保险开创非凡人生-组织发展感悟(雷强).ppt

1,23年前，一位17岁的小年轻人离开了他的家乡湖南东南部有个叫新生的小煤矿(耒阳县一个煤矿劳改场)，那儿三面环山，人口不多，产煤 那年他高中刚刚毕业，小小年纪只身下广州，只是为了远离那个贫穷的地方 那是1990年。,23年后，他从业保险18年， 年薪过百万，团队过千人，资产过千万 、,2,1995年12月加入保险行业； 先后任职业务员见习业务主任正式业务主任高级主任襄理经理总监 获得荣誉无数： 如“陌生拜访顶尖高手奖”“伯乐奖”“增员王” 个人4次获得“公司全国年度10大展业菁英” 1998年、2001年，获得美国百万圆桌“MDRT资格” 2003年获得世界华人寿险大会“主管银龙奖资格” 2010年全国太保优秀总监一级蓝鲸奖 18年寿险生涯先后20多次获得公司高峰会议资格， 获奖所去的国家有（美国、英伦、澳大利亚、日本、泰国、 韩国、塞班岛、巴厘岛、布吉岛、马尔代夫等） 26岁1998年就晋升为保险公司外勤最高职级高级业务经理（业务总监） 18年始终坚持外勤业务团队发展，筹建团队人数曾2次过千人；,雷强保险简历,座右铭：永远要让自己有个超级成功的学习榜样,寿险开创非凡人生,雷强总监,组织发展心路史及寿险感悟,能看见三个女人的就是色鬼 ，测试一下你是不是？,456,悟,今天我讲的一切并不重要， 最重要的是您对我所讲的一切 能有启示与领悟,处处多留心，处处是学问！,“当学生准备好时，老师就会自然出现”,一个人的经历最能让人成长， 3家公司4次筹建大团队成功经历，始终坚持外勤身份； 如果说一次是偶然，二次是运气，那三次一定是实力 如同行走万里长征、攀登珠峰我都已成功征服了3次； 我对团队建设越来越有信心，不需要再为了证明给谁看； 18年寿险经历使我虽不是知识渊博，但至少见多识广， 哪怕是失败的教训，也是一种宝贵的财富； 结果大于道理， 我今天所做到的就是实力；,个人经历感悟,不知不觉我已是寿险行业的排头兵，既然排头兵就 要肩负起排头兵的责任： 那就是做得久还要做的好，才对得起做为寿险排 头兵称谓，才能让后来者看到行业的希望； 肩负这样的使命感，所以我要把保险事业做的 更有深度更有意义、,行业使命感,永遠要記住，在某個高度之上，就沒有風雨雲層。如果你生命中的雲層遮蔽了陽光，那是因為你的心靈飛得還不夠高。 正確的做法是發現使你上升到雲層之上的途徑，那裡的天空永遠是碧藍的。,一个有信仰的人生， 不管成不成功，至少不会迷茫,人生拼的不是谁走的快， 拼的是谁走的更远更高、达到成功的彼岸， 方向对是关键！万事开头难，路对就不怕路远！,认准一条对的路，一直走下去 一定成功， 一辈子只做一件对的事就是做大事 把这件事做成就是做大师,什么叫创业？,今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好！但绝大多少都死在明天晚上！（马云）,不要只是为了保费而工作， 而是要为了自己的事业基础而奋斗！,谁懂得组织发展 谁就是寿险行业的真正赢家,风筝故事,1980年全国的保费为4亿； 1996年全国的保费为538亿； 1998年全国的保费为1261亿； 2001年全国的保费为2112亿； 2003年全国的保费为3880亿； 2006年全国的保费为5641亿； 2011保费为：1.4339万亿， 2012年保费为1.5488万亿,保费一直持续高速增长； 全国投保率到现在才10%,遗产税在本次“两会”提出，深圳将成为第一个试点，说明离全国实施不远了！ 在深圳已产生35亿的大单客户，三年存105亿用来规避税收！ 四大银行将全部成立自己的保险公司； 世界公认的：一个国家的三大金融支柱：保险、银行、证劵！越发达的国家保险业越发达； 由马云（阿里巴巴CEO）、马明哲（中国平安CEO）、马化腾（腾讯CEO）联手设立 “众安在线”即将获批，三马终同槽，震撼中国的金融界！,保险行业发展的春天就在眼前,1.2013年7月1日后进保险公司上班必须是大专文凭； 2.2014年保险公司实行无责任底薪上岗，即工资和业务不挂钩 3.2016年保险公司员工享受当地社平资； 4.实行员工制。即可以在公司退休养老。这个方案先在秦皇岛市试点，然后全国11个城市推广。 现在已经在岗的伙伴要坚持，守住自己的位置， 在7月前给更多和我们有缘的人就业机会 门槛高就是为将来实现员工制打基础的。 未来会很踏实，努力吧！,看不到机会的是盲人！,把握不到机会的是庸人！,有机会不把握的是罪人！,发展组织、要保费 公司一定比我们更担心、更操心！,二个故事说明什么？,口渴的青蛙迫不及待跳进井中喝水（） 推磨驴子虽自由，但仍不停地围着推磨打转（）,我该往哪里去？,人生什么最重要 方向大于速度能力、对的事才认真做,青蛙因为一时口渴，迫不及待跳进井中喝水， 因此成为井底之蛙！这种短视行为换来 自己为此要付出一辈子代价,推磨的驴子虽自由， 但始终是围着推磨打转任人摆布 人如不重视未来不遵循规律成功法则 就只会原地踏步看似舒适但如同温水煮青蛙,建立共识,提问：保险业务员靠什么生存？,靠市场（客户）？靠产品？靠业绩？,最终离不开公司的基本法！ 制度一定大于能力,同样是新保5000元，结果却不同！ 见习业务员 : 正式业务员 : 主任 : 经理 1700 : 2644 : 3244 : 3404 1 : 1.55 : 1.9 : 2,职级等于收益,推销是一份职业,组织发展是一项事业,世界上只有一个原一平,却有成千上万的营业部经理 台湾林裕盛、蔡锦诚、李佳蓉、庄秀凤； 香港杨樊诚、伍永强、余汉杰、龙子明；大陆庞国平、文菊田、金爱丽、姜占东、邱世勇、李彦涛等等；,寿险的两大收入 推销收入 组织发展收入 你愿意放弃1/2、3/4收入吗,让自己永远有个世界级的学习榜样,保险营销的真相,保险销售你想做多大就可能做多大； 但保险事业你做不上去就做不下去！,想要走的快，你可以一个人走！ 但想要走的远，一定要一群人走！,寿险事业唯一的出路把组织做大做强,莫老想做常青树， 要群策群力 要坚持以基本法为导向！,在基本法收入分配比例里， 初佣只是占了四分之一甚至十分之一 没有做不上去的制度 只要做上去一次，就一生富贵,成功只需要胜利一次 不需要每次都胜利,重大秘密,成功的捷径， 建立一支属于自己的团队！,猎人与牧场主未来谁的命运更好； 一个人再有能耐，一天也只有24小时； 做保单是零售，做增员是批发； 个人做单一条路，组织发展九条命；,重温几点增员意义,推销是一份职业，组织发展是一份事业。,“将军”和“神枪手”的区别,上士与上将,你看重谁？,一幅漫画的思考？,我该怎么做？,在成长的路上,牢记下面这句话:,效果比道理更重要!,把团队有多少人愿意把寿险作为终身事业 作为团队竞争力重点培养方向,组织做大做强的几点理念,成功靠人脉！ 发财靠团队！ 努力靠自己！,【乔布斯谈如何用人】 乔布斯说，他花了半辈子时间才充分意识到人才的价值。他在一次讲话中说：“我过去常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。”由于苹果需要有创意的人才，所以乔布斯说，他大约把1/4的时间用于招募人才，CEO能更有效地向人才介绍公司的远景目标. 优秀人才是招募来的， 企业培训出来的概率很低.,大树哲学,【1】 成为一棵大树的第一个条件：足够的时间！ 没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成大树，一定是岁月刻画着年轮，一圈圈往外长。 启示: 要想成功，一定要给自己时间！ 时间就是经验的积累！ 【2】 成为一棵大树的第二个条件：坚持不动！ 没有一棵大树，第一年种在这里，第二年种在那里，而 可以成为一棵大树，一定是千百年来经风霜，历风雨，屹立不动！正是无数次的经风霜，历雨露最终成就大树！ 启示: 要想成功，一定要“经风霜、历雨露而不悔”！,30,每个行业最成功人， 都是在同一个行业坚持最久 失败次数最多、沉淀时间最长的人！,本科都要读4年，博士一定要再硕博连读6年以上 真正的团队一定要有3年以上时间的沉淀！ 真正的团队都是熬出来的！,建立一个成功的团队通常要多久？,（1558）,定义,“企业家”意思是“按照保险公司基本法盈利的模式，把团队当作自己的企业来经营”勇于自我承担风险和责任；,为什么一个老板再难，也不会轻言放弃， 而一个员工做得不顺就想逃走； 为什么一对夫妻再吵再大矛盾，也不会轻易离婚，而一对情侣常为一些很小的事就分开了。,做保险企业家,若招募10个每月FYC可达2500元的业务人员，,你的梦想就能实现！,张主任,团队架构：,【案例1】业务主任10万年薪的盈利模式规划,先忘记第2代的发展 ,2.5万*12*35%,尝试找朋友问要不要多赚点外快，尝试保险盈利模拟； 三种合作方式：1、你提供名单我搞定（二八）； 2、你谈感情我谈保险（五五）； 3、你进来我辅导（全拿）； 第一种针对性多撒网，能做到第二种的就开始引诱他全拿； 结果：没能力的就做我的影子部队，为我提供保费。 有能力的赚到钱再进来我不用管直接享受！ 我永远记得要不断增员，因为值得！,怎样增员有能力进来 我现只增有能力的加入第一代,24/45,团队架构：,张经理直辖室10万、部管理利益7万、开4个分店育成,利益28万，就能实现38万年薪！,张经理,【案例2】经理38万年薪的盈利模式规划,考验一个领导的能力，不是看他要亲力亲为多少事，而是看他有多少事不用他做，却又能一样甚至做得更好！做不来的我就请人来帮我做； 尝试找了1个年轻人做助理兼司机，3000元底薪帮我约客户供我拜访； 有空就要他们多进培训班，学会基本法、条款计划书等等； 再带他们出去见我要签单客户我谈保险意义与功用，让他来讲险种计划书； 每个月发工资都给他们看工资单； 随便丢给他们一些奖金，心情好多给几百我也不数； 几次刺激小年轻就受不了，这也不难啊；都说要自己做； 考证入司后我就不管了，反正该学的都学会了，我只管找下一个。 结果：增进来的都不用管，没野心的我淘汰。 我永远记得要不断增员，因为值得！,如何助理增员：先想着招来是为了方便自己， 后来是帮助想赚钱的人一起赚钱,太平洋基本法：是保险行业最好、最有竞争力、最适合创业的基本法,其他公司只教你成功展业 太平洋教你如何“升官发财”,雷强10年前的梦想,成功者的路径,梦想专注行动困惑孤独坚忍成果,【人生四项基本原则】 懂得选择，学会放下，耐得住寂寞，经得起诱惑 你做到了吗？,坚守的信条,一、相信公司和领导永远是对的。 二、如果公司和领导是错的，