GUQI陈列指引手册.doc

广州古奇鞋业有限公司陈列指引手册陈列的根本目的：刺激顾客购买，增加销售额 市场定位01陈列的主要目的：塑造店面形象 店铺总体区域布局02 体现店面主旨 区域布局分类应用04 传达商品信息 店铺分区陈列12 选择机能 层架产品分布数量17 提高店面素质档次，美化店面 促销货品的陈列要求18 提高商店之间的竞争力 品牌现象POP使用规范19 陈列道具使用规范23 灯光运用24 陈列的人体工学25 基本陈列要求26 陈列的注意事项351、 品牌风格：流行时尚2、 产品结构划分大类风格类型主力价位比重目标消费群体风格类型定义适应年龄阶层精品类时尚399-44910%新潮小资选材新颖，楦型独特、具有前瞻性，追求国际时尚和前卫18-25优雅399-44910%事业有成的金领阶层楦型经典，款式大气，通常以饰扣的变化来突显其成熟、含蓄的风格28-35大众类Ol系列299-39935%办公室职员、公务员适合于职业女性简约的着装要求，大方，简洁是其主题22-30流行299-39925%无拘束、崇尚大众潮流的小资对于楦型、面料选材及设计元素的相关运用符合当季大众消费者的追求品位18-28休闲类便鞋249-29910%工作阶层适应面广，色彩明快，轻便、舒适成为该类产品的诉求25-35运动249-29910%学生一族通过粗线条的轮廓设计和运动要素的搭配体现出张扬的时尚动感18-283、 产品结构分步图E方形的店铺主要位置由于店铺的面积小，前展台和后排中部的货架是视觉最先达到的地方，是最主要陈列位置，应摆放在品牌形象的POP. 或本季推广之货品以及相应的POP作陈列； 顾客通过试镜看试穿效果，停留的时间长，所以在它旁边的货架非常重要；次主位置按照人们的习惯，货场的两侧货架中，视线会集中第二个货架的产品；次要位置通常是指转角位，稍不明显的货架，最适宜陈列折扣商品，以保持品牌的形象； 由于店铺的面积小，所以每一个位置所陈列的产品尽量不要重复。长方形的店铺注：如果两个展台同时并排陈列，应该选择客户行走时最先达到的展台进行主推陈列。A类（正方形的店铺） 2、男装区一般陈列在 主动线首端或端末 1、 A类店的卖点是突出时尚元素，决定展台应陈列精品类产品，突出品牌风格 A类（长方形的店铺） B类（正方形的店铺） 1、 B类店的卖点是突出流行元素，决定展台应陈列新款畅销产品，应合大众口味。B类（长方形的店铺） C类（正方形的店铺）1、 C类店的卖点是折扣力度，价格便宜，产品休闲舒适，决定展台应陈列此类货品。C类店铺（长方形的店铺）例：05年5月份A类（正方形的店铺）例：05年5月份A类（长方形的店铺）一.橱窗陈列1、 位于店铺最前沿的地方，是顾客产生兴趣的第一空间，必须突然品牌的主体形象以吸引客户，应陈列当季品牌（请见右上图）2、 设定一个陈列主题，并加入适当的宣传各推广策略；3、 颜色的陈列不能杂乱，橱窗内主要突出一至二个系列的颜色，必须减少因颜色引起的杂乱与重叠；4、 鞋款可以每个星期更换一次，以便给顾客保持新鲜感。二.主展台位于店铺前沿的地方，是顾客产生购买欲的第二空间（请见左下图）；1、 每一大类店铺主推货品不同（可参照区域布局分类应用）；2、 运用POP以配合推广主题；主推产品POP必须相对应主推产品； 当主推产品没有配套的POP时，应当使用当季形象的POP加以衬托；3、 避免在同一位置陈列太多货品及颜色，造成混乱，不突出主题。三.壁柜1、 深入店铺的中部，应陈列当季比较有代表性产品，提高品牌品位（请见右下图）2、 相对采用一些变化陈列，鞋类风格要统一；3、 鞋款可以每个星期更换一次，以便给顾客保持新鲜感。四货架、横向分类陈列即把同一类（精品类，大众类，休闲类）陈列在同一水平线的货架上；优点：数量自高到低，由少到多的三角构成中最为广泛地被使用，越多，使顾客能够感觉到一定的稳定感；适用范围：ABC类店的货架。四货架、横向分类陈列注意事项例：不同年份的鞋款尽量要分隔陈列 注意鞋类的延续性，尽量把同一鞋款陈列在一起例注：鞋跟应自上到下，由高到矮陈列，每一层货架鞋跟高度应保持一致。五货架、纵向分类陈列即把同一大类（精品类，大众类，休闲类）独立陈列在单元壁柜上；优点：给顾客方便选择，统一性强；适用范围：A类店的货架五货架、纵向分类陈列注意事项 注：单元背柜要注意鞋类风格的延续性，达到视觉上的统一。1，高货架 2，低货架A， 促销时期店内货品应充积店面，达成促销火爆气氛，数量根据实际情况灵活分配；B， 每sku之间紧贴陈列；C， 组与组之间的距离8cm（最小值）；D， 促销货品应整齐有序陈列在一起，不使用变化陈列（旧款当新款等特殊情况除外）；E， 同时进行“当季货品”与“过季货品”打折时，应主推“当季货品”；当“当季货品”与“过季货品”的促销价位接近时，应开分陈列。1， 品牌形象POP分类A.挂 画 B. X型展架 C. 灯箱片 D. A4/A3 POP架 E.小横条（纸） F.水晶座2， 品牌形象POP作用与数量类 别作 用卖场应布置数量拉网展架相对的尺寸较大，多用于大型活动中使用，如活动背景板，介绍栏1挂 画多用在卖场天花板上悬挂，或黏贴在卖场内，吸引顾客根据卖场情况而定X型展架用于各卖场，作为宣传活动的主形象1灯箱片用于各卖场，作为宣传活动的主形象1A4/A3POP架应摆放在主展台、空间大的货架上多用在产品主推，节日推广，科技展示，促销特卖展台1 层架1小横条.水晶座标签内容多为商品信息（如：新货上市，价格折扣等）黏贴要根据实际情况（具体见22页）层架13， 品牌形象POP注意事项 APOP摆放必须与货架平行摆放，或面向人流的方向； B摆放时不妨碍顾客视线； C注意不要沾染污渍，或有破损的POP； D主推产品POP所对应的产品要一致； E过期的广告要立即取下； F特殊的活动推广摆放，可根据市场部统一实施。 使用实例 一.小横条、商场指定使用的折价POPA.小横条、商场指定使用的折价POP应黏贴整齐，可黏贴在第一和第四层货架，靠入口的方向的一侧，便宜迅速带给顾客信息，起到吸引作用；B.新货上市小横条是具有时间性的，新货上市45天后，要拆除新货上市小横条。二水晶座A水晶座统一摆放在货架中后方（约货架前沿开始三分之二位置）；B. 第二、三层货架是视觉最好的位置，水晶座摆放在此处，达到传达信息以及美观的作用；C.在整个货架中，水晶座的摆放位置、数量要达到对称、整洁、美观的原则；D当缺货时，可把类似款式一起陈列，但要加以区分，可用水晶座划分空间。 使用实例 三. A4/A3POP架A4POP架的应用实例 A3POP架的应用实例 其占有空间相对比较小，可以摆放在展台上，或空间比较大的货架上 其占有空间比较大，只能摆放在主展台上A字型道具：相对占用的空间少，可运用在高货架的二、三层，矮货架的第一层，以及展台，壁柜；鞋跟比较的鞋类可以运用次道具陈列。L字型道具：一般运用在陈列空间比较大的地方，例如：高（矮）货架的第一层，空间比较大的层架，展台，壁柜。高（矮）方架道具：一般运用在陈列空间比较大的地方，例如：高（矮）货架的第一层，空间比较大的层架，展台，壁柜。一，范围：射灯的灯光统一照向顶层的黑板墙上，呈现出波浪型效果；二，强度：光猛的灯光能吸引顾客的视线，灯光应比环境灯光多出2-5倍。一，商品的陈列应考虑人体工学，以免在不适当的地方陈列商品，而造成顾客的流失；二，站立上下各25度是视野最清楚的范围，上下60度，左右70度的范围是其次较佳的范围，所以要把推广的商品陈列在这个范围内。一，颜色陈列A. 顾客对于陈列的第一反应是颜色B. 每单元组合应浅至深陈列，这样会显得陈列整洁，同时减轻顾客的视觉疲劳； 单元组 单元组C. 绿色，黄色，桔色及流行色最吸引人的视线，如产品属以上颜色都应陈列在店铺最显眼的位置；D. 与季节配合的颜色会引起顾客感性的认识，从而达到一种正面的吸引。 春 夏 秋 冬二，产品陈列A.组合陈列（2sku）（没有运用道具陈列）（运用道具陈列）二，产品陈列B.组合陈列（3sku）（没有运用道具陈列） （运用道具陈列）二，产品陈列C.组合陈列（4skuY以上）注:4sku或以上陈列，一般运用在休闲系列上，要注意整齐，避免造成杂乱。二，产品陈列D.单元层架陈列注：1,避免陈列太多货品，造成重叠及混乱，单元层架最多可以陈列三组鞋（底层货架除外）2，可以充分利用空间，结合道具陈列（请见上图）；3，单元层板必须陈列同一楦型的产品（缺货时，可和类似楦型的产品一起陈列）二，产品陈列E.单元层架组合方法5SUK6SUK7SUK8SUK9SUK二，产品陈列F.单元背柜陈列注：整体效果要以下整齐为主，变化为点缀的大原则，避免视觉的杂乱。三，改良比较图例 A.单元组效果改良前 改良 后A统一采用直式或横式陈列，显得整齐、美观。三，改良比较图例 B.前展台效果APOP所对应的鞋款必须一致，以免使顾客引起消费的错乱改良前 改良 后三，改良比较图例 B.前展台效果A整体的陈列方式改变，改良后显得整齐有序改良前 改良 后B.在空间较大的层架上配合推广POP进行陈列；一，样品陈列的专业要求A 选择标准36码做样品（缺号时，可用37号代替）B 统一用左脚或者右脚陈列C 样品要求一定要有编号、价格、码数、脚底要封有保护膜D 样品的外帮一定要向外；有鞋带的一定要将鞋带塞入鞋内；带鞋扣的一定要扣好鞋扣E 除有部分皮面皱或鞋型不挺的鞋使用鞋托以外，其余的一律不使用鞋托二，样品陈列的注意事项A. 同一类型