招商地产-厦门假日365企划推广方案.ppt

,产品梳理（建筑风格、社区配套、户型设计、区域生活指数） 产品核心竞争力提炼 产品定位及目标对象 推广核心思想（主推广语） LOGO设计运用及释义 我们对本案企划推广的策略思考 诉求推广主线思考（招商品牌及生活方式） 推广通路搭建思考 包装策略及视觉表现（楼书、画册-设计私生活.）,阅读，设计私生活,厦漳隧道赋予的市场预期,厦大漳州校区的地缘优势,未来人工岛的开发魅力,可嫁接利用的海湾景观资源,可塑造利用的招商品牌形象,可提升利用的招商服务平台, 支撑本案开发的市场机会点思考 ,“慎视”区域特质，创造“多重”想象,土地面积:38382.4平米 总建筑面积:112550平米 建筑容积率:2.7 绿地率:44.06% 总户数：约1730 公共车位：331(5:1), 产品梳理 技经指标 , 产品梳理 建筑风格 ,滨海度假建筑,1,2, 产品梳理 社区配套 ,2,3,1,社区邻里中心,下沉式游泳池,户外羽毛球场,社区会所,商业配套,物管服务,大堂设施： 留言板 室内大树 休闲座椅 TV 自动售货机 鲜花店 自动电脑查询功能 背景音乐 点唱机 自取式阅读点,裙楼商业配套（可售）： 24小时便利店 ATM柜员机 柯达快速冲印店 书店/烘焙店 寄卖中心/美容美发 便利药房,架空层： 自动洗衣房 乒乓球台,物业管理服务点： 钟点工服务 租物中心 保安岗 租赁中心,招商假日365, 社区邻里中心功能归类 , 产品梳理 户型设计 ,1#、2#,3#-7#,8#、9#,MINI楼中楼（大阳台） 空中露台+花池+更衣室,入户花园+明厨明卫+凸窗,MINI楼中楼（主卧套房） 入户花园+明厨明卫,1、2号楼,8、9号楼,3、4、5号楼,6、7号楼, 户型分布及特征归纳 , 区域生活指数 ,生活配套,交通出行,居住氛围,环境质量,欠缺,欠缺,欠缺,良好,本案所在区域, 产品核心竞争力提炼 ,规划优势,品牌优势,总价优势,环境优势,24小时自我循环配套服务,招商地产品牌号召力,小户型低总价吸引力,濒邻海湾的居住环境, 产品定位 , 项目形象定位 ,七度空间，魅力之城,glamorous city，dynamic world,释义： 1、考虑到本案作为年轻化的产品定位，多元空间是必不可少的引导元素。 2、项目周边大学校园文化和濒邻海湾的天然元素提供了动感活力的定位基础。 3、通过有别于周边开发项目的市场定位，充分导入丰富、多彩的社区魅力。, 项目功能定位 ,拥有超值性价比的生活“优”空间,具备度假休憩和居住功能,工作生活可以交织在一起,拥有与外界互动的交流平台,能满足日常生活的社区配套, 项目功能特征 ,七大生活“新”主张,度假,运动,工作,居住,娱乐,交友,学习,享受生活/家庭理财,健身会所/活力无限,多元空间/自由切换,私享生活/理财投资,社区会所/欢乐互动,网络世界/情感交流,活动策展/社区文化,漳州开发区年轻群体和厦门投资理财型家庭, 项目诉求对象 ,漳州开发区,厦门, 目标对象消费心理分析一 ,漳州开发区目标对象消费心理, 目标对象消费心理分析二 ,厦门岛内目标对象消费心理,6、有与度假对接的健康元素：如濒邻海湾，以及良好的空气环境指数,1、有与生活对接的24小时日常生活服务体系：如社区邻里中心等综合配套,4、有与城市对接的开放元素：开放的社区文化、可依托的人文环境-漳州校区,3、有与自然对接的质量元素：如更多的阳光享受、安逸的居住环境,2、值得投资自用的高性价比产品：合理的产品总价、产品设计和社区规划,5、有与运动对接的生活元素：如社区游泳池、羽毛球场, 项目推广卖点 ,“七度空间魅力之城”生活指数,规模,空间,品质,配套,服务,建筑,环境,11万平米滨海度假社区,低总价优势户型,娱乐沙龙策展、运动健身,邻里商业中心、社区会所,享受招商品牌共享管理服务,滨海观景房,濒邻海岸线的湾区生活, 项目推广卖点提炼 ,“七度空间魅力之城” 八大卖点,品牌,百年招商局实力, 项目推广诉求主线思考 ,生活方式 + 产品性价比,突出丰富多样的度假型社区生活,突出生活、度假多元化的产品设计元素,突出招商社区服务共享平台的品牌价值,值得个人/家庭理财投资的低总价滨海度假公寓,生活方式,性价比, 推广核心思想 主推广语 ,非常假日，非常生活,Special Holiday, Special life,释义： 1、“非常”既强调独特，又强调程度。 2、“非常假日，非常生活”既强调独特的生活，又强调社区独有的假日生活。 3、口语化、年轻化，易于传播。, LOGO设计运用及释义 , 推广思路 ,由“内”而“外”,塑造社区服务品牌提升客户口碑传播效应,利用地缘优势制造厦大关注,利用品牌形象 提升服务等级,搭建招商地产社区服务平台 制造区域影响,搭建招商地产社区互动平台提升项目活力,嫁接文化元素 制造社区文化,嫁接住宅文化 展示项目形象,外部推广平台搭建,内部形象平台搭建, 前期导入策略建议 ,先期搭建客户互动平台 + 培植招商物业品牌形象,提升招商地产社区服务形象,第二步： 搭建招商地产社区共享服务平台,成立招商业主会员俱乐部,第一步： 以招商业主和招 商会会员为对象, 推广策略及通路搭建建议 ,升级招商社区共享服务平台 + 嫁接外部资源搭建传播平台,“内” 提升招商地产社区服务形象,搭建招商开发项目业主共享社区服务平台,打造有利推广的丰富真实的度假生活样板,“外” 嫁接专业效应 搭建展示空间,嫁接厦大建筑专业策划SP活动，第一时间搭建交流蓄客平台,成立针对厦大的创意奖励基金，定期举办沙龙，做到人为我用,选址主要路段和场所搭建招商假日365虚拟3D演示玻璃屋,HTTP/：www. Oscar image . Com/3D 利用多媒体搭建客户互动平台，了解客户动态,“阅读，设计私生活”社区沙龙 通过社区会所情景概念，第一时间放大客户好感,服务,社区沙龙,社区网站,出于对市场舆论营造的考虑,保证公开期间的视觉冲击力,把握客户动态放大信息覆盖,+,+,招商地产 社区文化/沙滩排球/艺术沙龙 活动策展，吸引客源,SP活动,营造现场人气 完成客户蓄水,+,升级 招商地产社区共享服务平台概念 以服务为导入，第一时间吸引市场关注,对,应,客,群,推,广,通,路,活,动,主,题,设立奖励基金，邀请厦大建筑系及美术系师生参与 招商假日365创意大赛,半岛湾区度假样板及产品推荐说明会,招商地产艺术沙龙,招商地产业主共享服务平台启用典礼及 第一届社区文化节,招商地产沙滩排球赛,竞技类,文化类,艺术类,展示类,嫁接类,SP活动,核心通路：,招商地产社区文化节 招商地产沙滩排球赛 招商地产社区艺术沙龙 半岛湾区度假样板展示,筹办招商地产业主共 享社区服务平台正式 成立及招商业主社区 巴士正式开通仪式,目的：嫁接目标市场 直面目标客源 搭建沟通平台 展示品牌形象,设立奖励基金，邀请 厦大建筑系师生参与 本案产品设计,前期开发阶段 - 主打形象牌,形象推广阶段 - 主打服务牌,项目公开阶段 - 主打互动牌,服务,辅助通路：,建议在漳州渡口设点 接送看房客户，以示 招商待客礼遇,建议在厦门岛内设立 招商地产产品展示服 务中心,目的：提升亲和力,建议由招商地产为赴 看房客户支付轮渡票,看房客户轮渡免票,市区接待点,渡口接送,样板,辅助通路：,作为现场实景样板带 的一个重要商业组成 部分，为现场活动和 看房客户提供临时服 务休憩点,突出实景说服，同时 作为现场活动平台与 招商营销中心形成功 能互动,目的：情景说服 增加卖点,突出滨海度假公寓的 空间设计和性价比,情景样板房,会所（现场接待点）,配套（看房服务点）,招商地产全国性开发项目数据摘录一,招商地产全国性开发项目数据摘录二,招商地产全国性开发项目数据摘录三,当前招商地产全国性开发总量：约合7038220平米,信息来源于厦门、招商局房地产官方网站 上图是厦门岛内两区的销售均价，从走势图可看出，两地在售楼盘的价格走势呈现平稳态势，无明 显波动，厦门岛内和漳州招商局的单价差距在5000-6000元之间，按目前的市场分析，这种均价走 势还会持续一段时间，厦门岛内和漳州招商局的市场单价还将持续保持在5000-6000之间。,2002年以来，厦门的旅游人次每年以平均15%的速度增长，2007年比2002年每年多增加800万游客， 相比增长51%，收入方面，03年后每年以平均12%的速度增长，2007年比2002年每年多增加129亿收