 14. 陈安之-台湾乔冶人寿保险演讲 15. 陈安之-信念使自已成为超人 16. 陈安之-21世纪如何成功致富 17. 陈安之-成功与人才 18. 陈安之-领导与人才 19. 陈安之-励志大师作客新浪聊天实录 20. 陈安之-领导法则 21. 陈安之-人才法则 22. 陈安之-如何成为行业第一名保险业no1现场演讲 23. 陈安之-世界顶级激励大师训练 24. 陈安之-座客阿里巴巴直播室 25. 陈安之-超级总裁行销战略研讨班 26. 陈安之-超级讲师培训课程现场密训 27. 陈安之-2002超级魔鬼训练营实况密训 28. 陈安之-超级成功学密训 29. 陈安之-超级推销学密训 30. 陈安之-超高能潜意识（80节） 31. 陈安之超级说服力课程现场秘训 32. 陈安之论领导力 33. 陈安之课程流程音乐 34. 陈安之超级讲师艺术发声训练 35. 陈安之成功秘诀大公开 36. 陈安之中午快速催眠音乐 37. 陈安之NAC潜意识挣大钱音乐 38. 陈安之-成功全集20张 39. 陈安之超级NAC心理学现场密训 40. 陈安之-催眠花园 41. 陈安之对话王阳-畅谈梦工场2007 超级视频 42. 陈安之机构-亚洲销售女神徐鹤宁访谈视频 43. 陈安之沟通为王 44. 陈安之论时间管理 45. 陈安之-我一定要 46. 陈安之在线视频 47. 陈安之机构产品-股神教你买股票胡立阳主讲 48. 陈安之系列 NAC神经链调整术 49. 陈安之机构产品：如何反败为胜-高凌风主讲 50. 陈安之-儿童成功学 51.陈安之-亚洲第一陈安之成功学 相信自己的产品物超所值10倍以上 人都要多，学习的态度简直是最好的。 之后安东尼罗宾说假如要成功的话最快的方法是去帮成功者工作，于是他就下定决心去帮吉米罗恩工作。他第一份工作就是要帮吉米罗恩推广他的潜能开发录音带，在18年前，那一套录音带价值1200美金，安东尼罗宾在第一个月完全没有任何推销的经验，竟然成交的比例靠陌生成交的比例高达100，也就是说他每一次顾客一开门他进去开始解释的话，顾客100会购买。我想各位听众一定很好奇说，这个安东尼罗宾以一个完全没有推销经验的人，怎么可能到达这样一个成功的比例。事实上他百分之一万相信吉米罗恩的录音带可以帮助这些人成功致富。他那时候产品介绍的技巧挺烂的，所以介绍大概3个小时左右。顾客听完说，这套录音挺棒的，但是没有钱。安东尼罗宾立刻跟他讲，你怎么没有金钱，我17岁睡在乌龟车里面，我都跑44家银行来借钱，您有车子，有房子，还有信用卡，您怎么可能没有钱。顾客一听，对啊，我怎么可能没有钱，就后来刷卡买了一套。后来他又跑下一个顾客，讲完3个小时之后，这个顾客跟他讲说，让我考虑一下。安东尼罗宾说，那是我刚才没有讲清楚，来再解释3小时。顾客说好的，再听一遍，听完6小时之后，还是跟他购买了一套1200美金的潜能开发录音带。 可见当一个业务员真正相信他产品可以帮助他顾客，真正相信他的产品物超所值10倍以上的时候，事实上很少顾客可以跟他任何的抗拒。 当我那时候下定决心帮安东尼罗宾工作的时候，我也是去帮他推广他的潜能开发的课程，我们也是这样巡回演讲。我记得有一次在宾州做了一场免费的演讲，针对40位房地产的经济人，我讲完一个小时之后，竟然没有人报名。可是我太相信说安东尼罗宾真的可以帮助这些人快速的成功达成目标和致富。所以我说不对不对，今天老板有没有在现场听，他说没有，老板大概2个小时到。我就跟秘书说，我就坐在这里等老板。他说老板要2个多小时，我说我就等你老板，他说好吧，那你坐在那里等。他可能原来以为我坐20分钟就走掉。可我真的坐在那里等了2个小时，结果老板进来了，我就跟老板讲我? 主持人：陈老师，一个成功的推销员他需要具备什么样的条件、态度及技巧呢？? 陈安之：我觉得每一个推销员，在他推销之前，甚至找一份推销工作的时候，他都必须从相信产品开始。因为一个业务员假如他不相信他的产品是最好的，他不相信他的产品可以解决顾客的问题，他如果不相信这个产品是物超所值10倍以上，事实上他再学更多的推销技巧是没有用的。? 我举一个例子，我的启蒙老师安东尼罗宾他是世界第一名潜能大师，看过我的书或是有听我录音带的人都知道。当初他之所以会成功的原因是因为他跑去帮一个人工作，这个人叫吉米罗恩，是以前的潜能大师第一名。当他去帮的工作的时候，事实上安东尼罗宾那时候没有任何的钱，他第一份工作是去银行洗厕所，赚4块2毛5美金，每天还要跑步去银行才能够赚那个钱。后来当他赚了那个钱之后，他就买了一台乌龟车睡在那个里面，有一天他的朋友跑过来跟他说，你想成功吗？他说想啊，一定要成功。他说有一个大师叫吉米罗恩，他说这个课程非常非常的棒，一定能够在最短的时间帮助你快速成功致富。他说什么课程立刻报名，这个朋友说这个课程很不错的，两天1200块美金。是安东尼罗宾机构的业务推广代表，我来这里演讲，我讲完了之后，我发现你们公司竟然没有任何人报名，我简直不敢相信。因为安东尼罗宾的确可以帮助你们公司提升业绩，老板一听就问谁来演讲，我说安东尼罗宾，他说安东尼罗宾我期待他好久，他终于来了。他问这个课程是什么时间，我就跟他讲。他就立刻跟他秘书确认了一下他的时间，结果他发现那一天竟然要飞到别的州去开会。所以当成功者下决策的方法不一样，他立刻跟他秘书讲，课程是下午5:30结束，那我把飞机延后到晚上8:30。同时我不止跟你购买一张票，我还要带我的儿子去看安东尼罗宾，因为他太仰慕安东尼罗宾了，他说Steve先生，我有40家房地产公司的连锁，请你去每一家店推广安东尼罗宾。那我记得在跟这个老板碰面之前，我每次打电话去他们这个分部的经理每次都讲，我们不需要训练，不需要上课。现在老板亲自推荐，他们都要接受我的这个演讲的要约。很多业务员不能坚持到底是因为他们不是百分一万的相信他们的产品。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（2）” 你觉得陈安之成功全集对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ ? 安东尼罗宾听过之后说，这个课程很棒，但我明年再上，因为这个课程的学费已经超过了我的乌龟车，我都已经睡到车子里面了，怎么可能去上一个课程1200美金，而且这是在18年前。后来这个朋友再次问他，安东尼罗宾你到底是想要成功，还是一定要成功。他说我一定要，他说那你怎么处理，他说他去借钱。那个时候安东尼罗宾17岁，他跑了43家银行去借钱，可是因为在美国18岁才是成年人，安东尼罗宾17岁当然是无法借到贷款。后来他跑到第44家银行的时候，这个银行经理看到安东尼罗宾想要成功这样一个势头，他说银行不借钱给你，我亲自掏腰包借钱1200美金，那个经理自动掏腰包给他。安东尼罗宾很感谢那个经理，后来上了吉米罗恩的1200美金两天的课程，安东尼罗宾坐在第一排抄笔记非常的认真，复习的次数比任何人都要多，学习的态度简直是最好的。?之后安东尼罗宾说假如要成功的话最快的方法是去帮成功者工作，于是他就下定决心去帮吉米罗恩工作。他第一份工作就是要帮吉米罗恩推广他的潜能开发录音带，在18年前，那一套录音带价值1200美金，安东尼罗宾在第一个月完全没有任何推销的经验，竟然成交的比例靠陌生成交的比例高达100，也就是说他每一次顾客一开门他进去开始解释的话，顾客100会购买。我想各位听众一定很好奇说，这个安东尼罗宾以一个完全没有推销经验的人，怎么可能到达这样一个成功的比例。事实上他百分之一万相信吉米罗恩的录音带可以帮助这些人成功致富。他那时候产品介绍的技巧挺烂的，所以介绍大概3个小时左右。顾客听完说，这套录音挺棒的，但是没有钱。安东尼罗宾立刻跟他讲，你怎么没有金钱，我17岁睡在乌龟车里面，我都跑44家银行来借钱，您有车子，有房子，还有信用卡，您怎么可能没有钱。顾客一听，对啊，我怎么可能没有钱，就后来刷卡买了一套。后来他又跑下一个顾客，讲完3个小时之后，这个顾客跟他讲说，让我考虑一下。安东尼罗宾说，那是我刚才没有讲清楚，来再解释3小时。顾客说好的，再听一遍，听完6小时之后，还是跟他购买了一套1200美金的潜能开发录音带。? 可见当一个业务员真正相信他产品可以帮助他顾客，真正相信他的产品物超所值10倍以上的时候，事实上很少顾客可以跟他任何的抗拒。人都要多，学习的态度简直是最好的。 之后安东尼罗宾说假如要成功的话最快的方法是去帮成功者工作，于是他就下定决心去帮吉米罗恩工作。他第一份工作就是要帮吉米罗恩推广他的潜能开发录音带，在18年前，那一套录音带价值1200美金，安东尼罗宾在第一个月完全没有任何推销的经验，竟然成交的比例靠陌生成交的比例高达100，也就是说他每一次顾客一开门他进去开始解释的话，顾客100会购买。我想各位听众一定很好奇说，这个安东尼罗宾以一个完全没有推销经验的人，怎么可能到达这样一个成功的比例。事实上他百分之一万相信吉米罗恩的录音带可以帮助这些人成功致富。他那时候产品介绍的技巧挺烂的，所以介绍大概3个小时左右。顾客听完说，这套录音挺棒的，但是没有钱。安东尼罗宾立刻跟他讲，你怎么没有金钱，我17岁睡在乌龟车里面，我都跑44家银行来借钱，您有车子，有房子，还有信用卡，您怎么可能没有钱。顾客一听，对啊，我怎么可能没有钱，就后来刷卡买了一套。后来他又跑下一个顾客，讲完3个小时之后，这个顾客跟他讲说，让我考虑一下。安东尼罗宾说，那是我刚才没有讲清楚，来再解释3小时。顾客说好的，再听一遍，听完6小时之后，还是跟他购买了一套1200美金的潜能开发录音带。 可见当一个业务员真正相信他产品可以帮助他顾客，真正相信他的产品物超所值10倍以上的时候，事实上很少顾客可以跟他任何的抗拒。 当我那时候下定决心帮安东尼罗宾工作的时候，我也是去帮他推广他的潜能开发的课程，我们也是这样巡回演讲。我记得有一次在宾州做了一场免费的演讲，针对40位房地产的经济人，我讲完一个小时之后，竟然没有人报名。可是我太相信说安东尼罗宾真的可以帮助这些人快速的成功达成目标和致富。所以我说不对不对，今天老板有没有在现场听，他说没有，老板大概2个小时到。我就跟秘书说，我就坐在这里等老板。他说老板要2个多小时，我说我就等你老板，他说好吧，那你坐在那里等。他可能原来以为我坐20分钟就走掉。可我真的坐在那里等了2个小时，结果老板进来了，我就跟老板讲我? 当我那时候下定决心帮安东尼罗宾工作的时候，我也是去帮他推广他的潜能开发的课程，我们也是这样巡回演讲。我记得有一次在宾州做了一场免费的演讲，针对40位房地产的经济人，我讲完一个小时之后，竟然没有人报名。可是我太相信说安东尼罗宾真的可以帮助这些人快速的成功达成目标和致富。所以我说不对不对，今天老板有没有在现场听，他说没有，老板大概2个小时到。我就跟秘书说，我就坐在这里等老板。他说老板要2个多小时，我说我就等你老板，他说好吧，那你坐在那里等。他可能原来以为我坐20分钟就走掉。可我真的坐在那里等了2个小时，结果老板进来了，我就跟老板讲我是安东尼罗宾机构的业务推广代表，我来这里演讲，我讲完了之后，我发现你们公司竟然没有任何人报名，我简直不敢相信。因为安东尼罗宾的确可以帮助你们公司提升业绩，老板一听就问谁来演讲，我说安东尼罗宾，他说安东尼罗宾我期待他好久，他终于来了。他问这个课程是什么时间，我就跟他讲。他就立刻跟他秘书确认了一下他的时间，结果他发现那一天竟然要飞到别的州去开会。所以当成功者下决策的方法不一样，他立刻跟他秘书讲，课程是下午5:30结束，那我把飞机延后到晚上8:30。同时我不止跟你购买一张票，我还要带我的儿子去看安东尼罗宾，因为他太仰慕安东尼罗宾了，他说Steve先生，我有40家房地产公司的连锁，请你去每一家店推广安东尼罗宾。那我记得在跟这个老板碰面之前，我每次打电话去他们这个分部的经理每次都讲，我们不需要训练，不需要上课。现在老板亲自推荐，他们都要接受我的这个演讲的要约。很多业务员不能坚持到底是因为他们不是百分一万的相信他们的产品。 ? 产品的专业知识是非常的重要的 陈安之成功全集之“推销学”连载（2）产品的专业知识是非常的重要的 我觉得一个成功的业务员他不止要关心顾客，他的推销技巧要非常的好，同时这个产品专业知识是绝对需要具备的，他不止需要了解他自己的产品的专业知识，他同时需要了解他竞争对手产品的专业知识。我在开发我们非常畅销的超级成功学的课程当中，我也是一年读400本书籍，也是一年听300套以上的录音，每年飞国外大概5次、6次，来研究我所有的竞争对手，来跟他们学习他们的长处，同时也了解他们的弱点。所以当我把所有的竞争对手了解之后，我所生产出来的产品我可以确信他就是最好的。所以顾客跟我讲的时候，说我产品再怎么贵，我都不会觉得很贵，因为我所花的学费去学习，去了解竞争对手，事实上我提供给 ? 我觉得一个成功的业务员他不止要关心顾客，他的推销技巧要非常的好，同时这个产品专业知识是绝对需要具备的，他不止需要了解他自己的产品的专业知识，他同时需要了解他竞争对手产品的专业知识。我在开发我们非常畅销的超级成功学的课程当中，我也是一年读400本书籍，也是一年听300套以上的录音，每年飞国外大概5次、6次，来研究我所有的竞争对手，来跟他们学习他们的长处，同时也了解他们的弱点。所以当我把所有的竞争对手了解之后，我所生产出来的产品我可以确信他就是最好的。所以顾客跟我讲的时候，说我产品再怎么贵，我都不会觉得很贵，因为我所花的学费去学习，去了解竞争对手，事实上我提供给他的品质，是市场上最好的。所以因为最好的，他一定是最贵的。同时最好的也是最便宜的，因为最好的通常第一次就把事情做对了。? 所以我想每一个人都要有这样一个概念，像你今天推广健康食品的话，你一定要了解别人的健康食品的优点在哪里，你今天推广皮肤保养品，你要了解别人的公司皮肤保养品优点在哪里？你今天要增员为什么增不到？事实上因为你不了解别家公司是如何增员的。你曾经哪一次跑到别家保险公司去问他们的员工说，你为什么要加入这家保险公司。你曾哪一次跑到别人的业务人员去问他们的顾客说你为什么购买他们的健康食品，没有购买我的健康食品。事实上当我在推出我的课程的时候，在三年多前，事实上参加只有19个人。我亲自问，每一个学员说，你当初为什么参加某某课程，你当初为什么参加了另外一个训练课程。是他们的知名度比我大，是因为口碑的介绍，是看了他们的报纸，我一一调查他们所有报名的管道，真正的关键。当我了解这个关键之后，我开始改变我的缺点。是的，产品知识是非常重要的。 ? 陈安之成功全集之“推销学”连载（3） 陈安之成功全集之“推销学”连载（3）以最短的时间采取最大量的行动 除了产品知识之外，有一点比产品知识还要重要。那就是你必须以最短的时候，采取最大量的行动。有人对安东尼罗宾说：你讲几小时的演讲可以赚15万美金，相当相当的高。你之所以会演讲，是不是你很有天赋，是不是你生出来就这么回讲话。 安东尼罗宾说：当初他开始有动力要演讲是因为在高中的时候，他讲话实在太烂了，他的女朋友要跑去跟另外一个会说话的人。所以他因为他有这个痛苦，下定决心要演讲；他帮吉米罗恩工作需要靠公众演说来推广这些录音带、课程，所以他每天演讲3次以上，他的同事一个礼拜才讲3场，他一天就讲了3场，所以他一天的经验抵了他同事一个礼拜的经验，他只要做4天，就抵了同事一个月的经验。他做一个月就抵了同事半年甚至一年的经验。所以就是这样以最短的时间采取最大量的行动，导致安以最短的时间采取最大量的行动 ?东尼罗宾成为世界第一名的演说家。 所以当我了解这一点之后，我以前在练习演讲的时候，也是每天晚上对着镜子练习3个小时，听录音带再听一个小时，一天打100通的陌生电话，每天讲23场的演讲，来练习我的技巧。 我以前遇到一个人，他只有27岁，他24岁的时候，在餐厅当小弟端盘子，27岁月收入竟然高达100万美金，我简直不敢相信，我说这个人是超人。我哪一天去听他成功的秘诀，后来我终于见到这个人，他面貌平平，身高又不是很高。我想他怎么可能赚100万美金，当时我100块美金都赚不到。我说请问你成功的秘诀是什么，他说事实上很简单，从早上8点工作到晕倒为止。他说他每天拿5本电话簿，每一个名字都打，当然这个过程当中，会有很多顾客拒绝他，会有很多顾客挂他电话，他说重要的不是有哪些顾客挂了我的电话，重要的是哪些顾客说Yes。 所以我想很多人之所以不成? ? 除了产品知识之外，有一点比产品知识还要重要。那就是你必须以最短的时候，采取最大量的行动。有人对安东尼罗宾说：你讲几小时的演讲可以赚15万美金，相当相当的高。你之所以会演讲，是不是你很有天赋，是不是你生出来就这么回讲话。? 安东尼罗宾说：当初他开始有动力要演讲是因为在高中的时候，他讲话实在太烂了，他的女朋友要跑去跟另外一个会说话的人。所以他因为他有这个痛苦，下定决心要演讲；他帮吉米罗恩工作需要靠公众演说来推广这些录音带、课程，所以他每天演讲3次以上，他的同事一个礼拜才讲3场，他一天就讲了3场，所以他一天的经验抵了他同事一个礼拜的经验，他只要做4天，就抵了同事一个月的经验。他做一个月就抵了同事半年甚至一年的经验。所以就是这样以最短的时间采取最大量的行动，导致安东尼罗宾成为世界第一名的演说家。? 所以当我了解这一点之后，我以前在练习演讲的时候，也是每天晚上对着镜子练习3个小时，听录音带再听一个小时，一天打100通的陌生电话，每天讲23场的演讲，来练习我的技巧。? 我以前遇到一个人，他只有27岁，他24岁的时候，在餐厅当小弟端盘子，27岁月收入竟然高达100万美金，我简直不敢相信，我说这个人是超人。我哪一天去听他成功的秘诀，后来我终于见到这个人，他面貌平平，身高又不是很高。我想他怎么可能赚100万美金，当时我100块美金都赚不到。我说请问你成功的秘诀是什么，他说事实上很简单，从早上8点工作到晕倒为止。他说他每天拿5本电话簿，每一个名字都打，当然这个过程当中，会有很多顾客拒绝他，会有很多顾客挂他电话，他说重要的不是有哪些顾客挂了我的电话，重要的是哪些顾客说Yes。? 所以我想很多人之所以不成功，因为他行动的次数不够多，接受的拒绝不够多，当然Yes的机率就减少了。? 所以成功者通常不是看我得到了多少No，而是看我下一次会不会得到Yes，每一次No都代表下一次可能会是Yes。可能10个No下一个就是Yes，所以我想只要你这样想，全台湾有2100万人口，每10个No就有一个Yes的话，那太棒了，那大家可以立刻行动了。功，因为他行动的次数不够多，接受的拒绝不够多，当然Yes的机率就减少了。 所以成功者通常不是看我得到了多少No，而是看我下一次会不会得到Yes，每一次No都代表下一次可能会是Yes。可能10个No下一个就是Yes，所以我想只要你这样想，全台湾有2100万人口，每10个No就有一个Yes的话，那太棒了，那大家可以立刻行动了。 今天我就分享到这里，请继续关注“推销学（4）” 你觉得陈安之成功全集对你有帮助吗？快点介绍给你的朋友，你的朋友将因此收获无穷！ ? 找对的顾客,设计好问题 陈安之成功全集之“推销学”连载（4）找对的顾客,设计好问题 我觉得一个人不止要拜访更多的顾客，同时提升业绩更快的方法是他必须要拜访更好的顾客。我经常举例给我的一些员工，甚至一些学员，我跟他讲只要你今天是卖宾士汽车，我们都知道宾士汽车的费用很高，不是一般人可以拥有的。我说今天你推广宾士汽车你会不会去很多公家机构，去拜访那些公务员。他们说当然不会，我那有那么笨，我说你在推销保险的时候你老是去找那些不需要不相信，根本不愿意跟你购买的人，你跟他说5次、10次，他还是不会购买。你应该去对保险认同理念的人。你推广健康食品，你不要去找不相信的人。同样的我们在推广我们的课程的时候，我也告诉我们的业务员，你要去找那些有意愿想要成功，想要学习的人。所以只要我们一开始找对顾客的话，事实上我们的成功的机率已经大幅度提升了。 主持人：请问陈老师，一个优秀的业务人员他如何来介绍他的产品？ 陈安之：事实上，每一个业务人员都应该设计他产品介绍的方法，就好象一个歌手要开演唱会的时候，他有一定的排演的顺序，一个歌星唱歌的时候，他一定知道哪一句先那一句后。每一个推销人也需要知道，哪一句话先讲，哪一句话后讲。要怎么样来Close顾客，大部分业务员有时候他说，陈老师我知道，我要设计我的产品介绍的方法。他可能设计了，可是怎么样收款，他可能没有设计好。所以到了顾客解释完了，他说很有道理，然后问他要不要购买，他说让我再考虑一下。所以我们要很自然的，很幽默的来Close顾客。 我每一个?礼拜要开一个课程叫”Top sales”必修课程，当然要开第一次的时候，学员到底从哪里来，事实上有点困难。因为大家一听”陈安之”，没听说过，什么人物，听都没听过，几岁？23。所以这个铁定没有办法教我成功。所以后来我来开一个课程说明会，当天来了大概90几位的听众。我现场在那分享，讲完了之后，我就来了一个很棒的结尾，这个结尾当然是经过设计的。 我说曾经有一个人他非常非常的相信上帝，他相信不管他做什么事情，即使他没有能力，上帝都会帮他解决困难。他不会游泳，他跑去海滩试试看，他弄了一个救生圈，他慢慢游到海的中间比较深的地方，他想说现在上帝应该会帮忙他，他就把救生圈拿掉，就发现竟然快要淹死了，他说上帝啊赶快来救我，我这么相信你，他在那里挣扎了半天，后来突然出现了一条船，从那里经过，船上的人一看到有个人快要淹死了，赶快丢了一跟绳子下去，他看到绳子之后，很想去拉，但是他想我相信上帝，上帝一定会来解救我。船就开走了，后来他还在挣扎，又有第二条船开了过来，又同样的结果。后来挣扎到最后突然出现了一架直升机，立刻把梯子放下来，他还是相信上帝，结果淹死了。淹死之后，他到了天堂，他遇到了上帝，我这么相信你，我不会游泳你怎么不来救啊。上帝说我送了两条船一架直升机来救你，你怎么自己没有掌握机会。结果一讲完这个故事之后，所有的人都在笑。后来我就说现在我们推广这个”Top sales”这个必修课程，我就从我的后坐拿出一条船出来，我说只要你想成为”Top sales”的话，请你把名片丢在这个船? 陈安之成功全集之“推销学”连载（4）找对的顾客,设计好问题 我觉得一个人不止要拜访更多的顾客，同时提升业绩更快的方法是他必须要拜访更好的顾客。我经常举例给我的一些员工，甚至一些学员，我跟他讲只要你今天是卖宾士汽车，我们都知道宾士汽车的费用很高，不是一般人可以拥有的。我说今天你推广宾士汽车你会不会去很多公家机构，去拜访那些公务员。他们说当然不会，我那有那么笨，我说你在推销保险的时候你老是去找那些不需要不相信，根本不愿意跟你购买的人，你跟他说5次、10次，他还是不会购买。你应该去对保险认同理念的人。你推广健康食品，你不要去找不相信的人。同样的我们在推广我们的课程的时候，我也告诉我们的业务员，你要去找那些有意愿想要成功，想要学习的人。所以只要我们一开始找对顾客的话，事实上我们的成功的机率已经大幅度提升了。 主持人：请问陈老师，一个优秀的业务人员他如何来介绍他的产品？ 陈安之：事实上，每一个业务人员都应该设计他产品介绍的方法，就好象一个歌手要开演唱会的时候，他有一定的排演的顺序，一个歌星唱歌的时候，他一定知道哪一句先那一句后。每一个推销人也需要知道，哪一句话先讲，哪一句话后讲。要怎么样来Close顾客，大部分业务员有时候他说，陈老师我知道，我要设计我的产品介绍的方法。他可能设计了，可是怎么样收款，他可能没有设计好。所以到了顾客解释完了，他说很有道理，然后问他要不要购买，他说让我再考虑一下。所以我们要很自然的，很幽默的来Close顾客。 我每一个 我觉得一个人不止要拜访更多的顾客，同时提升业绩更快的方法是他必须要拜访更好的顾客。我经常举例给我的一些员工，甚至一些学员，我跟他讲只要你今天是卖宾士汽车，我们都知道宾士汽车的费用很高，不是一般人可以拥有的。我说今天你推广宾士汽车你会不会去很多公家机构，去拜访那些公务员。他们说当然不会，我那有那么笨，我说你在推销保险的时候你老是去找那些不需要不相信，根本不愿意跟你购买的人，你跟他说5次、10次，他还是不会购买。你应该去对保险认同理念的人。你推广健康食品，你不要去找不相信的人。同样的我们在推广我们的课程的时候，我也告诉我们的业务员，你要去找那些有意愿想要成功，想要学习的人。所以只要我们一开始找对顾客的话，事实上我们的成功的机率已经大幅度提升了。? 主持人：请问陈老师，一个优秀的业务人员他如何来介绍他的产品？? 陈安之：事实上，每一个业务人员都应该设计他产品介绍的方法，就好象一个歌手要开演唱会的时候，他有一定的排演的顺序，一个歌星唱歌的时候，他一定知道哪一句先那一句后。每一个推销人也需要知道，哪一句话先讲，哪一句话后讲。要怎么样来Close顾客，大部分业务员有时候他说，陈老师我知道，我要设计我的产品介绍的方法。他可能设计了，可是怎么样收款，他可能没有设计好。所以到了顾客解释完了，他说很有道理，然后问他要不要购买，他说让我再考虑一下。所以我们要很自然的，很幽默的来Close顾客。? 我每一个礼拜要开一个课程叫”Top? sales”必修课程，当然要开第一次的时候，学员到底从哪里来，事实上有点困难。因为大家一听”陈安之”，没听说过，什么人物，听都没听过，几岁？23。所以这个铁定没有办法教我成功。所以后来我来开一个课程说明会，当天来了大概90几位的听众。我现场在那分享，讲完了之后，我就来了一个很棒的结尾，这个结尾当然是经过设计的。? 我说曾经有一个人他非常非常的相信上帝，他相信不管他做什么事情，即使他没有能力，上帝都会帮他解决困难。他不会游泳，他跑去海滩试试看，他弄了一个救生圈，他慢慢游到海的中间比较深的地方，他想说现在上帝应该会帮忙他，他就把救生圈拿掉，就发现竟然快要淹死了，他说上帝啊赶快来救我，我这么相信你，他在那里挣扎了半天，后来突然出现了一条船，从那里经过，船上的人一看到有个人快要淹死了，赶快丢了一跟绳子下去，他看到绳子之后，很想去拉，但是他想我相信上帝，上帝一定会来解救我。船就开走了，后来他还在挣扎，又有第二条船开了过来，又同样的结果。后来挣扎到最后突然出现了一架直升机，立刻把梯子放下来，他还是相信上帝，结果淹死了。淹死之后，他到了天堂，他遇到了上帝，我这么相信你，我不会游泳你怎么不来救啊。上帝说我送了两条船一架直升机来救你，你怎么自己没有掌握机会。结果一讲完这个故事之后，所有的人都在笑。后来我就说现在我们推广这个”Top? sales”这个必修课程，我就从我的后坐拿出一条船出来，我说只要你想成为”Top?