彩信传媒项目商业计划书.doc

彩信传媒项目商业计划书目录2333445555551 项目简述彩信传媒，向特定受众的进行信息投放的新模式。彩信的英文名是MMS，它是Multimedia Messaging Service的缩写，意为多媒体信息服务，通常又称为彩信。它最大的特色就是支持多媒体功能，能够通过手机（移动通信终端）的形式传递功能全面的内容和信息，这些信息包括文字、图像、声音、数据等各种多媒体格式的信息。彩信业务可实现即时的手机端到端、手机终端到互联网或互联网到手机终端的多媒体信息传送彩信传媒与任何传统媒体的信息渠道截然不同。彩信传媒是基于现有通信运营商的彩信服务做为传播的主要介质，结合优良的信息内容设计、丰富的多媒体展现形式而成的一种崭新的媒体。以彩信的形式进行传媒运作最大的优势在于和信息受众形成紧密有机的联系，具有传统媒体所没有的市场优势。定向，手机彩信的发送针对指定的人群进行投放，受众群体能够被清晰的描述或定义，因此更便于所传播信息的“量身定制”；精巧，精心设计的传播内容不仅具有观赏性，而且借助多媒体信息模式，可以与信息受众形成点对点的交互（传统媒体只能单向的向受众投放内容）；价廉，彩信的制作加发送的成本每条只有几毛钱，与传统的电视栏目、户外站牌、报纸版面等具有无法比拟的价格优势；及时，向数十万群体传播信息的时间只需区区数小时；网络，针对特征受众组织起来的电话号码群，可以建立目标群体数据库，拥有有机的目标群体网络。另外彩信还具有信息随身性、跨地域性、生动性、强制性、环保性等众多特点。2 市场背景调查2.1 无线广告市场调查综述分类精准：与移动运营商、资讯公司等长期合作，使我公司积累了庞大的分类用户数据库。可按用户性别、年龄、所在区域、行业类型、兴趣爱好、消费能力等精确分类，助您快速对目标用户进行高效营销。目前通过手机进行广告群发的市场中，文字短信以价格低廉、接收机型普遍、起点低等特点占有绝对优势的市场。总发送能力达到日流量900万条/天，110万条/小时。价格低廉，到达率较高，发送70个字符/条（即含标点符号在内60个汉字），发送时显示（虚拟网关）手机号码。2.2 彩信广告市场分析目前以彩信传播作为主要传播渠道的商家尚未明确地将彩信技术的潜力完全发掘出来，也没有一个比较清晰的市场营销模式的描述。因此及早介入彩信传播市场，所具有的先进性将给投资商带来巨大的想像空间。为什么越来越多的应用于商业广告中？彩信是可集文本、图像、声音为一体的多媒体短消息，它相比文本短信具有更丰富的表现形式、更大的容量。彩信商业广告与传统的短信商业广告相比，它将丰富产品介绍、项目介绍、公司简介等更多信息包括图片，使得用户在看到广告信息时不再觉得单调无趣。目前彩信商业广告作为一种新兴的营销手段已越来越多的被企业主、市场精英所采用，您还在等什么呢？超大的容量：彩信的容量达50k，相当于25600个汉字，是文本短信容量的300多倍。丰富的表现形式： 彩信中可包含文本、图片、铃声。在房产的彩信广告中可置入小区规划图、楼宇外照、户型图及相关介绍、联系方式等内容；在产品的广告中可置入产品相关图片、介绍、联系方式等内容；等等。2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题： 你有哪些类型的顾客？ 现在及将来有多少顾客？ 这些顾客都分布在什么地方？ 产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？ 你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？ 3、市场的定位以及产品的价格4、销售渠道、销售战略和市场计划2.3 竞争分析 1、国内主要竞争对手情况分析，包括： 对手的名称，地域分布； 其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况； 其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。 2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：3 项目技术分析技术来源 该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。 1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术“瓶颈”）；4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度； 产品价格及生产成本； 财务方面； 规模大小及营业额； 市场促销策略5、专利技术 专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件； 与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为； 6、相关技术的使用情况（技术间的关系）：若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件； 4 运营模式介绍4.1 运营案例的启示运营模式一：中高端短期用户1、 某银行拥有众多高端用户，可以将这些高端用户组织成有机的用户网络发行手机杂志，定期进行品牌宣传、用户回访关怀、提醒通知、新品广告等信息投放。加强用户的感知力。2、 某女性美容SPA中心开业活动，因启动资金有限，希望通过价格相对低廉的投入进行有说服力的广告宣传。彩信传媒将能够很好的满足这样业主的需求找出潜在消费群体进行有效的广告投放。通过查询受众数据库中高端用户（费用适当要高），查出3000名年收入在6万元以上的中青年职业女性，投放的彩信携带了SPA中心环境照片、美容效果、以及预定电话等图片配上精美配乐。3、 长假来临，某度假山庄经营者希望通过简洁有效但价格相对低廉的渠道进行短期品牌宣传，以增加景点长假期间的客流量。彩信传媒是个绝佳的选择，通过媒体的受众数据库可以找出潜在消费群体（10000名年龄在18到50岁之间，住址在度假山庄附近100公里左右辖区内的本地居民），发送10000条彩信，成本在几千元左右。借助彩信内容可以将度假山庄的风景照片、宣传文字、以及预定电话等发送到用户的手机上。用户收到彩信只需要对彩信中的链接进行确认，即可拨打其中的预定电话。l 以上案例中的选择条件均由传媒运营商提供，所以不会有超出搜索范围的内容。运营模式二：用户网络G-phone模式：使用手机是免费的，或者用积分换取相应的话费。4.2 盈利模式简述4.3 营销策略1、公司战略的拟订2、公司战略的具体实施步骤4.4 生产管理5 融