2019公司销售部门工作总结与2019六一儿童节演讲稿汇编.doc

2019公司销售部门工作总结与2019六一儿童节演讲稿汇编第 12 页 共 12 页2019公司销售部门工作总结2019公司销售部门工作总结（一）在2019过去的三月份中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，现对销售部的工作做一下总结。2019年开始当中，坚决贯彻xx的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如：广播电台、报刊杂志等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：1、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。2、对客户关系维护很差。客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量x余个，手中的意向客户平均只有x个。从数字上看客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。3、 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图，对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。5、销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。在接下来的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。2、完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。3、提高人员的素质、业务能力。4、建立新的销售模式与渠道。5、顾全大局 服从公司战略。提高执行力的标准，建立一支好的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在2019年接下来的工作中有信心，有决心为公司再创新的辉煌！2019公司销售部门工作总结（二）开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了上月度的销售工作任务，现将工作总结如下：一、销售情况我们公司在xx、xx等展览会和xx等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。老板给销售部定下xxx万元的销售额，我们销售部完成了月累计销售总额xxx万元，产销率xx%，货款回收率xx%。二、加强业务培训，提高综合素质产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。三、构建营销网络，培育销售典型xxx是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。四、关注行业动态，把握市场信息随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。销售部门群体成员有信心在接下来的工作中做得更好，请公司拭目以待！2019公司销售部门工作总结（三）2019年三月，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕2019年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：一、总体目标完成情况销售 x万元，完成目标计划x的x%回笼 x万元，与销售收入比为x%。二、销售方面受到的影响1、x集团业务下滑比较严重。2、x集团年初预计该客户的销售不少于x万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。3、受质量及交货达成的影响。如x受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。4、另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、主要做了以下几方面工作1、重点抓工作纪律和职业道德素质。针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心，另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到：加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要等。经过三月份的销售部门的努力，成功开拓了一个客户，有望在接下来的工作成为新的利润增长点。希望四月继续努力。2019六一儿童节演讲稿2019六一儿童节演讲稿（一）敬爱的老师，亲爱的同学们：大家好！在这绚烂如花的初夏里，我们迎来了一个属于我们自己的盛大节日2019年的六一儿童节。让我们尽情欢歌，尽情舞蹈，用热情拥抱阳光和世间的美好。在此，请答应我代表xx镇全体同学，对我们敬爱的老师，真挚地说一声，老师，您辛劳了！同时，真诚地祝福同学们，节日快乐！站在岁月的门槛上，轻轻回首，一恍就是六年。看着校园里的一草一木，心中无不涌起感触。擎着对母校那份厚重的爱，唱着对母校那首怀念的歌，让我们一同回忆和总节2019学年牵手走过的路程。就在前不久，我校举行了“经典诵读比赛“，同学们纷纷展示了自己的风彩。一年级的弟弟妹妹们用自己银铃般清脆动听的声音表达着自己的心声；三四年级的同学们激情澎湃地诵读着对祖国的热爱；最后，一首老师，您一生都这样站着将朗诵会推向了高潮。是啊，师恩浩荡，深情渺远。我们的点滴成绩，均溶铸着老师们无尽心血。大爱无言。老师，以春分化雨般的精神，灌溉着我们祖国的花朵。李商隐的一句“出蚕到死丝方俊，蜡炬成灰泪始干”，就是老师们无私奉献精神的最好写照。同学们，今天，在这样一个快乐的日子里，我提议，把最漂亮的鲜花，献给我们敬爱的老师，我们亲爱的妈妈！（提议，可否现场献鲜花给教师代表）。当然，除却诗歌朗诵，这学年里，我们在学习及其他文体活动上取得的成绩不胜枚举。我校的校园文体活动，可以说在全区是享著名气，尤其是竖笛风彩，更是成了校园一道亮丽的风景，引来了各兄地？校参观学习，是我们北小师生的娇傲。另外，还有区运动会，区文艺汇演，区首届艺术节，等等等等。无不彰显着我们xx小学全体师生的团队力量，和拼搏向上的精神。总节过去，展望未来，心中不由增添了一份信心和勇气。春分漫过，夏风拂凉，草木送荫。让我们将对老师的感激，化为对未来学习的动力，牢记自己作为一名小学生的责任。对学习做到锲而不舍，对知识做到孜孜不倦追求，对自我始终葆有一种自强不息的精神，力争最一名品学兼优的“三好学生”。同时，我谨代表六年级的同学，对我们毕业班的同学们说几句真心话，毕业考试的时间日渐临近，让我们以饱满的精神，奋斗的力量，钻最后的复习冲刺。为母校为父母为自己交上一份满足的人生答卷。最后，我提议，让我们再一次以热乱的掌声，祝贺我们敬爱的老师和我们自己“节日快乐”！谢谢大家！2019六一儿童节演讲稿（二）尊敬的老师们、亲爱的同学们：大家好！再过几天就是2019年的“六一”国际儿童节了。几十年前，国际民主妇女联合会为保障全世界儿童的生存权力、保健权力和受教育的权力，于1949年11月在莫斯科召开的一次大会上决定每年六月一日为国际儿童节。1949年12月23日，中国政府也规定六月一日为儿童节。于是，全世界的儿童就拥有了一个属于自己的节日“六一”国际儿童节。我谨代表学校向全体同学致以节日的祝贺，祝大家节日快乐！我也借此机会向全体教师表示衷心的感谢和崇高的敬意。你们既是尊敬的老师，更是辛勤的园丁。你们爱校如家，爱生如子；勤勤恳恳，任劳任怨；教书育人，无私奉献。你们创造了优美的环境，你们创造了优良的质量，你们为学校的发展与腾飞创造了良好的基础和条件。同学们，“六一”是你们最快乐的节日，“六一”也是我们最高兴的日子。因为：你们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。你们是学校的孩子，更是学校的希望。你们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。你们是社会的未来，更是社会的希望。你们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。你们是祖国的花朵，更是祖国的希望。你们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。希望同学们：文明、好学、自主、合作。学会学习、学会生活、学会做人、学会创造。像大人一样富有责任心、富有使命感，堂堂正正做人，认认真真做事，快快乐乐学习，健健康康成长。热爱祖国、热爱党、热爱人民、热爱自然、热爱生活、热爱科学、热爱学习、热爱劳动。珍惜生命、珍惜时间、珍惜友谊、珍惜学习与发展的机会。关心社会、关心环境、关心集体、关心他人。尊敬师长、团结同学、礼貌待人；明辨是非、辨别美丑、为人正直。做一个理想远大、品行端庄、学习优良、身心健康的共产主义事业的接班人。谢谢大家！2019六一儿童节演讲稿（三）敬爱的老师，亲爱的同学：大家好！今天我们相聚一堂，欢庆2019年“六一”儿童节！光阴似箭，弹指之间，一切都化为遥远的往昔。还记得，初入小学，老师便为我们带上了鲜艳的红领巾。那一刻，我们便在心底默默告诫自己：我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添上光辉的一笔！我们需认认真真学习、踏踏实实做人，好好学习，天天向上！无限的过去，都以现在为归宿；无限的未来，都以现在为起点。不要过分地追忆过去，不要太多地憧憬未来，踏踏实实、无怨无悔地过好现在。只有把握现在，忘却过去，才能创造出辉煌的未来。那么，就让我们一起学习吧！学习知识、学习合作、学习创造、学习生存，德智体美劳等方面全面发展，提高素质。大海在召唤你扬帆远航，高山在激励你奋力攀登。人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退缩。只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。今天，新的校园，新的书籍，新的同伴，新的师长，新的要求，新的步伐。在这万象更新的生机盎然的春日，让我们以崭新的姿态迎接新的挑战，踏上新的征程，拥抱硕果累累的风和日丽的夏天！半学期的学习既将转逝而去，留给我们的是的紧张而激烈的学习。学习并非达到目的的手段，它本身就是一个目的，是对知识的渴求。人生处万类，知识最为贤。知识就是力量，就是财富。知识愈多，就愈有价值，知识愈广，就愈臻完善。古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。求知的道路是艰辛的，坎坷的，崎岖的。生活的长河困难重重，我们会正确掌舵，到达理想的彼岸。求知不也是如此？扬起生命的风帆，无怨无悔。我们是新世纪的雏鹰，今天，我们磨练羽翼；明天，我们将搏击长空！人生的一瞬，就在这一瞬，我们所付出的，必将收获源源不断的学识。是金子，总有放光的时候；是玫瑰，总有盛开的是子。知识的海洋中，踏浪而歌，奋勇前进。沿着夸父的脚步追逐太阳；循着精卫的身影修补蓝天。趁着火红的青春，抓住希望的机遇，撑起命运之舟，托起明天之阳，为少先队的未来而努力！让明天为我们骄傲！同学们，21世纪属于我们，让我们时刻准备着迎接新的挑战，创造新的辉煌！最后祝同学们节日快乐！谢谢大家！2019六一儿童节演讲稿（四）亲爱的老师、同学们：大家好。！浓浓的绿意在初夏的风中荡漾，姹紫嫣红的花簇在夏夜里散发淡淡芳香，快乐的蝉鸣穿过蓊蓊郁郁的树丛在向我们讲述着那些年夏天的故事。在这个充满活力的季节，我们迎来了一个快乐而有意义的节日2019年的“六一”国际儿童节。今早，我国旗下讲话的题目是：在六月的阳光下快乐起航。六月，我们在温馨中沉醉；六月，我们在幸福中成长；六月，我们在欢笑中放飞梦想。再过四天，快乐的“六一”儿童节，将在亿万儿童企盼的目光中，跳着轻盈的舞步翩然而至。“六一”国际儿童节是全世界儿童的节日，也是全世界热爱儿童、爱好和平、为争取儿童生存、健康、受教育权而斗争的纪念日。这是个令人欢欣鼓舞的日子，更是让人充满幻想和期待已久的美好时刻，就在这一天，同学们的心愿迎风飞扬，如花般的笑脸随希望尽情绽放。一张张笑脸，一阵阵歌声，一支支舞蹈，都能流露出无限的幸福和快乐。同学们，沉浸在节日的喜悦中，我们是快乐的。而面对明天，我们却肩负着时代的重任，承载着祖国的未来。我们天真、活泼、可爱，在祖国的大花园里沐浴着阳光健壮成长，用自己绚丽的色彩和迷人的芬芳装点着世界。我们是家庭的希望，我们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语；我们是学校的希望，我们能够全面地发展，学校就充满生机与活力；我们是社会的希望，我们能够和谐地发展，社会就充满祥和与友爱；我们是祖国的希望，我们能够健康茁壮地成长，祖国就会变得美好而富强。