《汽车策划成品》doc版.doc

宝马汽车促销活动模板(共10部分：)1，活动目的和对象：活动目的：1,巩固品牌知名度及美誉度 宣传企业的文化 提升品牌形象2提高销售量 提高市场的中高端车的占有率3,打击竞争对手活动对象(目标客户)： 1,所有观众。2，年收入10万以上高级打工者,个体经营老板以及富豪家族等中高档和豪华车的消费群体. 3，青年时尚白领 年薪6万左右年轻有为的商业人才（潜在）2，市场现状如何?据不完全统计，宁夏现有各类汽车达20多万辆，据自治区商务厅统计，我区现有汽车销售专营店100多家，像汽车大世界、国际汽车城等这种大型的汽车销售市场有6家，汽车业在我区的发展势头非常强劲。银川市目前私人拥有各类机动车辆达12.1082万辆，其中私人拥有小型汽车5.4088万辆。2005年，银川市私人购买小型汽车5247辆，2006年增长到8557辆，增幅为63.1%，增长异常迅速。据银川市统计局统计，银川市2006年汽车类零售额与上年同比增长了22.7%。目前银川符合标准的专业4S店还不足10家，包括东风雪铁龙、别克、一汽大众、奥迪、标致、东风悦达起亚、尼桑等. 其中价格在10万元左右的中低档经济型家用轿车占到了60%，而那些价位较高、排量较大的车则很少有私人购买。 （若按照年增长为20%的新车比例，2011年的汽车市场是不言而喻的）3，活动主题、包装活动主题 n 活动主题：时尚 动感 尊贵n 包装活动主题：艺术化 淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者 力求创新 使活动具有震撼力和排他性。抨击人的心灵！4，优惠方案促销活动优惠方案组合（1） 降价+赠品+优惠（现场购买）（2） 抽奖+赠品+优惠（前购车方）促销活动：现场拍卖新款车型：（活动方可以事先告知购车户此次活动及优惠，活动时邀请客户至现场拍车，为避免出现拍卖冷场和亏本的情况，亦会事先安排人员参与拍卖。）5，活动方式：（1） 确定伙伴：媒体+汽贸公司+汽车厂家主要是以新闻为主：1,报纸专题报道 2电视台记者现场报道 3网络专题推广（2）确定活动效果：活动持续时间为一整天：A,计划：l 白天: 在新华百货与国芳百盛间将新车用蓬布遮盖吊起在空中，悬在空中（或者侧向或者倒向或者正向）展示。广场配有巨大的宣传板（含新车版型），加以现公司所有车型展示.l 夜晚:基本效果：（1） 灯光整晚投射广场 大LED与闪光交相辉映 LED轮放宝马汽车辉煌的宣传片与舞台动感的节目穿插 形成强烈而紧密的视觉配合 （2） 亮点：在晚会的高潮时，几辆新款华丽宝马（;车型未定）从天而降,落地的一瞬间，伴有礼炮燃放，将气氛推向一个新的高潮。主持人号召，某知名人士掀开蓬布，创造一种横空出世，惊艳四方的氛围。（大灯光聚焦投射新车亮相，气场十足）亮相后，互动观众(可以事先安排托儿)以宣传造势,完毕后.拍卖师当场拍卖B计划：与A方案相同，不同的是悬在空中的新款车型依次交错在晚会节目中落地。接连刺激人们的神经。6活动时间和地点：（1） 时间：新品发布时、店庆、品牌年庆，品牌推广（2） 地点：东方红广场7，前期准备和活动操作详单： 前期准备分三个方面：人员安排（人人有事做，事事有人管）分工不交叉不重复（人员分工表）（1） （公关组，媒体连络，政府沟通、场地租借谈判等）【媒体信息表及相关费用清单】（2） （软文组：广告策划版面设计、文字写作、标示制作和摄影及文字纪录等）【广告及相关费用清单】（3） （执行组：舞台构建、现场规划的材料采购，施工安排等【现场构建项目及相关费用清单】（4） （娱乐组：演员聘用、广告节目转换和视角灯光，节目流程等）【节目流程及时间列表】（5） （奖品组：奖品的选购、分配及颁发的方案以及关于现场拍卖的一切事物的策划）【奖品列表和费用清单】（6） （嘉宾组：邀请安排嘉宾、客户等）【人物名单列表】（7） （组：负责顾客投诉、突发事件的预防和控制、现场安全保证等）【预计突发事件列表及安全费用列表】 （8） （审计组：所有费用的审批和核对等）【总费用清单】 （9） （控制组：统筹、规划、监督、协调上述各组顺利完成工作、临场变动，活动执行等。在实施方案过程中，可对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。） 【可选】试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。8.后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式