吉卡斯红酒沟通.ppt

“澳”妙无穷 源自吉卡斯,打造最专业进口葡萄酒第一品牌运营商 吉卡斯核心理念： 1、进口葡萄酒品牌化运营 2、进口葡萄酒品牌渠道化推广 3、进口葡萄酒品牌文化的传播,品牌定位和感召力 进口葡萄酒第一品牌运营商吉卡斯国际酒业（北京）有限公司，于2009年正式成立。 吉卡斯，进口葡萄酒第一品牌，新世界葡萄酒代表，“澳州三大品牌”之一，100澳大利亚原瓶原装进口葡萄酒，拥有出类拔萃的酿酒技术，不需陈年，味道极佳，与生俱来的天然果香口感易于饮用的特征，征服了无数葡萄酒爱好者的心。,业内人士向每日经济新闻记者表示，国产葡萄酒业当前最大的麻烦在于不断遭遇进口酒的冲击，经销商在进口葡萄酒的高毛利诱惑下，不少已转投进口酒的“怀抱”。 吉卡斯是澳大利亚三大名庄之一，所生产的葡萄酒在澳大利亚享负盛名，从品牌诞生之初，至现在，其出色的品质一直深受世人称赞。其核心竞争优势来自于一种创新的理念：提供新鲜、果味丰富、易饮，无须储藏多年的葡萄酒，并自始至终呈现上好品质，每个酿酒工序都坚持最好，使“吉卡斯”酒呈现最佳口感。 正是持久以来一直坚持这个理论，现在吉卡斯已经成为国际知名葡萄酒品牌，并且获得超过4000多项大奖。一个品牌的成功，产品的品质是关键，而能够一直持续地保持着品质，那是关键中的关键。,杰卡斯红酒市场分析,澳洲葡萄酒是新世界葡萄酒（New WorldWine）中的佼佼者，近年来的发展更是令世人瞩目。其中有很多非常重要的原因。,第一：吉卡斯红酒的生产过程对地域性环境条件要求很高，年产量小，对葡萄的质量要求也非常高。 第二：他们基本上不会为了大额销售而生产廉价、不够品质的葡萄酒。而是利用优良的天然环境，幅员辽阔，走大、中型庄园酒的路线，生产世人容易欣赏而又支付得起的优质酒、精品酒至极品酒。大部分的澳洲葡萄酒品牌都是中、大型乃至精品小庄园产品。他们价格适中合理，但品质优秀且稳定，因此博得世人的信任。,“中国消费者越来越成熟，与5年前相比更懂得品酒。” 近年来，作为中国葡萄酒市场的重要成员，进口葡萄酒的发展态势可以用“迅猛”这个词来形容。2008年，国产葡萄酒占据着国内超过90%的市场份额，而现在，进口葡萄酒已经抢占了逾25%的市场份额，并且这一数字还在增大。据易观国际公布的调查数据显示，2012年，国内葡萄酒市场规模约500亿元，其中进口葡萄酒占25%左右，预计到2015年，中国葡萄酒市场将达1000亿元规模。届时，进口葡萄酒将占到整个市场规模的40%以上。,吉卡斯红酒酒代表了进口杰卡斯最高质量水平。杰卡斯红酒品牌战略清晰、明确。,菲诗特私酿西拉干红葡萄酒,菲诗特典藏美洛干红葡萄酒,菲诗特酒庄干红葡萄酒,吉卡斯红酒品牌力,吉卡斯正是澳洲红酒的翘楚，引领着新世界红酒迅速成为一股崭新的风尚。从1976年推出第一款红酒后，吉卡斯仅用一年的时间就使自己成为了全澳最受欢迎的品牌之一，并在今后的岁月里，最终改变了整个澳洲 葡萄酒产业的格局。 今日的吉卡斯，凭借 澳大利亚得天独厚的自然环境，酿造出别具一格的佳酿，使得葡萄酒的品质丝毫不亚于欧洲传统的旧世界酒，加之有着与生俱来的天然果香口感，令崛起的新世界葡萄酒变得更加美丽多元。如此斐然成就也使得吉卡斯拥有全澳瓶装葡萄酒国内销量第一，出口量第一两项桂冠，更在世界市场上保持领先。,菲诗特酒庄干红葡萄酒,用料考究，沉敛雅致，配合木盒独特的设计，一种不言自雄的王者之气凛然而生。,菲诗特私酿西拉干红葡萄酒,本酒采用勃艮第型瓶型，显得简洁大方，雍容典雅。此酒口感呈宝石红色掉，其浓郁的树莓香，樱桃香，精细的水果味，突显了迷人的风格。,吉卡斯红酒眼下市场潜在需求量之大可见一般。在此时机，杰卡斯又新增一些品牌运营商，抢占新一轮红酒市场中高档先机。,吉卡斯红酒的动销模式,1、区域、渠道、系统独家经销 2、店商模式：专营商+专营店 五架运营四会推广,吉卡斯红酒98-5988元的价格。由于人们的收入和消费水平不断提高，享受成为了消费者的第一消费观念，他们更多的注重的是品质，在这一潜力巨大消费市场上，从品牌竞争的角度，产品质量、产品包装上，吉卡斯红酒已经具有一马当先的优势了。,吉卡斯红酒的赢利模式：,四会、五架,四会：即品鉴会、推广会、恳谈会，联谊会 五架：专柜，柜中柜，店中店，单支陈列架，展台,吉卡斯恒温柜,吉卡斯酒架,吉卡斯是澳洲三大品牌之一优势之外，吉卡斯红酒赢利模式效应成倍增长，如系统专供现场化、整合门店与保障名酒二批赢利的独特方式，仅专卖店在树立商家形象点同时将形成60万以上的店面经营利润，而且无需有名酒的经营公信条件。 在观念正确、资金充裕条件下，厂方的专业支持保障下均能达到联谊店的公信与整合的效果。,保障体系,那么与怎样的合作商合作才是保障的根基呢？ 在酒水行业中吉卡斯营销企业又是扮演怎样的一个角色呢？,杰卡斯营销企业,吉卡斯营销企业是一家与上跟厂家是合作关系，拥有了品牌资源；与下跟经销商资源互补的合作关系；吉卡斯是澳大利亚红酒行业专业的全国营销机构。 很少有能做大的的经销商，其原因在于必须有其不可取代的独立性资源，以及经销商的管理意识和企业的模式。很多经销商不忠诚于一个品牌，而是只想通过某个品牌来壮大自己.,杰卡斯红酒同盟商的观念共识：,吉卡斯之道： 做品牌 做长线 小河有水，大河涨，共创共赢 规范守信 奖惩严明 公平共享 敬业、能动、专业 抓机遇，创造机会,对于厂家，一般会用20%的力量来招商，80%的力量来做品牌，而没有精力再去做客户的管理。然而客户也正是缺乏管理而不能做大做强。 吉卡斯，是拥有品名的授权，所有货品自己库存出货，有自己专业的设计，能创建品牌概念和经销商管理体系，传播给经销商理念，经销商来消化流通 吉卡斯与上与下都是独立的，具有核心价值,当然，如果您选择了与这样