达克灵脚气推广方案.doc

达克灵脚气推广方案 专业：市场营销 班级：二班 姓名：史航闻第一部分：达克灵脚气市场环境分析一.背景分析1.环境分析：我国属于脚气高发地区，全国平均发病率近30，在一些高发地区如南方和东部沿海地区，发病率甚至高达60。脚气的普及率较高所以治疗率也呈现较高，约 90的患者会主动治疗脚气，他们中间 75会选择使用西药为首选产品。目前，我国关于治疗脚气的药品越来越多，价格竞争也越来越激烈。导致销售额和销售毛利却有下降的趋势，为此我们必须寻找新的增长点和市场机会，以摆脱现在的状况，才能实现企业发展。2.消费者分析： 随着经济的发展人们的压力越来越大工作时间也越来越长，导致大部分人得上不同类型的脚气。脚气给我们带来很大的麻烦所以一旦得上脚气我们会立刻治疗，我们会希望购买的产品经济，疗效快。3.竞争对手： 由于很多企业发现这个市场，大部分企业都开始生产。所以为了让更多的消费者接受。我们就要不断地创新。二.新品上市的目的根据市场环境和技术发展特点对老药品进行更新，确保产品领域的优势。通过新品上市推广，加强本企业在消费者心中的形象，实现销售的增长，扩大本企业知名度。三目标消费群体分析 由于本药品针对的是2425岁的年轻人。年轻人注重形象，一旦有了脚气就马上治疗，并且希望脚气不要再复发。并且年轻人是事业上都刚刚发展，一旦得上脚气会给工作带来很大的麻烦。同时因为是年轻人大部分全部穿运动鞋，运动鞋不易排汗而且在夏天的时候闷着，这样更容易得上脚气。所以市场十分可观。四.主要竞争对手分析1.祛癣液企业名称价格功效九芝堂祛癣液8.9元清热燥湿，杀虫敛汗。用于湿热下注所致的角化型手足癣及臭汗症。 郑州泰康医药科技有限公司365脚气卫士8.00元皮肤外用，抑菌杀菌。1、产品说明： 【品名】祛癣液 【生产企业】九芝堂 【规格】30ML 【功能主治】清热燥湿，杀虫敛汗。用于湿热下注所致的角化型手足癣及臭汗症。 【用量用法】每天洗完脚后，淋在脚上，待脚晾干，每天一次。分析：脚气灵作为一种新上市的治疗脚气的产品，具有后起之秀的特点，会在脚气行业占有一定影响，在宣传之下，会在市场上占有很大的份额，会提高市场占有率。 第二部：达克灵脚气推广准备一、产品准备1. 名称：达克灵脚气2. 包装：独立包装 外用 瓶子上有带喷头 颜色：天蓝3. 规模：30毫升4. 出样：面对市级出样：北京，上海，广州5. 终端形象设计：针对药店，采用B类OTC(药店，超市，卫生所，宾馆)6. 达克灵脚气产品特点为；疗效更好，快速杀灭真菌，止痒；减少复发，持久抑制真菌再生；更短治疗期，一天两次，通常疗程为一周。二、 渠道准备1、 提货和销售政策2、 促销赠品支持赠品种类：每盒赠脚气帖一包 脚气帖 功能：抑制真菌、止痒，洗完脚的时候把脚气帖放在脚上，1015分钟，再喷脚气灵，效果会倍增，搭配用脚气灵可在1520天内完全消除。3、 广告支持：按提货比例免费配发到各大医院、药店，大型超市和宾馆等广告宣传支持4、 渠道培训：培训教材发放到位5、 销售任务的制定与考核6、 价格体系的管理提供终端价格管理文件，用销售政策来约束代理商行为一、 物料准备包括：包装、彩页、海报、礼品包、简易时尚手提袋方面的物料储备，考虑到配送的周期性，在活动正式开始前15天要准备完毕，POP物料随提货一起配送。 第三部：达克灵脚气推广一、宣传主题：达克灵脚气定位于低端收入人群，他们的购买能力强，消费能力高，不管是脚气重度患者，还是多年患病史，将以彻底消除脚气作为理念贯彻到消费者心理，从而进行宣传。二、传播手段的运用1、 平面广告公司针对中高消费人群，统一在全国医药界有影响的主要报纸、杂志，进行宣传，目的在于强化目标消费群体对我公司脚癣乐的认识，进行前期市场培育，提高购买力和终端指名购买率杂志广告由公司统一投放，发放到各大超市、医院、药店、宾馆进行粘贴或发放主要读者群是注重健康，长期患有脚气的人群。2、 户外广告公司提供制作样稿，由样板城市的总经销商选择户外醒目的商场外的达标牌，进行宣传强化目标消费群体的认知度。考虑到目标消费群体的消费能力和影响辐射力，结合地域分布，在全国重点选择，北京、深圳两大城市进行投放户外广告，各地依据位置和城市特点价格各有差异，就上述两大城市而言，价位一般在50万元/季度，投放一个季度预计此项费用支出40万元左右3、 终端形象在卖场内，将各种POP海报进行合理搭配，悬挂张贴或摆放在卖场最为醒目的区域，最大限度的方便顾客的取阅，吸引顾客的目光。本次推广将会提供如下多种POP供总经销商选用：彩页、地贴、台卡、楼梯贴。地方总经销商自行安排的POP材料有：条幅、手举牌等，可以依据以下方式安排使用：1.宣传彩页：主要对健爽脚气灵的功效和主要特效以及目标群体实用价值进行介绍和分析，让目标受众群体对“健爽脚气灵”有一个完整，清晰的概念和认知，传达出“健爽脚气灵”的优势，彩页应确保充足且放在最方便目标受众群体取阅的地方。2.地贴、楼梯贴、电梯贴（各地根据实际需要经和零售终端沟通后申请选出）用醒目的色彩和统一的宣传口号作为背景和内容，从而强化目标受众群体的认知度。在地贴、楼梯贴/电梯贴的张贴空间上，需与各部分的人员沟通达成一致后方可执行，以避免不必要麻烦。、元5市 2析用 3.台卡：主要是的功健爽脚气灵效以及主要成分提示，放置在旁边健爽脚气灵，提高顾客注目率。 4. 大小横幅：（根据实际情况与悬挂区域主管方达成一致后使用） 三、终端陈列终端陈列目标是确保终端形象鲜明，在治疗脚气类产品中能凸显其差异化，从而深化产品形象，提高产品知名度。1、 健爽脚气灵必须在上海，北京两个城市内各大连锁药店全面上市2、 在药店内放入与健爽脚气灵赠品结合在一起，引起消费者注意。3、 让店员对成健爽脚气灵分、功效的了解，这样提高店员的介绍能力，从而增加药品销售量，四、人员推广1、渠道成员推广 通过返点以及销售量来刺激经销商，充分调动渠道成员参与活动的主动行和积极性。 2、终端导购员的推广 通过对目标受众群的针对性，我们将对店员进行统一培训，从而达到更好的推广效果，从产品功能，分析市场定位来进行讲解，从而加深产品知名度，美誉度。 五、推广安排表阶段具体事宜时间人员输出备注推广前期指派专人负责专门受过培训人员主要人员名单POP制作推广负责人POP目录销售政策制定市场负责人销售政策文件销售计划制定市场负责人销售计划表格终端培训和考核推广市场培训组培训教材陈列标准图广告宣传计划推广负责人电子稿推广时间表渠道铺货市场负责人地址推广中期新品上市业务经理北京上海圳上