竞价账户出价优化策略.docx

竞价账户出价优化策略大家好，这里是商盟学院，这是我们百度竞价月赚十万的秘密课程，那么该套课程主要是帮助大家轻松的学习竞价，打造自动化赚钱系统，ok我们一起来看，那么今天我们给大家带来的课程主要是分享竞价账户出价优化策略，那么主要是讲两个问题，第一个问题是如何让合理的出价才能不让费广告费。第二个是在广告的投放过程中，我们增删关键词的依据是什么？那么只要解决了这两个问题，我们在竞价出价这一块大家就可能没有太多的疑问。那么如何进行合理的出价呢，那么面对合理出价，那么我们会根据自身的账户经验，然后再跟学员做斩断的时候发现要根据排名进行合理的调试，好什么意思呢？就像刚开始我们在竞价的时候，新账户一般至少需要观察三到五天以上的，那么很多新手在操作账户的时候，刚开始是把账户关键词上传之后呢就很好去关注他的一个关键词排名，包括出价以及获得多少IP点击，那么对于=新账户而言呢？先出高价越后再往低价走，ok那么什么意思呢？比如说我们这里有一个账户，账户里面呢刚开始价格相对于来说比较高一点，就是说你要保持在百度的搜索结果，就比如说减肥产品需要保持在百度的前三名，那么花的价格可能相对比较高，那么在后期呢做个做法是为了节省广告费而进行操作的，可能刚开始没有注意到这一点，那么这个我给大家简单的做个解释，比如说你的新账户出的价格比较低就会导致就是说广告的点击很差，那么点击差呢就会就是百度千次展示成本也就会非常低，那么百度呢他基本上是根据这个千次成本来进行一个排名的，就别说你可能刚开始的点击率很高排在前面，比如说别人出一块五，你出了一块三，同样的你也可以排名在别人的前面，这是为什么呢？因为千次展示成本是大于一块五的，你的点击率比较高，这样的出价比较低，但是你奉献给百度的钱是大于一块五那个人的，那就这样呢我们有时候关键词出价比较低也会出现在出价高的前面，那这个前提是你的质量比较好，点击率比较高。Ok那么我们先进一个账户，那么我们进入到账户之后根据排名进行合理的调试，刚开始要出高价，出高价比如说我们经常操作的贝贝乐，他这里页面有一个关键词，好我们单击这个意向词，我们单击添加关键词，ok我们可以咋这个贝贝乐添加关键词，贝贝了获取工具，获取一些与贝贝乐相关的关键词，然后我们来看一下然后怎么操作，我们就简单的添加一些关键词，好我们保存为这个精确匹配，先关闭一下这里会提示贝贝乐多少钱一份，那么像这样关键词，我们一般可以出单两块或是两块五，修改单元出价，ok那么我们看价像这里的关键词平常他的出价会比较高，那么可以刷新来看一下，ok那么目前呢我们这个单元出价，他显示的是两块钱的，那么这是通过两块钱展现之后呢去百度去搜索一下贝贝高乐然后去看一下，我们这关键词他排名的位置是多少位，就是我们简单的了解下自己的排名，如果排名恳拍后的话，那么我们就要想办法去提高一下价钱，那么这个排名很靠前的话我们先让他展示几天，最后在进行调价，所以说新账号出的价格货比较高一点，一般高多少呢，至少会高一点五倍左右，比如说平常出一块钱，纵然你要出一块五，他只能排名到这前面，我们建议他是排名到前三位，那如果能够排名到第一位第二位那是更好的，因为第一位和第二位他的点击率是最高的，对账户的质量是提前比较快，ok那么新账户就是说进行出高价出高价之后呢我们需要观察三到五天，如果我们三天的点击率超过百分之十或者是百分之二十，那么这个时候我们就可以进行合理的调低价格，那么出低价呢他的尺度不要太大，很多人比如说出两块他就出一块，那肯定是不太现实的，一般我们调试啊就是一到五毛这样调试，比如说两块我们今天就把他调成一块八，我们看一下我们排名在哪里，希望我们能够发现，调成一块八之后呢？比如说是贝贝高了他还是排名在原来的位置，那么说明我们的整体质量已经提升上来了，ok那么如果我们出价，比如说今天我们调价到一块四的时候，这时候我们会发现会掉一点，那么我们就可以把价格提高两毛钱，那么就比如说一块六，那么一毛六呢可能与两块钱排名在一样的位置，可能你的一点账户消费的比较高的话，那么它与我们竞争广告费是比较多的，ok那么所以对于合理的 出价，我们一般是根据关键词来进行合理的调试，最后大家来结合新账户一般需要出高价，最后再走低价这是为了后期节省我们的广告费的时候准准备，这是为了防止烧钱，为了后面省钱，还有一个呢就是新账户至少观察三到五天以上，ok那么，这个事关于百度竞价合理的出价。那么接下来我们就看如何进行增删关键词，增删关键词的依据是什么，那么如果我们的产品，一个产品的利润是三百块钱，那么百度竞价的时候我们有一个成本，点击一次一块钱，什么点击成本呢，就比如说点击一次就是一块钱，就假设我们投放一款产品，那么着款产品呢他的点击成本，是一块钱的IP，那么也就是说，如果说我们一百块钱的广告费转换一个订单，那么我们的利润是不是两百块，对不对，那么如果我们一两百块钱的广告费转换一个订单，那么利润就在一百块，那么这个时候两百块代表两百个IP一百块代表一百个IP，那么这个时候不管我们做什么项目我们都都得估计一个就是说单个关键词一个主义值的预算，就比如说我的产品它的的利润是三百，对不对，那么如果我去投放的时候，我肯定是会考虑啊，它超出两百块广告费，我就不活考虑投放这个关键词，也就是说，我们给他设置最大的支出是两百块钱，ok也就是说不管你在做任何项目的时候，开始都要做出一个最大的预算，除非你是为了做后端的平台推广，否则的话在这种情况下他超过两百乃至两百五十块钱，那么我们在抛掷其他一些产品的时候，人均我们不会赚钱，甚至亏本的情况，说说大家在刚开始竞价的时候，一定要就是给每个关键词最大的支出预算，什么意思呢，就是说我们设置这个为两百块钱，如果这个广告费超出了两百块，那么我们就可以考虑将它暂停或者是删除，ok，那么又有新手犯这样的错误，就比如说这个关键词呢，他可能只能超过五十块钱，可能烧了一个星期后去就有可能把这个关键词停掉了，像这样的情势没有必要为他的关键词支出最大的预算，还没有达到我们删除的标准，ok，接下来我们给大家看一下，新手常犯的错误，那么这里呢我们根据多年的经验，给大家总结了三点，第一很多新手怕烧钱，最后呢就烧不出钱气，什么意思呢刚开始呢关键词的价格出很低，比如说我们前面讲的，可能出了八毛甚至五毛，千次展示成本呢，所以千次才一毛钱两毛钱，最后你会发现甚至有很多出高价的人都很难上去，所以说有很多新手，常犯的错误，那么大家在操作的时候呢刚开始尽量的不要吝啬，不要把价格出的过低，如果出的过低，刚开始你不知道关键词，他出多少钱在什么位置，那么刚开始也可以出一个试探的价格，就比如说你出个七毛，那么出七毛你可能会发现在第五位，那么第二天你就把他设置为一块，那么设置为一块之后呢，他可以看下他出现在多少位置了。好根据这个排名的位置然后在进行调整，那么你就知道你的关键词排名多少，那么另外一个呢，就是很少有人关注自己关键词的排名，这样我们商盟学院，他们刚开始在操作的时候，整顿账户就发现特别是一些企业老板，他们抽的时候账户开了之后，基本上就观察了一两天后面就没有再去观察关键词排名，那么我们在跟企业托管账户的时候啊，我们每天，不管是企业多少关键词都会花很多时间，去查看他的关键词排名，这关键词该如何进行调价，这关键词哦给如何去进行调整，ok说说关键词排名这一块，他账户里面也是起着重要的作用的，因为不同的关键词，他关键词排名的位置啊肯定与我们的价格有关系，跟获取的明亮有关系，这样可能对他手里面有钱都会烧不出去，说以说关键词的排名大家都要去重点的关注，那么第三个呢就是不知道删除关键词的依据，就像很多人他在添加关键词的时候，投放关键词，他账户里面有一个主持常委关键词，一般常委关键词，他的一个搜索量相对与来说比我们的热门词或者是主词，少很多，比如说以前有十个关键词，十个人搜那么他转化的平台很高，可能占百分之二到百分之五之间那么这些关键词一般最多一个星期烧五十块钱，甚至烧一百块钱，不得了对吧，那么很多人在投放的时候呢，他就可以的就比如说发现这个关键词一个星期还没有出单，就把它给停了，那么很多新手呢他在设置账户的时候，不是根据关键词的价格来出单而是时间，关键词三天没有出单就把它删掉了，这种做法是不太合理的，而对大家而言就是说，你要搞清楚你为什么删除关键词，删除关键词那么肯定是因为他超过的最大广告成本，结果没有出单，那么我们就把他开除掉，就比如说我们举个简单的例子，你公司有个业务员，这个业务员你肯定会定个标准，一个月没有出单，那么就会开除掉那么这个业务员也就是这样的，如果你这个关键词一个月没有出单，那么正在我们，不是用时间为单位，而是用消费的广告费作为单位的，就比如说消费两百块钱，没有出单，你就把他给暂停掉，那么这个起决于我们产品的利润，一些企业，他们出价的十几块，就像我们跟一下些医疗类的行业做头版账户的时候，他们一般就是说，在设置这个与老板沟通的时候，就是说获取一个客户最大的广告成本他们一般是三千甚至是五千，如果一些典型的客户可以使一万块钱，就是说花五千去买一个客户，花一万去买一个客户，那么如果只要是在测试什么呢，那么只要是去赚钱的，有一两个行业美容行业那客户的利润一般都是非常高的，这个也是我们一般的人没有资产的话很难获取到的，ok那么这三点呢就是新手常犯的错误。那大家是需要去了解啊，也是平常需要去注意的，不要再这个地方去走弯路。那么接下来呢这是我们商盟的微信公众账号，那么关于微信公众账号呢，我们在美洲都更新十战的网络营销方法啊，而且是原创的，大家可以通过扫描这个二维码，或者通过这个，搜索号码的方法去进行关注，ok那么可能大家看课程，那么大家可能发现课程与前面的课程有一点区别，那么区别是有的，因为在前两天呢我们团队呢买购物的这个专业录音设备啊搞了个转头录音跑了，目前呢我就是在录音房里录制的课程那么