人生管理者员工培训.pptx

人生管理者,工作与人生,选择决定命运,2,目录,为目标前行,3,工作与人生,每个人都有渴望成功的欲望； 成事在天，谋事在人！ 命运有她的偶然和必然性： 偶然：出身、长相、家庭、环境、机遇 必然：志向、追求、奋斗、意志力、思考能力等,活着是为什么? 工作是为什么?,人,活在当下， 为您自己， 您的孩子， 您的父母， 您的爱人， 为您的家庭创造美好的生活！,让我们闭上双眼，一起来回顾我们的人生,人生就是五个故事关于出生,努力学习,人生就是五个故事关于成长,接受良好的教育,人生就是五个故事关于婚姻,家庭,人生就是五个故事关于工作,人生就是五个故事关于老去,晚年,出生 家庭 成长 学习 婚姻 缘分 工作 老年 心态,？,我们工作了，在等待中,我们工作了，在风雨中,我们工作了，在艰辛中,我们工作了，却没有安全,我们工作了，却没有保障,市场管理员的武功,我们工作了，却没能给他们更多,请用心去听这首歌,昨天所有的荣誉 已变成遥远的回忆 勤勤苦苦已度过半生 今夜重又走入风雨 我不能随波浮沉 为了我致爱的亲人 再苦再难也要坚强 只为那些期待眼神 心若在梦就在 天地之间还有真爱 看成败人生豪迈 只不过是从头再来 昨天所有的荣誉 已变成遥远的回忆 勤勤苦苦已度过半生 今夜重又走进风雨 我不能随波浮沉 为了我致爱的亲人 再苦再难也要坚强 只为那些期待眼神 心若在梦就在 天地之间还有真爱 看成败人生豪迈 只不过是从头再来,让自己和家人幸福，没有风雨、没有重压、 没有艰辛、活得有尊严、有安全、有保障、有快乐！,收入,工作的目的,在现代社会上 谁能有更好的收入？为什么？,？,收入多少取决于能力,学历 能力 学习力,学历代表过去，能力代表现在，学习力代表将来,第一种人： “我的是你的，你的是我的。” 这是愚蠢的人 第二种人： “我的是你的，你的也是你的。” 这是圣贤 第三种人： “我的是我的，你的是你的。” 这种人最普通 第四种人：“我的是我的，你的也是我的。” 这是坏人 神父们的伦理学第5章,第五种人：我的是我的，你的是你的，也是我的；,这是成功的人,为自己树立了奋斗的目标,寻求新的生活方式的人也有可能,选择有发展前景且综合实力强大的公司-恒昌,在付出中收获、积累,拥有丰厚的收入,拥有甜蜜的爱情,幸福的婚姻,为孩子的未来做好充分的准备,闲适的生活，幸福美满,一切,一切,都不一样,终于明白了,人生在于设计 命运可以掌握,我们要怎样设计自己的人生？,成功离不开目标,你渴望什么样的人生？ 是幸福、快乐、享受？ 还是平凡、穷苦、烦恼？,努力,选择,幸福来自规划,出生,终老 100岁,30岁保障小家庭,40岁孩子教育成长,50岁子女婚嫁老人养老医疗,60岁退休计划养老医疗,收入线,退休养老期,支出线,奋斗期的40年,25岁成家立业,子女成 长抚育 期、婚 嫁投入 期,65 岁 享 受 晚 年,人生铁律：收入有限，支出无限,您的一生到底要花多少钱？,您在有限的时间里每月需要赚多少钱？,我们的人生需要花多少钱？,算一算：,培育一个孩子所需费用：,（包括：基本生活费、保育费、基本教育费、辅助教育费、医疗保健费、成家立业、其他费用）,03岁 25200元 46岁 33480元 712岁 23040元（小学） 1315岁 21300元（中学）,1618岁 30300元（高中） 1922岁 65200元（大学） 结婚、买房 30万元,总计：498520元,养老基本费用：,则一年用餐花费至少需要：10元/餐3餐/日365日=10950元,假设每人每餐需要花费10元钱,假设夫妻二人55岁退休，则55至84岁期间仅用餐就至少需要：,10950元/人/年2人30年=657000元,您开始准备了吗？,日常生活费用：,水费：30元/月12月55年=19800元,假设陈先生今年30岁，则他至85岁期间所需的日常生活开支为：,电费、电话费：100元/月12月55年=66000元,交通费：100元/月12月55年=66000元,穿衣：200元/月12月55年=132000元,总计：602800元,打扮：150元/月12月55年=99000元,人情：4000元/年55年=220000元,私家车费用：,假设陈先生今年30岁，拥有一台经济型私家车 则他至65岁期间所需的私家车的开支为：,购买轿车及办齐手续的费用：70000元,燃油及其他基本费用：1000元/月12月35年=420000元,总计：490000元,医疗费用：,假设陈先生今年30岁，假定他全家人小病治疗费用为1000元,则陈先生至85岁期间大约需要的医疗费用为：1000元/年55年=55000元,倘若陈先生在此期间患重大疾病，则医疗费用至少需要10万元,总计：155000元,触目惊心的数字,培育一个孩子所需费用为：,498520元,养老基本费用为：,657000元,日常生活费用为：,602800元,私家车费用为：,490000元,医疗费用为：,155000元,合计： 2403320元,即使不买私家车也需要1913320元,我们的人生需要赚多少钱？,算一算：,假设陈先生今年30岁，他计划工作到60岁，则他还需工作30年,当您赚不到这些钱，将意味着什么？,在不买车的情况下他的月收入须为：,1913320元30年12月= 5315元,在买车的情况下他的月收入须为：,2403320元30年12月= 6676元,你现在每月赚多少钱？,享受人生,收入 支出,劳苦人生,收入 = 支出,可怜人生,收入 支出,悲哀人生,舍家人而去,赚钱的能力决定生活的品质,除个人意愿以外，影响赚钱能力的三大因素是,健康+时间+能力,如何在有限的时间里，最大限度发挥自己的能力，达成人生目标？,就业,实现人生财务安全的载体,经济收入 道德标准 行业性质 自我价值 技能需求,择业标准,有一个选择,充满机遇,营销,人生无处不推销，每个人都是推销员 营销工作是一个伟大的工作，人要成功，必须学会推销,赚钱的方式： 第一种：钱物钱 第二种：钱钱,传统营销vs现代营销,就是现代营销！,金融营销,是当今最具发展前景的朝阳行业之一,收入无上限,你是自己的老板,事业无止境,自我价值的体现,训练不断 成长不断,金融营销的特点,曾经有很多的机会，出现在我面前；我们没有珍惜，成功离我们而去；直到有一天，我决定选择一个适合自己发展的行业，生活才开始转变。,件数 件均 佣金,新人收入 =,有目标！有技能！ 还要养成好习惯！,清晰的目标 持续的习惯 熟练的技能,自我修炼有方向 恒昌新人快成长,新人核心目标知多少：,恒昌新人543,转正前,转正后,转正,绩优,团队经理,每天出勤拜访,每天随缘收集名单,每天填写工作日志,每月定期整理客户档案,新人关键习惯知多少：,恒昌新人543,每天出勤拜访 出勤拜访定江山 每日填写工作日志计划总结效率添 每天随缘收集名单名单多多变绩效 每月管理客户档案永续经营在恒昌,新人基本技能知多少：,恒昌新人543,讲行业 讲公司 讲自己 讲理念 讲产品,了解行业，打开心结 认同恒昌，强化品牌 认可自己，深化意向 打通理念，铺垫产品 接受产品，成功签单,用“五讲”，展业很靠谱！,制造认同感 建立信任关系 树立专业形象 提前化解销售过程中可能的困难与问题 促成,自信是成功的关键,从心理学角度讲，过度自信与 过度自卑都不是健康的心理状态 您需要一颗平常心,积极进取，改变思维 不为失败找理由 只为成功找方法,销售就是以无数次 失败换取一次成功,成功销售人员的精神,拒绝是美丽的,客户拒绝的不是我,主动出击，而非坐以待“币”,成功销售人员的精神,微笑、开口、伸手 1、主动才是自己的主人，掌握推销的主动权，享受 替客户做决定的乐趣 2、微笑请安问业绩、加油打气不刺激（反面例子）,情商指南,成功的程度与嘴角的高度成正比,赞美是营销人员必备技能,热诚沟通、宽以待人,1、真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重要在身体语言,2、嘴要甜适度赞美有事实根据，虚伪与否全看你的诚意,3、腰要