活动营销方案与流程.docx

元旦春节一活动主题：珠宝“摇钱树”送礼百分百 二 活动时间： 元旦与春节三. 活动目的： 通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。 四. 活动形式： 凡在珠宝柜购买满3000元的顾客即可参加“摇钱树”活动： 摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕等，保证每个参加活动的顾客都有奖。 兑换规则如下： 1-18号兑换利是包 19-68号兑换珠宝抱枕 69-100号兑换珠宝挂历 2. 宣传造势： （1）在活动前和活动中在各大报纸予以活动宣传报道，主题是“珠宝摇钱树 送礼百分百”（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细则。 （2）在活动前印制活动宣传单页在店前派发（有条件还可在人流汇集区及社区派发），扩大活动影响力和宣传力度。 （3）在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员（如有条件可设立咨询电话）。 （4）店头POP： X展架宣传活动，同时增加热卖场氛围。 520活动一活动主题： 浪漫情人节,说出您的爱二 活动时间：2.14三. 活动目的：钻石是极之罕有的天然瑰宝。每颗钻石的独特个性与其背后不同的故事赋予它更人性和珍贵的价值。过去数百年来，钻石一直见证人类每个重要的时刻。今日，钻石继续以神秘浪漫气质令世人倾倒：戴上爱情钻石，见证幸福永恒的爱!四. 活动形式：1、店门口布置： X展架，彩带拱门2、店内布置：布置成浪漫氛围，吊旗、心形粉色汽球玫瑰花在橱窗集中展示并写上花语、情侣大公仔展示细则：购物即可获得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一”500999元 3枝 寓意“我爱你”10001499元 5枝 寓意“爱你无怨无悔”15002499元 9枝 寓意“天长地久”25003499元 10枝 寓意“全心全意”35004999元 12枝 寓意“心心相印”5000元以上 20枝 寓意“永远爱你，此情不渝” 国庆节活动活动主题:迎国诞，赏维多利亚港策划思路:值黄金周又逢结婚旺季，通过对爱情的赞颂，结合国家诞辰，勾起对美好婚姻的憧憬，从而达到营销目的。活动内容:1.购素金满2000元减50元，珠宝镶嵌68折。2.凡购买任务珠宝首饰足3000元，均可获得刮刮卡一张，可累加，不可超三次。特等奖（2对）价值4999元港澳双人双飞豪华游一等奖（10名）价值1999元港澳单人双飞豪华游二等奖（20名）价值588元转运珠手串一条三等奖（30名）价值100元安琪月饼一盒3凡是十一出生，可凭身份证到店里领取精美礼品一份，先到先得送完即止。抽奖方法（共刮刮卡500张，凭购物电脑单据抽奖）备注*:刮中旅游的顾客，出行日期定三个月以，与旅行社商谈好，由珠宝店出资。*吊旗制作双面，一面使用主题，一面使用旅游景点。*物料，刮卡，展架，吊旗，pop展板日期提前一星期宣传 圣诞节 ，元旦活动主题：圣诞欢乐“送”今夜等你来，圣诞狂欢，好礼惠相聚今夜，你最闪耀策划思路:以营销方式带动年轻人消费1.黄金每克优惠15元，铂金每克优惠25元。珠宝镶嵌类68折。2.狂欢大礼包，全场购3999元赠紫色礼包，电影卷两张+圣诞小礼物购5999元赠红色小礼包，电影卷两张+金箔玫瑰+圣诞小礼物购10999元赠金色大礼包，电影券两张+黄金转动珠一颗+巧克力平安平安圣诞大派送12.24-12.25在珠宝店门口派位圣诞老人免费发气球，糖果类小礼物*（电影票无期限）形象场景布置 A、专卖店 点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。 B、店中店 点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 C、专柜 点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置圣诞树一棵（圣诞树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。 3、节日形象POP 节日形象POP配合DM单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。 4、形象气球 此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝圣诞、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。新年活动方案活动主题：迎新春，贺金年活动内容:（以农历12月18日年初五）1.黄金1000减18,铂金1000减28,钻石8.8折。优惠后满1888即可参与抽红包活动，可累积，不可超五资要点：1金店店内悬挂各种带有传统喜气的挂饰，“中国结”红灯笼”，“福字”等；2各种宣传品以“红”色调为主，渲染出一片节日喜庆氛围制作新年首饰导购手册，将各类珠宝产品标上祝福语向消费者