企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练.doc

专注专业共赢第一部分：课程大纲 企业品牌塑造与品牌营销实战技能提升训练讲师：崔自三课程时间：2天培训地点：客户自定课程背景：经济危机来临，为何长三江、珠三角大批大批的企业一蹶不振，甚至走向没落与倒闭的边缘，是什么原因加速了这些地区企业的“死亡”？可是，在相同的市场境遇下，为何一些品牌企业能够屹立不倒，逆势飞扬？除了一些客观的因素外，很大的一个方面，就是品牌使然。注入品牌，可以让一个企业起死回生，剥离品牌，可以让一个企业轰然倒塌，这就是品牌的力量。可什么是品牌呢？中国的企业在打造品牌方面存在哪些误区，中国的企业该如何一步步构建自己的品牌战略规划，不断地实施品牌营销策略，让自己的核心竞争力不断地得到强化和提升？这就是本次课程所要探讨的话题。只有品牌的，才是民族的，只有品牌的，只有持久的。没有品牌，将是可怕的，没有品牌，将会使企业内外交困，而难以做强做大。那么，如何提升和塑造企业品牌呢？本次课程以新形势下中国企业品牌意识的缺失、品牌打造误区以及品牌规划与构建的实施策略为授课主线，通过分组讨论、头脑风暴、互动游戏、案例讲解等，旨在让学员明晰构建品牌的要点，以及品牌策略实施的方法、步骤、技能及其技巧，为企业获得良好的品牌形象、在市场竞争中立于不败之地奠定良好而坚实的基础，为拉升企业的竞争层次树立一个崭新的里程碑。课程目标1、 了解什么是品牌，企业品牌打造的误区2、 掌握品牌定位、品牌命名、品牌标志设计的方法3、 把握品牌决策的步骤及其策略4、 学会品牌沟通的策略与技巧5、 掌握品牌战略发展规划的操作要点6、 掌握品牌传播的关键节点及其技巧培训对象 总经理、营销总经理、销售总监、市场总监 销售部经理、市场部经理 核心销售人员等培训形式 讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴 v 课程大纲：前言：从经济危机看中国企业品牌的觉醒第一讲、中国企业面临哪些品牌困局？一、走不出的产品怪圈? 1、为做产品而做产品2、产品导向而非品牌导向3、有知名度，缺乏美誉度4、从经济微笑曲线看品牌的重要性思考：自己距离做品牌有多远？二、品牌意识淡薄链接：中国市场经济发展的三个阶段1、缺乏系统思考2、战略意识不强3、没有组织系统4、品牌定位不清5、品牌无限延伸6、品牌传播随意案例：某企业三换形象代言人说明了什么？三、品牌打造误区1、投机心理严重2、名牌等于品牌3、做品牌就是打广告4、打品牌是大企业的事5、打品牌太浪费钱案例：从秦池、旭日升、孔府家酒失败看品牌打造的误区第二讲：企业品牌破局之如何正确认识品牌的力量一、正确认识品牌从可口可乐前总裁的话，看品牌的魅力1、 什么是品牌品牌的界定 品牌内容 品牌与产品 品牌与名牌 品牌与商标 2、 品牌营销也是全员营销？3、 从做产品到做品牌二、如何打造和提升品牌？ 1、确立品牌的战略企图及规划 案例：海尔的品牌战略规划2、搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁3、寻找差异化的品牌构建基点4、品牌打造是多种组合手段的运用5、品牌打造贵在坚持案例：蒙牛的企业文化构建第三讲：企业品牌战略及品牌营销构建引言：顾客品牌忠诚度是最宝贵的市场资源一、 成功的品牌是什么？ 1、成功的品牌=责任+品质+服务+文化+传播2、品牌的特征与种类3、品牌的四个功能二、品牌定位1、品牌定位的目的及含义2、品牌定位的基本原则3、品牌定位的核心-STP4、品牌定位的具体策略属性定位策略利益定位策略使用定位策略使用者定位策略竞争者定位策略质量价格组合定位生活方式定位三、品牌命名及品牌标志设计1、品牌命名的原则 易读易记 暗示产品属性 启发品牌联想 与标志物匹配2、品牌命名的策略 目标市场策略产品定位策略描述性与独立随意性的选择策略当地化与全球化的选择策略3、 什么是品牌标志？4、 品牌标志设计的五大原则5、 品牌标志的设计方法 文字和名称的转化图形象征与寓意四、品牌策略构建1、品牌化决策 2、品牌使用者决策 3、品牌名称决策 4、品牌战略决策 5、品牌再定位决策 6、品牌延伸策略 第四讲：品牌沟通与品牌传播一、品牌沟通策略1、沟通从建立信任开始2、沟通从感情开始3、品牌沟通新老兼顾4、沟通的双向性5、沟通创造品牌体验6、沟通为消费者创造价值7、沟通信息的一致性二、品牌传播体系的构建1、品牌的媒体广告传播商业广告传播软广告传播2、品牌的终端传播助销物料有奖销售 免费试用产品展示3、品牌的公关传播公益公关传播政治公关传播4、品牌的口碑传播消费者传播营销人员传播渠道商传播口碑传播5、品牌的服务传播 送货上门消费者回访免费安装义务咨询质量三包6、品牌的企业文化传播节庆传播会展传播路演宣传工业旅游案例：可口可乐从3A到3P沟通案例：金六福品牌运营案例解析第二部分：讲师背景介绍崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家清华大学、浙江大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、中国总裁培训网金牌讲师、全球500强华人讲师、销售与市场联合培训中心专家讲师、上海影响力教育集团特约高级讲师、深圳聚成集团特约高级讲师、北京时代光华特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、2011年度影响中国十大培训名师，中国品牌研究院研究员，曾在销售与市场、商界、商界名家等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版八闪十二翻超速营销突破法、中国第一部励志、实战营销小说挑战、经销商研究专著做一名会赚钱的赢销商、营销破局的八大策略等，十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。更多资料，可以百度“崔自三”查询。优势专长:企业营销战略、计划的制定；高效团队打造；营销渠道设计、开发与维护、管理；终端建设；销售人员过程管理；区域市场开发及样板市场打造；专业销售技能、技巧提升；经销商赢销理念塑造、公司化管理、选、育、用、留人等。授课风格：教练式培训、咨询式培训、顾问式培训实操、实战、实效、实用 实战本色：13年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念规范动作纠正执行，直接提升销售力；激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。课程评价：崔老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪，所培训的内容非常切合学员需求，学员非常欢迎。 泰国正大人力总监 赵承崧崔老师的培训，激情互动，实战性很强，对一线营销人员操作技能提升，确实起到了很大的助推作用，非常感谢崔老师。 中百集团营销总监 张宏峰 在众多的培训师中，我觉得崔老师授课的感染力极强。能够充分地调动学员的参与积极性，让学员在参与的过程中，学到更多的知识和技能。 铁骑力士集团执行总裁 李全崔老师极具亲和力，声音富于磁性和感染力，能够在极短的时间内得到学员的认可和接受。他同时富有激情和理性，能够将培训中要传递的信息及理念通过启发和互动式的引导带给学员，使学员产生深层的感悟 广东超人电器营销总监 徐畀明崔自三先生的培训精彩、生动、切合实际，其理论高度，以及与实践的结合，高超的授课技巧，都让学员们折服。 广东金万年集团总经理 周育标通过崔自三老师的营销目标管理课程，更深刻的明白了营销目标管理对企业，对销售人员的重要性，并让公司的营销管理层更深刻的明白了目标制定与管理的核心与关键所在，学员受益匪浅。 广西高峰集团人力部经理 蔡雪梅崔自三老师讲授的结果导向的策略性年度营销计划的制定与执行管控，是我们公司培训以来现场互动和实战效果最好的一次，非常感谢崔老师！ 瑞贝卡人力资源部经理 陈玲洁崔老师狼性营销团队打造特训营非常具有针对性，实战性很强，非常有效果，希望以后还有合作的机会。 隆力奇董事长 徐之伟 旺旺中坚主管综合技能提升训练营学员反馈很好，很感谢崔老师给我们上了一堂生动活泼、幽默风趣、实战实用的课程。 旺旺人力部 吴亚丽敬送崔老师：今天培训益匪浅，眼界开阔有改观，科学发展做双汇，细化市场到终端。 双汇曲阳经销商王爱永谢谢崔老师精彩的培训，让我们康恩贝保健品公司的员工更加提升了自己，希望能与我经常的联系，指导！ 浙江康恩贝集团 朱文 崔自三老师的课程可以用十二个字来概括：实际、实在、实战、实操、实效、实用，谢谢崔老师的精彩授课！ 扬子空调市场总监 金泉崔老师的课程我们非常欣赏：激情、互动，实战、系统，有高度，参与性强，能够切实围绕学员的需求来授课，是一个很用心的老师。海尔天津中心 徐明霞崔老师讲授的做一名会赚钱的赢销商，能够结合我们客户实际，从战略到战术，从方法到工具，高屋建瓴，实操性强，非常精彩！ 华泽集团金六福酒业营销总监 程宏强我们多次邀请崔老师授课，是因为他的课程非常实用，课程中提供的一些方法、工具、模板等，学员很快就可以学以致用，受学员好评，自然也就不足为奇了！ 伊利集团培训经理 王飞 主要著名客户(摘录) 教育行业清华大学实战型总裁、总监班、清华大学继续教育学院联合内训班、浙江大学高级营销研修班、北京大学软实力课题组、新华书店 食品行业顶新国际集团、科迪食品集团、科山东联航食品、山东康大食品集团公司、九头崖食品集团、南方食品集团、好嘉利食品、雪津啤酒集团、青岛啤酒、雪花啤酒、朝日啤酒、杭州五丰冷食公司、吉林天池葡萄酒公司、湖北劲酒、双汇集团、金锣集团、河北六个核桃、泰国正大集团、好丽友食品、山东兔巴哥集团、四川清香园、天湖啤酒、旺旺集团、五粮液集团、香港香雅国际集团、杭州姚生记食品、农夫山泉、燕京啤酒、福建厨师食品集团、福建百联实业、衡水老白干、东阿阿胶、绿然饮品、深圳银基集团、大寨核桃露、重庆啤酒集团、四川松江酿造公司、正好枣业、四川惠通食业、泸州老窖、金六福酒业、真心瓜子、江门滨崎食品、望儿山酒业、茅台、盼盼食品集团、杭州华糖、金锣集团、维维集团、山东菱花集团、露露集团等、益海集团、永和豆浆、法国拉图嘉利红酒、湖南口味王等。 家电、电子产品、太阳能行业美的集团、海尔集团、广东超人电器、苏泊尔家电、皇明太阳能、清华阳光太阳能、华扬太阳能、幸福泉太阳能、深圳金立手机、韩国三星、四川长虹家电、广东阿诗丹顿、新飞电器、TCL集团、扬子空调、欧意电器等、老板电器、鹤州桂东电子、河北春风集团等。 乳制品行业南山奶粉、山东得益乳业、蒙牛集团、三剑客奶业、花花牛乳业、伊利集团、君乐宝乳业、鹤园乳业、唯益奶油等。 农业、饲料行业新希望集团、四川铁骑力士集团、北京伟嘉集团公司、温州藤桥禽业、美国富美实金好年、海南博士威、郑州先利达化工、山东东方誉源现代农业集团、锦绣之星、山东富士化肥等。 纺织品行业浙江耐尔集团公司、上海三特公司、福建华龙鞋业、老爷车服饰、弗拉蒂尼服饰、浙江锦裕袜业公司、上海红富士集团、恒源祥集团等。 汽车、汽配行业重庆红岩汽车厂、天津富士达集团、正新轮胎、安凯客车、奇瑞等、南车重装 医药用品、器械行业云南白药、贵州神奇集团、广州合生元、江中集团、上海