“MOTO-860”手机广告策划.doc

前言： 摩托罗拉公司从年手携无线电对讲机的生产开始，它一直在电讯市场上保持着领先地位。世纪年代末，摩托罗拉把消费电子业务卖掉，集中力量投入了以高科技为主体的通讯和资源处理的产品中.摩托罗拉公司1987年进入中国，先在北京设立办事处，1992年在天津注册成立摩托罗拉（中国）电子有限公司，主要生产寻呼机、手机、对讲机、无线通信设备、半导体、汽车电子等，产品销售到中国和世界其他市场。2002年，在中国政府部门和企业的大力支持合作下，摩托罗拉中国公司取得了辉煌的业绩。同时，摩托罗拉也将世界领先的通讯技术带到了中国，与中国共享摩托罗拉的经验和技术成果，对推动中国通信事业的发展作出了贡献。摩托罗拉将进一步加强同中国企业的战略合作关系，共同创造新的辉煌。摩托罗拉在中国手机市场竞争状况分析：（一）现有市场竞争格局发展中国手机市场竞争格局的演变可以分为两个阶段：第一阶段是年至年。这一时期，摩托罗拉在中国手机市场上独领风骚。因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。年，在广东省开通的移动通讯系统就是摩托罗拉的设备。由于缺乏竞争者，中国手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是年至今。爱立信、诺基亚等后进者，抓住数字网开通带来的机遇，市场份额急剧上升，直接挑战摩托罗拉，形成了摩托罗拉与爱立信、诺基亚三足鼎立的局面。除了这三大品牌外，飞力蒲、西门子、阿尔卡特、索尼等品牌也竞争激烈。近两年来，随着国内厂商实力的上升，出现了不少的国产手机品牌，如科键、东方通信、中兴、等，也开始与国际品牌竞争。（二）市场占有率（三）手机购买行为分析产品特点介绍：MOTO-860是摩托罗拉公司200年春季隆重推出的一款外型时尚专为年轻人设计的3G手机，本款手机打出绿色环保为主题所以以浅绿色调为主色调，颜色鲜明，外观以树叶抽象变形为主要形状，机长：12cm,宽：6cm，厚：0.7cm。自下而上-手机左下角有五个长方形以梯形格式排列组成话筒。键盘流线型设计，凹凸有致，用夜光材料所制，这样可以省下手机平时所耗的电能。屏幕尺寸为:高4cm*宽3cm的26万色的夜晶显示屏，可以让画面显示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技术。手机右上角有一直径1cm圆形掏空设计，内镶有M标志，手机接到来电后会以7种颜色交替闪动提醒使用者，圆中串一直径为1.3cm的圆环，它可以方便的为使用者提供：串、带、挂，的携带方式，这是此手机设计的独特之处之一。它的背面正中央位置有一长4cm*宽3cm的长方形的锂电电池槽，上方有防电池脱落设计可以在高震荡下电池仍不会出现脱落或松弛现象，右下角设计了一个超大设像头可以摄录更多更大的瞬间经典画面，手机设有内置天线，和其他内置天线手机不同的是它的天线装有了世界上最先进的：“0.01辐射”技术装置，这样可以大大减轻手机对人脑的危害，并且不会影响信号，这也是此手机最主要的特点。当然MOTO-860也不会拉下现在年轻人最喜爱的功能，可以支持多种音乐格式，和炫铃声可以让你随时随地走在流行音乐的最前沿。居于以上几大特点此款手机应能很快被时下追求自我个性时尚的年轻人所接受并带动今夏的最近流行。销售与广告分析：（一）定价策略目前“摩托罗拉MOTO-860”在中国的市场定价在元元之间（二）分销渠道主要是手机专卖店和邮局手机专柜，地区以北京为中心向全省扩散，个大、中、小，城市为主。（三）广告地区针对大、中、小城市，全面推出，重点放在大、中等城市。（四）广告内容（诉求点）以绿色环抱，时尚为诉求点。以电视广告为主要广告媒体，以全国各大电视台为主，辅以报纸、杂志、路牌等。“摩托罗拉MOTO-860”手机的广告策略（一）“MOTO-860”手机形象的问题点和优势问题点：A.产品销售对象有局限性B.产品外型可能给人一种华而不实的感觉优势：A.摩托罗拉手机知名度高B.“MOTO-860”是一款超低辐射环抱的手机C.产品外型设计吸引年轻人D.广告宣传主题与设计风格明确，传播效果好。（二）广告目标广告对象：主要针对时下追求自我个性时尚的年轻人，在校的大学生或已经有经济基础的年轻人。目标地区：以北京为中心向全国各大、中、小型城市扩散。广告定位：传播一种绿色环抱的口号，让每个年青人行动起来捍卫地球上的绿色资源。（三）广告策划主题：即环抱又时尚广告主题（也是口号）：即环抱又时尚品牌概念：MOTO-860是一款颜色、外型时尚的手机，特别它具有“0.01辐射”的技术极大的减轻了对人脑的伤害，非常环保。抓住以上两种特点所以我们打出即时尚又绿色环保的特点对此手机进行广告推广，并让时下的年轻人进一步的意识到地球宝贵资源在日渐严重流失的后果，保护地球资源是每个人应进的义务和责任，在这个人们都追求时尚奢华的时代里也不忘了保护节省地球上尽有的绿色资源！（四）广告创意设计A、广告标题设计1.时尚绿色2.时尚离不开绿色3.我们究竟还有多少绿色4.绿色就是时尚5.我相信你很时尚，但是我不相信你环保6.如果生命不是绿颜色的7.究竟绿色还能陪我们走多久B、具体设计摩托罗拉MOTO-860电视广告文案：创意一：（远景）一个未来高科技时代背景下，远处有一片密密麻麻好似树林。（镜头推移）观众慢慢发现那片密密麻麻的并不是树林而是一座一座信号发射铁塔。（远景）各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见不到日月星辰。（中镜）街上的行人全都是穿着防辐射衣服面带氧气罩忙碌的走着。（中镜）一个穿着时尚的年轻人正驾驶着高科技飞行滑板穿越大街小巷。（近镜）突然年轻人停下来发现地上有东西并拣了起来。（特写）年轻人手中拣起来的是摩托罗拉MOTO-860手机。（特写）年轻人表情很兴奋。（镜头追踪）年轻人驾驶的飞行滑板飞快的来到一座又粗又高的的信号发射塔前，将摩托罗拉MOTO-860放在上边。（远镜）铁塔突然变成了一株绿油油的苍天大树。（中镜）路过的行人都住足观看。（特写）许多人拿掉了氧气罩，面带幸福的微笑尽情的呼吸着大树给他们带来的新鲜氧气。（特写）一个年轻的女孩非常羡慕地朝着年轻人说：“你又复活了一个树”！（特写）年轻人自豪的说“你也可以做到！”（屏幕变黑出现字幕）你也可以为世界添一份绿色摩托罗拉MOTO-860创意二：（远景）一个未来高科技时代背景下，各大高科技建筑不断在排除乌黑的气体，这个天空灰蒙蒙的见不到日月星辰。（中镜）一为老师正在一个密封提供人造氧气的教室里给小学生上课（特写）老师向下边坐着的学生提出问题：“谁知道大自然是什么颜色的？”（中镜）下边的同学纷纷举手说：“白色的、灰色的、黑色的。”（特写）有位同学举手说：“老师您说大自然是什么颜色的？”（特写）老师面露难色低下了头。（屏幕变黑出现字幕）难道你不知道我们生活的大自然原本是绿色？！摩托罗拉MOTO-860活动策划：、产品上市新闻发布会（以“绿色时尚”为主题进行，向市场与公众宣布什么是“绿色时尚”）、“绿色时尚”产品展示与手机信息咨询沟通会（展示新产品、手机信息咨询、手机产品维修等）、成立“绿色时尚”联盟网站（可以让更多关心环保的人士加入近来）、买摩托罗拉MOTO-860“绿色时尚”送礼品活动（在购机同时，附送礼品装、环保手提袋、环保化妆品、环保文具等）、赞助社会环保事业和一些栏目、“绿色就是时尚”系列活动（大型的慈善晚会、同一首歌倡导绿色等活动）实施策略导入时机：年春季是万物复苏的季节，是新生命的开始，也是倡导“时尚绿色”的宣传本产品上午最佳时期。实施步骤：完成设计制作完成项目立项审评工作完成部门项目实施规划与分配事前效果评估公司内部传播制定时间表与确定负责人具体实施监督管理与效果评估广告活动结束总结姓 名： 皮东林 性 别：男出生年月： 1982年08月16日 健康状况: 优 学 位： 学士学位 专 业： 影视广告研究方向： 影视艺术方面E-mail: 通讯地址： 吉林市吉林大街群众艺术馆140-1邮政编码： 130000联系方式：育背景 2001年9月-2005年7月就读于 吉林艺术学院动画学院 影视广告专业所修课程 主修课程 设计，手绘画图，电脑画图（ Maya, 3D Max, AE, Premiere, Flash, Illustrator, photoshop ，CorelDRAW),市场营销电影与语言，二维动画 辅修课程 电影史,