深圳施乐德电气实业有限公司网络营销解决方案.doc

深圳施乐德电气实业有限公司网络营销解决方案项目文档 文档名称： 施乐德公司营销方案 策划单位：时代赢客 参阅单位： 施乐德公司 所属类别： 项目文档 文档密级： 高级（仅限相关人员查阅） 完成日期： 2008年11月 20 日一：行业网络营销现状分析：（一）金融危机对行业的影响全球金融危机国内元件行业受影响发布者：摩拜尔PCB抄板 发布时间：2008-10-21 受全球金融危机影响，9月份半导体主要股指均出现了下跌，在危机的初期(今年4，5月份)，受美国减税政策的刺激，半导体市场各项指标仍处于较好状态，市场认为其有较好的防御性，市场走势强于标准指数。随着危机的严重并逐渐蔓延，市场开始预期将影响到消费电子市场并进一步导致未来半导体需求的下滑。国内行业公司也受一定影响，从行业角度来看，元件、连接器等受全球半导体市场波动影响相对较小，器件企业受影响较大，液晶面板、印刷电路板仍较弱。市场位于海外的企业受影响更大。国内集成电路生产量来看，8月份月产量虽仍保持10.9%的同比增长，但同比增长已逐渐趋缓。根据产品的竞争力和商业环境的不同，电子元器件的价格趋势也会不同。以下是对各类电子元器件价格走势的分析。模拟器件稳压器在2008年，商品化的、高性能和创新的稳压器将会有7.8%的健康增长。isuppli公司认为，线性稳压器市场的增长将会最为强劲。预计，在2008年，线性稳压器市场将有9.6%的增长。而稳压器市场的价格侵蚀主要来自商品化的稳压器，包括：基准电压、标准开关以及线性稳压器。由于受国际金融危机影响,使国内模块电源行业受到前所未有的重创,怎样能在危难时机保持快速的增长是各企业领导者必须思考的问题:（二）行业网络营销企业现状行业的核心产品名称：变压器稳压器ups不间断电源同行已经开展网络营销的情况公司名平台排名关键词基本效果广州东方电子百度第四变压器一般，消耗多浪费大，效果一般上海精华谷歌第一稳压器有电话咨询，单次点击贵上海稳凯电源设备阿里巴巴第一稳压器有询盘，但是成交低深圳博瑞克科技奇搜第一ups不间断电源、稳压器、变压器每天消费30左右，意向电话质量高。 购买奇搜广告同行深圳企业：深圳科旺电源、 博瑞克科技、威泰隆电源、深圳飞翔达、宝应隆公司、宝星电源（三）行业网络营销综合分析总结1、整体分析总结：行业适合通过网络营销实现营销突破，如：博瑞克管理公司，已通过网络营销实现销售额的提升25%，是其重要的业务营销渠道，尤其在目前的经济环境下，网络营销已经成为行业销售突破的关键点。2、搜索营销现状分析：目前国内主流的网络平台搜索营销是大趋势，但是越来越多的客户反馈综合搜索已经不能达到企业自身的需求，原因是成本上升，点击质量下降，无效点击增加。“一做就灵,一点击就见效”的网络营销初级阶段正在逐步过去。做了百度的企业反馈：关键词越来越高的价格，点击质量的下降，广告效果越来越差。做了谷歌的企业反馈：客户质量一直都还可以，广告排位也不完全按价格，但是流量太小，开通内容网络的话质量有下降。3、做了阿里巴巴诚信通的效果反馈：B to B 方式的营销，效果明显不大，询盘信息较多，同行恶意竞争激烈，导致利润低，成交机会少。4、做奇搜的客户的效果体验： 用奇搜来宣传产品，可以提高企业知名度奇搜广告花费小但是回报高，自从投了奇搜广告之后我们有80%的网络业务来自奇搜。这让我们意识到，奇搜是不错的推广方式，不妨试试用奇搜来宣传产品，也可以提高企业知名度。 通过中国最大的供应商搜过引擎“奇搜”捆绑综合搜索引擎同步发布广告，几乎覆盖所有的网络群体。 网络对我们业务的重要性越来越大，越来越多企业的客户从互联网了解我们，可以说，有50% 的客户来自网络推广，我们也采用其他几种网络推广方式，奇搜效果最明显，有70%的网络业务来自奇搜，相比之下其他几种网络推广方式的业务只有30%。深圳市科旺电源设备有限公司综合分析：“用户为找不到精准的信息而困惑，通用搜索引擎势必向垂直搜索转移”，在广告投放上，大企业资金实力雄厚，广告投放较为宽松，可以选择多种方式，而中小企业则更看重广告投放的有效收益。相比而言，垂直搜索引擎营销更适合、更利于中小企业品牌在网络上实现点对点的广告投放。网络营销是今年整个互联网行业的热点领域之一，网络广告市场呈持续高速增长。随着市场的不断成熟和发展，越来越多的广告主开始更多的关注精准网络营销，垂直商业搜索。二：网络营销：搜索营销是上选1、广告的最佳展示时机是在用户主动的表达自己的需求时出现；搜索引擎的特点是通过用户请求来匹配相应信息，最能吻合广告在最佳时机展示的需求。2、搜索营销凭借着其精准性，代表了未来的营销方向，也成为了中国广告主日益看重的新型广告投放策略。3、中国搜索引擎市场规模占网络广告市场总规模比重接近30%；4、2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿元，同比增长108.3%，回归指数增长；5、 2008年中国搜索引擎请求量月均突破120亿次，超过美国月均100亿次。上述里程碑似的数据表明：搜索营销日益成为网络营销的重要组成，其商业价值正被广告主更为广泛的认可。三：垂直搜索是上上选1、通用搜索有很好的广告特性，但用户搜索的内容集中在娱乐化内容，极大影响了搜索行为的商业价值。2、企业广告的目标群与通用搜索的用户群吻合度不高。3、垂直搜索特别是商务、消费类的垂直搜索的用户更吻合企业广告的目标群商务、消费类的垂直搜索的用户群1、以商务、消费、产品信息需求为导向搜索2、搜索内容为产品、服务、生活类为主3、主要为有消费或商业信息需求的群体搜索后目标以消费为主4、广告信息与搜索需求的信息吻合度高企业广告的目标群1、以消费需求为导向的群体以搜索为产品、服务类为主2、为企业采购或消费群体3、在搜索后产生进一步交易行为4、对精准的关键词广告有效率高通用搜索的用户群1、以个人需求为导向搜索2、搜索内容多为私人娱乐类3、以年轻用户为主，职称较低4、搜索后以免费享用服务为主5、对关键词广告的有效率不高四： 奇搜与奇搜广告奇搜：是中国第一大垂直搜索引擎，是中国最大的的产品与服务搜索引擎，每天超过几百万次商业搜索，用户都是消费群体，通过奇搜获取的客户商业价值高，奇搜将是中国网民找产品寻服务的首选平台。（一）什么是奇搜广告：奇搜广告是按效果付费的网络广告，广告发布、广告展示不收费，只为获得的意向客户访问付费。（二）奇搜广告的优势:优势1：客户价值高奇搜是国内第一大垂直搜索引擎,是中国最大的产品与服务搜索平台，用户都是消费群体，通过奇搜网获取的客户价值高。优势2：商业价值高奇搜用户覆盖所有的商业群体，奇搜联盟全部由行业主流网站与地方主流门户组成，联盟网站的用户均为特定的商业群体，让奇搜广告的商业价值高。优势3：广告投放灵活，按效果付费广告关键词数量不限制，可以根据需求灵活控制广告关键词的数量及投放力度，且广告只会出现在真正感兴趣的客户面前；广告按效果付费，广告发布、广告展示不收费，只为获得的意向客户访问付费。优势4：支持精准品牌广告奇搜广告以文字形式的效果广告为主，同时支持图文形式的精准品牌广告，让企业在获得营销效果的同时根据需要也可以实现品牌推广。五：奇搜广告服务报价方案（根据客户不同情况，帮助客户选择合适的网络营销解决方案）l 收费方式：预存开户费+服务费。l 消费方式：奇搜广告是按效果消费，按照给企业带来的潜在客户访问数量计费。网络营销解决方案方案类型营销I型方案营销II型方案营销III型方案奇搜广告点击次2300次3800次5800次营通产品有有有营网产品有（针对无网站企业）有（针对无网站企业）有（针对无网站企业）中、小企业优秀网络营销评选参评资格有（针对有网站的企业）有（针对有网站企业）有（针对有网站企业）奇搜精准品牌广告无有（赠送3个核心词广告）有（赠送5个核心词广告）网道杂志广告赠送无有（赠送1/2版一期）有（赠送整版一期）备注（1） 营网产品与中、小企业优秀网络营销评选参评资格只选其中一项；（2） 奇搜精准品牌广告：每个核心词（组）下最多可以支持10个关键字；（3） 网道杂志1/2版每期最多10个客户名单，整版每期最多5个客户名单；广告服务内容及报价1、服务初始化：介绍奇搜广告知识与服务，建立详尽的客户档案，确立一对一的客户服务专员。 2、拟定广告计划：了解客户需求（包括：推广目的、市场区域、目标客户、主推业务、产品优势、广告投入预算、广告效果预期等）拟定适合的广告计划。3、提交广告计划：按广告计划开通广告。4、广告分析优化：服务开通后第一周提供初次效果数据报告，每月定期提供广告效果数据的月表与广告的分析优化调整方案。5、广告培训服务：为客户提供网络推广的知识培训，让企业能更好的开展网络营销。6、营销增值服务：为客户提供一个在线的询盘系统，让网站访客可以实现在线询盘。服务价格：300元/年方案报价预存开户费+服务费4600元+300元=4900元7600元+300元=7900元11600元+300元=11900元营销效果（1）最多只要花2块钱可以带来一个潜在客户的访问，至少会有20的潜在客户会与企业进行电话、传真、邮件的销售的机会。（2）解决企业网站问题，帮助企业更好把握网络营销销售机会，保证网络营销效果！（3）解决企业营销沟通问题，帮助企业更好把握网络营销销售机会，保证网络营销效果！（4）解决企业品牌推广问题，帮助企业拓展网上品牌，成为行业领导企业！注： 为了帮助中小企业更好的使用网络营销，优化企业的网络广告投放，提升企业的广告投资回报率，赢客网联合奇搜网共同投资500万元帮助中、小企业过冬；经过时代赢客董事会批准，在全国选择100家中小企业作为重点扶持企业，帮助企业过冬. 具体细则来电咨询。六：关于赢客网赢客网（）是时代赢客公司运营的网络营销服务平台，是中国领先的网络广告咨询、交易与服务平台，由时代赢客公司创办。时代赢客是目前中国最大的专业数字广告提供商，通过赢客网为中国的企业提供网络广告产品、网络广告解决方案与网络广告管理服务。赢客网是国内首个定位于为企业提供全程网络广告服务（广告咨询、广告交易、广告服务）的专业广告平台！也是国内首个纯商业网络广告资源整合的平台时代赢客公司是深圳市政府重点扶持的高新技术企业与重点软件企业，拥有包括网络广告技术与网络访问算法等20多项专利。产品方面，自主的网络广告管理系统、网络广告监测系统与网络广告辅助产品均拥有自主的知识产权。营销方面，赢客网拥有强大的线下营销团队，分布在全国的直销与分销团队超过6000人。服务方面，赢客网被中国电子商务协会评为“全国优秀诚信网络营销服务机构”与“最佳的网络广告托管服务平台”，“赢客网广告服务中心”拥有目前国内最强大的网络广告服务团队，其中通过网络广告管理专业认证的客户服务超过500人，服