浅谈如何做好城市燃气市场开发工作.docx

浅谈如何做好城市燃气市场开发工作 【摘 要】本文主要从目标市场策划工作、市场调研工作、制定市场开发策略对城市燃气市场开发工作进行全面论述，城市燃气市场开发工作对于改善城市环境质量有着重要影响，希望相关人员能够加强对城市燃气市场开发工作的重视，根据用户实际需求制定相应的工作方案，从而提高工作质量。 【关键词】城市燃气；市场开发；策略 前言：近几年，城市化进程逐渐深入，为城市燃气行业发展提供了有利条件，现在城市人们对于燃气的使用率逐渐增加，其中城市燃气市场开发工作起到了重要作用，在新形势下，人们对于燃气提出了更高要求，这就需要工作人员对燃气市场进行调研，做好开发工作，从而为接下来的工作打下坚实的基础。 一、做好目标市场策划工作 根据调查结果显示，天然气的用户主要是城市居民，因此，在对燃气市场进行策划时，工作人员要根据用户群体进行有效宣传，特别是加强对潜在用户的宣传力度，使其认识到天然气的重要性，这样才能使这些用户从电能转变为天然气，进而提高用户人数。工作人员在对用户进行宣传时，要加大对天然气优势的宣传，比如，与传统能源相比，天然气对于环境的污染较少，并且价格相对较低，用户在安装天然气时，不仅是一种消费行为，更是对现有资产的一种投资，如果在家中安装天然气，一方面具有较长的使用寿命，还不会受到外界因素的影响，另一方面天然气管道能够长久使用，不会发生贬值情况。现在天然气已经城市生活中重要一部分，是高档住宅区的重要象征，在向用户宣传天然气时，工作人员还要从安全性、经济性、质量等方面进行论述，对于各个小区的用户进行积极鼓励。此外，工作人员可以与开发商进行合作，让天然气成为房地产中重要的一个卖点，这样不但能够提高天然气的利用率，还能使开发商获得更多的经济效益，从而达到燃气市场开发工作的目的。 二、做好市场调研工作 对城市燃气市场进行调研是开发工作的重要前提条件，在市场调研过程中，需要工作人员从几个方面进行考虑：其一，了解居民生活水平。燃气企业要以城市居民实际生活水平作为出发点，对其进行市场调研，从而对潜在用户进行全面分析，这样不但能够确保投入的资金合理，还能为企业带来更多的经济效益。与其他企业不同，燃气企业是在某一个目标市场中进行投资，其目标群体关系着企业的收益，因此，只有确定用户群体，才能确保资金用到合适的位置，进而发挥资金在市场调研工作的作用。工业企业面对的用户不仅局限在本地区，还涉及到各个省、甚至其他国家，使其有着广阔的市场前景，导致这些企业之间的竞争也越来越大，企业只有不断扩大生产规模，使其在市场中占有一定优势，才能提高竞争力，进而提高企业经济效益。而燃气企业主要面对某一地区的用户，这个群体是相对固定的，市场容量也有限，因此，燃气企业在进行投资时，主要以市场容量为基础，对各个方面内容进行全面考虑，避免投入的设备和资金过多，造成资源浪费现象。 其二，了解城市居民社会阶层情况。社会阶层调研工作包括富裕阶层、中产阶层、贫困阶层等，这些群体是目前使用燃气的主要用户，与电能相比，天然气属于一次性消费，并且需要相对较多的资金作为投入，因此，天然气对用户群体有一定要求，有的用户虽然想安装天然气，但经济水平有限，不能一次性支付较多资金，也就无法使用天然气。其三，了解居民小区情况。在调研工作中，工作人员还要对用户所居住的小区进行调研，有的用户居住在老城区，管道使用期限较长，工作人员在安装天然气管道时会存在较大困难，所以，工作人员要提前对各个方面内容进行充分了解，避免在安装过程中出现安全事故，给燃气企业带来较大的经济损失。其四，了解能源结构情况。工作人员还要对能源在用户中的使用情况进行调研，如电力、煤炭等，工作人员通过其在用户的占有比例进行分析，再与天然气进行对比，向用户宣传天然气的优势，节能减排、物美价廉等，从而提高对天然气的使用率。 三、制定市场开发策略 城市燃气企业在市场开发工作中，必须制定市场开发策略，这样才能使工作人员明确工作内容，根据用户实际情况制定合理的开发方案，这样不仅能够提高用户人数，还能使企业在市场中占有一定地位，提高企业竞争力。首先，开发居民用户。工作人员应该加强对大单位居民用户的发展力度，企业领导要安排开发人员与用户单位进行紧密沟通，向用户单位宣传天然气的优势，鼓励用户在家中安装天然气，从而用天然气代替电力的使用，节约能源。现在城市发展速度越来越快，建筑工程项目逐渐增多，使得新开发的住宅小区也逐渐增多，工作人员可以与这些新开发小区物业取得联系，从而提高使用天然气用户的人数。其次，开发公商福用户。公商福用户主要指餐饮用户、大型宾馆等，工作人员在对餐饮用户进行开发时，要实施以点带面的策略，通过鼓励有影响力的餐饮用户使用天然气，这样能够让其他用户受到影响，从而自觉使用天然气。在对宾馆饭店进行开发时，工作人员要向宾馆饭店宣传使用天然气空调的优势，不仅能够使房间达到冬暖夏凉的效果，还能节省资金，进而为宾馆饭店带来更多的经济效益。最后，开发工业用户。只有工作人员不断加强对工业用户的开发力度，才能提高天然气的使用量，因此，工作人员要提前对工业用户进行市场调研，掌握用户使用天然气及电力的情况，对于潜在用户，燃气企业领导要安排工作人员进行跟踪联系，不放过任何一个潜在用户，让用户加入对天然气的使用中。当用户对天然气产生排斥心理时，工作人员要加强?c用户之间的交流，把天然气与电力进行经济对比，并让用户了解可行性报告上的内容，从而提高燃气的用量。 四、结语 燃气市场开发工作关系着一个城市燃气的使用量、一个企业的发展，因此，工作人员要加强对市场开发工作的重视，提前对燃气市场进行调研，从而为市场开发工作打下良好的基础。 参考文献： 李玉馨.浅谈如何做好城市燃