保险公司新产品内外部宣传外部宣传.ppt

2019/6/17,1,新 产 品 内 外 部 宣 传,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,2,课程大纲,*外部宣传方案介绍 *外部环境部署及内部职场介绍,2019/6/17,3,课程目标,利用电视媒体炒热市场 利用氛围渲染炒热职场 利用活动量管理炒热气场 利用新产品发布会、各种类型的产说会炒热磁场,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,4,一、产品分析,XXXX产品的适保人群在55周岁以下，多为家庭的主要经济支柱。应以中端市场为重点，高低端市场为补充。 在市区的市场宣传上应以工薪阶层、个体工商业者、自由职业者为主。 在县域应以个体工商业者、农民企业家、公务员、自由职业者、农民为主。 以量取胜,2019/6/17,5,一、外宣方案介绍,1、散发宣传单 优势：人性化宣传，覆盖面广，社会影响力较大。同时，还有宣传XX公司文化和形象的作用。 散发宣传单不受时间和地域的限制，更有灵活性和经济性。投入少，成效高。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,6,一、外宣方案介绍,2、公司门前 优势：利用公司外墙架条幅、门前设宣传台进行最经济有效的市场宣传。,2019/6/17,7,条幅示例,“热烈庆祝XX人寿XXXX保险分红型产品横空问世” “XXXXXX保险 让您养老无忧XXXX” XXXX 五福临门；年年返还 岁岁丰收；即交即领 高额返还 ；福寿年龄 自由选择；多重领取 惊喜连连 热烈庆祝XX人寿“营销15周年”重磅巨献-XXXX,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,8,一、外宣方案介绍,3、利用XXXXXX三折页的宣传 优势：充分利用三折页回访老客户、开发新客户、利用一切公司支持和现有资源进行宣传和市场开发。（每个客户在缴交保费或进行售后服务时，就由该窗口客服人员起立微笑服务，递送该客户一张XXXX宣传三折页；）,2019/6/17,9,三折页,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,10,一、外宣方案介绍,4、群发短信的宣传 优势：通过短信宣传可以达到充分利用一切公司支持和现有客户资源进行有效的低成本宣传的目的。,2019/6/17,11,一、外宣方案介绍,5、报纸广告的宣传 优势：利用当地邮政广告的低广告费进行宣传。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,12,一、外宣方案介绍,6、电视片宣传 电视媒体是县域受众最广泛的宣传媒体。利用公司与当地电视台的公共关系，进行长期的产品宣传。,2019/6/17,13,扩大宣传范围 控制宣传节奏 赢得宣传成效,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,14,二、“XXXX”职场布置,2019/6/17,15,公司外部环境 职场内部环境,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,16,公司外部环境氛围,公司门口：悬挂条幅。 内容： “XXXXXX保险（分红型）正在热卖中” “XX人寿隆重推出新一代快速返还养老险“XXXX”,2019/6/17,17,悬挂条幅,“政府的支持+百姓的需求=XXXXXX保险” “XXXXXX是唯一一款即交即领高额回报纯养老理财分红险 ” “XXXXXX让您的人生历程锦上添花 “XXXXXX给您的晚年生活雪中送炭” “我的养老我做主,携手XX老无忧”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,18,职场内部环境,、产品宣传区 、个人销售区 、业务推动区 、出发誓词,2019/6/17,19,产品宣传区,、养老理念区 、险种特色区 、利益演示区,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,20,养老理念区,形式： （海报）,80年代以前的家庭,现代家庭,“只生一个好”，养儿防老已经成为过去,2019/6/17,21,养老理念区,形式：标语 “要想吃得饱,要想过得好,就买XXXXXX来养老” “要想老年无忧,选择XXXXXX” “XXXX帮您赚钱、存钱、留钱” “养儿不能防老、拥有XXXX夕阳才是最好” “XXXX 老年无忧！”,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,22,险种特色区,形式：（宣传板）五个福+特别奖励 一重福临门-即交即领 福送真情 二重福临门-返还递增 养老无忧 三重福临门-满期领取 福满人间 四重福临门-复利回报 利厚万钱 五重福临门-十倍保障 情意浓浓 特别奖励：年年福包 喜气连连,2019/6/17,23,险种特色区,1、年年返还 岁岁丰收 2、福寿年龄 自由选择。 3、多重领取 惊喜连连。 4、即交即领 高额返还。 5、平时当存钱，老来不缺钱。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,24,险种特色区,年年领取 养老专属 保额由您 适合全民 缴费固定 领取透明 急用借款 理财分红,2019/6/17,25,展架/挂旗,2019/6/17,26,宣传海报,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,27,利益演示区,形式: 选择职场醒目位置,建立利益演示板,板内以表格粘贴为主.,2019/6/17,28,六十岁领取示例,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,29,个人销售区,“XXXX”破零榜 “XXXX”排行榜（日、周、月、季） “XXXX”件数王 为客户成功确认理财“XXXX” 英雄榜,2019/6/17,30,业务推动区,“XXXX”四月企划方案 “XXXX”二季度企划方案 “XXXX”团队开单率奖 企划方案倒计时牌,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,31,业务推动区：访量追踪,今日访量 本周访量 当月访量,幸福大拜访,2019/6/17,32,业务推动区：企划案追踪,幸福之旅明星 企划案达成榜,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,33,出发誓词,根据各个单位实际情况，结合本单位企划方案，每日晨会后，作为激励业务员走向市场，欢呼出发。,2019/6/17,34,早会音乐（早会前或早会后）,自由拜访 幸福在哪里？ 你快回来！ XXXX好！ XXXX：向前冲！ 怒放“XXXX”的生命,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,2019/6/17,35,X