山东秦皇岛江盟时代全案营销策略104页.ppt

江盟时代全案营销策略,宏观形势,言 论 看空房地产市场,进入2009年12月份以来，尽管价格依然坚挺，但是一线和二线城市销售量同比大幅下降，二手房销售进入新的冰点，2010年市场销售不容乐观,宏观形势,2009年12月22日,由富力、雅居乐、碧桂园组成的民企联合体以255亿元的天价夺得广州“巨无霸”地块,创全国地王新纪录。,新 闻 新地王诞生记,2009年出现了很多的地王，包括北京、上海、深圳、广州等一线城市，以及南京、杭州等二线城市，开发商土地储备充足，现有地量够用两三年。,宏观形势,12月房地产“新政”,政 策 控制房价指向性明确,国务院要求遏制部分城市房价过快上涨,房市调控打出第一拳，拿地首付不低于50%,财政部：转让普通住房需全额征收营业税,国土部重点督察地产商屯地，重点案例将通报,整体形势弊大于利，房地产市场依然扑朔迷离,区域市场,激烈的市场竞争,供应量达414万平米，明年消化量严峻； 产品整体档次提升，风格稍显雷同； 价格升至5038元/平米，且仍有提升空间,如此市场情况下，我们如何操作？,立意的“高度”,站在城市的制高点 150万平米囊括冶金厂和玻璃厂的汤河超大片区规模开发 成就区域的领路者 64万平米冶金厂含住宅、商业及配套的三期开发 握有市场的话语权 17万平米冶金厂一期高质素楼盘先行开发和市场营销,期许的目标,终极目标：项目品牌+企业品牌,中极目标：区域价值+项目地位,初极目标：项目利润+销售速度,专业知识+现场把控,高附加值产品,高质量品宣,显而易见的“难点”,政策调整导致市场环境的难以把控 利润最大化和销售速度之间的平衡 持续开发和运作周期分列营销模式,江盟时代（暂定名），贴着秦皇岛的“标签”,价值解析,环境：“中国十佳宜居城市”，环渤海经济圈核心地带，京津“游泳池”、“后花园”,交通：出入东北必经要道，京沈高速、沿海高速、多条铁路干线，山海关机场,历史：历史源远流长，秦皇求仙、徐福东渡、东临竭石、孤竹文化、长城文化,海洋：北方最大的港口，北方最好的海岸线，4a级海洋景区，海洋旅游度假胜地,定位：不仅是帝王、政客名流的休闲旅游度假之地，更是“世界级宜居城市”,规划：京秦高铁修建，斥资982亿打造“三宜”魅力城，多家大型商业进驻秦皇岛,让世界领略秦皇岛，感悟秦皇岛，鉴赏秦皇岛，投资秦皇岛秦皇岛，成世之美,价值解析,江盟时代（暂定名），不能脱离所属的汤河板块,环境：城市行政商业中心区、城市自然资源区、开发区及北部新兴工业板块围合,交通：四条城市主干道，两大交通核，京沈高速出入口，区域与四大中心的立体路网,配套：政府所在地、居住氛围浓厚，商业配套齐全，紧邻多所高校和奥林匹克场馆,自然：紧邻汤河，汤河公园、植物园三重景观构造的汤河中心水景景观轴,规划：“生态”、“人文”、“环保” 发展方向，打造城市新文、经、政、贸、居核心地带,汤河板块：世界级宜居环境，城市核心生活地带,项目价值解析,江盟时代（暂定名），时代篇章,说规划：组团围合布局，天人合一、海河交汇、路网畅通、宜景宜情,说规模：汤河地带，150万平米超大城市综合体,项目价值解析,说产品：住宅、商业、酒店、办公、会所、休闲、娱乐全方位打造城市中心地带。,说配套：学校、医疗、银行、商务、商业、运动设施等一站式生活场,项目价值解析,说物业：长城物业顾问，奥运物业服务公司。五星级“金钥匙”物业管理，服务零干扰，服务无边界，如增加车辆保养，烹调培训等服务。,说景观：mcm景观设计公司，奥运景观服务公司。九栋高尔夫，依河傍海，立体园林、四季植被，鸟语花香、景色宜人，占据城市绝对核心景观资源,好房子，是会说话的,一期价值解析,品布局： 自然、不对称的建筑布局有利于建筑物里面最大限度的展开，增大屋内通风采光的墙面；有利于空气流通，建筑群体有韵律的错落形成视线通廊，避免了户与户之间的对视；大大降低了建筑密度。,一期价值解析,品园林 整体原则：重绿植轻硬地，重木轻草 高差：立体平均式园林景观，主动创造场地高差，形成自然起伏，有效增大绿化面积，并且使园林景观产生丰富的层次感，同时增强了首层住户的私密性。 树种：同纬度树种移植，并建立自己的苗圃基地 通过水、石、绿化的融合创作出“源于自然、胜于自然”的意境。 为营造回家的感觉，在社区环境设计中注重社区各处都要有园林景观，使建筑与园林充分融合。,品建筑： 通过平面的多座向布局，加之单体立面丰富的体量变化，形成起伏多变的群体轮廓天际线； 建筑符号的重复运用：通过顶部外檐的内侧倾斜，并辅以规则的竖线条装饰元素，且以中顶镂空，形成典型的巴洛克式元素，这种建筑符号的重复利用，形成江盟时代（暂定名）的独有风格； 建筑采用休闲风格，以质朴的材质和柔和的色彩表现清新高雅的格调，以体量错落，虚实对比营造丰富的整体形象，再以精雕细刻的细部设计体现建筑的精美感，从而使建筑成为区内外景观的主角之一,一期价值解析,品细节： 立面设计细节丰富、美观，墙身虚实对比有度，檐口富于变化 下部石材精雕细琢，入口部位着重装饰 采用隐形管道设计，建筑物外立面干净、素雅 一期专门做了一些小飘台用于收藏空调室外机,一期价值解析,品空间： 多阳台设计：更有利通风、采光和观景，用多阳台取代飘窗台，住户有更多与外部景色接触的开放空间 将别墅的设计元素充分运用到高端公寓的设计中，实现公寓生活别墅化的第一引导 充分利用公寓的大平层优势，扩大产品的设计亮点 形成了自成体系的设计原则,一期价值解析,一期价值解析,品户型： 兼具功能和舒适，大面积赠送，物超所值 90平米以下户型：大面积馈赠，空中花园，n+1户型改造，空间diy 100平米左右户型：功能户型，无浪费面积，大面积赠送，享受超大开间尺度 120、130平米户型：人性化设计，客厅、卧室南侧采光，明厨明卫，南北通透，超大开间尺度，奢华享受 160平米户型：奢华户型，豪宅享受，电梯入户，入室花厅，居景完美融合。,一期价值解析,品道路： 完全人车分流系统，车辆干道和园区行人路径完全分隔，所有车辆进入组团后，进入地下车库，楼内电梯直通地下，业主从设计在车库内的电梯入口直达住所，从而保证社区内无车辆通行 组团之间的车行道路为_，与一般路面相比，减少噪音_%，而且路面不设沙井盖，避免其对景观的破坏，_色增加了与路旁绿化的对比度，增加了道路的整体美感。,一期价值解析,品环保 新风系统：连续地均匀地将新风送入室内，给室内补充足够的新鲜空气，同时将室内的污浊空气经热回收后排向室外。 雨水收集系统：经收集和一定处理后，用于景观环境、绿化、洗车场用水、道路冲洗、冷却水补充、冲厕及一些其它生活用水用途。 太阳能环保节能系统：强调建筑的节能，可持续的发展；强调居住的健康，生活的舒适。 环保装饰灯光：小区内的照明与装饰灯光都采取环保光源，光纤柔和而不刺眼，既保护视力，又美化环境，节约能源，没有了灯光污染的侵扰，让整个园区夜景璀璨动人,好房子，是值得品味的,思考,好房子，还需要哪些要素？,会说话的房子,值得品味的房子,值得鉴赏的房子,值得珍藏的房子,好房子需要高品质,好房子需要高价格,好房子需要好品牌,好房子需要强营销,基础,目标,导向,支撑,加强要素,实现要素,企业要素,执行要素,品质要素,贯穿始终的 品质 要素,品质加强要素：精装修,装修品质 材料：舍得选用丰富的高档材料 设计：舍得在装修材料的选择和运用上花钱，对各种高档装修材料合理的综合使用，体现江盟时代的水准和装修理想 工艺：聘请经验丰富的老工匠，像以手工方式打磨劳斯莱斯或者法拉利一样打造江盟时代的精装产品,产品方向,产品方向 注重装修材质,品质加强要素：精装修,产品方向注重装修品质,品质加强要素：精装修,产品方向 注重装修细节,品质加强要素：精装修,品质加强要素：外部细节环境处理,产品方向,空间理论：静止的凯迪拉克,品质加强要素：关联品牌引导,宣传方向,时间理论：手表、艺术品、红酒,一天只慢一秒的劳力士,经典的蒙娜丽莎,陈香的酒窖,传世的建筑,品质加强要素：关联品牌引导,宣传方向,宣传方向其他可参考品牌引导,施华洛世奇的水晶童话,奢侈的时尚,品质加强要素：关联品牌引导,品质加强要素：定制专属奢侈品,宣传方向,江盟宝奇莱,江盟香奈儿,江盟lv,江盟情侣钻戒,江盟crystal,江盟rayban,品质加强要素：异地高端项目嫁接,宣传方向,三亚 半山半岛,上海 汤臣一品,北京 星河湾,重庆 美利山,通过与异地高端项目联姻提升项目品牌； 打造高端客户交流平台 高端体验性互换和回馈,北京 霄云路8号,品质加强要素：高端营销活动,宣传方向,高端论坛：福布斯财富论坛,品质大师展：建筑的真谛,比赛活动：模特之星大赛,联谊活动：电影首映式,品质加强要素：高端物业服务,服务方向,客户维护活动：联谊晚会,培训活动：艺术品鉴赏,物业服务人性化 物业服务多样化 物业服务突破现有模式,品质加强要素：社区维护和营销活动,精神方向,保证社区环境,和谐的邻里关系,贵族礼仪培训,芭蕾舞表演,交响乐欣赏,占据城市的核心资源 拥享区域的最佳配套 配比顶级的配套服务 推以高端的营销活动,一个与之相匹配 的定位和价格体系,项目定位,品 质,细 节,奢 华,精 致,新奢华,品德、品性、品味,塑造一个阶层,成就一件艺术品,时间沉淀 传世艺术,传奇城市，完美人生,推导方向,趋小,趋大,客群属性,产品属性,项目定位,形象定位：传奇城市，完美人生,解读 完美人生：项目给予客户最终极的居住体验及生活预期 城市：难以脱离城市和区域属性，但在城市角度立意 传奇：品质时间的沉淀，传世的建筑，传世的艺术,项目定位,市场定位： 轴心品质 传世建筑,解读 轴心品质：品质作为项目的中心点，贯穿于项目宣导始终，并成为连接客户和产品的中心 传世建筑：尽管产权只有70年，但产品的品质、品牌和影响力是可以继续延续的，成为传世的艺术品。,项目定位,客群定位： 品位人生 圈层印象,解读 品位：一个人的品质、品味、品德、品性和地位 人生：优雅、知性、绅士、名媛（人群定义） 圈层：上流人士有自己的阶层，有自己的行为举止和游戏规则，由此形成自己的生活圈、事业圈、社会圈。,项目定位,产品定位：新奢华主义人居标典,解读 新奢华主义：完全不同於传统的顶级奢侈和一般品牌，具备独特的品牌个性，提供给消费者所渴求的情感价值。 人居标典：以高品质，高性能和情感吸引力，获得比其他产品更高的品牌溢价能力。,在城市，眺望绵延燕山； 在城市，品悟精装庭院的春华秋实； 在城市，崇尚简约的新古典主义建筑风格； 在城市，把握灵感自贵族生活的体验； 在城市，尊享户外礼仪门廊&私享独立尊崇门厅； 在城市，迷恋前所未有的奢华布局； 在城市，拥有交通便利、舒适自然的第一居所； 在城市，,城市理想,案名方向1,案名方向2,观澜渡,乾隆72景，皇家度假胜地，皇帝亲笔手书,秦岛香颂,案名方向3,秦皇岛和欧洲浪漫的完美结合,基于产品，物有所值,基于市场，高价运行,高端定位,高于市场，但不游离于市场的 物超所值,定价原则,项目定价,整盘价格推导,各楼栋价格,项目定价,项目整体均价 ：/平米,价值,价格,项目品质需要价格来实现，还需要品牌作为导向,首钢江盟的品牌还不足以支撑项目的高端定位 但我们不是孤独地走在品牌的单行道上。,品牌导向,品牌导向,嫁接奢侈品品牌 嫁接高端行业协会：法国红酒协会、中国奢侈品协会 与异地甚至海外高端项目达成战略合作伙伴关系 举办高端产业、财富论坛 整合公共关系资源，提供社会平台，社交平台，事业机会，形成隐形附加值,项目品牌成就企业品牌，企业品牌提升项目价值,品牌、品质、价格，如何将产品的全部属性和附加值诉之于众,强力的营销和执行,价值 价格,精神属性 物理属性,营销之重,衍生,固有,改善区域居住环境 拓展交流空间 更人性化居住体验,创造,征服,“我梦中的这个建筑，会把生活中的人们带到自然中去，与自然产生沟通，并且长久融洽。我一直梦想着建筑可以像植物一样生长，因此我总是尝试着让建筑在刚建成的时候很年轻，并随着时间的发展渐渐成熟，看起来愈发美丽” ditmar eberle,物理属性,精神属性,核心价值,“可持续发展的居所”,可生长的房子,有生命力的房子,最大化争取视野、采光、通风面,“电梯藏在花园里”,高园林绿化率,“让房子长在树里”,入室花园,双层挑空阳台,住宅、商业、配套等的mix use（功能复合）,“空间的进化论”,特色的运动功能区,“富氧运动空间”,东情西韵的建筑风格,“生活是艺术品”,“舒适的人居空间”,会呼吸的房子,通过物理属性、精神属性两方面价值体系的整合构建，全面、系统地将本项目的核心价值予以展现。,人与自然的和谐共处，建筑的恒久美感与张力，从环境、空间到细节的关注，渗透着生长的理念。,营销传播主张,阶段1 与企业同行,阶段2 与项目共生,阶段3 可生长的房子,阶段5 无限生长,实力首钢与新锐江盟形成地产界独特的品牌个性,单一的品牌形象叠加衍生行业或不同领域的品牌影响力，形成超越常规的品牌合力。项目合企业之力，合其他品牌之力,产品卖点输出，规划、景观、园林、立面、户型等，配合对应的情感属性,先以企业品牌入市，由单一到复合，层层递进，使高起点高形象的品牌成为产品品质的先决条件和基石。,给予生活理念及生活方式的引导，同时为二期项目伏笔,主语是 “始作俑者”,主语是 “项目”,主语是 “房子”,阶段4 可生长的生活,主语是 “生活”,主语是 “无限延伸”,随项目工程进度、营销周期产生的更多生活、情感附加值,1月 4月 8月 12月 8月 12月,营销策略索引,主题,行动,媒介,目标,阶段一,阶段二,阶段三,阶段四,与企业同行,与项目共生,可生长的房子,无限成长,网络先行 户外扩张 平媒配合,媒体攻势全面展开,网络、平媒全面配合,网络联动 平媒配合,活动传播“强强联合，开启奢享人生”,品牌传播、初步认知,蓄客、引爆,产品强销,社会效应的兼顾,强势媒体+广告策动,赋建筑予生命 赋情感予归属 赋生活予品质,广告策动 活动引领 渠道拓展,广告加热 活动加速 渠道加强,企业品牌的延展,阶段五,可生长的生活,广告减热，活动、渠道持续,网络主导 其余配合,1月 4月 8月 12月 8月 12月,营销节点总图,1月 4月 8月 12月 8月 12月,工作重点：大量筹备、建设工作及企业品牌形象由初步释放到深度确立,阶段一,阶段一,欢享人生嘉年华,时间：2010年3月6日 地点：奥体中心 参加人数：800-1000人 组织形式：家庭精英挑战赛、运动宝贝热辣pk、激情跑酷以及时尚运动大展演、loft空间设计大赛揭晓，江盟时代（暂定名）项目火热启幕，抽取幸运大奖等几大主题活动。以灯光、音乐、色彩、舞蹈、歌声、运动、简餐，使参与者享受到独一无二的“欢享人生嘉年华”体验。 活动目的：把现实投入转化为虚拟投入，将奖品转化为购买力；以倡导健康、时尚及亲情的人文关怀为卖点；以具有挑战性的、有奖励竞技活动以及一流的娱乐享受作为江盟时代的首次公众亮相，吸引社会的关注焦点。,1、户外广告,2、平面广告,3、网络广告,阶段一,媒体购买,布局：由京沈高速与沿海高速汇集处为起点，由西向东以擎天柱布点；以港城大街、海阳路及河北大街三条路为首选，通过道旗、路牌、灯箱等媒体组成现状传播渠道，对竞争对手的客户进行拦截。 主打：内容主要以形象输出和卖点输出为主。,布局：秦皇岛主流报广晚报、日报、燕赵都市报 主打：以形象为主，以新闻角度阐述，综合角度建立高端可信的产品形象。,布局：建立项目网站，形成长效传播渠道；搜狐焦点网/；城市点评网/；秦皇岛信息港/ 主打：品牌形象，与目标客群建立有效的信息沟通渠道,高品质产品与格调生活相结合推广，有效建立高端形象,阶段一,销售资料,内容：产品说明书、物业管理手册、城市生活读本、客通及其他常规物料 产品说明书：表现整体规划、园林、产品设计理念、建材说明、卖点以及配套等内外部设施和功能等等理性描述 物业管理手册：物业服务，体现标准化服务； 城市生活读本：进行感性诉求，包括城市、区域、地段、环境等 建议：材质、工艺上有别于普通项目，体现高品质形象。 内容采用中英文对照，体现国际化品质。,2、宣传片,1、模型道具,区域规划模型、整体建筑模型、户型展示模型 户型模型：表现内部空间感及舒适度 规划及整体模型：充分表现项目区域规划、社区环境及未来发展潜力等因素,销售道具,mv风格，知名导演、知名演员、实景拍摄 秦皇岛风光、美景、海景假日等元素引出画面，通过故事情节贯穿城市风貌、区域概况、生活场景等情节。项目屹立于城市，引领城市新生活方向标。 全社会范围内通过发行mv及单曲，带动项目品牌传播。,阶段一,1、项目围档,售楼处包装,阶段一,包装采用架空处理，避免其他遮挡物体或植物的遮挡； 同时此围墙可长期成为本项目重要的强昭示性广告传播渠道。,外部,2、建筑外部,2、样板间,1、销售现场,售楼处包装,内部,阶段一,通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等感官刺激及服务，营造安全感、细致感、国际感、品位感及尊贵感,以户型空间设计及装修标准的基础上，与爱马仕、lv、施华诺世奇等高端品牌联袂打造，提升震撼力 样板间软装及家私就是品牌（服装、家居、饰品等）的全景展示,工作重点：筹备工作完成，广告蓄力，活动发力，引领市场,阶段二,1、广播媒体,2、交通媒体,布局：秦皇岛交通台fm100.4、秦皇岛新闻台fm103.8、秦皇岛音乐台fm102.6、秦皇岛娱乐台fm99.5 主打：短期内轰炸式传播，以品牌的感性诉求为主要内容,布局：飞机、火车车站户外广告牌或摆放相关宣传品；公交、出租车等车身广告或座套等；项目看房专车车身广告 主打：企业及项目的双重品牌完善,媒体购买 完善,阶段二,阶段二,五一展会,操作要点：在售楼处具备使用功能前，以企业+项目品牌及全新居住理念的倡导首次亮相，吸引目标客户的关注，初步试水市场，获取客户资源。 销售道具：模型、折页、海报、户型单页、宣传片等 传播渠道：网络、报纸 广告主题：首钢江盟实力钜献新奢华主义人居标典 品质升级、消费降级的居住新享受,阶段二,售楼处开放,操作要点： 跳脱市场常规操作手段，以正面导向的娱乐事件聚焦地产界、娱乐界、新闻界。售楼处的极致震撼及娱乐界的明星效应形成双重影响力。 传播渠道：网络、报广、电台、户外、广播、短信 广告主题：江盟时代售楼处瞩目亮相知名导演携众明星为新剧选景,阶段二,正式认筹,以江盟会为载体，分金卡、铂金卡、钻石卡级别管理，区分引导客户购买意向 将696项目客户转化为客户储备。5月上旬所有696业主免费换领金卡并可转让 认筹月仅售金卡及铂金卡，根据认筹情况7月可升级至钻石卡,囤积人气,提练,分离高低 诚意度客户,房款选房顺序号，购房可抵3000元，含800元体验中心咖啡吧消费券 意向金增至5万元升级铂金卡，具开盘优先选房权 意向金增至10万元直接升级钻石卡，可直接确定房号,金卡 铂金卡 钻石卡,品牌战略联盟 新闻发布会,阶段二,操作要点：首钢江盟与某一高端品牌签订合作协议，两大品牌的跨界合作，共同致力于提升中高端生活方式、引导和传播中高端居住文化。 传播渠道：网络、报广、广播、短信 广告主题：一次品质与格调的巅峰协作,工作重点：以社会性活动提升关注度及影响力，着重情感归属的心灵体验,阶段三,操作目标：以格调高雅的音乐表演、冷餐及奢侈品展示做销售现场氛围渲染 媒体渠道：广播、报纸、网络、短信、dm直投、夹报、户外 广告主题： 江盟时代(暂定名）曜世开盘 在格调中生活，感官旅行 在小仓兰与橙花芬芳中，抚摸着传承法国200年历史的轮廓，目光不由得追随吉赛尔的爱与哀愁，当口感丰润的松露穿透味蕾，耳边已经响起卡门的序曲 江盟时代（暂定名）创造地产神话，开盘当日热销xx套,正式开盘,阶段三,操作要点：邀请国际园艺大师，讲解高层次的园艺理念，并亲手教授异国园艺的奥秘。以国际级审美对项目园林景观设计加以诠释。 媒体渠道：报纸、网络、短信 广告主题： 工业时代的手工技艺 庭院的记忆法式园艺体验 “迷离谷”里整日云蒸霞蔚氤氳矇眬，一派热带雨林风光； “铁索小径”将人们带往五个由锻造金属制成的“疯狂”之地； “气味试验园”里您可以找到法国香水留香持久的配方。,异国风情园艺体验周,阶段三,阶段三,本地渠道客户资源拓展,市中心：节日派发礼品及宣传品或路演 旅游景区：印制门票、夹页或旅游季节设置展位 各县区：县商业、居住中心设展位派发宣传资料,名品拍卖,阶段三,操作要点：联合拍卖行苏富比、佳士得或奢侈品经销商，在秦皇岛知名旅游景区举行拍卖活动，截流黄金周期间异地旅游客户资源。 媒体渠道：网络、短信、dm 广告主题： 从香榭丽舍大街到古长城xxx拍卖会 由法国香榭丽舍大街道弥漫到中国长城的尊荣气息，让人欲罢不能。 蔓延一世纪的优雅格调,慈善晚宴,阶段三,操作要点：与壹基金、嫣然天使基金会联合举行，所募善款捐助社会弱势群体，体现项目品牌号召力及对人文精神的深层关怀 媒体渠道：报广、广播、网络、短信 广告主题：为世界印上爱的标签,年终盛典,阶段三,操作要点：联合嫁接品牌鉴赏推介及业主答谢，回馈合作伙伴及客户， 传播关注品质、关爱生长的产品价值观。 媒体渠道：报广、广播、网络、短信 广告主题：首钢江盟年终盛典,阶段四,1月 8月,执行要素： 以江盟会会员活动的方式进行活动组织，通过客户情感的依赖，增强口碑传播效果。 加强异地营销渠道建设，拓展外地客户资源。,阶段四,异地拓展,活动：展会、推介会、盛品名宴,媒体：精品购物指南、高端行业媒体、短信、网络, 职业商学院 ,事业提升 交流平台,形式：名牌商学院定制课程 、职业成长学堂 、世界经济系列论坛 目标：企业家交流平台、企业精英联谊 、商机创造 、人脉资源建立,阶段四,会员活动, 时尚消费汇 ,高端消费品发布展示 私人定制服务 贵族生活学堂 贵族运动教学,形式：形象设计、豪华旅游定制、高级成衣配饰定制、贵族礼仪培训、运动体验、常青藤学校交流 目标：联合奢侈品协会、雪茄协会、高尔夫球会、马球协会、名酒协会，以体验高端生活方式的形式，聚合人气及关注度,阶段四,会员活动, 私爱文化汇 ,艺术品鉴赏拍卖 定期私藏欣赏 琴棋书画协会 戏剧堂会 读书会,形式：昆曲、京剧、话剧、歌剧专场演出，艺术藏品鉴赏展示，文化潮流动向交流，读书会，影音大赏 目标：与艺术行业协会联合，融合多重文化，提升项目文化底蕴及形象高度。,阶段四,会员活动,私密的分享法国电影展映 在一个阳光柔和的下午，一杯