创业计划书-宿州废旧品物资回收有限公司.doc

宿州学院“昆山花桥杯”安徽省大学生职业规划设计大赛暨大学生创业大赛创业计划书企业名称： 宿州废旧品物资回收有限公司 团队名称： 天马行空 负 责 人： 方文红 所属学院： 管理工程学院 联系方式： 1890706 目 录一、摘要 3二、公司及其团队介绍 5三、公司产品项目及其服务 7四、市场分析 8五、营销战略和实施计划 10六、企业发展战略 11七、人员及组织结构管理 13八、财务计划 15九、风险规避的处理及其分析 18一、摘要 随着社会的进步与发展，资源问题逐渐成为了世界各国密切关注的课题。作为人口大国的我们，资源问题显得尤为重要，由于科学技术的水平，绿色能源至今无法普及，资源问题仍未得到很好的解决，这就使得能源的循环利用成为了重中之重。据相关数据显示，每回收利用1吨废纸可再造出800公斤好纸，可以挽救17棵大树，节省3立方米的垃圾填埋空间，少用纯碱240公斤，减低造纸的污染排放75%，节约造纸能源消耗40%-50%，而每张纸至少可以回收两次。我国目前的废纸回收率仅为20%-30%，每年流失废纸600万吨，相当于浪费森林资源100-300万亩。因此，毫不夸张的说，废旧品的回收与利用企业已经成为了当今社会节能减排的主力军，另一方面，废旧品的回收又与再生资源紧密相连，相对于不可再生资源的短缺与枯竭，拾破烂与废品回收起着巨大的作用。 能源的循环利用符合我国的可持续发展战略，并且空间巨大，在这样的环境下一些与能源相关的企业应运而生，并得到了很好的发展，由于注册资金要求低、风险低、高回报，无学历、专业限制，成为了许多人热衷的行业，也成为了当今社会职业激烈竞争下大学生自主创业的很好选择。 我们想在宿州学院东区校园内成立一家这样的废旧品物资回收公司，宿州学院东区是一个坐拥960余亩土地、内含2.5余万师生的一个大学校区，存在的商机不言而喻。无论是什么，乘以25000，都将是一个很大的数，如果在校的师生每个人每周用一瓶水，便有25000个水瓶。假设每25个水瓶一斤，那么每周将有1000斤，即每月是两吨，这也是为什么那么多人来我们学校捡水瓶子的原因了，这是一个简而易见的设想，但却符合实际，这是一个简单的例子其他方面更是不胜枚举。此外，在我们宿州学院每当到毕业季的时候，由于校外附近的旧书回收机构少之甚少，并且对数量少的不给与回收，导致现有的大量书籍无法正常循环利用，只能当废书去处理，这无疑是对现有的大量资源赤裸裸的浪费，我校目前没有学生从事这方面的工作，校外偶尔来收废品的以及校内清洁的叔叔阿姨便成为了这行业的主要主导者，所以竞争没有那么激烈。我们准备在学校创立这样一家特别的公司，不需要太多的资金投入，作为大学生的我们有能力去承担，我们的主要业务范围包括：旧书、废纸、报纸、纸壳的回收，水瓶、酒瓶、易拉罐的回收以及塑料制品，电子厂品的回收。我们第一阶段所要面对的对象是在校的大学师生，校内超市、寝室、教学楼以及校内食堂，对回收的物品进行有偿收购，我们的优势是我们与大家同时学生，在与外来人员以及清洁工竞争的同时我们占据主动地位，其次，我们可以与大家提供上门服务，同学可以足不出户解决掉“值钱的垃圾”，给大家带来方便，讲究诚信，不会欺骗同学，同时在沟通方面不会存在障碍。我们的宣传方式是通过与各班班长以及各宿舍寝室长联系，通过与大家有效的沟通，说明我们项目的意义并根据情况给与一些中介费用，有助于宣传的成果，印简单的广告宣传纸，并在校园进行海报、条幅宣传，几大方法齐头并进，效果更佳。我们的发展目标是建议以一家回收可利用资源为主、多方面发展的公司。我们以“服务同学、锻炼自己、变废为宝，资源利用”为宗旨坚决贯彻国家提倡的资源再生的国民经济可持续发展战略，科学保护环境造福人类，使地球更加洁净、清新。此外，我们还把回收来的书籍进行分类，建立一个无偿使用书屋供学子们使用。此外，我们将与学校的勤工俭学机构建立长期合作关系，给他们提供兼职岗位。帮助需要帮助的学生。若我们公司一旦成立，一来可以从资源再利用中获得利润，二来可以保护环境做出一点贡献，三来可以帮助一些家庭困难的同学，互惠共赢。二、公司及其团队介绍&2.1 公司介绍 宿州废旧品物资回收有限公司拟建于安徽省宿州市，将成立于2013年，公司严格按照国家和省级的政策和规定，坚持“服务同学、锻炼自己、变废为宝，资源利用”理念，走可持续的再生经济发展之路。该公司目前集可回收垃圾回收、处理、销售为一体的资源利用循环集约化企业。我们来自于大学，注定要服务于大学，服务于同学，在我们锻炼自己的同时，更要成为将来对同学们、对社会有用的人。不在乎我们的能力有多强，在于我们对社会的价值有多大，这才是我们的项目的真正价值所在，我们的战略目标是根据市场的情况而定的，但是我们不变的是回收可利用资源，要把它做大做强，成为我们宿州市宿州大学的一大特色。再把这一项目做好过后，再去发展其他项目，我们都知道“废旧品收购”这个行业进入门槛低，一间屋子、一架秤就能开张，我们要是也那样的话就是去了原有的意义，我们要做就要与众不同，我喜欢管理工作，努力在这方面下功夫，做出特点来，特点之一，员工工作时统一着装，规范用语，前去收购时不止带走我们需要的东西同时还要将其他的垃圾清理的干干净净，特点之二，前去不同宿舍区收购的员工，如果收购到的物品数量达到一定指标，就给与一定的褒奖，在逢年过节时对于经常光顾的老客户，送出礼品和节日的问候。在人们对环境要求日益提高的今天，宿州废旧品物资回收有限公司将会以开创的精神探索中国的城市环保之路，坚持内抓素质外塑形象的原则，立足宿州放眼全国，秉承安徽人务实精神，科学管理，抓住机遇，将会以一流的管理、一流的服务实现自己的不断飞跃，实现高附加值，清洁生产。把学校和城市垃圾充分利用起来，同时创造公司的自身价值，创造出自己的品牌，逐步走向现代化的企业集团。 &2.2 团队介绍我们团队取名为天马行空，代表当代社会90后所特有的积极向上的气质，有理想，不拘束、敢于冒险，爱行动，理性与感性并存的个性。天马行空团队成立于2012年，一年多来各成员之间的合作亲密无间，建立了很深的感情。该团队有来自于同一个学院的，也有来自不同学院的，且大部分成员在校内都担任学生干部，对学校、同学们都有较深的了解，并且对该项目很熟悉，虽然在经验方面略显不足，但通过团队成员的努力，前途依旧不可限量。团队部分成员简介：金 勇 信息工程学院 网络工程专业 本科白维婧 经济管理学院 财务管理专业 本科周婷婷 管理工程学院 人力资源管理 本科方文红 管理工程学院 人力资源管理 本科三、公司产品项目及其服务&3.1 公司产品项目简介 我们的项目主要对象是宿州市宿州学院东区的在校师生们，主要收购项目有：旧书、废纸、报纸、水瓶子、塑料制品、易拉罐、丝袋、胶布、废铁、废铜、废铝、电子产品、及各种旧家电、报废物资、各种旧机器、电脑耗材、机械设备、废置厂房拆迁等等。该项目具有很大的发展优势，可回收垃圾回收现状以及环保行业的蓬勃兴起，再加上现阶段国家对环保产业的投入，也是为了适应国家的宏观经济环境的要求，符合国家产业导向，所以宿州废旧品物资回收有限公司的校园为主，居民为辅的可回收垃圾项目就显得尤为紧迫和突出。从经济效益方面而言，该项目的实施一方面充分利用了可回收垃圾资源，为公司带来可观的的经济效益；另一方面还可以拉动当地经济的发展，促进当地经济的发展。从社会和生态效益方面而言，该项目一方面整合了城市的垃圾资源，做到了科学化管理，降低了垃圾污染环境的可能性，为大学校园以及城市居民提供了一个良好的人居环境；另一方面解决了困扰多时的垃圾科学分类的难题，为垃圾的科学化管理奠定了基础。 &3.2 公司的服务介绍 我们提供优质的上门服务，随叫随到，同学们不需要走出宿舍便可以变废为宝，解决废旧品的困扰。对于废旧品的收购，我们准备在3号、8号、10号宿舍楼之间建立固定的废品收购点，可以在每个宿舍区、教学楼区每隔三天收购一次，如果平时同学有需要，联系我们过后，我们会到宿舍去取，统一存到仓库中。 现在我们主要在学校范围内进行收购，以后企业将面向企业的周边地区例如附近的酒店、餐馆、网吧、企业、商场、机关、超市、娱乐场等建筑工地及家庭等废品回收及环保利用。四、市场分析&4.1 市场需求及增长预测 目前从事于可回收资源的大企业很多，但由于经济全球化及各方面的影响，企业生产的成品价格下降，运输价格增加，企业急需从当地寻找资源降低成本，对资源需求巨大。根据现在的状况，我们从事该项目的市场是宿州学院东校区，大学每年都会有人员的流动，但是人员的总数在未来10年内基本不会有太大的变化和调整，约为2.5万人市场相对较稳定，根据公司的发展，市场可以增大，扩展到以学校为中心的周边地区及城市，再加上宿州市处于较贫困市级，各项政策以及发展条件都会向我们倾斜，市场前景比较乐观。 此外，据我们调查显示有29%的老师每周所产废纸量达1斤左右；51%的老师每周所产废纸量达2斤左右；8%的老师每周所产废纸量达3斤左右；12%的老师每周所产废纸量达3斤以上。在调查过程中老师都十分支持我们，并表示每天工作中所产生的废品确实给他们的工作环境造成了一些影响而我们成立这样的机构得到了他们的大力支持，并表示十分愿意让我们对其工作中扔下的可回收废品收走并建议我们每周对老师办公室进行两次回收；学生中我们的调查显示有45%的学生每月所产空塑料可达10个；39%的学生每月所产空塑料可达10-20个；12%的学生每月所产空塑料可达20-30个；而4%的学生每月所产空塑料可达30个以上；并且也表示这些废品给他们的学习生活带来了影响，同时85%的同学表示愿意将这些废品卖给我们。从以上数据可以很明确的看出如果外来收购人员以及校内清洁人员不能够及时上门回收废品，那么将会给老师和学生的生活环境带来一定的影响。我们公司的存在及前景必被看好。 &4.2 竞争环境对手分析n 竞争对手：附近的废品收购点、校内清洁人员、校外前来收购的人员。n 竞争对手主要优势： 有充足的资金。 有大量的时间从事该工作。 经验丰富、经济头脑相对较好。n 本企业相对于竞争对手的主要优势： 我们与大家都是在校大学生，在与外来人员竞争时我们占据主动地位。 本公司提供上门收购服务，在校师生足不出户就可以解决掉值钱的垃圾，为大家带来方便。 我们把收购来的有用的书籍无偿的供大家使用，在企业获利时拿出一部分利润帮助那些家庭困难的学生，并为需要的同学提供勤工俭学岗位。五、营销战略和实施计划 & 5.1“口碑-广告-关系营销-宣传”一体化战略第一阶段：. 确定公司建立初的主要市场位置及主要的营销渠道，然后再选出最好最实惠的买家。. 在校内招聘一些肯吃苦、家庭困难的同学或校外人员作为本公司前期员工，做初步培训，建立有一定规章制度的营销群体。. 做好前期宣传工作。我们的宣传方式是通过与各班班长以及各宿舍寝室长联系，通过与大家有效的沟通，说明我们项目的意义并根据情况给与一些中介费用，有助于宣传的成果，印简单的广告宣传纸，并在校园进行海报、条幅宣传。第二阶段：.进一步加强宣传工作，挖掘学校及以学校为中心的周边潜在顾客。.积极准备，积累资金，为公司的做大做强做好准备。第三阶段：.建立起自己公司的品牌及企业文化，并做好企业品牌及企业文化的宣传工作。.以宿州学院东区为中心，向周边探索更多的目标市场，扩大服务范围，并逐步从废旧品的回收走向“回收-利用-能源再生-出售”四大功能一体化的现代化市场企业。& 5.2 价格战略.高价格战略。公司刚刚开始，没有市场根基，首先要开拓市场，开始我们必须要采取较高价格收购战略，把利润降到最低，以最快的速度占领到一定比例的市场，在同学之间建立知名度，这段时间大约持续一个月。.合理价格战略。等经过一段时间，公司逐渐被大家熟知后，我公司将进行小幅度的价格战略调整，采取合理价格战略，获得较高一点的利润，为公司发展做准备，这段时间大概持续半年。.稍低价格战略。经过长时间的积累，公司达到一定的规模以后，适当低于市场价格，加快资金积累，并适当调整人员结构，把部分利润返还给同学们，时间适市场情况而定。六、企业发展战略.初期发展战略（1-2年）在这一阶段，我公司主要从两大方面出发，第一，在宿州学院东区乃至周边整个地区之间建立知名度、信誉度，稳住我公司的市场根基，获取稳定的市场份额，争取到学校垃圾的处理权。此后，再与各二级学院建立良好的关系，争取抓住每一次商机，并友善处理好外来收购人员以及学校保洁人员的竞争关系。做好公司的宣传工作，提高知名度。第二，建立完整的企业运行机制和人员管理机制，在发展过程中规范企业各项职能机构，为企业今后的发展做好准备。.中期发展战略（3-7年）在这一阶段，企业已站稳根基，并逐渐扩大企业规模。以宿州学院为发展中心，逐渐向周边地区探索新的市场，并占领一定份额的市场比例，企业内部结构以及运行对象和目标也将逐渐改进，从原有的仅仅从学校内部废旧品物资回收扩展到整个宿州市区，建立完整的居民垃圾回收制度，并与政府机构建立长期的友好合作关系。此外，公司建立数据库，通过科学的分析，不仅可以通过住户倾倒的垃圾，了解他们的收入水平，同时他们在商家的消费也是可以了解的；同时商家的巨量加入，与每个商家信息分享，整个城市的商业业态，每种业态的分布和发展，盈利情况，我们也会知道。这就是我们的核心竞争力。在这一阶段，公司根据发展的需要，积极做好公司内部的改制和上市的准备。依据公司法和国家的有关规定，规范法人治理结构，加快转化经营机制。通过规范上市，法人互相参股，内部员工持股等形式，实现企业投资主体多元化，完成公司的改革，使公司进入一个理性、合理、科学的发展阶段.长期发展战略（8年以上）在这一阶段，公司将建立垃圾处理厂和可再生垃圾再生产工厂。在这阶段，公司将摆脱回收的垃圾转卖的经营方式，开始产业化道路。回收回来的垃圾，不可再生垃圾根据国际和国家的规定由垃圾处理厂进行处理，使它们不危害人们的生活和身体健康，不污染环境；可回收的垃圾由再生产工厂进行生产，生产出来的产品投入市场，从而形成一个可循环的产业链，使公司向集团化方向发展。七、人员及组织结构管理 & 7.1 基本人员负责人： 方文红合作伙伴： 周婷婷 金 勇 白维婧团队成员基本情况：所有的成员均就读于宿州学院，大部分担任校内学生干部，12级本科生，有着共同的创业理想，并于2012年10月走到了一起共同创立了“天马行空”团队，在合作的这一年多里，培养了深厚的集体情感，披荆斩棘，一起参加并拿下过多项集体荣誉，是一支配合良好、战斗力极强的团队。 & 7.2 主要负责项目外联：方文红 金 勇 周婷婷收货：方文红 白维婧 金 勇 周婷婷财务：白维婧 & 7.3 未来的管理部门简介董事会总经理人事部策划部财务部销售部劳动部 我公司将划分为：人事部、策划部、财务部、销售部、劳动部五大部门。最高层设总经理，统一领导。下层各设五大职能部门，分管公司各项事务。从整个管理系统的结构来说，局部与整体存在着复杂的联系和交叉效应，总经理的功能是要从整体着手，以公司利益统筹考虑做出决策，并对下级部门进行协调，达到公司利益最优化的目的。职工是企业的主体。他们的参与是有效管理的关键，而使人性得到完美的发展是现代管理的核心，故此本公司设立人事部。人事部保证了本公司人力资源政策的实施，负责人员招聘的的工作，对本公司技术开发工作提出培训方案，并协调劳动部搞好职工的激励工作。资金是企业生存与发展的基础，资金的有效运用将提高本公司的经济利益，财务部负责对企业内部资金流通进行监控与规划，并定期对资本进行估算。把货物销售出去是企业最重要的一环，本公司设立销售部的目的在于保障产品的顺利销售，销售部在策划部的配合下，制定宣传方案，使本公司不定期支持校园活动，提升本公司的知名度与形象。劳动部负责所有的货物搬运与收购，以及货物的存放。 & 7.4 公司的 6S 管理为了应对日益激烈的竞争环境，公司根据自身的行业特点，采用现在企业管理中流行的“6S”管理法对公司进行管理。整理（SEIRI）：及时将收集上来的垃圾进行整理，将无用的物品清除现场。整顿（SEITION）：将整理过的可回收垃圾进行再分类。清扫（SEISO）：自觉把生产区域和工作责任区域、设备等清扫干净。清洁（SEIKETSU）：员工认真维护生产、工作现场，确保清洁生产。素养（SHITSUKE）：员工养成自我管理、自我控制的习惯。安全（SAFETY）：充分贯彻“安全第一、预防为主”的方针，在生产、工作中，必须确保人身、设备、设施安全。八、财务计划 &8.1 资金来源我公司的资金来源主要从以下几个方面：（1） 学校补助。由于我公司经验的是利国利民的环保产业，如果在大赛中脱颖而出，必将有希望可以向学校申请并得到补助。（2） 贷款。我们的产业潜力很大，并且在宿州有着广阔的商业环保市场，能得到可观的经济效益。能够还清所带的款项。（3） 合作伙伴融资。参加项目的每一个人拿出一部分资金，根据出资的情况及作用划分利润的分红情况。（4） 拉赞助及政府投资。该企业的产生正符合宿州倡导的文明城市新政策，且商机巨大，能得到其他企业以及政府的重视，有望拉到一笔可观的赞助费。（5） 同学们投资入股，我们将拿出公司的部分股份进行买卖出售，为公司积累资金。 & 8.2 融资说明项目计划总投资 60000元项目年份第一年第二年第三年第四年投入资金400002000000仓库租借5000500080008000收获费用100002000030005000运输车购买80080080005000宣传费用30040010001000流动资金10000300050005000其他费用1000+400090002000+40002000+3000保险费用150030001500+10003000注：宿州废旧品物资回收有限公司自筹资金40%，拉赞助及政府投入25%，向银行贷款35%（假定贷款年利率6%）,第一年投入4万，第二年2万。财务分析评价本项目第一年为建设年，第二、三年为正式运营年。年回收处理可回收垃圾 320 吨。（一年按八个月算）销售收入预测在预测销售收入的时候，可回收垃圾定价为每吨1000元，参与到该计划的学生数是2万（保守计算）。而每个师生平均每周产生的垃圾约为1斤，月4斤，那么全校一个月将产生40吨可回收垃圾。赞助金额收入及支出参与该计划的商家赞助金额按照每公斤1.3元赞助，其中1元是参与到该计划的在校师生所得，0.3元作为公司的利润所得。员工工资与福利（建设期员工工资另算）以校内为主要市场：第一年：6人 第二年：10人（以兼职为主，每人600元/月）校内及其周边市场：第三年：12人 （兼职9人，700元/月。固定职工3人，1200元/月）第四年：14人（兼职11人，700元/月。固定职工3人，1200元/月）投资回收期分析（每年按八个月保守计算，单位：元）建设期（1年）第一期（2年）第二期（3年）第三期（4年）年投入资金400002000000年收入208000416000624000676300年支出203400389200588700547400年利润5600268003530038900注：另附收益表见下页9.3.2本量利分析根据本公司前期各项计划表明，本项目在正常生产经营期间年固定成本a为15000元，单位变动成本b= 312.2元/吨。所以建立总成本方程式y=15000+312.2x由盈亏平衡时px-（a+bx）=0可分析出保本点为189.56吨。虽然公司前期鉴于建立初期，情况可能不太乐观，但由数据显示,后期发展潜力巨大，前景不可限量.财务分析（收益表）第一年第二年第三年第四