“手拉手”营销活动方案.doc

“手拉手”营销活动方案一、 企业介绍天下福娃母婴网上商城系福建天下福娃百货有限公司于2011年4月上线的大型电子商务项目，公司至力于将商城打造成海西最强、最专业的母婴网上商城，公司拥有以董事长叶家云为核心的专业的电子商务运营管理团队，拥有国内最先近的电子商务后台管理系统，拥有完善、科学的配送服务体系，超大规模物流配送中心及队伍强大的配送团队， 目前商城下设福州市配送中心、泉州市分配送中心、厦门市分配送中心、长乐市分配送中心、福清市分配送中心。商城除为妈妈与宝宝提供丰富、优质、实惠的母婴商品外，同时还有专业的育婴师、营养师为妈妈、宝宝提供一对一育儿及健康咨询，训练有素的客户服务团队为妈妈解决售后问题，让天下福娃的客户真正体会到足不出户、轻松一点、服务到家、购物无忧。福建天下福娃百货有限公司专注于孕婴童市场上下游资源整合，公司总部位于美丽的“有福之州”-福州繁华的CBD核心区-鼓楼区湖东路152号中山大厦28F，公司旗下拥有母婴网上商城、卫星店(500-1000平方米)、购物中心(1500-2500平方米)、旗舰店(3000-4000平方米)、主题游乐园、贸易公司，点、线、面相结合，为0-6岁婴童、孕妇、产妇、妈妈打造集购物、休闲、娱乐、教育、健身为一体的孕婴童商业中心。福建天下福娃百货有限公司隶属福建经纬集团()，集团总部位于福建省长乐市，是中国最大的棉纺织厂商之一，七家紧密层控股的大中型纺织子公司的相继创立，奠定了经纬集团的牢固的基础，与此同时行业多元化、产品多样化、区域国际化的战略定位使经纬集团迅速发展壮大，成为一家集纺织业、化纤业、钢铁业、房地产业、码头业、服务业、金融业为一体的总资产逾200亿元人民币的综合性大型集团企业。坚强的后盾，扎实的基础，优秀的团队，丰富的资源，天下福娃将改变中国母婴行业发展格局，谱写中国母婴行业新编章。我们的口号是“只为宝贝和妈妈”。二、 “手拉手”营销合作对象亲子类、育儿类、宝宝类等以孕、婴、童及宝宝妈妈为服务对象的网站，简称“合作伙伴”。三、 “手拉手”营销活动目的-强强联合，资源互补、利益共享1、 合作伙伴的优势1.1拥有丰富的会员资源，拥有高PV（浏览量）值、UV（访客数）值及IP数。1.2目标会员相对集中，主要以年轻妈妈或准妈妈为主，属于孕婴童类商品重点消费群体。1.3合作伙伴网站平台亲子教育、育婴咨询、社区交流互动功能相对齐全，对于目标会员具有一定粘性，并且会员多次或重复浏览机率高，访问时间长，而且大部分属于该网站的资深网民。2、 合作伙伴的利润来源2.1广告收入。2.2个别平台线下摊位租金收入。3、 天下福娃母婴网上商城的优势3.1商城经济实力雄厚，拥有强大的后盾：福建天下福娃百货有限公司系福建经纬集团()全资子公司。3.2商城目前属海西规模最大、最专业的母婴类网上商城。3.3拥有专业的电子商务运营管理团队。3.4拥有国内最先近的电子商务平台管理系统，拥有完善、科学的配送服务体系，超大规模物流中心、配送中心及强大、专业的配送团队（福建省内大部分县市实现免费送货上门）。3.5商城商品品种丰富、品牌齐全、价格实惠、活动惊爆，会员实现一站式购物，一条龙服务，并且具有育婴咨询等增值服务项目及在线交流、互动平台。3.6商城信誉度高，因为天下福娃除了网上商城，还有线下的实体门店（分为加盟型“卫星店”，综合型“旗舰店”）及贸易公司（拥有众多自己代理的母婴品牌）。4、 天下福娃母婴网上商城的利润来源4.1商品销售收入（主要利润来源）。4.2广告收入。4.3其他促销赞助费用。5、 “手拉手”同享丰盛从以上天下福娃母婴网上商城与合作伙伴双方的优势及利润来源分析，不难看出，要实现利益最大化，就要利用会员资源并让其价值实现最大化，只有让合作伙伴丰富的会员资源转化商品销售行为，产生业绩，才能使合作伙伴获取更高利益。合作伙伴与天下福娃母婴网上商城“手拉手”之后，无需发重金建设母婴商城，无需组建专业运营管理团队，无需筹建物流中心及配送体系，无需开实体门店，甚至无需库存任何商品，无需投入，即可实现商品交易，并且从中获取丰厚的利润，实现双赢。四、 “手拉手”营销合作方式简单。只要合作伙伴网站导航栏添加“母婴商城”栏目，实接链接功能，同时在自己的网站上大力推广母婴商城，让会员都了解可以通过这个渠道去购物，这样从合作伙伴网站平台导航栏点击“母婴商城”就能够进入“天下福娃母婴网上商城”，实现购物行为，相当于合作伙伴自己拥有了一家专业的母婴网上商城。五、 数据分析，突显价值空间据专家统计，一个妈妈从怀孕到孩子3岁，每个月的孕婴类商品平均消费是1000元左右，合作伙伴目标会员如果按3万名计算，一个月将会产生3千万营业额，一年即可达到3.6亿营业额，从中可获取的利润可想而知，其产生的经济价值将远远大于原有平台的其他渠道收入。六、 合作伙伴利润来源 天下福娃母婴网上商城将根据从合作伙伴网站点击进入“天下福娃母婴网上商城”并产生购物行为的所有会员的结算金额的总和给予3%的提成。 例如：有3万名会员第一次是从合作伙伴处点击进入“天下福娃母婴网上商城”并产生购物行为，其结算总营业额为3.6亿，则合作伙伴可获取的利润提成为1080万。七、 利润提成结算方式根据双方约定结算周期进行提成结算，通常以一年或一个季度为一个结算周期。八、 会员“跳单”情况的处理所谓“跳单”，即会员第一次透过合作伙伴网站平台进入“天下福娃母婴网上商城”实现购物行为后，第二次或后期直接自己登入“天下福娃母婴网上商城”实现购物而非通过合作伙伴网站平台实现购物的行为。像这种情况其实不影响合作伙伴的利益，因为天下福娃母婴网上商城核算会员的结算金额是以其第一次购物行为的路径来源为准，也就是只要会员的第一次购物行为是从合作伙伴的平台点击进入“天下福娃母婴网上商城”，后期其产生的所有消费结算额都将视为合作伙伴的提成结算额。当然，如果会员出现从多个合作伙伴的平台都有点击进入到“天下福娃母婴网上商城”并都实现购物行为，其消费结算额的划分按照第一次优先原则，即第一次是从哪个平台进入，消费结算额就划入哪个合作伙伴平台，这样也可以让合作伙伴不遗余力的在自己的网站上宣传、推广母婴商城，让更多的会员熟知，以达到自身利益的最大化。九、 “手拉手”技术支持1、 合作伙伴网站导航栏实现“母婴商城”栏目链接到“天下福娃母婴网上商城”。2、 “天下福娃母婴网上商城”平台系统实现合作伙伴时时会员消费情况查询功能，及期间报表汇总功能。3、 “天下福娃母婴网上商城”平台系统可实现会员来源路径记录查询，并根据所属不同合作伙伴进行分类。十、 权利与义务1、 合作伙伴权利1.1合作伙伴拥有其会员消费结算额报表知情权。1.2拥有其会员消费结算额利润提成的权利。2、 合作伙伴义务2.1具有保护天下福娃母婴网上商城商业机秘的义务。2.2具有利用