2012创业模拟训练实训报告.doc

创业模拟训练实训报告报告人姓名：*报告人学号：*所在小组：9组小组组长：*小组成员：*实训角色：CEO报告日期：2012-4-15实训地点：实训楼B401一、 实训项目名称 创业模拟训练二、 实训目的提高战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、人力资源管理等各项知识的运用实践的能力。提高分析问题、理解问题以及组织协调能力。培养锻炼团队合作意识和协作能力。掌握如何根据市场竞争情况制定并及时调整公司战略掌握如何根据市场细分情况进行产品定位，并制定相关市场营销策略。掌握根据公司战略制定采购、生产计划。了解生产以及销售情况配备合适的人力资源，并对及时对人力资源结构进行调整掌握公司生产计划制定财务预算、并对财务筹资管理。掌握分析财务报表了解公司运营状况。三、 实训内容1、公司注册+模拟经营2、实际成立企业需要办理的流程事务。3、在竞争中队创业企业进行实际运营管理，帮助理解并综合运用管理知识，体验创业的艰辛与快乐，对企业经营有更具体的认识。四、 实训结果（将八个季度经营期的“综合表现”表格复制下来，在经营绩效栏中）（1） 第一轮经营结果：聚优(9)1季度综合表现排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名KD玩具有限(5) 29.091231.249036.842112.000015.6596124.841900.00124.8419第2名聚优(9) 29.106929.389328.377219.500016.3563122.729700.00122.7297第3名华地(1) 31.254632.981127.324614.000014.5651120.125300.00120.1253第4名阳光贝贝(7) 28.606433.356630.701811.000015.8178119.482600.00119.4826第5名阿童木玩具(10) 32.522932.272727.63166.000014.0581112.485200.00112.4852第6名巴斯光年(3) 30.293131.943227.19307.000012.2588108.688100.00108.6881第7名松松玩具有限(8) 29.554932.651721.92986.500011.2843101.920700.00101.9207第8名精灵玩具有限(6) 25.924428.69150.000012.50000.000067.115900.0067.1159第9名OMG玩具有限(4) 31.875828.69150.00006.50000.000067.067300.0067.0673第10名启明(2) 31.769918.77350.00005.00000.000055.543400.0055.5434行业平均-30.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 100.0000 -0.0000100.0000聚优(9)2季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名聚优(9) 33.412928.657929.258718.241816.5918126.163200.00126.1632第2名巴斯光年(3) 31.173832.422526.64809.011015.2972114.552500.00114.5525第3名阳光贝贝(7) 28.796333.197025.82759.450513.5248110.796200.00110.7962第4名OMG玩具有限(4) 32.510930.504220.13997.252710.9076101.315300.00101.3153第5名松松玩具有限(8) 29.267431.100619.83229.23089.053298.484200.0098.4842第6名KD玩具有限(5) 26.942129.751022.58289.89018.934298.100100.0098.1001第7名精灵玩具有限(6) 27.003331.474815.104911.42867.735292.746700.0092.7467第8名阿童木玩具(10) 32.040830.107217.38005.71436.817292.059500.0092.0595第9名启明(2) 35.128425.082813.42664.83527.237685.710500.0085.7105第10名华地(1) 23.724227.70209.799514.94513.901080.071800.0080.0718行业平均-30.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 100.0000 -0.0000100.0000聚优(9)3季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名聚优(9) 36.211428.464331.081916.092016.6706128.520100.00128.5201第2名巴斯光年(3) 30.964631.994622.490410.919514.1997110.568815.00105.5688第3名KD玩具有限(5) 30.730530.228926.31899.003811.4013107.683400.00107.6834第4名OMG玩具有限(4) 33.126131.197518.40339.32319.9924102.042300.00102.0423第5名松松玩具有限(8) 29.789230.936922.28629.00389.5098101.526000.00101.5260第6名启明(2) 33.261927.900316.24866.64118.341792.393600.0092.3936第7名阳光贝贝(7) 27.260131.676914.94679.57857.885991.348100.0091.3481第8名华地(1) 21.144527.837619.859412.06909.229090.139500.0090.1395第9名精灵玩具有限(6) 26.127529.681413.767311.62207.343288.541315.0083.5413第10名阿童木玩具(10) 31.384330.081614.60205.74715.426487.241400.0087.2414行业平均-30.0000 30.0000 20.0005 10.0000 10.0000 100.0005 -1.000099.0005聚优(9)4季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3) 36.271932.539926.495310.990315.9897122.287015.00117.2870第2名聚优(9) 35.765527.613223.363017.515712.5880116.845500.00116.8455第3名松松玩具有限(8) 33.058131.417326.86657.040611.7929110.1753210.00100.1753第4名KD玩具有限(5) 30.146030.021223.37819.788210.0772103.410600.00103.4106第5名OMG玩具有限(4) 31.946530.441920.20828.872410.7880102.257000.00102.2570第6名精灵玩具有限(6) 30.244130.370019.523510.76139.8654100.7643210.0090.7643第7名华地(1) 22.794829.026722.941711.677211.057597.497800.0097.4978第8名阳光贝贝(7) 26.250331.011512.47909.44486.815186.000600.0086.0006第9名阿童木玩具(10) 25.059830.041014.86906.69725.923082.589915.0077.5899第10名启明(2) 28.463027.51739.89347.21245.103378.189400.0078.1894行业平均-30.0000 30.0000 20.0018 10.0000 10.0000 100.0018 -3.000097.0018聚优(9)5季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3) 41.055232.564826.967710.795916.0650127.448715.00122.4487第2名聚优(9) 35.547727.758224.469416.741412.5648117.081615.00112.0816第3名OMG玩具有限(4) 35.080930.570022.72128.866211.7421108.980515.00103.9805第4名KD玩具有限(5) 32.877430.300822.739510.013610.1756106.106900.00106.1069第5名精灵玩具有限(6) 29.975730.652121.829710.743710.4460103.6472210.0093.6472第6名松松玩具有限(8) 29.638230.408521.76987.72929.870299.4159210.0089.4159第7名华地(1) 20.716629.519523.855611.484311.983297.559215.0092.5592第8名阳光贝贝(7) 27.000831.105112.26559.07486.859686.305715.0081.3057第9名启明(2) 26.988428.396212.01607.51025.748580.659300.0080.6593第10名阿童木玩具(10) 21.119128.724711.37067.04084.544872.8000210.0062.8000行业平均-30.0000 30.0000 20.0005 10.0000 10.0000 100.0005 -5.500094.5005聚优(9)6季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3) 41.456832.072725.369010.133115.0894124.1210210.00114.1210第2名聚优(9) 38.963928.737225.993615.729012.8471122.270715.00117.2707第3名OMG玩具有限(4) 34.844030.178122.01469.326511.2585107.621715.00102.6217第4名KD玩具有限(5) 32.941630.310720.06869.89119.3740102.586100.00102.5861第5名松松玩具有限(8) 29.676830.376723.04777.925010.4568101.4829315.0086.4829第6名华地(1) 22.310629.801624.141411.101012.458499.8131315.0084.8131第7名精灵玩具有限(6) 26.848830.137820.797411.29269.693598.7701315.0083.7701第8名启明(2) 27.737829.098514.84168.01577.241886.935400.0086.9354第9名阳光贝贝(7) 25.103430.622811.89119.32656.643583.587215.0078.5872第10名阿童木玩具(10) 20.116328.663911.84197.25954.937072.8187315.0057.8187行业平均-30.0000 30.0000 20.0007 10.0000 10.0000 100.0007 -8.500091.5007聚优(9)7季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3) 44.016032.284724.428610.124414.6109125.4646210.00115.4646第2名聚优(9) 32.250227.577824.955015.897611.7179112.398615.00107.3986第3名KD玩具有限(5) 36.291531.514820.23179.71699.6598107.414700.00107.4147第4名OMG玩具有限(4) 35.312929.551522.00909.247111.2282107.348615.00102.3486第5名华地(1) 26.707130.886624.563510.905512.8883105.9509315.0090.9509第6名松松玩具有限(8) 29.134429.862122.51308.231110.4321100.1727420.0080.1727第7名精灵玩具有限(6) 25.153729.716720.597311.53949.577096.5842315.0081.5842第8名启明(2) 26.943229.563316.55867.95947.887188.911700.0088.9117第9名阳光贝贝(7) 24.197130.278112.04629.24716.663782.432215.0077.4322第10名阿童木玩具(10) 19.993828.764212.10067.13165.334973.3252315.0058.3252行业平均-30.0000 30.0000 20.0003 10.0000 10.0000 100.0003 -9.000091.0003聚优(9)8季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名巴斯光年(3) 45.024732.694924.321010.116914.5005126.6580315.00111.6580第2名聚优(9) 34.706528.386726.500115.885812.5071117.986215.00112.9862第3名KD玩具有限(5) 36.888631.915019.51609.70969.3603107.389500.00107.3895第4名OMG玩具有限(4) 35.030528.948921.83699.314411.2517106.382415.00101.3824第5名华地(1) 27.330530.757723.693110.897412.4304105.1091315.0090.1091第6名松松玩具有限(8) 31.227130.406122.26248.225010.4616102.5821420.0082.5821第7名精灵玩具有限(6) 25.130729.646120.448211.53089.393696.1495315.0081.1495第8名启明(2) 25.943529.517417.33977.95358.195088.949100.0088.9491第9名阳光贝贝(7) 21.202829.482012.44249.24026.731879.0993210.0069.0993第10名阿童木玩具(10) 17.515028.245311.64107.12635.167969.6955420.0049.6955行业平均-30.0000 30.0000 20.0001 10.0000 10.0000 100.0001 -10.500089.5001（二）第二轮经营结果：荣华至尊(9)1季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名荣华至尊(9) 30.540335.069625.433510.552813.5569115.153000.00115.1530第2名松正(8) 25.664130.679630.86717.537715.1542109.902600.00109.9026第3名掌上书(7) 31.962731.318125.89607.035213.6671109.879000.00109.8790第4名爱阅(4) 23.832130.668826.589614.070414.4387109.599500.00109.5995第5名万科(6) 25.050429.377425.896013.819111.9590106.101800.00106.1018第6名华帝(1) 32.572731.217116.416210.804010.5925101.602500.00101.6025第7名启明(2) 29.642824.991025.896010.050310.3343100.914300.00100.9143第8名最炫民族风(5) 36.246232.609511.56076.53276.243393.192300.0093.1923第9名苹果梨(3) 29.111228.648711.560710.05034.054183.425000.0083.4250第10名优阅(10) 35.377625.42020.00009.54770.000070.345600.0070.3456行业平均-30.0000 30.0000 20.0116 10.0000 10.0000 100.0116 -0.0000100.0116荣华至尊(9)2季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名万科(6) 32.110333.288828.484012.984112.7332119.600300.00119.6003第2名荣华至尊(9) 35.647831.764819.944411.161710.8128109.331600.00109.3316第3名爱阅(4) 28.883630.489222.976410.022810.5263102.898315.0097.8983第4名华帝(1) 24.670230.658822.225311.617311.3948100.566400.00100.5664第5名苹果梨(3) 29.091830.271119.582810.250610.257399.453400.0099.4534第6名掌上书(7) 25.947130.697420.47298.428210.137395.682900.0095.6829第7名优阅(10) 35.906628.539013.908210.02287.176695.553200.0095.5532第8名最炫民族风(5) 33.743230.595013.99178.88386.819594.033100.0094.0331第9名启明(2) 27.887126.073520.63987.972711.322893.895815.0088.8958第10名松正(8) 26.112227.622617.85818.65608.819489.068415.0084.0684行业平均-30.0000 30.0000 20.0083 10.0000 10.0000 100.0083 -1.500098.5083荣华至尊(9)3季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名万科(6) 47.598334.090727.868612.027312.7295134.314500.00134.3145第2名华帝(1) 39.280033.702025.408710.043411.5561119.990200.00119.9902第3名荣华至尊(9) 43.414831.964120.10709.857411.2075116.550815.00111.5508第4名优阅(10) 37.453630.101617.58599.11359.2746103.529215.0098.5292第5名最炫民族风(5) 37.494928.990315.03448.92757.469397.916315.0092.9163第6名启明(2) 18.544927.293621.02378.741512.421888.0255315.0073.0255第7名松正(8) 11.681828.187724.308610.787411.447986.4133210.0076.4133第8名苹果梨(3) 22.156028.465516.92908.74158.202784.494615.0079.4946第9名掌上书(7) 12.375830.374919.25139.48549.773981.261315.0076.2613第10名爱阅(4) 0.000026.829412.620312.27535.916757.6417210.0047.6417行业平均-27.0000 30.0000 20.0138 10.0000 10.0000 97.0138 -6.000091.0138荣华至尊(9)4季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名万科(6) 53.861833.155025.829911.723311.5431136.113215.00131.1132第2名荣华至尊(9) 56.359533.015917.627610.902710.1699128.075615.00123.0756第3名华帝(1) 41.092632.523723.236810.902710.3085118.064215.00113.0642第4名松正(8) 22.565529.907727.613811.254412.9233104.2647210.0094.2647第5名优阅(10) 33.279830.058518.05069.14429.6175100.150515.0095.1505第6名最炫民族风(5) 37.950827.962217.35178.26498.295099.8246210.0089.8246第7名启明(2) 18.295527.519918.92419.320011.029085.0886315.0070.0886第8名掌上书(7) 13.625429.744518.97939.49599.841881.686915.0076.6869第9名苹果梨(3) 18.317828.141216.51498.79258.745680.512115.0075.5121第10名爱阅(4) 4.651227.971315.889710.19937.526466.2379210.0056.2379行业平均-30.0000 30.0000 20.0018 10.0000 10.0000 100.0018 -7.500092.5018荣华至尊(9)5季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名荣华至尊(9) 60.000034.395619.431811.407011.4198136.654215.00131.6542第2名万科(6) 52.455633.256624.728511.418310.8631132.722115.00127.7221第3名华帝(1) 48.656133.037822.430610.899210.2191125.2428210.00115.2428第4名松正(8) 31.482030.568529.179311.339313.6362116.2053210.00106.2053第5名最炫民族风(5) 36.890128.560620.10737.95449.2145102.7270210.0092.7270第6名优阅(10) 29.083328.994416.86248.80068.939292.679915.0087.6799第7名掌上书(7) 15.047530.158418.07459.91769.484082.682015.0077.6820第8名启明(2) 9.367827.499120.46099.477611.999778.8050420.0058.8050第9名爱阅(4) 1.792626.819514.892710.32386.795260.6238210.0050.6238第10名苹果梨(3) 1.081926.709513.88898.46217.429257.571615.0052.5716行业平均-28.5857 30.0000 20.0057 10.0000 10.0000 98.5914 -8.500090.0914荣华至尊(9)6季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名荣华至尊(9) 60.000035.857621.914511.692712.9020142.366815.00137.3668第2名华帝(1) 42.764933.624623.838610.850311.0321122.1104315.00107.1104第3名松正(8) 28.734231.304630.059711.288314.1167115.5034315.00100.5034第4名万科(6) 33.586132.380523.986611.367010.4766111.796715.00106.7967第5名最炫民族风(5) 27.145729.269621.40857.91879.637595.3800210.0085.3800第6名掌上书(7) 21.468431.583417.01609.87319.338489.279315.0084.2793第7名优阅(10) 15.484027.696616.17098.76118.038676.1512210.0066.1512第8名启明(2) 3.586327.371220.23398.929612.154672.2756420.0052.2756第9名爱阅(4) 0.000026.164414.366210.38986.474957.3952315.0042.3952第10名苹果梨(3) 0.000024.747611.03848.92965.828850.5443210.0040.5443行业平均-23.2770 30.0000 20.0033 10.0000 10.0000 93.2803 -11.000082.2803荣华至尊(9)7季度综合表现 排名公司名称盈利表现财务表现市场表现投资表现成长表现综合表现紧急借款次数合计扣分最终得分第1名荣华至尊(9) 60.000037.283324.407812.742414.3430148.776515.00143.7765第2名华帝(1) 44.293234.497925.569211.929311.7414128.0309315.00113.0309第3名松正(8) 31.266932.066930.203112.301714.2173120.0560315.00105.0560第4名万科(6) 27.495832.092523.48794.039410.034697.150215.0092.1502第5名掌上书(7) 26.046231.943417.416610.02509.848895.2801210.0085.2801第6名最炫民族风(5) 19.277828.769321.01578.62969.215386.9077315.0071.9077第7名优阅(10) 13.619327.256616.35499.54767.727574.5059420.0054.5059第8名启明(2) 1.997827.489718.94219.731211.528769.6896630.0039.6896第9名爱阅(4) 0.000024.214611.533211.32255.213652.2839525.0027.2839第10名苹果梨(3) 0.000024.385811.07709.73126.129851.3239315.0036.3239行业平均-22.3997 30.0000 20.0008 10.0000 10.0000 92.4005 -15.500076.9005五、 实训心得（1） 项目1：公司注册(各政府部门的主要办事流程及操作规范)1、 项目2:1、第一轮公司经营第一季度：决策思路想用低成本，低价格打开市场，每个组有1000000元的现金，考虑到厂房和设备可以算作财务中的固定资产，所以我们决定购买厂房和设备；因为柔性线有1个季度的安装周期，所以在第一季度我们买了2台手工设备（本期使用）和4台柔性设备（本期安装，以后可以投产）；然后分析可以进入的市场北京的购买量，以此决定产能，再结合设备的产能，确定需要招聘的工人和销售人员的个数。第一季度综合表现第二名；第二季度、第三季度：还是沿用第一季度的策略，以产能定工人、销售人员、原料等，ISO9001认证投入，产能和工人、销售人员的匹配尽量达到最佳的配置，从而避免了浪费，本次综合表现第一；第四季度继续沿用原来的策略，以低成本开发市场，但是产品综合功能评价较低所以缺乏竞争力；即使自己的产品价格比较低，还是有一部分库存，所以综合表现名次下降，位居第二名；第五季度我们感觉到自己产品的劣势，所以在第四季度的时候就已经开发了高品质的高端产品，以低品质和高品质两种产品同时打入市场，但是因为我们高品质产品开发较晚，在以后三个季度中，我们即使没有出现重大决策失误，综合表现还是稍稍落后于巴斯光年，位居第二名。从第一轮经营中获得的体会：广告费用投入过少，产品报价较低，导致毛利润还好，但是净利润是负值；在原材料价格趋势比较低的时候囤积原材料以降低成本；我们充分运用了财务杠杆的作用，不断向银行贷款；一开始时设备和厂房购置决策失误，导致产能浪费；忘记了及时追加认证，而且市场开发晚了；忽略了及时对销售人员和生产人员的培训；沟通比较好，但是还是存在一些障碍。（第一轮详细决策数据和综合表现见附表）2、 第二轮（七个季度）经营状况分析第一季度：我们吸取了第一轮的一些教训，在第一轮时低端产品和高端产品同时开发，所有市场和ISO也投入认证；因为现金只有60万元，为了节约资金，我们没有购买厂房，而是租用厂房，同时购买了手工和柔性设备。在北京市场，按市场的购买力和设备、工人（每个设