《什麼叫铁口直断》doc版.doc

什麼叫鐵口直斷？(選自偷偷說到心深處)選自劉墉作品偷偷說到心深處莊子應帝王篇裡有個很玄的故事：鄭國有位巫師，叫季咸，算命準極了，甚至能預測一個人在哪年哪月哪天死，簡直跟神仙差不多。鄭國人看到季咸，唯恐他說出什麼不吉利的話，都老遠就躲開。列子遇到季咸，也佩服得五體投地，回去對他的老師壺子說有這麼一位比老師還神的人。壺子笑道：帶他來給我看看。列子把季咸帶到壺子面前。才離開壺子家，季咸就對列子說：慘哪，你老師不出十天就會死了！列子哭著把噩耗告訴壺子。壺子又一笑，說你再把他帶來瞧瞧。季咸又去了，並且在出來之後高興地對列子說：你老師走運，好像又有生機，不會死了。壺子聽說之後，又叫列子把季咸帶去。季咸看了壺子之後，出來對列子抱怨：你老師變化不定，我沒辦法給他看相，等他氣定了再說。壺子聽列子轉述，又笑笑：再把他帶來。等季咸再見到壺子，卻嚇得一溜煙，跑了！列子追了半天，追不到季咸，回去問壺子怎麼回事。壺子說：我起初把氣收起來，陰氣比陽氣強，所以他說我將死；接著我把陽氣露出來，他就說我能活了。再下來，我把陰陽氣調和，成為不可捉摸的太沖之氣，使他抓不住。至於最後，我給他看變化無窮的氣，因為太強大，所以把他嚇跑了！人靠一口氣我現在要談的就是這氣！你知道為什麼同樣歌唱才能的，有人可以成為巨星，有人又怎麼努力都出不了頭嗎？因為有人氣強，有人氣弱！氣強的有群眾魅力，能感染聽眾，人氣足，所以能紅！你知道為什麼同樣的口才，有人在台下能說，上了台卻罩不住場子嗎？因為他氣不夠強，平常聊聊天還成，上了台，面對一群觀眾，那股力量就不夠用了。你知道為什麼有的推銷員能創造億萬業績，有的卻總吃閉門羹嗎?因為那些超級推銷員說出來的話，硬是教人信；那憋腳推銷員，卻才開口，已經惹人厭。那超級推銷員因為氣壯即使說的假話，都令人覺得真。那憋腳推銷員，則因為氣虛讓你覺得連他自己都不信他說出來的話，他自己都不會用他推銷的產品。同樣的道理，你知道為什麼都是醫學院畢業，有些醫生能變成超級大牌的名醫，有些又只能守在自己的小診所嗎？不見得那大牌真有多棒，但是最起碼，他說出來的話能讓你相信。因為病人有信心，他醫療的效果特別好。相反的，那差的醫生可能特別慎重，他不敢立刻下結論，猜猜是這病，又猜是那病，化驗再化驗，把你搞得七上八下，非但覺得他無能，只怕還要猜他在騙健保費。什麼叫鐵口直斷？這世上真能有鐵口嗎？連季咸不是也砸招牌嗎？能鐵口直斷的算命先生，常常只是氣強，於是由鐵齒而鐵口。氣虛倒楣的善男女，原本不會出事，只怕聽鐵口一說有血光之災。心裡因為七上八下，反而出門就被車撞，再不然進廚房就切到手指。這下子！他四處宣傳那相士神驗相士就更加門口排隊自信滿滿愈能鐵口直斷了。理直氣壯不論你從事什麼工作，是演講家、歌唱家、大老闆、小職員、小學生、大醫師，或搞直銷的家庭主婦，要想使你說出的話有魅力，都得先注意自己的氣。相信你在小說或電影裡一定看過這樣莫名其妙的情節兩個人有衝突，各執一詞，酋長或巫師不就事論事，卻很簡單比武決定！贏的人一定就是對的。天哪這是槍桿子出政權嗎？還是力量即真理？怎能不問是非曲直，全以比武來決定呢？那力量小的，就算有理，不是也非輸不可嗎？問題是，我相信如果真能就事論事，那比武贏了的，多半理直。為什麼？因為古時候迷信，理直的人相信老天會站在他這邊，於是氣足；理虧的一方，心裡虛，氣就弱，比較容易有閃失。談氣，先要談理，所謂理直氣壯，一個虧心的人很難氣壯。所以就算你虧心，也得在精神上建立自己，把那虧的變成賺的，才能氣足。就算你推銷的是爛東西，甚至是可能害人的東西，你都得自我催眠，相信那是天下無雙的好東西。直銷佈道大會不要認為不可能！只要你去參加個直銷大會就知道了。那是何等場面啊！下面密密麻麻幾千人，有些大會，能達到幾萬人。每個人都用那產品，都靠那產品過日子，甚至發財。台上的領導人，是真正的成功者。瞧！他多意氣風發，他的財產以數十億計，他滿面紅光，活力充沛，他是活生生的見證！他是吃這產品才如此生龍活虎！他是賣這產品才如此富可敵國！不！他不是賣！怎能說他在賣呢！那是什麼話？要說：他不自私，當他自己有感覺、有感動、受益匪淺之後，把那產品公諸於世，讓大家能一起享用。不！那怎能稱為產品呢？那是福音啊！瞧！台下上來一群人，有人甚至扶老攜幼，帶了全家，哭著說當年怎麼走投無路、三餐不繼，自從參加了我們，現在已經住透天厝，開賓士車了！瞧！有人歇斯底里地喊，他原來多麼消沉，幾度走到樓頂就要跳下，但及時有朋友告訴他這個福音，從此改變了他的一生！那是真正的福音哪！我們不是賣產品、賺別人錢，而是把大好的消息傳送給萬民，普天之下沒有比這個更好的了！你聽聽！那像是直銷大會嗎？還是像宗教的佈道大會？那滿場成千上萬的人，只是從事直銷行業的人嗎？抑或他們成了善男信女？集體催眠的效果他們在推銷，不！應該說介紹好東西與好朋友一起分享之前，他們已經親眼見到許多得救的人，他們已經親耳聽到許多活生生的見證。於是，當他們經過這樣一個又一個大會，就仿彿受到一次又一次集體催眠，百分之百、千分之千地相信他推銷的東西。也正因此，那些參加直銷，向你介紹產品的人，非但能說得口沫橫飛，而且理直氣壯，好像你不參加、不購買，就是白痴。他不讓你上船，則是他的罪過！這是拯救你，他以宗教的情懷，傳達給你大好的消息，他已經不再是推銷員，他成了傳教士。這時候，你見到的絕對是一個理直氣壯的人。但是，改天那產品出了問題；那制度有了缺陷，那集團裡產生內訌。沒過多久，你再遇到那位推銷傳教士。他怎麼樣了？他不提了！好像雲淡風輕、船過水無痕，他