实习报告格式模板.doc

实习报告格式模板 【第1篇】实习报告格式模板 一、实习地点 科技有限公司 二、实习时间及过程 2016年12月14日—2014年1月18日，接受公司对于销售业务的规章培训，熟悉工作内容。2月8日—3月10日了解市场，跟进潜在客户，开发新客户，全身心投入市场实践。 三、实习单位基本情况 科技有限公司是一家经国家相关部门批准注册的以高科技为基础的集研发生产、销售和售后服务为一体的专业化led照明企业。公司专注于节能、环保的led天花灯、led豆胆灯、led轨道灯、led平板灯、ledt5管、led蜡烛泡、led球泡灯等产品的生产与研发。公司现拥有自己生产基地和设备先进的研发中心，有自己的工程技术团队专注研发节能环保的灯光效果。科技有限公司成立于2012年，我们致力于追求“商铺灯光效果照明”，针对每一位客户，为其打造独一无二的灯光效果，是集产品研发与生产、灯光设计、终端服务业务于一体的全方位照明解决方案供应商。 公司秉承“敬天，敬地，敬人间正气”的理念，以“极致服务，永无止境”为宗旨，并凭借独特的生产工艺技术，生产出一系列节能、环保、高亮度、低光衰的高品质产品，服务于行业中高端市场。 科技有限公司已经成为了一个拥有成功商业模式、实现赢利、积极进取的创业型团队。我们会更加努力，为推动节能环保led产业的发展而贡献力量。 四、实习的主要内容 （一）学习公司产品知识及公司规章制度 在实习的前几天里，我主要跟经理吴迪学习相应的理论基础知识及公司的各种文件。一方面，了解公司的产品，包括产品的分类，产品的价格，顾客对产品的心理等。另一方面，还要学习公司的规章制度，包括公司领取产品的流程，对上下班的规定，对公司员工的奖赏、惩罚措施以及了解竞争对手的情况、动态。 （二）了解市场，熟悉客户 公司内部通过自愿原则选择自己的组长，我选择了我的组长杨哲，通过前段时间的培训后，组长带着我们了解长沙的市场，拜访我们的老客户，这段时间我们在东西南北大明宫、红星美凯龙4个店、居然之家、中联家居、阿姆瑞特家具、明珠家居等各大卖场徘徊，拜访我们的老客户，挖掘潜在的客户，在这个过程中，组长教我们如何与客户交流沟通，如何收集到有用的信息，挖掘潜在信息，在与客户签单的过程中应注意的事项等，使我受益匪浅。 （三）做一个业务员，努力签单 接下来的时间，每天9点之前开完晨会后就外出跑市场，下午五点半下班，我主要在跑三森家具，红星美凯龙4店和东大明宫店，每天都不断的跟进潜在客户，挖掘客户信息，找老板、店里的导购交流，推荐我们的产品，发现正在装修的店铺就绝不放过，遇到有意向的客户紧紧跟住，直到他满意我们的灯光效果，与我们签单为止。当然，在跑客户的过程中，我也不断的回访老客户，尽量做到让他们能熟悉我，说不定哪天他们能介绍到客户给我，如果遇到售后问题，我也会在力所能及的范围内帮助解决，我的目的就是尽最大的努力完成签单，提高自己的销售业绩。 五、本次实习的体会 通过长达3个月的实践操作，我学到了很多在课堂上学不到的东西，获得了宝贵的实践经验，锻炼了自己的学习能力、动手能力、交际能力等，明白了在以后的工作中所需要的能力和态度，可以让自己在今后两年中重点培养自己在这方面的能力，为以后能好好工作做铺垫，打好基石，能发挥出更大的才能。 （1）在实践中，我深刻了感到责任心一定要强。俗话说一切从小映大，公司平日都是8点正式上班，但我发现所有的员工责任心都很强，都有敬业奉献精神，岗，老业务员常常晚上加班到九点多，甚至周末也不休息。对于任一笔签单，态度非常认真，对所需要的资料常常核对几遍，对于财务部和人事部提供的数据也会认真研究，若发现不正常数据，则会到开会审查，而不是敷衍了事，蒙混过关。这都让我看到了自己的反面，以前有时布置的任务并没有用心完成，这让我明白了即使以后工作了，认真的工作态度也是必须的。 （2）在任何一项工作中，团队精神永远最重要!虽然每天都是各跑各的业务，但是每一项业务都是整个部门的队员合伙完成的，遇到什么问题也是互相帮助、互相讨论，尤其是老业务员对我们新业务员上，会共同解决问题，这让我明白，一群人的力量始终比一个人的力量大，否则，在跑业务过程中遇到点事，如果不共同帮助的话，任何一项任务都会更费时，造成效率低下。而且大家在完成自己的任务后，都会自觉的帮助同事完成他人工作，营造了一个良好的环境，也让我学会了如何与大家交流实习报告的写作要求及注意事项一、有关实习报告的说明实习报告是对实习中见到的各种现象加以综合、分析和概括，用简练流畅的文字表达出来。写实习报告是对实习内容的系统化、巩固和提高的过程。实习报告要求以实习工作为主要依据，在收集大量实习工作内容、工作程序、工作方法以及发现的问题等的基础上，用叙述性的语言事实求求是地反映出来，同时结合自己的工作体会，提出可行性建议。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好实习报告的基础。因此希望同学们在这次实习中要善于用脑、长于用心，不仅仅要很好地完成实习单位分配的工作任务，将课本所学知识很好地运用到实习工作中，以提高自己的工作技能，同时也要善于学习，勤于思考，提出良好的建议，去改进问题，促进知识和技能的提高。二、实习报告应包括的主要内容实习报告要有鲜明的主题，确切的依据，严密的逻辑性，报告要简明扼要，图文并茂。报告必须是通过自己的组织加工写出来的，切勿照抄书本和从网上直接下载。如果发现有抄袭现象，一律零分，取消实习成绩！为了帮助同学们更好地把握认识实习报告的写作方法，请同学们参照下列模式进行实习报告写作。第一部分：题目实习报告的题目可以是公文式标题，直接为实习报告，你也可以给在“实习报告”后加一个副标题，如“实习报告在香格里拉酒店的实习报告”，或者直接写为关于在香格里拉工作的实习报告；也可以是观点式标题，例如酒店是大课堂，实践长真知识。第二部分：前言写出的实习时间、地点、实习的主要内容。然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下”从而过渡到正文。主要介绍实习者本人在什么时间对什么单位进行了认识实习，对企业的哪些情况进行了必要的了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。第三部分：企业概况简要介绍实习单位的基本情况，比如成立的时间、企业的隶属关系、企业的人员状况、企业的性质、企业的经营范围、企业的机构设置等情况。第四部分：实习内容在本部分中，同学们可以根据学校要求和自己想要报告的内容，例如：实习单位所分配的工作内容、部门工作程序、工作方法、经验体会等，有针对性地对实习单位进行考察，通过对记录资料的整理而撰写。第五部分：结论和建议本部分主要介绍通过实习，你得出了什么样的结论，也就是说要给你所实习的单位进行恰当地进行“定性”，即根据你的观察总结进行相关思考，对工作中发现的问题进行说明，总结出实习单位的部门设置、工作方法等方面有哪些好的地方、值得推广的经验和应该改进的内容。最好能够提出自己的改进意见。第六部分：感受和体会本部分主要介绍通过实习你自己取得了什么样的收获，有什么最深刻的认识，对你今后的学习以及将来走向工作岗位会产生哪些影响等。同学们应该结合酒店实习的具体情况，工作的主要内容、岗位工作程序等，应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，比如通过实习活动是否加深了自己对课本所学知识的理解，是否做到了理论和实践的结合，对自己在今后的学习和工作有何启发等，并对本次实习活动进行评价。应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。运用书面语言，切忌过于口语化！三、实习报告的写作要求（一）总体要求实习报告的撰写，要求通过所学的专业知识，结合实习经历，理论联系实际，围绕一个主题写作，字数在2000字3000字左右。必须独立完成实习报告的写作，禁止抄袭他人文章！（二）具体撰写的格式要求1、正文的文字打印，以A4标准页面设置，采用小四号宋体字，1.5倍行距。 2、题目采用三号黑体字，一般不超过20个汉字，可以按1至2行居中打印。3、正文内容序号按照以一、（一）、1、（1）等顺序标出，另可细化下设等。4、参考文献应是实习报告作者亲