创业大赛指导手册.doc

根据“善生堂杯”延边大学大学生创业项目设计大赛，为达到鼓励和带动学生广泛参与的目的，大赛组委会特编写该指导手册，以便于各级组织规范操作，保证各项赛程顺利进行。Made By KAB Klub“善生堂杯”延边大学大学生创业项目设计大赛指导手册目录一、大赛宗旨.2二、活动目的.2三、活动时间.2四、活动组委会 2五、大赛的赛程安排.2赛前准备阶段. 2学校比赛阶段. 2六、赛季中相关活动的组织3（一）以学院为单位的活动组织31.活动形式32.学院大赛领导小组的工作职责33.院级比赛的开展3（二）以学校为单位的活动组织41.活动形式42.学校大赛领导小组的工作职责43.参赛作品的呈现方式以及提交要求4附件1 延边大学大学生创业项目设计大赛创业计划书写作统一规范指导5附件2 延边大学大学生创业项目设计大赛评选标准9附件3 创业大赛日程进度表11附件4 延边大学大学生创业项目设计大赛赛制12附件5 延边大学大学生创业项目设计大赛团队报名表13一、大赛宗旨 鼓励大学生自主创业，搭建学生同企业交流与项目对接的平台，提升大学生自身综合能力的同时，为社会培养更多的优秀创业人才、团队和项目。 二、活动目的 为引导和帮助我校大学生掌握更多创业知识，树立创业精神，培养创新意识，提高创业能力，全面推动大学生科技创新活动的发展，有效促进解决毕业生创业就业的问题。三、活动时间2011.102011.12四、活动组委会主办：共青团延边大学委员会、延边大学招生就业处承办：大学生KAB创业俱乐部五、大赛的赛程安排 赛前准备阶段10月08日10月20日 联络学院向学校组委会上报学院赛会组织机构名单，确定工作范围。 10月10日10月24日 学院组织进行报名，KAB创业俱乐部负责开展相关的培训、讲座、咨询服务等。10月25日10月31日 组织学生与企业家交流 。11月07日11月13日 学院组织进行初赛，初赛结束组织学生去企业参观。（注：KAB创业俱乐部负责 筹备及培训等具体工作）比赛阶段11月29 31日 初赛11月1112、1920、2627日 复赛 12月17日 决赛六、赛季中相关活动的组织（一）以学院为单位的活动组织 1.活动形式按照延边大学大学生创业项目设计大赛的赛制要求，在学院选拔优秀团队（团队成员可以跨学院，专业，年级），设为初赛。2.学院大赛领导小组的工作职责l 负责组织和督导所辖院系开展相关活动；l 负责安排指导教师工作；l 负责对大赛期间的记录材料进行整理归档；l 负责对所辖院系活动成果的评定；l 负责为学校决赛选送团队；l 负责学院初赛阶段的组织工作。3.院级比赛的开展根据大赛赛程的安排，学院可以10月底开始进行院内比赛。 赛前准备：l 确定比赛时间和比赛规则，并形成书面通知下发到各系；l 制作大赛的宣传材料或海报，对创业项目设计大赛进行宣传；l 选拔可以进入学院比赛环节的团队（选拔方式自定）；l 确定评委名单，并组织评委培训；l 评定参赛团队的创业计划书，并按照比赛规则赋分。比赛环节设置：l 比赛基本环节设置为：现场团队陈述、答辩和PPT展示赛后工作： l 帮助推荐选手确定指导教师； l 对学院初赛的记录材料进行整理，并提交大赛组委会备案（二）以学校为单位的活动组织1.活动形式 l 培训讲座。l 延边大学大学生创业项目设计大赛的复赛及决赛2.学校大赛领导小组的工作职责 l 负责开展大赛期间的系列讲座/培训；l 负责为学院的各项活动提供技术支持；l 负责培训参加比赛的团队；l 负责组织专家评审队伍；l 负责学校复赛及决赛期间各项工作的执行；l 负责评定学院的组织工作。3.参赛作品的呈现方式以及提交要求 l 参赛作品的呈现方式创业计划书作品使用Microsoft Word 进行制作。现场团队陈述环节使用Microsoft PowerPoint 进行制作。 l 提交要求由各学院将本学院参赛学生的作品统一交至大赛组委会。 电子文档：打包压缩为. rar格式的文件发送到960116905 ，邮件名称的格式为XX 学院参赛作品。 纸质材料：将完整版创业计划书用A4纸黑白单面打印，各一式4份，送至招生就业处就业办公室。 复赛后，晋级团队如需对自己的作品进行修改，则须在复赛前3天自行将新修改作品提交到大赛组委会，方式如上，邮件名称的格式为参赛团队名+参赛作品名称。特别说明，无论修改的是计划书还是团队展示PPT，在提交新修改作品的电子版时，两个文档需同时重新发送。 附件1 延边大学大学生创业项目设计大赛创业计划书写作统一规范指导大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组（最好来自各个学院），提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。一、创业计划书内容 创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。1. 执行总结 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： 1) 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 2) 面临的市场机会和目标市场定位与预测 3) 市场环境和竞争优势 4) 经济状况和盈利能力预测 5) 团队概述 6) 所需资源，提供的利益等2. 产品/服务介绍 1) 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 2) 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求3. 公司战略 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： 1) 商业模式 2) 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 3) 公司的研发方向和产品线扩张策略 4) 主要的合作伙伴与竞争对手等4. 市场调查和分析 1) 目标市场的定位与分析 2) 市场容量估算和趋势预测 3) 竞争分析和竞争优势 4) 估计的市场份额和销售额 5) 市场发展的趋势等5. 营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： 1) 定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 2) 制定符合本项目市场特点的价格策略 3) 构建通畅合理的营销渠道 4) 提出新颖而富于吸引力的推广策略6. 经营管理 1) 生产工艺/服务流程 2) 设备购置和改建、人员配备、生产周期 3) 产品/服务质量控制与管理7. 创业团队 1) 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 2) 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 3) 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况8. 企业经济/财务状况 1) 资金需求和来源 2) 融资计划 3) 股本结构与规模 4) 资金运营计划 5) 退出策略（方式、时间）9. 财务分析与预测 1) 关键的财务假设 2) 会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） 3) 财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）10. 关键的风险和问题 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。二、创业计划报告书的撰写原则1、主题明确 1) 项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 2) 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 3) 报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 4) 报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 5) 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 6) 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 7) 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理 1) 报告摘要（执行摘要） 2) 项目和公司简介 3) 产品或服务及其特征 4) 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 5) 市场营销方案 6) 生产和运作模式 7) 企业管理方案 8) 融资方案 9) 投资（财务）效益可行性 10) 风险及其防范 11) 撤出机制 12) 结论和决策建议3、内容充实、重点突出 报告摘要 1) 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 2) 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 3) 公司的组织和管理； 4) 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 5) 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 6) 项目的基本结论和建议。 产品或服务和公司简介 1) 产品或服务简介：技术价值和应用价值 2) 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 1) 市场容量调查和预测过程和结果 2) 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 3) 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理 *融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、还贷计划表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 *撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 i. 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ ii. 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ iii. 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益 ？ iv. 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？4、论据充分、论证严谨 1) 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 2) 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 3) 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短 4) 营销策略：可操作性；有特色和创意 5) 风险评价：客观；可解决 6) 撤出方式：可行5、方法科学、分析规范 1) 市场调研和预测方法 2) 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确 通俗易懂；逻辑严谨；言能达意；谨防语病7、排版规范、装帧整齐 封页、 标题（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、数字表示、参考资料报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐三、作品书面格式要求 1) 作品一律采用A4幅面； 2) 主标题用小二号楷体，小标题用四号黑体； 3) 正文用五号宋体； 4) 例证加斜体。附件2 延边大学大学生创业项目设计大赛评选标准 创业大赛评审规则： 创业计划大赛的作品设计要求参赛者提出并围绕一枪具有市场前景、技术、概念产品或服务项目，针对大学生创业具有可行性的创业计划策划。1.作品评分（40%）：（1）创业机会描述（15分）要求：清晰的产业背景和市场竞争环境；市场机会和有效的市场需求；所面对的目标顾客群等。（2）创业项目概述（20分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品和服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性；实现产业化的途径等。（3）公司战略（10分）要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。（4）市场描述：（15分）要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状、发展趋势、潜力、竞争状况，包括竞争分析、目标市场定位、市场容量估算等（5）营销策略（15分）要求：根据项目的特点，制定合适的市场营销策略。（6）融资与财务（10分）要求：资金来源和运用；盈利模式、盈利能力分析（7）关键风险核问题（10分）要求：客观阐述本项目面临的市场，技术，财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划（8）管理团队要求：介绍管理团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景、成员的分工和互补，团队的组织构架。（9）文字表述（5分）：要求：条理清晰，重点突出，语言简练。2.现场团队陈述、PPT展示（30分）：（1）思路明晰，重点突出地阐述创业构想（10分）。（2）表现大方得体，语言流利，分工明确，配合默契（10分）（3）PPT内容展示清晰明了，层次分明（10分）（4）着装整洁，形象3.现场答辩（30分）：（1）准确理解评委问题，回答具有针对性而不是泛泛而谈。（10分