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大学生创业计划书 华夏网络游戏开发有限公司商业计划书目录一、商业计划摘要1二、行业分析3三、企业描述6四、生产计划6五、市场营销计划10六、组织和管理计划13七、投资和财务分析14八、风险估计及退出17九、附表1921一、 商业计划摘要公司广告语选择华夏就等于选择成功因为我们拥有杰出的领导者卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景公司简介本公司是一家由一群对游戏有兴趣的人组成，我们不求企业有多好，即使我们只有一个团队，但我们也要打造出属于我们的游戏，因为我们对游戏有着独特的感情。本公司主要经营RPG游戏，目前我公司正在筹备关于炎黄战乱的开发与设计。我公司的经营宗旨是：游戏爱好者的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间。二、 行业分析1.在过去五年中，该行业的销售总额是多少？ 网络游戏一向是国内运营商圈钱的重中之重，尽管为了留住用户，他们纷纷打出免费招，不过羊毛出在羊身上，钱只不过换了一个方向流进他们口袋。据易观国际（Analysys International）的调查，中国网络游戏今年上半年第一季度的市值就达到25.6亿人民币，上升了26%。2.该行业预计的增长率如何？ 现在网络游戏极度盛行，涌现大量玩家。大部分玩家都想自己在游戏中出人头地，拥有大量游戏币，极品游戏道具或很高的等级，但他们又往往没有足够的时间和精力来完成这些目标，于是，我们公司应运而生了。该行业走势良好，预计在一年半年内可赚回成本，之后便可转亏为盈。3.在过去3年中，该行业有多少新进入的公司？ 哔哔曼 首款原创国产休闲游戏，独创的陷井战斗模式 碧雪情天 碧雪情天是一款即时网络RPG，拥有漂亮的中国风味游戏画面,简单上手的游戏操作, 华丽的人物技能等特点 传奇世界 由盛大公司自我研发的2D网游，和热血传奇类似，拥有道士战士法师三个职业，游戏非常平衡。 热血传奇 热血传奇，堪称网游玩家无人不晓的一代经典，分道士、战士、法师三个职业。 彩虹冒险 彩虹冒险(SP)是利用网络与其他用户形成实时对战的在线动作游戏，提供了独特属性的武器和8位清新可爱的主角色，玩家进行战术性的即时对战。 超级舞者 超级舞者是久游汇集国内精英设计开发团队，自主研发的一款3D网络音乐舞蹈游戏。 4.该行业最近有什么新产品上市？梦幻聊斋、蜀门创世西游等5.最近的竞争者是谁？ 根据企业综合实力排名: 第一名盛大集团 第二名网易 第三名腾讯 第四名征途网络 第五名九城6.你的企业经营如何才能超过该竞争者？ 由于刚刚进入市场我们企业醉缺乏的应该是知名度，首先要有一款粘度较大的游戏开发出来，让客户注意到该公司。游戏要思路新颖，可以以当下流行的电影等题材，并且游戏主题要贴近人们的想象，界面要逼真等等，最重要的是要与时俱进。7.你的每个竞争者的销售额是在增长、下降、还是保持稳定？ 大体保持稳定。由于腾讯的广大用户量，目前有增长的趋势。8.你的竞争者的优势是什么？ 优势：便捷的销售网络、完善的付费系统、广泛的市场推广网络、强大的技术保障系统、领先的客户服务、稳妥的网络安全系统为用户.永久免费9.你的客户特点是什么？ 我公司客户比较固定，年龄偏小，80%都是18岁到25岁之间的青年，他们对生活充满了憧憬，由于年龄较小的原因，他们喜欢玩一些比较充满探险的游戏，所以该公司每年都会在这方面进行游戏开发。10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？主要在喜好上有些不同，其他公司开发的游戏软件偏向成人的一些思维，主要客户偏向成人话，为了加强竞争，我公司应该在现有的基础上，再开发其他的游戏软件，来吸引更多的客户。三、 企业描述1.产品介绍 作为互动娱乐媒体企业，目前由于刚刚起步，资金不是很充裕，华夏游戏开发有限公司致力开发网络游戏产品的软件企业，为网民提供游戏下载、资讯阅读、互动交流等服务，在自身企业的不断努力及网民的支持下，将来会成长为集研发、运营、销售、服务于一体的网络游戏平台服务提供商，向用户提供包括大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）、高级休闲游戏等多样化的网络游戏产品，满足各类用户的普遍娱乐需求。2.公司规模 由于目前悠闲小游戏比较受人青睐，成本比较小，丰富多彩的悠闲小游戏是我们的主要服务产品。对于资金考虑，公司规模大约30-50人，占地面积300平方米。四、 生产计划一)、生产工艺流程 1、创意管理：召开会议，在会议中最常见的方法就是采取“头脑风暴法”。每个人都必须拿出自己的建议和想法，之后大家一起进行讨论。另外在会场内，会有专人进行会议记录。而在项目开发的前期则会有市场调查。2、撰写草案：撰写策划草案的目的在于，使得小组内每个成员对即将开发的项目有一个大体的认识，并且对目标进行明确。3、市场分析：市场分析，决定了是否需要开发这个游戏。最重要的一点是确定目标客户。即该游戏是面向核心玩家，还是普通的大众玩家。如果是面向核心玩家所开发的游戏，则需要游戏的难度更大一些；反之，如果是面向大众玩家开发的游戏，则需要游戏的难度简单一些。最好的方法是允许玩家自定义游戏的难度。4、需求分析撰写需求分析书。这包括以下四个方面：1)美工需求：撰写美工需求分析书，内容包括需求图、工作量等。其中工作量需要以天来计。2)程序需求：撰写程序需求分析书，内容具体如下：地图编辑器：包括编辑器的功能需求、各种数据的需求等。粒子编辑器：关于粒子编辑器的需求。内镶小游戏：包括游戏内部各种小游戏的需求。功能函数：包括游戏中可能会出现的各种程序功能、技术参数、数据、碰撞检测、AI等方面的需求。3) 系统需求：包括升级系统、道具系统、招式系统等系统导入器的需求。4)策划需求策划的分工：包括剧本、数值、界面、执行等方面。进度控制：要时刻注意时间和开发进度的控制，需要写一个专门的项目进度表。例会：项目会以里程碑的形式呈现。当完成一个里程碑后，或者到达固定日期时，需要召开例行会议，除了成员彼此交流外，还需讨论开发中遇到的困难，进度是否有拖延等问题。5、确定日程：确定游戏开发的日程和进度安排前期策划：前期策划和项目的规划。关卡设计：关卡设计阶段。前期美工：前期的美工制作。后期美工：后期的美工制作。程序实现：程序的实现，包括编码等。内部测试：主要是测试和完善各项功能，看一看是否有重大BUG。外部测试：进一步测试和完善各项功能，并预备游戏的发行。游戏发行：项目完成阶段，开始正式的发行游戏。开发补丁：开发游戏的补丁包、升级版本，以及各种官方插件等。6、确定人员：确定各个项目所需的人员。包括策划、程序、美工、测试、运营等方面。7、分配任务：分配各个人员的具体的开发任务。8、撰写策划书：正式撰写游戏策划书二)、厂址选择 地址选在滨海新区海港路华夏大厦33层三)、机器和设备 游戏开发工具主要用Unity3D，目前最热的游戏开发引擎。全球开发人员目前激增到12万。使用C#，c+，javascript，MonoScript四种脚本。跨平台，支持PS3，XBOX，WII，Iphone，Android，Mac，Windows，Linux平台。直接支持直接导入Maya，3DSMax，SoftImage，Blender等众多3D软件的文件，提供了动画自由度，甚至可以直接通过脚本修改骨骼的权重等高级功能。游戏开发效率可以说是所有引擎软件中最高的。最重要的一点是，有免费版，可以使用专业版中的90%的功能，可以发布Windows，Mac，Linux平台的游戏。四)、原材料和供应商 原材料主要有硬件、软件以及操作系统等主要供应商有金山软件有限公司、深圳亚桥软件有限公司五)、环保要求 1. 项目建设和开发对环境的影响评价本项目产品的开发、产业化和市场推广不同于传统制造业，主要通过知识创新和智力劳动，获得价值和利润。开发、测试过程及整个业务链不产生废气、废水和固体废弃物，对环境不产生任何污染，属于环保、绿色、无害化产业。2. 环境保护措施企业不产生生产废水，均为生活用水。公司全面遵守所有适用的环保法规和许可限制，给员工培训有关环境保护和责任的知识。五、 市场营销计划 我公司由金山软件有限公司和深圳亚桥软件有限公司共同加盟。投入四百万的资金全力为您打造高品质、高质量、高满意度的精品游戏。在满足广大游戏爱好者休闲娱乐的同时，还获得了知识。公司决定继续投入巨资加速渠道发展与建设，加大华夏游戏开发的品牌与产品推广力度。真诚希望与有客户资源、有意愿、有实力的系统集成商、企业咨询培训公司、行业协会及IT公司建立深度合作关系，通过资源共享，实现双方共赢。我们坚信：藉由科技的不断发展，华夏游戏开发有限公司也会在产品和服务上不断完善，将为软件集成及应用开发与服务行业的合作伙伴，创造更广阔的增值空间和更强大的竞争能力！代理优势1、华夏游戏在价格上具有竞争优势。（我们的产品在同等质量上，价格更低）2、华夏游戏在功能和服务上具有竞争优势。（我们的产品在同等价格上，功能更好，服务更优）3、为代理商提供高额利润空间。4、为代理商开放产品定制工具，可满足客户个性化需求。5、代理商所有客户均由华夏游戏开发公司提供售后服务，免除代理商后顾之忧。价格优势1、华夏游戏首先推出试用版，让用户确认以后再行购买。购买时，可按模块收费，如此可让客户按需付费，降低客户一次性投入成本。2、代理商将享受华夏游戏三部分利润空间：（1）首年产品模块开通费用。（2）次年及以后产品年费。（3）首年产品实施费用。扶持力度1、广告支持在各种主流IT网络媒体，如：百度、新浪、搜狐、网易、中国软件网、德赛网、比特网、至顶网、网界、计世网等，每月投入巨额广告费用进行华夏游戏品牌推广。2、市场支持（1）在代理商所在地举办管理与信息化讲座，届时可邀请我公司执行总裁，进行游戏功能及应用等主题的演讲。目的是推广“专业游戏给游戏爱好者带来的好处”之理念。由代理商负责邀约企业中高层主管，确定讲座时间、议程及后续跟踪计划。（2）免费提供一定数量的产品文宣资料和精美礼品。3、考察、培训支持（1）免费提供实地考察之住宿及火车交通费用。（2）免费提供产品远程培训。（3）藉由完善的辅导、认证体系，确保代理商销售人员与技术人员掌握产品功能优势与产品实施技能。4、产品与技术、服务支持（1）为意向客户免费提供一个月的产品试用（网站除外）。（2）由公司提供一定数量的网站设计版型，供代理商免费使用，以节省网站设计成本，提高利润空间。（3）提供产品标准方案书模版、合同书模版。（4）视需要为代理商提供客户解决方案或在地技术支持协助跟单。（5）代理商所有客户均由公司提供售后服务，免除代理商的后顾之忧。5、管理支持（1）统一提供产品销售授权证书、名片格式。（2）为代理商免费提供游戏平台供代理商及对外演示。（3）不定期举办销售技巧、产品技能、行业知识、案例分析等交流沙龙，以期共同成长与发展。合作宣言我们以平等、自愿、诚实、信任为原则，通过与授权加盟商的密切合作，为客户提供领先的经营管理网络化解决方案和优质服务，共享科技带来的飞速发展。希望在广泛合作和双赢的基础上，建立互利互惠、共同发展的业务合作伙伴关系，携手共创美好未来！六、 组织和管理计划 以人为本的管理方式，从管理的内容看，人本管理强调的是了解和满足人的需要，注重工作中的人际关系沟通和交互作用，着眼于企业人的集体意识的培育和对企业及团队重大决策的参与，以及根据企业人的工作绩效和企业内外环境，对企业人进行激励和实行权变领导。 重视人的需要，以激励为主的原则，将侧重于使企业成员受到尊敬、获得自我实现的满足，即保障员工参与企业的重大问题的决策，在团队中与领导协商制定团队目标和个人目标，实施目标管理。 对于员工实施人性化管理，有约束职工的制度，不要过于严格。制定奖励制度，激励员工的主动积极性。对于管理体系，建立经验值管理体系，起始经验值+岗位经验值+项目经验值=总经验值，另外还有年终奖金，项目奖金，根据总经验值进行评判是否晋升或降职，公平合理。 部门分配：游戏开发部门8-10人，网页制作部门5-7人，人事部4-6人，财政部3-5人，销售部8-12人。游戏开发部门项目经理1人，网页制作部门经理1人，人事部经理1人，财务部经理1人，销售部经理1人，副经理1人。 对于企业日常管理，员工参与企业的重大问题的决策，在团队中与领导协商制定团队目标和个人目标，进行公开公正原则，是每个人都有权利发言。搞好人与人之间的关系。七、 投资和财务分析1. 利润预测表：项 目2012年度2013年度一、营业收入800万元 1000万元 减：营业成本300万元 350万元 营业税金及附加100万元 100万元 销售费用50万元60万元 管理费用20万元 30万元 财务费用10万元 15万元 资产减值损失15万元30万元 加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）60万元80万元 投资收益（损失以“-”号填列）1200万元2000万元 其中：对联营企业和合营企业的投资收益35万元40万元二、营业利润（亏损以“-”号填列）450万元 600万元 加：营业外收入 减：营业外支出 其中：非流动资产处置损失三、利润总额（亏损总额以“-”号填列）300万元 450万元 减：所得税费用100万元 150万元 四、净利润（净亏损以“-”号填列）200万元 300万元 2.盈亏平衡分析 I=S-(Cv*Q+F)=P*Q-(Cv*Q+F)=(P-Cv)Q-F 总成本：C=F+Cv*Q 总收入：S=P*Q 盈亏平衡方程：C=S P*Q=F+Cv*Q 盈亏平衡点：Q=F/(P-Cv) 在2013年5月到达盈亏平衡点，开始盈利3.资金来源和运用 资金来源：1、金山软件公司和深圳亚桥软件有限公司共同出资，2、银行贷款资金的运用；1、公司的注册资本2、企业办公器具的购置3、游戏开发项目4、员工工资、福利、保险等5、产品的开发公司采取股份制，目前公司主要股东情况列表如下： 股东名称出资额 出资形式股份比例深圳亚桥软件有限公司 100万 现金 30%金山软件有限公司 100万 现金 30% 190万 贷款 40%公司现实际到位资本三百九十万元，其中现金到位两百万元，注册资本一百一十万元八、 风险估计及退出1.经营投资风险相对匮乏的后续资金：网络游戏的投资与回收有一定的周期，公司必须有相当能力支撑，如果后续资金存在一定问题就会给公司的经营带来风险。风险表现：游戏软件开发资金不能如期到位。对游戏软件开发所需资金估计不足：利益驱动或竞争形势的影响不原意投资进一步开发和升级。新开发的游戏进入运营状态以后，能够赢利，投资人可能希望获取最大的投资收益，迟迟不愿意为升级版的开发而再投资，失去游戏软件企业的发展与壮大的机会。当赢利状况不好时，继续投资的可能性降低，失去通过升级扩大市场占有率的机会，甚至投资失败。2.技术风险低质量的游戏内容是阻碍网络游戏快速发展的重要方面。低质量的游戏内容主要是指创意平庸，缺乏网络游戏特点的游戏内容。表现为：故事雷同，玩法相似。游戏的题材和情节相似，游戏在玩法上没有创新。多媒体程度不高，面向宽带网络提供服务的潜力不大。相对滞后的游戏研发能力：由于网络游戏研发能力的不足导致游戏的制作水平不能达到游戏脚本、规则和画面的要求，造成游戏开发或经营失败而带来风险。国内技术开发能力较低，特别是技术开发所需要的软件和硬件设施极其缺乏，而网络游戏用户已经适应了国外游戏高投入高水平制作的现状，使得国内开发的网络游戏吸引力下降。3.财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。4.风险退出应急计划经营风险对策采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。技术风险对策奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；用科学的态度对待内容的选择。从方法的角度讲，应该科学地进行市场研究和市场定位，在此基础上选择游戏内容。与国外的大型网络游戏开发企业合作，引进国外游戏进行汉化，避免由于技术落后所造成的游戏开发风险，待国内情况好转以后再将重点转向国内游戏的自主开发。财务风险对策加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，同时，要完善公司自身的“造血“机制。九、 附表1、华夏游戏开发有限责任公司章程 为适应社会主义市场经济的要求，发展生产力，依据中华人民共和国公司法（以下简称公司法）及其他有关法律、行政法规的规定，由方共同出资设立XX有限公司（以下简称公司），特制定本章程。第一章 公司名称和住所 第一条 公司名称：XX有限公司 第二条 公司住所：北京市XX区XX路XX号XX室第二章 公司经营范围第三条 公司经营范围：游戏研发及游戏观网设计第三章 公司注册资本 第四条 公司注册资本：人民币50万元 公司增加或减少注册资本，必须召开股东会并由全体股东通过并作出决议。公司减少注册资本，还应当自作出决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上至少公告三次。公司变更注册资本应依法向登记机关办理变更登记手续。第四章 股东的名称、出资方式、出资额 第五条 股东的姓名、出资方式及出资额如下： 股东姓名 身份证号码 出资方式 资额 股东-1 货币 人民币10万元 股东-2 货币 人民币10万元 股东-3 货币 人民币10万元 股东-4 货币 人民币10万元 股东-5 货币 人民币10万元 第六条 公司成立后，应向股东签发出资证明书。第五章 股东的权利和义务 第七条 股东享有如下权利： （1）参加或推选代表参加股东会并根据其出资份额享有表决权； （2）了解公司经营状况和财务状况； （3）选举和被选举为执行董事或监事； （4）依照法律、法规和公司章程的规定获取股利并转让； （5）优先购买其他股东转让的出资； （6）优先购买公司新增的注册资本； （7）公司终止后，依法分得公司的剩余财产； （8）有权查阅股东会会议记录和公司财务报告； 第八条 股东承担以下义务： （1） 遵守公司章程； （2） 按期缴纳所认缴的出资； （3） 依其所认缴的出资额承担公司的债务； （4） 在公司办理登记注册手续后，股东不得抽回投资；第六章 股东转让出资的条件第九条 股东之间可以相互转让其全部或者部分出资。 第十条 股东转让出资由股东会讨论通过。股东向股东以外的人转让其出资时，必须经全体股东一致同意；不同意转让的股东应当购买该转让的出资，如果不购买该转让的出资，视为同意转让。第十一条 股东依法转让其出资后，由公司将受让人的名称、住所以及受让的出资额记载于股东名册。2、华夏游戏开发公司管理制度为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。 五、公司鼓励员工积极参