欧普照明导购日常培训知识点.ppt

华南营销中心办公室 日期：2010.7.13,华南导购 日常培训知识点（7月）,前言,经过多个办事处的导购调查，往往最基本的知识却被忽略，因此，为了逐步提高导购的专业知识和专业度，也使公司相关产品知识和政策有效地传达给终端导购，每个月初，大区会确定3个或以上知识点，作为区域人员拜访终端时，必须和导购沟通的课程之一。 确保在拜访终端过程中，至少”一次一个知识点“的培训强度。,7月份知识点目录,一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点,7月份培训执行的三个知识点,7月份知识点目录,一、家居产品知识 LED橱柜灯-明美和明芯 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点,明美与明芯,PMMA新品,明美： 外表面喷银油,嵌阶梯式拉丝铝环,明芯： 外表面乳白色,嵌平面拉丝铝环,PMMA新品,产品优点：,1、采用精密光学设计透镜罩，产品光学性能优异，实现对称蝙蝠翼配光，60光束角可保证75%得光均匀投向工作区域，提高光的利用率；,2、紧凑机械结构设计，良好得散热设计，保证LED的光效和寿命；,3、LED冷光源发光特性可避免像传统卤钨灯光源发热高得缺点，不会烫伤人体；,4、高显色性特性可以将被照物体的原色性能完美表现出来，光线柔和舒适；,PMMA新品,5、高效节能 在相同亮度情况下,LED灯385小时仅耗1度电。（普通白炽灯17小时耗度电，普通节能灯一百小时耗度电）,6、超长寿命 LED灯的使用理论寿命可达上万小时以上,普通白炽灯使用寿命1000多小时。,7、光线健康 光线中不含紫外线和红外线，无辐射,无污染.普通节能灯管和白炽灯光线中含有紫外线和红外线。,8、绿色环保 不含汞和铅等有害元素,有利于回收和利用,而且不会产生电磁干扰。,产品优点：,PMMA新品,PALMLITE 碟型灯具 功率；GX53碟型节能灯 7W、9W 材质：光源灯罩是玻璃套硅胶 透光率相对较低，灯具形体偏大,LED新光源橱柜灯 功率: 2.6W，节能省电 寿命：LED光源寿命30000小時，使用更长久 材质：拉丝铝环装饰，提升材质质感 高照度：0.7m的工作高度照度为130lx 灯体小：灯具体形更小巧，易于置入空间狭窄 的照明区域,曼佳美,欧 普,PMMA新品,1）橱柜照明 2）书架照明 3）衣柜照明 4）展台或柜台照明,PMMA新品,7月份知识点目录,一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点,一位单控开关,1、一位单控开关,一位开关带灯A,一位开关带灯B,一位双极开关,在两处用开关控制1组灯具的接线方法,实现楼下开灯，楼上关灯的效果,火线,零线,实物接线图,2、一位双控开关,火线,零线,实物接线图,3、双向多控开关,在3个地方控制一组灯具的接线,用开关控制插座的接线方法,实物接线图,火线,零线,地线,4、开关带三孔插座,开关和插座分开控制的接线方法,实物接线图,零线,火线,地线,注:红色为火线,绿/灰为零线,白色为接地线,4、开关带三孔插座,5、开关带五孔插座,7月份知识点目录,一、家居产品知识 LED橱柜灯-明芯和明美 二、电工基本电路 常用基本电路图 三、集成吊顶知识 现有产品明细和特点,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品定位,1、银龙系列市场定位： 中档定位，流量型产品，结构通过改良与优化，规避了行业的技术壁垒，电器部分扣板与电器整体设计； 消费者特性： 追求简约时尚生活 年龄：2535岁 中等及以上收入 城市白领，精致简约生活方式； 银龙系列中档产品定位； 产品销售渠道： 建材市场电工专卖店 灯具市场家居照明专卖店,2、银晶系列市场定位： 中高档产品，对现有产品的电器部分相比竞品作了很大优化与改进，外观精致，做工精细，满足消费者对电器高质量的要求 消费者特性： 追求高档奢华生活 年龄：3545岁 中等以上家庭收入 关注家人与生活品质， 产品质量，注重用电安全； 银晶系列中高档产品定位； 产品销售渠道： 建材市场电工专卖店 灯具市场家居照明专卖店,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银龙系列,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-银晶系列,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点,换气模块,采用滚珠轴承：摩擦系数小、用油脂润滑、免维护 矽钢片：采用进口矽钢片，材料纯度高，噪音小、效率高 防锈：电机所有金属表面都做了防锈处理，表面金属质感强、色泽光亮 安全：电机采用优质过热保护器，安全性能更高，经严格的破坏性试验，确保100安全,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点,照明模块,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点,取暖模块,PTC陶瓷发热元件，具有高效、安全，寿命长，升温快，热转换率高，没有明火（不发光，只发热），电源电压波动影响极小等传统发热元件无法比拟的优势，节能，耐用,1）欧普集成吊顶电器产品介绍-产品卖点,复 合 模 块,多年的科技攻关，公司成功研发了低亮度柔和型远红外专利技术产品，该技术在行业内处于绝对领先地位。主要运用于集成吊顶的取暖，产品经过了126道加工工艺。,远红外线能够有效活化人体组织细胞，加速新陈代谢；对风湿关节炎、伤口难以愈合等症状具有很好的理疗作用，经常使用症状能得到明显的缓减。 促进和改善局部及全身的血液循环，让肌体更具活力、脑部输氧更多。 杀灭有害细菌清除废气，有效激活水分子，让您的厨卫空间更清新，呼吸更健康 相比同类产品节能20%以上，安全高效，防水等级达到IPX6级。,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-扣板介绍,覆膜板,在铝合金基材上覆盖了一层膜。用高光膜或幻彩膜，板面涂覆专业粘合剂后复合而成,色泽鲜艳、花色丰富、防火、耐腐蚀、抗污能力强,滚涂板,铝板基材表面进行脱脂和化学处理后，滚涂优质涂料，干燥固化而成,色泽细腻、色差小、耐高温、环保、耐腐蚀、刚韧性好，平整度高,氧化板,将金属或合金的制件作为阳极，采用电解的方法使其表面形成氧化物薄膜。从而改变表面状态和性能，提高了其耐腐蚀性、增强耐磨能力及硬度，进而保护金属,美观耐用、色泽真实、耐腐蚀、环保、抗辐射、硬度高、耐磨性好,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-市场定位,欧普“星雅图扣板”市场定位：,中高产品定位； 低档产品大多所采用回收铝二次加工，制造成本与售价很低，欧普不采用； 欧普“星雅图”扣板目标竞争对手：友邦和奥普,消费者特性：,追求简约时尚生活，能够接受新鲜事物， 年龄：2545岁 中等及以上收入 城市白领，精致简约生活方式； 一定学历背景，有生活品味；,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-星雅图,JCKB-FM-P003-珍珠白,JCKB-FM-P002-亚光白,JCKB-FM-P001-闪光银,JCKB-YH-M002-银色花纹,JCKB-LS-M002-淡紫,JCKB-YH-M001-银色,JCKB-LS-P001-银色,JCKB-GT-P001-米白,JCKB-GT-M002-银色,JCKB-GT-M003-闪光白,JCKB-GT-M004-闪光银,JCKB-YH-M003-梅红,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-产品卖点,环保防辐射：进口铝镁合金为基材，阳极氧化工艺处理，不含化学物质，环保，防辐射 耐高温防火：铝板为熔点温度为660 ，耐高温，防火性能卓越。 硬度高，色差小：超强的金属质感，比重轻硬度高，抗刮能力强，耐候性好，色差小,图1：易清洁,图2：保洁度高,覆膜板（进口LG膜）：,健康环保：基材采用高档铝镁合金，进口LG环保膜通过欧盟环保标准（ROHS指令），广泛应用于冰箱、空调等家用电器。 抗油污：进口LG膜具有耐久性（耐候性、耐蚀性、耐化学性）和抗污能力。 易清洁：进口LG膜耐高温（达220）且易清洁（图1）。,滚涂板：,精度高，更美观：采用世界领先数码切割和数控定位技术，实现精确的切割加工，精度更高，安装间隙更小，更加美观。 色彩均匀：多道特种短波烘烤掺色技术，成功消除传统工艺导致的凹凸和褶皱，令色彩均匀细腻、柔和亮丽； 保洁度高：应用纳米技术铝镁合金面板，在面板表层形成致密涂层，表层的分子结构比油污分子小，不易粘油污，保洁度高（图2）。,氧化板：,2）欧普集成吊顶扣板产品介绍-相关问题,欧普的集成吊顶扣板为什么使用“星雅图”商标？ 欧普品牌注册时没有涉及板材这一类，同时规避集成吊顶专利限制，“星雅图”商标像“狮王、万家灯火”一样属于欧普公司旗下品牌。 欧普扣板的优势有哪些？ 铝板，欧普使用高档铝镁合金板材，正规进货渠道，劣质扣板使用回收铝二次加工，材料来源不明，容易产生辐射，影响人们健康。 劣质的覆膜板基材铝板薄，覆的膜厚，同时使用劣质胶水，欧普所使用板材、胶水和膜符合欧盟标准； 滚涂板，欧普采用铝表面进行化学处理，而后采用辊