SUPER法拉利学院总结.doc

SUPER第一批法拉利学院开营第一堂课总结2010年10月2日 9：00吴徐上场 来自省外的朋友感谢你们来开我们的法拉利。 Kevin 上场 招牌：左脚右脚啊-与5个人击掌。 我是来自最-最-最- 回忆大学时光：初懂-讲座-提问 现在中国首富 杭州娃哈哈老总 学习四点 一、 我不知道我所不知道 二、 我知道我所不知道 三、 我学习我所不知道 四、 我运用我所不知道9:21 播放音乐 有一个秘密：世界上所有成功人士都会有一个秘密的培训，这就是为什么富有的人越来越富有的原因，公众演说的魅力：史坦福大学宇ATNT电信公司合作汇集了世界顶级所有领域的成功人士） 播放PPT：英国前首相丘吉尔惊天动地的公众演说说服了美国挑战德国纳粹拯救了全英人民 比尔盖兹 微软的首席销售员：Windows95-Windows98-Windows xp 奥巴马公众演说能力战胜了 克林顿希拉里 麦凯恩 在授职演说上5326秒 = 63次掌声+34次起立 毛主席最会公众演说了，我们的25000人长征时多么伟大啊。11:00 恰恰上场 招牌：拍掌 提问：有多少人会唱歌的？有多少中国人会唱歌的？（国歌）要抖也要在台上抖恰恰十五大信念：1、我的脚下就是舞台，心有多大，舞台就有多大。（心、梦想、创造奇迹） 2、在成为一流的演讲者之前，你必须首先成为一流的学生（态度、向右心生、问对人学对人、你要成为什么样的人） 3、把自己降低把别人抬高，懂得上善若水的深刻内涵（说服力、介绍型、分享的心态、谦卑） 4、不要把练习当练习，要把练习当比赛（态度决定高度） 5、练习不能达到完美，只有完美的练习才能达到完美。（完美的练习态度） 6、真感情就是好文章，只有真心才能打动人心。（身正不怕影子斜（恰恰老爸10月1日生日）如果你是真心的对待别人，别人会感觉到的） 7、把每一次演讲都当做生命中最后一次演讲（50倍以上的效果） 8、用生命的力量去演讲，去唤醒别人心中的巨人。（年轻没有什么不可以，40多场几乎有10多场是生病的） 9、身教永远胜于言教，所以成功是靠活出来的，而不是讲出来的。（真正的让自己的人生戏剧化） 10、讲你所讲的，做你所做的，只有做到言行一致，你才能所向无敌。（说服力=一致性、先做后说=圣人、先说后做=贤人） 11、不要演讲，千万不要演讲，但要 知道演讲的目的是什么，那就是帮助别人，影响他人。 12、要想真正的帮助别人，你讲话必须要有吸引力和说服力。（有知识才能借到你想要的东西）11:35 有听过我演讲而来的请举手，我讲完了之后是不是令你们热血沸腾。而你讲完了之后给别人带来的感觉是(呆板、郁闷)？ 13、演讲不是嘴巴的说服，更是体能的感染！（当年给学员开了5天的课程，第一感觉就是至少50个小时闭嘴不说话；养浩然正气如是观；公众演说：老子、释迦牟尼） 14、真正的成功不在于你有多么成功，而在于你能帮助多少人成功（陈安之老师教导过的9岁86岁都有；孔子弟子4000多人；恰恰也有目标1000人） 15、这个世界上赚钱的行业有很多，但没有哪个行业比得上比帮助别人成功，改变别人命运来的更有价值更有意义。（朱振耀身价几百个亿拥有正念利他积德的态度）上台-纠正-演练-成功 每个家庭你学到了什么，你已经多久没联系啦！14:07 主持人吴徐 招牌：一、伸出你的右手拍拍你右边的肩膀，然后问问题：你知道吗？-？二、与5个人拍掌说：“你是超级演说家！你是未来的企业家！你是下一个销售女神！14:10 Kevin上场 复习上午讲课内容：A、B对垒演说的方式讲述上午学到的最重要的三点。14:40 challenge上场演讲稿设计 准备：A、演讲的目的是什么（where） B、要准备什么样的观念和故事（what） 流程：开场白：一开始无法控制全场，你将失去全场。 自我介绍： 观念和故事: 结尾：自我介绍：一、讲故事：有一个农村的孩子阿土以前非常穷，但是他志不穷，现在他也不缺钱了。有一次他就想去旅游，于是就出发了，过程中在一家五星级宾馆住下了。第一天早上，有一个服务生：Good morning,sir!阿土以往的服务生初次见面都会说自己的名字，于是就答道：你好，我叫陈啊土。第二天，服务生：Good morning,sir!阿土：？ 你好，我叫陈阿土。第三天，服务生：Good morning,sir!阿土非常生气没有回答。于是就跑过去问他的导游，跟他说这里的服务生的记忆力都这么差吗，每一次都问同样的问题。导游说：请问，她是怎么说的呢？阿土：她每次都是重复什么G-M-,S-.导游明白了，说：人家说的是Good morning,sir.这是早上问好的一种方式，这是一钟礼貌啊。阿土惭愧啊，于是他下定决心一定要把英语学好，于是他不断的重复一句话：Good morning,sir!有一个早上，那个服务生又来问好了，但这次阿土抢先说了：Good morning,sir!服务生按照过去的方式对话，于是就答道：你好，我叫陈阿土。这个故事旨在说明一点：没有固定对的，走的人多了就是对的，你是想成为被控制的人还是掌控全局的人呢？二、做活动：你是想了，还是要了，还是一定要了：A、B对垒，A先想想把它拉过来，然后A试着要把它拉过来，最后A凭借一定要的决心将它拉过来。2、伸开你的手指，我数1、2、3，你们就把手捏成拳头。好，开始。 1、2、-不说3，大部分人都直接捏紧了。3、伸开我们的双手，我们一起把双手展开，现在我说三下，大家一起握紧双手。好，开始。 好，现在大家握紧双手不要放开，一定不要放开哦。现在大家看看两边前后的人握紧的手大拇指的位置有什么不同呢：一、右手大拇指在上的伙伴们恭喜你们，你们的将来肯定非常有钱的。二、左手大拇指在上的伙伴们，你们放心吧，你们很容易成功的，只要你用心对待身边的同志他们会和你一起努力地，因为你们人很多啊。三、是不是还有一批人是手拇指差不多齐平的呢，你们啊比翼双飞将来的生活肯定幸福美满。何为赖看，忍耐了好久才敢看！三、问问题：简单的塑造型问句：是只是想了，还是要了，还是一定要呢？ 是现在要了，还是将来要呢？ 想要身材更好，更加健康的请举手！ 你是想要听励志类多一点呢，还是英语类多一点呢？ 菜馆老板：你是点酸菜鱼呢，还是水煮鱼呢？14:53 游戏：拿出一盒扑克牌，龙家养开始猜： 主持人：红黑-方红-数字、JKQ-15:10 听众不是不配合你，而是你的问题不够吸引他，开场白一定要是与主题有关的=注意力一定要集中。15:20 Kevin上场：游戏：A、B 对垒，1、相互握手，相互说Nice to meet you;2、相互击掌，相互说You are the best!;3、相互拥抱，相互说I love you ; 跟你们说，Kevin就是从一个热情的拥抱开始他的英语生涯的。18:05 故事分享：世界第一名的推销员的故事。 我要行动，行动，再行动，你们连挡都挡不住啊。每天进步一点点，人生终会有亮点。19:35 吴徐上场，表扬了王朝的激情震撼人心。19:40 Kevin 上场，招牌：左脚右脚啊，16日要上四天两万多的课程。 作业：1500字的自我介绍， 艺术来源于生活。20:15 未来演说的领域（国际健康预防治疗医药企业、两年后与安利中国四川最高奖项获得者同台演说、五年后安利中国最高奖项获得者同台演讲）与乔布斯同台推广苹果，托尼博钊同台演出。太棒啦，廖燕与我是同年同月同日生的，还有一位是农历的同日，我觉得这些都很棒。20:41 明天中午愿意与我共进午餐吗？20:44 视频 9岁公众演说，问：自我介绍：故事：祝福.2055 结束 恰恰上场 改变我人生的第二师 陈安之 48岁 过年祝福，恭喜发财，钱包拿来。21:00 视频 陈安之 主办 李阳翻译 的安东尼主讲的8000人演讲。 2011年8月份，澳大利亚黄金海岸 男丁与男人的区别 修身齐家治国平天下 圣母：女人容易受伤-容易敞开心扉的相信别人 女子无才便是德，男子有德便是才。 男人对自己狠一点，女人对自己严格一点。 演说家：有爱有能量成功一定有方法，失败一定有原因。学习不够，跟谁学。思考：这个人到底为什么不成功? 二、有谁欠我钱？ 三、你的命运决定于教你的那个人有多成功。 四、教你的那个人有多年轻多快速 五、这个人帮助过多少人成功。21:26 恰恰上场，最后一次演说讲的是什么话？（我的遗言）作业：各位超级演说家各位销售女神，大家早上好！ 听说来到这次讲座的同胞是想来这里改变的，来这里实现自己梦想的。那么我想知道，大家想的决心有多大，渴望改变的心有多么强烈。 现在我们来做一个老鹰在捉小鸡的游戏（21世纪版），来伸出你的右手食指，和左手手掌，每个人的右手食指顶在右边人的手掌下，左手手掌压在左边人的食指上。我读了一段文章，文章中不断会有三个字“程”、“凤”、”飞”.出现，当出现 三个字中的任何一个字，你们就开始抓小鸡。听清楚了吗，听清楚的请举手确认说YES。好了，刚才那个改版的老鹰捉小鸡的游戏感觉如何，有人立刻两手抓住，有人抓住了这个掉了那个，更惨的是一个都没有做到。想告诉大家一个东西，你到底要什么，要小鸡呢，还是要被抓了，两者通常情况下只能选择一个。现在，我来做一个调查，有考过高考经历的请举手，有两次高考经历的请再一次举起你的双手，大家看好了哈，这些举起两只大手的肯定是第一批开上法拉利的，肯定是中国将来的栋梁。现在有没有人需要加上一只脚才能表示他高考的经历呢？看来还是有的，这里也有的，所以说我们还要更幸运一点。我当时为什么会有这个勇气继续考呢，因为在我心中有一个信念，高考要么不考要考北京大学，第三年，你们猜上天有没有眷顾到他呢？对，没有，他后来被四川大学华西医科大学录取啦。有这样一个大学生四级考试考了三次都没有成功，就这样的人他都能在美联英语、疯狂英语、SUPER英语集训营中做助教，为什么他可以做到呢，因为他心中有一个信念，四级考试一定要考到550,于是他迎来了第四次考试，最后考了566分的好成绩。他就是心中始终有一个信念，一定要的信念支持他不断走过各种挫折各种障碍。一个当年在学院里选班委都选不上只能做一个干事的人，今天能够站在这个舞台，很多时候是因为一个人。在这里，我想做一个调查，这里有多少是四川大学的同胞的，请举起你的右手，请起立。你们知道吗，其实你们今天能开上法拉利，绝对离不开一个人的付出，他就是我们四川大学大四的傅小丰小名小黑。在座的各位法拉利，我们要永远记住他是我们的恩师或者恩师的恩师，在这里，我想跟大家一起给这位伟大的小黑深深的鞠一躬。感谢他对我的培养，感谢他对大学生的号召，感谢他对孩子的爱，感谢他对全人类无私的奉献，谢谢大家，请坐下。是他让我的大学生涯如此不一般，是他让我的生活经历如此丰富多彩，是他造就了一台限量版的法拉利，我会接着小黑的步伐永远走下去，过去他因加入SUPER而荣，今天SUPER因他为傲。我在这里再一次深深的鞠一躬，感谢你对我的培养。人因梦想而伟大，我在这里再一次做一个调查，在座的各位有自己的梦想的请把你的右手举高一点。好，在这里请允许我把我的梦想分享给大家：我要在2010年十月份举办一个200人的讲座；2011年4月1日前，和我们的团队一起实现“让川大两万学子生命从心亮起来”的使命；2011年8月17日我要为我妈妈举办一个生日PARTY，这个PARTY中有我全国各地的好朋友一起来为我妈妈过50年来从来没有体会过的场面；2015年与安利（中国）最高奖项获得者同台在华西最大的场地办一个健康治疗讲座；2020年与安利总裁同台在美国总部面向10万人关于中国健康环保治疗预防讲座。成功者区别的不是智商，而是简单的坚持。坚定信念，简单的事情重复做。梦想固然伟大，同时呢，我想说的是那些都没什么，更重要的是今天我认识了360多台法拉利朋友。10月3日 9:14 吴徐上场：调查昨天晚上1点钟睡觉的请举手，2点钟，3点钟？ 失物招领=公众演说=做广告宣传9:31 一组 王朝上场：1、你们好吗？话筒转向观众。2、姿势较酷。 二组 豆花上场，“未来的” 最最最最最最最-真的真的真的真的- 三组： 四组：邓彩霞 跟高手过招，进步更大。 五组：闫泉翰 滑步上场、公车突破，就那个掌声啊？ 六组：领导们： 惊天动地大秘密：是金子总会放光的，何况我是钻石。 七组：李琴川 言行一致、疯狂奋斗、下一个销售女神不吝啬掌声。 八组： 九组：机械舞开场，变声。 十组：罗灿林 刘伟要么赶紧死，要么精彩的活着。10:20 Leader PK结束 演讲=塑造：牛肉面。 有一次，有个朋友给我介绍说，她知道有一个地方牛肉面特别好吃，我也不好推辞，就想去看看究竟。当我们来到这个店面的时候，我发现怎么外面站着这么多人，原来他们都是早上很早就在这里排队的。我们远远望到店面里面正在忙碌的店员，我本以为，这次的代价可大啦，但是闻着这个味道我倒是不觉得不赖烦的，我还时不时的往里面望那个面条的样子是怎么样的，有这么神奇吗。待会儿，我的朋友就牵着我的手直接就走进店面，我当时很不好意思 ，因为后面有一排齐刷刷的眼睛盯着我们看了，好像我们得罪他们似的。当我们刚坐下不久，就有一股朋香的味道随风而来，我精神一下子被振作了，竖起眼睛等待美味。当亮晶晶的碗面端在眼前的时刻，我那不争气的舌头伸出去添了碗边上的汤汁。夹起一串丝丝的油白面刚放进嘴巴，那个就顺势滑进我的喉咙。就那个感觉不知道用什么词汇来形容，因为当我回过神来描述的时候，我发现我的碗里已经没有面条了，有的只是被舔过的碗面。天才演说家就是一个塑造型的讲故事专家。超级演说家的责任就是讲故事塑造故事（感受深刻、深刻感受，讲完后立刻行动）（让观众产生画面，图像就是打开右脑潜能的开关。）2010年10月3日 五感（视觉：柠檬色、形状、数量、大小；听觉：像-样的声音，感觉车、嗅觉、味觉、触觉）右脑听课的人肯定会哇，左脑听课的人不会哇，这就是最简单的反应现象。10:55 A、B对垒讲述好吃的，目的是让自己的搭档流口水。 Kevin 描述吃烤鸭：每一次看到这么多人要他分享吃烤鸭的经历，他就很激动，因为他想起来就非常兴奋，就很想现在就吃上久违的美味。这是一只非常普通的鸭子，原来从小长大没有见过，在电视里看过烤鸭。直到我九岁的时候，舅舅从北京带回一只北京烤鸭，看到这个肉我就忍不住切开吃了，那个时候我们没有任何的微波炉，也没有酱汁，不过吃起来还不错，感觉挺好。现在慢慢长大了，朋友开始请我吃烤鸭，第一次体会到吃烤鸭的讲究之后，才认识到原来吃烤鸭也可以体现一个人的品位啊。于是我就时刻惦记着这只烤鸭。后来，我工作了，我只要到北京，我就会找北京最好的烤鸭店铺-全聚德。每当我看到店铺里的师傅那熟练的刀法都让觉得那是相当的精彩美味，那一片一片，每一只鸭都必须切成均匀的108片，技术含量非常之高，看到这里只要是人都会惊讶佩服的。再后来，发现北京小胡同里有一个与全聚德同师门出道的小烤鸭店，这个烤鸭店相传十五年都没有出过小巷子。那是一次听完周杰伦的演唱会中知道这个“佚名烤鸭店”的，刚进这个烤鸭店感觉比较古老，没有什么特别吸引人的地方，走进去之后会发现墙上挂着“克林顿、胡锦涛等等一些正要任务，还有各界明星的照片都贴在一个非常精致的框框里。有一次发生了一个故事：请问：“有烤鸭吃吗？”服务员答：您预定了吗？我：刚到这里，还没有预定。服务员：对不起，我们这里每天都是限量供应的，如果没有预定，那只有先预定了之后才有鸭子上桌。我：“好，那我们现在预定吧。“服务员：现在预定的话，也只能在晚上才能有鸭子。我：我们专门老远跑过来吃鸭子，现在还要说到晚上才有，没办法，只能等啦。等我们晚上回来的时候，这时的房间包厢已经注满了，我们只有选一张最普通的桌子坐下，这时鸭子上来啦，我花了380元，吃完了之后，我才发现，哇塞，真的有这么神奇啊，发现全身都是非常舒服的感觉。这次过后，我就放不下这个烤鸭啦，当我们在云南演讲的时候，我们就在留意有没有非常好吃的烤鸭店铺，恰好，那个时候认识了一位也是特别喜欢吃烤鸭的朋友。然后他就跟我说我知道一家烤鸭店非常棒，绝对会满足你的欲望。他带我们到了一家烤鸭店的时候，那个时候可是中午啊，太阳正当中鼎。就有一只长队伍长绕店铺一圈，我当时傻眼啦，因为我还得赶时间啊，这个样子排下去得要多少时间，同时我也惊讶，一种普普通通的烤鸭有这么神奇吗，队伍里面可是有很多都是开着宝马奔驰过来的啊。这个时候，我朋友拉着我的手径直走进店铺，这个时候齐刷刷的一排眼睛盯着我们看，看那个眼神，好像就在说，你是温家的还是胡家的哦，这么会有这种权力和人品呢？但我的朋友拉着我的手为我领着一只烤鸭子，说了一句：你先拿回去尝尝，如果不好吃不要给钱。我满怀期待的已经等不及啦，我还没等到家，在车上我就拿起烤鸭腿就吃起来，一要下去，那个感觉怎么形容呢，甜甜的浓郁的有清淡的，让我回想起当年初恋的感觉，那个油腻的闪闪发亮，每一个毛孔就像是小珍珠发亮，鲜鲜的肉质一触碰到舌头，那油滑的肉汁流入舌头径直流入喉咙。现在我只想说我比比尔盖兹还要幸福啊!100多年前，师傅进京考试，与京都的师傅学艺（北京饲养鸭子、竹竿、白糖水、火源），云南昆明（农家乡村鸭子、芦苇杆、桂花蜂蜜、树结火源）。这就是我们不同的地方。11:50 A、B对讲 5分钟 有讲的对方掉眼泪的请举手！ 你塑造的画面越清晰，感觉越真挚，效果越好。11:55 作业：确定明天参加比赛的主题：开场白自我介绍主题（1-3个） 你的表现不是你决定的，而是由你的对手决定的。陌生人陌生场合一定要有爬阶梯的空间成功者与普通人区别的不是智商，而是坚持啊！成功真的很简单，同学们请大家告诉自己：成功就是简单的事情重复做。14:40 吴徐上场 游戏：按摩师14:45 Kevin 上场：肢体55%+声音38%+内容7% 手势 眼神 站位 微笑 扮演鬼脸 走路 14:58 言社负责人 张博荣 术道：相由心生 有实力的男人 有智慧的女人 全世界只有“人”会笑 只有“人”会抬头15:40 照着镜子练习 脚尖向前 抬头 挺胸 收腹 随意走路演练16:25 安东尼 罗宾视频分享 语调高低 声音大小 节奏快慢16:30 沁园春 雪 恰恰朗诵：配两种音乐（热情-沉闷） 想100米开外的朋友做演讲 练“巴巴巴巴-”16:50 放松操 ：先脚掌顺时针转圈圈后逆时针转圈圈 -小腿- 手（大拇指）向前向后-整个人跳起。17:04 Kevin 上场（扮演许文强穿红风衣）-破冰-抓住观众的眼球 乔吉拉德 1、跳舞 2、发名片 3、音乐 安东尼罗宾 给黑人演讲 讲了一半脱下长裤（写着我爱黑人几个大字） 报纸道具：15的睡觉时间 15个小时闲聊 15个小时吃饭 矿泉水-桶装水-游泳池格局的反映 自己的破冰方式：动情的时候把一瓶矿泉水直接倒在头发上17:24 陈馨的破冰方式： 小的时候，妈妈总是问一个问题：春安啊！过马路的时候一定要注意安全啊，一定要向前向右向后向左看好了再走哈。5岁的时候 妈妈还是会说同样的话：-高中时妈妈还是会说同样重复的话。现在长大了，春安觉得妈妈很唠叨。有一天，她再也听不到妈妈的妈妈的声音了，因为她唯一的亲人妈妈也永远离他而去啦。 吴徐的破冰方式： 小的时候，妈妈总是对鹏鹏说：鹏鹏啊，你一定要爱卫生啊！睡觉前一定要洗脸洗脚洗屁股啊！5岁的时候，妈妈还是会同样的话重复说，高中也没变过。大学的时候他还会在电话里听妈妈唠叨。现在工作了，他再也听不到他妈妈的唠叨啦，因为这次是由他老婆说了啦！何曼：啤酒鸭 煮法、鸭子的经典肉是-、香味：啤酒香、姜香、肉香外婆喂鸭翅给自己17:46 陈馨分享燕窝经历 20:26 做游戏 沈涛、张雄：卖东西 因为恐惧所以要马上行动2010年10月04日 9:06 Kevin 上场 没有哪个老师出场时不会紧张的，紧张兴奋与身体 读短信 （每天都有十几条短信，有回有不回） 相信到彻底相信=地球到月球的距离企业家朱振耀身价37个亿销售=收入 领导力=（说服力+演说力）吃亏就是赚便宜 吃得亏中亏享得福中福你对所讲的内容只要有一点怀疑，课程效果就会有所打折得人心者得天下 可给可不给的时候要给，可给的时候要多给，不可给的时候要给。10月16日的约翰格雷课程参加9:49 影响你未来30年的是你的渴望一、 教练的技术决定选手的表现二、 只有跟第一名学习才能保证正确率最高三、 你没有做到是因为你知道的还不够深不够多举例：矿泉水-桶装水-游泳池-黄浦江看到差距是好事，我不知道自己不知道-知道自己不知道-学习了自己不知道10:04 述道 二、学习要有深度 专注自己的领域 找到这个领域的顶级人物，一定要去参与他的所有课程。三、学习要有宽度 多学些不同风格的方式 增长见识 讲健康讲环保讲中国文化四、持续不断的学习，从不间断 追求完美 =小楠 先付出才会有回报朱总在中国办一个全世界最大的孔子学院 演说清清楚楚明明白白，感受深刻深刻感受，如果你已经是老虎，再给你添上翅膀，你就会使如虎添翼啦！五、持续不断地参加同学会（法拉利同学会）六、 打造学习的团队 顶尖演说的团队七、 环境的重要性（永远要支持你的亲人你的知己）八、 保持运动保持活力（不同音乐 不同销售课程） 48万课程=周大侠音乐11:20 吴徐上场 （照合照 签名）你的短板就是你的天才，你的害怕就是你的天才！演讲不是想出来的，是讲出来的11:30 Chanllenge 上场 1、态度上的准备（树根树身树顶）： 演讲的目的（向别人要100元 给别人100元 用1000换成100 是哪一种最好做事）为了给顾客他想要的东西，让顾客觉得有价值。至少要讲10次以上演练 讲到自己都为自己流泪 2、体力上的准备：演讲前一个小时 不要吃任何东西 多吃西瓜 橙子 苹果 =母乳的营养 12心脏病的人 13骨质疏松的美国人民80%的CO2来自畜牧业的屁（40%来自牛屁）一天的排便=动物的腐蚀场=尸气）恰恰的目标：活到100岁 4.、5升水天 蚊子感应远红外线 远红外线保暖衣要活就要动 （慢跑、游泳、单车 瑜伽 静坐（潜能激发） 站桩 （冥想）3、内容上的准备 听众想听什么，有哪些问题，有反对意见？10月05日 每个学院的体验课讲学每个人讲故事前可在大脑中不断浮现讲演时的所有细节9:10 吴徐上场 有哭的 有笑的 有哈哈大笑的，有哗哗流泪的9:13 Kevin 上场 招牌 左脚右脚啊 跟五个人说你是最棒的三件最开心的事情：看到了学员的改变、 叶老师拿冠军 昨天见到了4天没见到的女儿说：“你回来了啊” （小女儿的模范能力的现场演练）9:25 读昨天的短信 ，练习签名 嗦有的成功都在潜意识（右脑） 我所能成为的就是我所唯一想要的、 销售开关：信念 凡事唯有彻底的说服自己，你才能说服别人黄婆卖瓜自卖自夸 旁边人帮着夸！9:51 孙正宇表演：50%来自内心的能量，50%来自于小楠的动力 模范9岁的女孩销售：是喜欢还是排斥呢？十大梦想：大脑里时刻充满渴望 说服自己拥有梦想10:20 我说出了二大目标梦想：1、天天想着我的女朋友，哥哥姐姐爸爸妈妈，还有我的团队；2、国际健康治疗国际连锁企业 1000亿的基金会 有钱人更会花钱也就更会赚钱（流动的水流）说服力=财富 ：学会说服力就开法拉利 不会说服力就开夏利 学会说服力一切变得好容易10:43每人拿着10元钱走动起来 把手里的钱交给你看起来较和善的人 ，地球是圆的，你付出的越多 回报才会越多（我本人一个10元也没有收到）孙征宇的号码：1590836989110:46 有钱人愿意帮助别人 他付出多少钱给你代表他多信任你你不敢要求德栋出钱，因为你怕自己出钱 买最贵的不用自己花钱 赵本山明星领域的最有钱 私人飞机我被别人销售了是好事啊，只要我们的开关吃亏是福被打开了，我们就成功了30%可给可不给的给多点，原来钱给出去是好事啊说服力=财富 金钱只是体现的形式李连杰 巴菲特 马云 男人有钱就变坏 女人变坏就有钱，坏人有钱就变好。快乐 真正的源泉=爱+感恩+奉献人生六大需求：人生六大需求：A重要性B稳定性（安全感）C不稳定性（惊喜）D爱与支持（两大害怕：还怕没有别人好，害怕失去爱）E成长（未来有成长的展望）F贡献：拥有给予是很重要的，不管他是不是骗人的都要给予，只要你有给予的能力小钱是花不完的人的需求：第一：你说在世上的重要性；第二：你活在世上的稳定性（安全感）第三：你活在世上的不稳定性（惊喜）第四：你活在世上的爱与支持（鼓励）第五：你活在世上的成长性（工资递增；生活质量曲线上升）第六：你活在世上的贡献（给予的能力）所有人都是销售员 销售是勇敢者的职业，人们之所以恐惧销售，是因为销售不稳定吴保障。通用CEO，政府，公司无法保证，但顾客能保证我们的将来，因为顾客就是一切没有卖不出去的东西，只有卖不出去东西的哪个人，他害怕被别人拒绝桌面需要桌腿（乔吉拉德合影的汽车啊）这个产品本身值60元，我这里卖80，我们交朋友，你是否愿意。销售不是卖东西而是交朋友（价值）成交一切都是为了爱（他没有付出钱是肯定不会改变的，如果那个人是你的爸爸妈妈呢？）11:26 用爱成交一切=同学借钱 一定要买的好处和理由 （至少50个）凡事只有先说服自己才能说服别人我行，你更行的！ 销售顾客对未来的渴望和希望我所有的一切（手掌外）都在我的体内（手掌内）（动作）11:35 真正的安全感来自于成长和进步（温爷爷和胡叔叔）（小楠的爸爸科长的经历） 1兆%的相信自己 正念-利他-=-积德你说服别人的速度决定你成功的速度富翁-开着宝马奔驰的业务员（收钱收心收人）会喊的人就是那批拿钱的人任何人都是一生下来就有销售员的天赋（4岁的小宝，一个哭就什么都有了）校长副校长-领导干部-班主任-学生爸妈-儿女丈夫-妻子老师-学生所有人都在做销售，找女朋友买到的是她的心啊！靠大脑说服 靠体力四肢来为他服务（萨科奇说服胡、温）推销=推出去被别人销售11:52 小楠要怎样的老公呢？人生就是心理学的游戏。说服自己 ，拥有希望，拥有渴望=为别人成交最大的人往往都是大爱的人一个公司最大的成本就是没有经过训练的员工说服力从言行一致开始（胜于言教）信誉一旦失去就无法挽回啊！12:05 A、B 演练上午所学到的最重要的三点（销售的最高境界=不销而售） 作业：学说服力的理由？所需要的信念？14:40 吴徐上场：失物招领Kevin 上场 读短信 作业：5000人演唱会宣传赞助（3:7开） 正念+利他+积德（自用）15:00 Kevin奶茶的故事：今天有一个奶茶店老板是我的朋友，我喝完了一杯奶茶，老板却不受我的钱，我对老板说：你的奶茶好喝，我觉得值15元价值。老板还是不要。 我：你的生意是不是不是很好？老板：恩，确实不是很好。我：你是不是平时也不好意思收钱？老板：恩，好像确实有点。我：那就对了额，你如果想要生意变好，你就得相信自己的奶茶值这个价钱，就得收钱啊。15:02 孙正宇 表演魔术：橡皮筋表演 扑克牌表演15:20 恰恰上场 06年的时候，恰恰演讲及销售 鹏鹏只负责联系我要钱=我要Money贫穷是一种罪恶，是在犯罪啊。这个世界上不缺钱，缺少的是赚钱的能力财=像宝贝一样的才能挣=用手去争赚=合作夹=拿钱15：40 水果、书籍、首饰，小楠你喜欢什么东东呢？ 付出越大努力越大态度越好销售=收入=创业门、墙被弄坏了之后，修理大概需要4万元啊，这个倒是没有什么大问题，我希望所有SUPER法拉利学院的战士，请你们提高素质啊，上海世博会的中国人表现出来的行为磨损了中国人的形象啊。从现在开始，当你看到垃圾时，你是否愿意主动捡起垃圾？15:52 Kevin 上场 不要免费啊！当有人问你问题时，你先让他自己想出三个问题的答案，要不然就不回答！我是中国四川大学学生销售90%-买卖100%-成交80%-感召20%-成交80%=说服力成功的交流-交心-交朋友付出了给予了为别人创造了更多。穷人：繁体字银行：有钱人拿钱用钱的地方5%-10%赚钱的目的不是利润而是交心马云：倾财足以聚人，受尊敬的企业家李嘉诚：诚信 50年来不盈亏比尔盖兹 巴菲特 赚钱就是一种game 相信自己就是最贵的，要不然就很贵的。说服是信心的传递，情绪的转移。我是什么样的人，就会吸引到什么样的人。家庭主妇-幸福的家 -乳腺癌-抽烟机1000人=英文+国学+演讲+销售 比军训还要严格，严师出高徒一剖鸡粪坏缸浆16:35 梦到小楠高兴的跳到我面前说：“我被川大研究生院录取啦！”16:45 Kevin上场 16:55 Oh my god 舞团表演 陈馨上场：调查：2点钟睡觉，4点钟睡觉，只有我通宵啦!中途借到鹤宁老师的一个电话，她说陈馨啊，你要注意休息啦，你要照顾好你的声音啊，因为你现在的声音不是你的，是属于大家的啊！介绍恩人，陆恰恰、陈鹏、徐鹤宁（没有小丰？）17:05 销售为王的世界 主动出击 独一无二 人品积累 第一：强烈的企图心=向自己销售你自己+向别人销售你自己-100%相信自己的产品女人因自信而美丽 你就是世界上独一无二的 如果连你自己都不相信你自己成交一切为了爱17:30 分享师资班时的笔记 把梦想分享给详细您的人第二、要你喝你的产品的联系与环境（坐在你身边的这个人有没有可能成为你的贵人）支持我的请举手举手的请起立-起立的请上台上台的请刷卡我一定要帮助你 成交是为了爱 100%相信自己的产品以前我喜欢的是有钱的男生，或者上进的男生。但现在我喜欢有钱的上进的男生18:07 视频分享结束 有的时候你眼前的可能就是最好的 用爱销售你的心啊！19:49 短信分享 19:55 孙征宇绝对是我人生的贵人 见到小楠一定要拥抱 发短信一定要加“我等你”鹏鹏上场：销售注意：1、充分的准备 （专业知识的准备、对客户的了解、信念心态的准备）=二十大理由彻底说服自己卖人不是卖产品 卖自己的梦想（中国最大的公司是“中国共产党”）不吃饭会饿死 不喝水会渴死 不销售会梦死2、让自己的情绪达到巅峰状态 你先要变得跟顾客一样，然后让他变得跟你一样为什么顾客跟你买，因为顾客看到了。李林 来自 青海师范大学冥想 （台上的表现 成交的画面）3、找到准客户 （列出产品的特色和帮助：有需求的、有购买力 能做决定的） 20:50 随时随地销售21:40 听听小楠今天的收获4、建立信赖感 问：家庭、孩子、希望、梦想21:40 游戏：A、B配合 1、A先出去 B留原地 A回来后B 就开始讲他的故事，但是A从来不鸟他 2、B出去 A留原地 -B回来后 A开始讲他的故事，但是B不仅不领情还总是不断挑刺捣乱销售：一定要做一个倾听者 多听多看少说话 谁说的话多 谁就把产品带回家需求被满足（多问问题）建立最信赖的感觉5、用问句，问出顾客的需求和价值观 他之所以信任你，就是因为你愿意听聆听者：多听别人讲、不断地鼓励别人讲21:54：问问，一定要问！问！问！问！问！问！ 怎么问？问什么？2010年10月06日 9:15 周莉上场 Kevin 上场 招牌：左右脚啊-与5个人拍掌-你是最棒的 -坐下说“哇“如果你懂得很耐心的接受别人，那么别人也会很耐心的接受你。其实愿意付出愿意帮助别人的人是最需要帮助的人=张莉、黄倩能够接受过去才能成就更美好的明天不懂得感恩的人不可能成为企业家你给别人的时候感觉很爽很快乐的请举手拍卖葵花宝典本子 沈涛 2300元买下市面价9999元的爱国者相机6、做产品介绍 塑造产品价值：你讲的所有东西都必须与成交有关 演讲就是讲故事，讲故事的能力决定了你演讲的潜力。你想不想兼职赚钱？你想不想加入世界500强公司？你想不想当老板？你想不想联系销售？10:00这次回去一定要马上成立游戏组织表演7、解除顾客抗拒点（价值塑造） 经营企业的目的不是为了利润赚钱而是为了收买人心啊！ 11:00 动物证实：要么追求快乐，要门逃避痛苦 不掏钱的痛苦大于掏钱的痛苦逃避痛苦的力量绝对是比最求快乐的多4倍顾客永远想付我更多钱，只是我还没有满足他吸引他Kevin 上场 8、成交的关键就在于“成交”，定义是受到钱。 企业家：企图心+业绩表+家的感觉 捅一刀，再转一圈，再撒点盐。你可以不买产品回家，但你总 可以送别人一点掌声吧？音乐+哇+木板+吞火我刚才在销售吗？没有啊，我只是在作介绍啊。你准备好了吗？3000个亿，没有哇的不是没听懂就是吓傻了！法拉利（普及版+限量版）10秒钟要不要买，请现在做决定，马上做决定，以后一辈子没机会感动之后被成交，冲动之余被成交。11:25 登记号客户的名单A、 废话少说，多倾听 提问 讲故事-好的，让我记一下，如果这些问题解决了，你是否要做决定呢。B、 闭嘴，微笑C、 富兰克林成交法：（是科学家、家家家）纸上画一个梯子，一个一个突破D、 太阳成交法（数字后面加小数点更具说服力=99、3%、99、9%）1999年12月31日24:00之前-新世纪的到来=一艘门票2万美金 12月16日起航，提早两周闹过大西洋，迎接第一缕阳光。E、 乔丹成交法：乔丹最后一次比赛11:36：大胆要求：借钱：你能借我5000元吗2000200-50那你有多少？现金还是刷卡？买一对还是买一双？F、 因为所以成交法：为什么我要报了？因为你有需要啊！G、 要求客户转介绍：恭喜你，你做了一个明智的选择，你既然已经做了这个决定，那几是否愿意带上你的朋友一起学习提高了？H、 售后服务（服务老顾客就是创造新顾客） 有25%无可抗拒+25%稍微推迟+25%要花较长时间+25%永远也不会理解看懂 （红苹果+ 青苹果-烂苹果石头、泥土（10元）-石头、泥土（10元）-金子（10元）11:50Jeferry 上场 现在我做个调查，平时有被绊倒过的经历的同学请举手 故事：我们大学的时候四个人在到大街上突然故意摔跤，那种感觉那种表情现在还记得真的好傻啊。 发音操联系 2010年10月06日13:46 张莉：成长与给予 母性的爱-一定要关注女朋友的身体啊！14:10：Challenge 上场 23的法拉利会油干；13的法拉利会加油！ 销售员是一定要通才的，十九层地狱是专门为讲师准备的（疯狂英语的经历）14:21 不要随便放弃过去的梦想，一定要在过去的梦想基础上加上