淘宝开店如何策划.doc

淘宝开店如何策划？一、 首先是商品定位关于这个方面，淘友前辈都快讲烂了，他们经常说的（大批发市场、网络商城之类的）偶也就不重复了，我认为选择自己身边的、最好是有地方特色的为上，必竞自己比较熟悉。要看自身的情况而言，有熟人在厂（大店）里拿到货是最理想的，没有这条件也没关系。进价方面先看看淘宝内其它跟自己同类的产品价比较下，总不能进价比别人卖的还贵吧，二、 营销模式如果有熟人可以便宜地拿到好货当然可以批过来卖，但自己没有渠道的，建议代销，其理由：一是不用什么成本，不吃金；二是销售方向转型比较快，损失也最小（自己批货要是商品流转快倒没话说，要是流转慢就亏死啦，还被套住）。做代销时你别想着赚多少多少钱，你应该是把自己定位在赚经验（营销经验为主、信用度为辅）、客户资源（这也是最重要的，别人跟你打过交道，以后再接触要容易的多）！三、我建议大家就在同城找个实体店做代销，同城的有很多好处，比如说你对你的产品可以有个全面的了解，至少可以看的见摸的着，自己跟顾客也有点说头，卖出去的货也可以经过自己的手，放心！当然，也会有一些弊端，比如说你的进价会偏高一点啦、那老板对你的事情不重视啦等等（对他来说，我们的单子小嘛），所以一定要设法把跟他的关系搞好，以后会方便很多！三、店铺装修看到很多人花很多时间和精力做店铺装修，不知道大家对此有什么想法？我开好网店三天左右就出单觉得店里装修的时间和精力花得太多是没必要的，普通卖家装修只要过得去就行了，淘宝默认的也还不错啊，除了淘宝的默认风格现在有好几种可以选的哦（选店铺管理，再选店铺风格，目前有7种可选风格），我认为顾客掏钱不是买你的产品,而是买这个商品给他(她)带来的价值；当然，如果你卖的商品是高档产品或奢侈品，店铺装修倒很重要，最好是去找专业人士做一个吧，不要很多钱。店开好了，你现在要注意的就是接下来的几点啦。（声明：不是装修不重要，而是不要花太多时间和精力放在这上面，注意自己的时间规划！）四、计数器之所以特别提到这个，不是因为漂亮而弄给别人看的，而是弄给自己看的（黑色果冻的是不让别人看到流量信息的，觉得流量少了买家觉得你这店不怎么样，流量多而没人买就更不用说了！），让自己知道自己到底是处于一个什么样的情况，应该做些什么，不应该做些什么，在这里给大家推荐一个，功能很强大，很好用。http:/www.51.la/其功能有 网站概况 SEO 数据 时段分析 日段分析 周月分析 历史流量 在线用户访问明细 升降榜 今日详情 昨日详情 前日详情 上周六 上周五上周四 上周三 最近七日 本月详情 任意时段贴子发表以后,有几个朋友问我怎么把计数器的代码放到自己的网页里,在这里我就给大家解释一下哈(高手别嫌我罗嗦哦):到 我的淘宝我的店铺管理基本设置公告那里,那里不是有一个写公告栏的地方吗?把计数器的要放到你网页上的代码放到那写公告的地方就可以了.五、态度正所谓态度决定一切，很多事情就是有这么怪，比如说你做一件事情，用90%的态度做了十次都仍没成功，而你有没有想过？可能你用100%的态度去做的话，一次就够了，所以一次就能做好的事情我们决不能花两次去做！其中服务态度是重要的环节，我们选好自己卖的商品,总得有自己的优势(价格、质量、服务态度),像我们新手可能在物质方面拼不过老卖家,所以服务这关一定不能输,当然,这并不是说价格和质量就不重要,至少不能比同行卖家的同种产品贵很多或差很多.最重要的也是最关键的就是你对待你的店子的态度啦，如果你是当做玩玩黑色果冻没什么话说（这样的话还不如早点关门），我们应该要把它当做一份事业去做，有句老话不是说“只要思想不滑坡，办法总比困难多!”吗？相信这句话！黑色果冻10月26号开业以来到现在也有十一天了吧，虽然说现在仍只有一颗心，但这决不是靠运气，这是黑色果冻努力的结果！有谁会知道黑色果冻在这十来天里是怎么过的？黑色果冻每天睡觉（不超过7小时）、吃饭（在电脑旁边吃边忙，看贴或找资料）、去WC（还是跑着去的，生怕会错过一个客人），除了这些天天就是耗在这网店的事上了，要不看贴回贴，要不制作资料，要不去批发市场，剩下的就只有去送货啦！ 六、宣传这一点很重要,黑色果冻个人认为仅仅在淘宝论坛发贴或回贴是远远不够的(主要是含精量不高，上面多是卖家，虽说他们也会有需要，但你在这上面投入太多时间不划算，但也是不可忽视的一大块哦！).黑色果冻的建议是：1）先到各个知名搜索引擎登陆自己的网站，2）要到各个人气旺的网站做广告或宣传（注册时弄上自己的宣传头像和宣传签名图，签名图最好要可以直接点击就能进入你的店铺）这些都是一个非常漫长和痛苦的过程(我倒是把它当成一种乐趣),一般通过这些地方来的顾客含精量很高,成交的可能极大.要注意的是做好自己的宣传图片及文字,不一定要很漂亮,但要让别人一看就明白你所要传达的意思，而且你在足够多的地方做上自己的链接，点的人多人了也会让搜索引擎更快的收录你的店址。（小提示：QQ空间不错哦，跟你所卖产品相关的版块去）3）到一些推广网站的平台发布自己的相关信息，说到这里我想起了很多人提到这一点时说什么跟别的外部网做友情链接、或什么交换网摘的，我觉得那都是屁话(别打我!)，淘宝网店不能与外部网做友情链接，也不能交换网摘！多跟自己志气相投的淘友做友情链接倒是很有必要！4）旺旺，这是个很好的工具，尽量保证它经常在线，方便回答客人的咨询，也会有很多人通过你的旺旺查看你的店铺，黑色果冻的计数器清楚的显示很多IP都是从旺旺进店的。5）别在论坛发贴做广告哦！是别人很反感，得不到效果还要扣银币，我昨天在“送交流堂”里面的一个咨询贴里回了个贴（那人说女朋友过生日，不知道送什么好等等。另外就是常说的写好状态信息啦，多用些常用的关键字（店铺名和宝贝名及宝贝分类也是一样哦），但也要跟自己的产品有相关性！最后要提到的就是宝贝要分批上传啦，要在人流量的高峰期，充分利用评价等这些都很多人提过了.七、就是做好售后维护啦相信你做到上面六点，这一点不用别人说你也会做好的啦！可能很多新手卖家都会觉得自己信用分不高而感到自卑或无助，告诉你，完全没有必要！现在的买家都很理智，他们并不会看你信用分低就不跟你交易，必竞信用分也是慢慢做出来的嘛，他们从你的字里行间就能够感受到你这个人怎么样，让他们认可你这个人了，买你的产品也就不远了！信用度，不要去炒作，我很BS那些故意炒作信用的人，比如说本来自己想卖手机的，可为了提高信用度就先卖低值电话卡或Q币什么的（我不是BS卖这些商品的人，而是BS想通过这些手段提升信用分的人）.我好几个顾客都跟我说：“你现在怎么不买电话卡或Q币什么的？现在别人好多都是先卖这些把信用分提上去的！”，试问，听到这样的话，你还会认为买家真的都那么在意你的信用分吗？我当时就告诉她：“呵呵,我也有想过,但我放弃了,我把星星看的很