深安WIFI家庭联网报警项目智能家居.ppt

项目背景,项目趋势,项目介绍,商业模式,招商模式,联系方式,01,项目背景,Project background,PART ONE,市场分析,2015年我国总人口数量约13.7亿人 2015年我国家庭数量超4.3亿居世界之首 2015年我国城镇人口占总人口比重为54.77% 2015年我国城镇常住人口74916万人，乡村常住人口61866万人 2015年我国60岁以上老年人已逾2.16亿，空巢老人占老年人总数一半 ,我们根据数据分析，对未来热点做出判断，分析出市场潜力所在。我国家庭数量已逾总人口的30%，老年人数量已逾总人口的20%。 在家庭安全问题和老年人居家养老问题上，家庭联网报警系统成为了我国家庭市场蓝海中的蓝海，并且家庭联网报警市场中仍然有80%未开拓的蓝海市场。以上数据表明，未来家庭市场将迎来井喷式发展。,家庭需求树形图：,数据分析：,02,项目趋势,Project trends,PART TWO,发展趋势,政府在2015年工作报告中提出，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融的健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。 随着移动互联网广泛运用 , 在大数据的基础上，智能硬件设备风起云涌。民用安防市场开启崭新的智能时代新生活 , 而这也正是一次新的机遇和挑战。,随着社会经济发展和互联网时代的到来，社区智能化已经成为全新生活 方式的根本保证。人们对住宅的关注已经不再局限于居室面积、周边环 境、交通等方面，而是把更多的兴趣和注意力放在与外界沟通、生活质 量、安全防范等方面。 “互联网+” 思维集软件、硬件与商业模式一体化的新型解决方案，打 造新型的智慧社区。,03,项目介绍,Project introduction,PART THREE,传统安防的弊端,不可持续性： 安防工程时代主要以卖产品、做工程为主，赚取的是零售利润，竞争靠的是品牌、价格、社会关系和营销，管理的重点是商品的进销存管理以物为本。不需要建立系统、模式、门槛低，容易形成竞争，利润不可持续运营。,互联网冲击： 安防工程商，器材批发商经过十多年的发展，目前已经遇到瓶颈问题,从业人员越来越多，竞争越来越激烈，人工成本越来越高，互联网电商的冲击让硬件的价格成本透明 化，利润越来越低。,项目周期长： 领导换届了，工程做完了 就没有后续了，未来安防 工程商，器材批发商发展 的空间在哪里，企业如何 发展，利润如何持续是面 临的头等大事。,一.人防（人员值守） 可靠性低，可轻松进入，失窃 率50%； 可行性差，年工资数万元、年 物耗数千元； 安全性弱，时间有间隔，视线 有死角，人员易伤害。,安全防范差： 在安全防范方面很多 单位、商铺、住宅等 涉及办公、经商、生活等 社会主要场所，大多使用 普通的防盗门、防护窗、 防盗锁来维持防范，如此 简单的物防手段已远远不 能抵御现代犯罪行为。 主要不足为：,二.物防（防盗门窗） 可靠性低，轻松破防，失窃 率100%； 可行性差，防盗门窗数元； 安全性弱，门锁数十秒便可 打开，窗栅数秒可折弯，影 响火灾等救援。,三.人防和物防 安全防范措施单一，容易被破坏，安全漏洞及人身伤害的风险较大，没有安全应急联动保障。未把人防、物防和技防有机的结合起来，根本达不到防范于未然的实效。,安防发展的最终趋势服务运营,联网报警服务运营是一种“人防、技防、物防”相结合的安全防范体系，目前是安防界公认的最有效的安全防范手段。 联网报警应用广泛，用户花很少的投入即可以获得全方位、全天候的安全防范服务。联网报警已经成为社会公共安全防范的重要手段。 联网报警系统，为家庭、店铺、仓库、单位提供安保服务，联网用户安装一套与联网报警中心的报警设备，在设防状态下，安装在门、窗、通道的感应探测器、以及煤气泄露感应器、烟雾感应器，一旦被触发，报警主机立刻警声大作，同时发送报警信号到联网报警中心，中心平台系统自动报警、显示报警方位，并弹出详细地点、用户姓名、联系方式等信息栏，中心及时安排保安人员处警，保护联网用户的财产安全。整个联网报警中心由两大系统组成，一部分是接警中心管理系统，另一部分是用户安装的联网防盗报警器 。,联网报警服务运营的优点,联网报警可靠性高，无缝对接，失窃率0%； 安全性强，24小时在线预警，第一时间联动处警，安全风险转移，保险理赔，是最经济，最安全，最可靠的防范方式。,联网报警系统为单位、店铺、住宅提供防盗窃、防抢劫、防急病、防火灾、防气体泄漏、地震预警、远程视频监控、及紧急救助等联网自动报警服务系统。,联网报警系统为百姓实现“远程监控，应急联动”的需求，将日益成为百姓安全防范的需求潮流；联网报警系统是有警必接，接警必核，核警必出，出警必速，应急处理，保家护店，被盗理赔。,联网报警项目是构建和谐社会，平安城市发展的需要，是百姓安居乐业的民安工程。联网报警项目使安防行业发生了质的变化，让安防行业从工程批发器材时代进入了工程和服务运营双条腿走路时代。,安防行业的发展看服务，安防服务行业的发展看联网报警 联网报警服务=人防+技防+物防+保险理赔 联网报警服务运营的特点：,联网报警的行业运用,深安联网报警系统运用行业： 深安联网报警运营市场涉及有政府机关、政务、军区、司法、公安、税务、商业、教育、金融、文物、电力、石化、交通、卫生医疗、保险、财经、通讯、民政、旅游、运输、商业零售、连锁店面等分支机构数量多、管理范围广的企事业、行政管理单位、家庭及个人。,联网报警行业总结,做联网报警服务首选是哪些行业？ 金融单位 金融单位的利润丰富，数量少，但是需要公司具备强大的实力去参与竞争。您，能做到吗？ 商铺 联网报警运营商开展项目首先想到的是商铺，可见市场竞争激烈，同时电商的发展给线下实体店带来了冲击，商铺存在许多的不稳定因素。您，知道吗？ 行业应用 政府机关、政务、军区、司法、公安、税务、商业、教育您，有关系吗？ 家庭 家庭安防市场为什么没有发展起来？ 1.人们对家庭安全防范意识不够 2.传统报警器安装复杂，线路繁多 3.行业中家庭报警器价格偏高，并且在使用过程产生的费用颇高 4.没有一款专门适合家庭全方位使用的家庭联网报警器 难道家庭真的不需要安全防范设备吗？需要，太需要了！ 家庭联网报警市场中存在96%未开拓的蓝海市场，而联网报警行业未来看民用，民用市场看家庭市场。 先入为主是王道，布局未来是根本！家庭联网报警系统服务运营蓝海中的蓝海市场！ 深安集团协助你打造联网报警市场万亿市场的壮志雄心！,深安WIFI家庭智能报警器,深安家庭联网报警项目里，为解决人们生活中的各类居家安全等需求，研发出了真正适合普遍家庭使用的WIFI家庭智能报警器。从各个方面满足了家庭用户对产品的安全、价格、性能、美观等需求，深安成为了家庭联网报警项目首选。,高性价比的WIFI家庭智能报警主机= 联网防盗报警主机+门铃室内主机+视频报警联动主机+老人呼叫器主机+消防报警主机=多种功能一套设备,产品简介,WIFI联网,APP操作,防范报警,门铃呼叫,微信控制,绝对无线,外观参数,视频扩展,门铃呼叫,按下门铃呼叫按钮，深安WIFI家庭智能报警器即响起美妙音乐提醒。放在室外给来访者用，不会错过来访亲友；放在室内给卧床不便者使用，亲情呼叫，贴心设计，关爱家中每一个人。 并且WIFI家庭智能报警器可以与深安研发的WIFI智能云门铃共用一个APP，做到软件上的对接扩展。WIFI智能云门铃采用海思3518E主芯片，720P百万高清监控，让主人可以远程监控家门口的情况，同时配备了红外夜视和移动侦测功能、拍照、录像等IPCAM的基础功能，并支持64GB TF卡循环录像。如果用户家中配备的是电控锁或电磁锁，可以采用无线开锁信号控制器与之连接，主人可以通过手机APP远程对知了下发开锁指令。,防范报警,搭配门磁，可以用于门的开关探测；搭配燃气探测器，可以做为燃气泄漏探测器；搭配烟雾探测器，可以做为消防失火报警主机；搭配红外探测器，用于门窗的防范；搭配紧急求助器，老人小孩遇到紧急情况一键呼救。WIFI家庭智能报警器让您全面开启智能安全家居生活，全方位检测，不仅防盗，还能够更好的保护家人的人身和财产安全。,深安WIFI家庭智能报警器可以搭配门磁，用于探测门、窗、抽屉等是否被非法打开或移动，并且可配合手机软件等进行智能布撤防功能，解决了用户忘记布防的问题。深安研发的门磁获得了专利外观和CCC认证，使用简单，安装便捷，让罪犯无处可逃。,防范报警：搭配门磁,防范报警：搭配红外探测器,深安WIFI家庭智能报警器可以搭配红外探测器，安装在关键位置，可以探测家中是否有人闯入。深安研发的红外探测器不仅是获得了CCC认证，而且是家庭智能报警中关键的组成部分，全方位监测是否有人闯入，是整个家庭中核心的保障。深圳安防集团在这些年来，无论在技术的掌握与生产能力的提升上，均有明显的改善。深安不断改进产品设计和生产技术，并致力于降低成本，使得红外探测器在市场上成长迅速。,防范报警：搭配烟雾探测器,深安WIFI家庭智能报警器可以搭配烟雾探测器，主要是通过监测家庭内烟雾的浓度来实现火灾防范。在搭配烟雾探测器的情况下，可作为消防报警主机能够准确判明发生家庭是否发生火灾，并且在手机APP界面上显示相关报警信息，提示家庭成员进行处理。,防范报警：搭配燃气探测器,深安WIFI家庭智能报警器可以搭配燃气探测器，作用于家庭内探测可燃气体是否泄漏。并且深安研发的燃气探测器有多个型号外观供用户选择，走进了千家万户的家庭，成为人们最喜爱、最值得信赖的产品。,深安WIFI家庭智能报警器可以搭配紧急按钮，搭配紧急按钮后有如下作用： 1.紧急按钮可做为老人呼叫器，父母健康是子女最大的福气，但是一些突发事件让我们无法控制，如心脏病、高血压、心肌梗塞、中风等。此时子女，保姆或看护人员也许就在隔壁房间。尤其在晚上，及时喊叫了熟睡的子女也很难听到，由此产生的遗憾太多。有了它一键报警，紧急情况下就能得到及时的帮助。 2.紧急按钮也可做为叫醒器，对于父母和孩子分室睡觉的家庭而言，它是非常实用的家庭呼叫小装置，尤其在冬天，父母醒来可以免去披衣下床去叫醒孩子的麻烦，只需轻轻一按就可以持续的叫醒孩子。 3.紧急按钮亦可做为小孩呼叫器，从小锻炼孩子独立性的妈妈们让宝宝单独睡一个房间在也不用纠结了，他们醒来或需要你们帮忙时只需要轻轻一按就可以呼叫到父母。 4.紧急按钮也可以做为孕妇/月子护理器，准妈妈 或做月子的女人同样需要贴心的照顾，保姆，月嫂 或家人无法时刻都在身旁，此刻他们需要帮忙怎么 办？一键呼叫器让我们时刻满足他们的需求。 5.紧急按钮也可以做为病人、残疾人护理呼叫器， 家里如果有病人，或行动不便的人，保姆或看护人 不可能寸步不离的守护在身边，尤其在晚上，他们 需要帮忙怎么办？无需吃力的呐喊，只需要轻轻的 一按我们就可以带给他们最贴心，及时的照顾。,防范报警：搭配紧急按钮,防范报警：搭配高清网络摄像机,深安WIFI家庭智能报警器可以扩展高清摄像机，可以增加如下功能： 1.“看”看孩子、看老人、看宠物、看保姆 2.“听”监听保姆是否虐待孩子、老人 3.“说”可通过平台或者手机对现场进行语音喊话，起到恐吓小偷的作用，另外和子女、父母亲情互动，同时可以给保姆远程分配相关家务等工作,APP操作,深安WIFI家庭智能报警器可轻松实现APP对家庭内各种配件进行全面操控设置，我们的APP集成了防范和监控两大版块，具体功能如图所示：,WIFI联网,深安WIFI家庭智能报警器可直接用手机设网关连接WIFI，按需要放置其他组件，免工具安装。精致小巧，将网关插入插座通电即可使用。24小时守护您和您的家人财产安全无忧。,无线连接,放眼当前市场上的智能报警器，多数是价格昂贵，并且很多传统报警器器电源线复杂，安装使用均有不便，有的用户感觉有线连接的设备破坏室内格局及风水。而WIFI家庭智能报警器则是可通过手机设网关连接WIFI，主机和相关配件采用二维码扫描对码，轻松操作，方便快捷，复合年轻人的操作思路。,微信控制,报警器已进入“微时代”深安WIFI家庭智能报警器可以通过微信布撤防及信息接收 具备如下优点： 主机布撤防方式便捷，布撤防时间效率高、费用低，上传警情速度快，不增加遥控器成本；符合未来技术的发展趋势，符合李克强总理“互联网+”的思维。,外观参数,型号： 深安WIFI家庭智能报警器 WIFI： IEEE802.11.b/g/n 电源输入： 自背带插头，内部220V转3.3V 可扩展无线配件数量： 10个无线遥控器，50个无线探测器 内置警号报警音量： 90分贝，警报声音可关闭，门铃声音可调节 内置锂电：3.7V 外壳材料：ABS优质树脂 工作湿度范围：10%90% 工作温度（C）：-10+55 组网频率：433MHZ或315MHZ可选,04,商业模式,commercial mode,PART FOUR,盈利模式,深安家庭联网报警项目盈利模式以服务运营为主，不卖产品做服务，管道盈利模式。,运营平台中心建立之后，只要有家庭、老人、小孩，想要享用安全服务，我们的运营商都会有收入，这是通过专业服务能持续收费的项目！而项目的投资收益不是单一的、短暂的，它不是传统的生意，而是广泛的、持续性的项目。 深安家庭联网报警服务赚取的是不断增长的安防服务收益，竞争 靠的是规模、完善的运营体系、社会责任感和风险的规避能力。 管理的重点是以人为本。需要建立系统平台、模式、标准， 门槛高，不容易形成竞争，最核心的是利润可以持续，做的越 久用户越大，利润越多，可以 持续发展一次投入，终身受益。 运营商的运营模式一般采取设备免费安装，每年收取安保服务费， 提供人防+技防+保险理赔三重服务，让您的财产和家人安全无忧。,机不可失家庭联网报警项目,八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢； 九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。现在，家庭联网报警系统就圆你千万富翁的梦想！ 马云说的这句话非常有道理：“很多人输就输在，对于新兴事物，第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。”这说明，把握机会的重要性。,今天你对家庭联网报警置之不理，明天行业让您高攀不起！,家庭联网报警项目销售模式,运营模式1、服务模式1+12模式：该模式主要是针对已经是深安商铺联网报警运营商的客户实行，在发展商铺联网客户的过程中，为了打击当地的同行，为了让客户更好的与深安运营商紧密的结合在一起，采用购买商铺联网报警服务送家庭联网报警的模式，这样通过服务整合深安的服务运营商不但提高了服务费（或稳定了服务费下调），打击了当地同行，同时也避免了服务费打价格战的恶性循环。这种模式发展可以让你有多少商铺就可以迅速增加多少家庭用户，同行的店铺用户也许都是您的未来客户。也是迅速发展业务，稳定业务，把同行的客户变成您的客户的有效思路。 运营模式2、配合当地公安系统推广“技防入户”工程：2015年4月13日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了关于加强社会治安防控体系建设的意见，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻执行。这对全国各地加强治安防控，推广技防入户提供政策机遇。 运营模式3、与三大运营商强强联合推广“宽带看家”业务：中国移动，中国电信，中国联通本身3家业务就是竞争关系，而宽带业务是他们三家竞争布局的重点核心业务。WIFI家庭智能报警器-“宽带看家业务”对于增加新客户，保有老客户的长期稳定是一把业务推广的利剑。可以说3大运营商谁先做，谁得利，谁就能抢占业务地盘，从而长期得利，对于通讯公司推广其他业务也做了推动作用。这样就可以灵活把宽带费用与安保服务费灵活组合形成一个套餐，对安防服务运营与推广宽带形成合力，达到强强联合的目的。这样中国移动，中国电信，中国联通当地分公司就是您的“业务员”，他们的营业厅就是您销售场所，这样只要思路得当，资源整合得力的话可以迅速扩展安保服务用户，达到爆发式发展业务的目的。,家庭联网报警项目销售模式,运营模式4、与物业公司合作发展家庭联网报警：主要是跟成规模的物业公司、小区物业来合作，如果我们想做一个小区的联网防盗，我们单靠自己业务团队来一个用户一个用户的发展的话主要是推广慢，费用高，处警慢。与物业公司合作就不一样了，那是几百，上千式的发展业务，发展速度很快。所以跟物业公司、小区物业保安处来合作家庭联网报警是比较好的模式之一。 由小区物业协办，在小区进行产品推广宣传。然后也是给小区物业保安处装一个子平台，供应终端，然后他们来协助我们进行宣传推广，业主同意，我们派技术人员上门安装，报警后也是直接报到小区物业的子平台上，他们自己处警，自己来管理。我们只负责技术支持与维护。跟物业合作的话，一般都是免费给装子平台得到物业认可的。然后我们收取终端费用与服务费两种方式灵活配合。一般小区的联网报警，家庭装的费用不会很高，物业可以直接在物业管理费中加入一项技防服务费。 这样小区物业即提升了自己的业务管理档次，也赚取了利润。深安安防服务运营商大面积发展了用户。 运营模式5、与当地房地产商合作推广形成资源互补：从源头下手，直接找房地产商合作，建成房子后，售楼前就安装好联网报警设施，提升商品房的安全防范档次。房地产可以打造居家安全的房子，提高房子的销量，深安服务运营商发展用户。形成资源互补，多方共赢，用户得到了安全，深安服务运营商得到了用户和利润，房产商更好的销售了房子，提升了房产商的品牌价值。 运营模式6、客户发展客户形成击鼓传花口碑相传。 最好的口碑不是业务员说自己的产品好，而是用户一个赞美，用户的一个朋友圈微信宣传您的产品可能有几十人，几百人是您的用户，所以当人人都是自媒体的时代，做好服务，用客户发展客户的方式来操作是最节省成本的，运营商投入成本最低，利益最大的方式。当然这种模式不要忘记给用户一些好处，如提成，如减免服务费用，礼品，或其他的适合自己公司的回馈思路。,家庭联网报警项目销售模式,运营模式7、与相关行业协会紧密结合共谋未来：未来的商业需要整合资源，整合更多的有能力的单位或个人共谋行业的发展壮大，不要怕竞争，只有竞争才有创新，只有竞争行业才会发展更好。在推广家庭联网报警的销售模式中，可以发挥行业协会的力量，如家政服务协会，物业管理协会您的会员单位很多方面是您学习的对象，但是当你做该项目的思路他们都不具备时，当您把您运营项目的经验分享给他们的时候，那么这些会员单位，会员企业，那么多公司和老板都将可能是您的“业务员”。 运营模式8、与政府民政部门，社区居委会发展智慧养老: 2015年2月3日，民政部 、发展改革委、 财政部等10多个部委联合发布，民发201533号文件，关于鼓励民间资本参与养老服务业发展的实施意见 ，这给一些家政服务公司，物业公司，保安公司，养老服务公司大力发展智慧养老，居