金达洲驾校策划案.doc

金达洲驾校策划案一、宣传活动背景：近年来，随着社会经济的快速发展，私家车逐年增长，人们迫切需要掌握小汽车驾驶技术，汽车驾驶技术是一项基本技能，而驾校则是使广大要求掌握此项技能人群的重要桥梁。一方面，政府逐渐放宽学车年龄，大学生学车热再次升起。另一方面，机动车驾驶考证的改革，将九选三，改为九选六，难度将会大幅增加；再次，大学生掌握此项技能不仅对自己知识面和实践能力的扩展，更是提升自己，为以后自己的求职增加一重要筹码。大学生考驾照热正悄然升起。不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位，就必须把握住商机，有一套自己完整的营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌的潮流中站稳脚跟，求得更好的发展，争取做人民满意欢迎的金达洲驾校。在宣传活动时间对驾校进行全方位的宣传，增加报名学车人数，使学员快速熟练的掌握基本驾驶技术，提升我校事务管理的形象，同时通过此次活动，锻炼干部能力，全面提升干部素质。二、策划目的 每一个成功的企业背后，都有一套自己优秀的营销策划在引导。每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。我们的策划，不仅要带给商家丰厚的利润，而且也要让学员高高兴兴的来会见金达洲驾校。三、市场调查与分析（一）现况与趋势现阶段，全国每年有几千万人在各类驾校学习，长春每年也有近10万学员在驾校毕业，这一数据还在以每年1420的幅度递增。21世纪以后，直至2015年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。根据推测，到2015年，中国汽车年度销售量将超过1000万量，汽车将越来越大众化，每个家庭都会拥有一辆甚至两三辆小轿车。中国的汽车时代已快速到来，买车、开车的人会越来越多，驾校的需求量也会不断增加。（二）市场背景1、目前驾校市场区域：吉林省长春市 自2000年以来，长春市学员人数一直保持稳步快速上升趋势，每年以1420的幅度递增，特别是近年来政府对私家车政策的进一步放宽如今小汽车越来越普及。2003年随着学车年龄的放宽，在大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。而目前在这种考驾照热流的冲击下，许多的驾校纷纷涌出，驰骋市场。长春市目前有36所驾校，驾校市场不断被切碎细分，驾校市场拥挤告急！2、市场特点 驾校多：长春市有36家驾校，已属驾校高密度地区。 季节性：驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，由于农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。 地域性：一般学员会以就近原则选择驾校，很少有人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域的限制影响严重。3、市场利润空间 驾校的利润还是很可观的，一年按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。4、市场潜量 长春经济状况迅速发展，越来越多的人需要考取驾照。二道区有5万人，如果有10%的人考取驾照，哪么对于长春市仅有的36家驾校来说市一个庞大的市场。假设一个人盈利500元，总盈利将市2500万。 在驾照学员中30岁以下的青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学的学子考照的又屈指可数，而驾驶又是当代大学生必备的技能，所以，校园市场商机无限。（三）竞争者状况1、市场规模 长春市内的驾校基本都属二类驾校，占地面积均15亩左右；拥有培训车辆均20辆左右2、主要竞争者状况 在长春二道区内，主要竞争对手有君安汽校和汇通驾校。君安汽校：该校有着10多年的汽车技术教学历史，现拥有20辆左右C照培训车有驾驶模拟器和红外线桩考训练仪的驾校，本着以传授驾车技艺为主，传承平安为重。 汇通驾校：占地面积20余亩，地处长春市各个区，其广告宣传突出，配有接送专车。 此外，各大驾校都以各学院合作，给考驾照的学生给与相应学分奖励。（四）竞争对手的营销分析宣传方式 大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。也有一些实力较雄厚的驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。四、金达洲驾校自身分析（一）自身市场状况1、知名度 由于广告宣传乏术， 金达洲驾校的知名度不是很高，学员对金达洲驾校的了解的占小部分。2、市场占有率市场占有率大约为15%左右，在长春市金达洲驾校和汇通驾校，君安驾校，万利驾校呈多足鼎立之势。3、学员状况 我们通过问卷做过市场调查，初步得出以下数据 1）年龄状况最近走访数据表明。目前的驾照学员当中，30岁以下的学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁的中年占30%。只有10%的市50岁以上的学员。年龄结构明显偏轻。2）偏好状况学员选择驾校受地理位置和区域的影响，一般都愿意选择离自己住处较近而且方便的驾校。3） 部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。（二）宏观环境状况长春市金达洲机动车驾驶员培训有限公司拥有全新的教学车辆，还拥有一支经验丰富，技术过硬，经得起考验的教学队伍。金达洲驾校始建于 2000 年，建校至今，已累计为社会各界培训合格驾驶员30余万人。鸿运驾校本着“团结进取，求实守信，积极开拓，争创先进”的办学工作方针，以培训合格驾驶员为最终目的，竭力为广大学习汽车驾驶技术的朋友提供热情周到的服务。五、营销目标（一）目标市场随着大学校园“考证族”的不断壮大，在现今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。随着大学生学车热的不断升温，不少校园流行起求职“三证”的说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师都鼓励他们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业的时候总有一个证能派上用场”而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。 目标群体是年满十八周岁以上，六十周岁以下的四肢健全，能够准确分辨出红绿色的人群。（二）市场定位1、培训合格优质驾驶员的最佳驾校2、用更方便，更优惠的服务使学员在学车中享受驾车给你带来的快乐。3、教学与服务完美结合的驾校六、广告策略（一）广告目标在2011年广告执行一年内，在目标地区的知名度达到70%，教学质量取得消费者的普遍认可，对其服务有好感；初步扭转宣传的不利局面；在广告宣传后期适度结合企业形象推出。（二）广告地区1、以长春市绿园区，二道区为主要目标市场2、其他各区辅助宣传（三）广告诉说对象以目标地区1845周岁的消费群体为主。这些人爱好驾车，有一定能力或有潜在能力购车且未有驾车能力的。（四）广告理念1、服务理念在这里，您不仅考取的是驾照，更多的是提升了自己的技能。体验了一种新的生活和享受一种不同的快乐！2、营销理念服务带给学员，结合匹夫策划理念与经验，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如，与附近的各大高等院校合作，协调一致的为打开市场、赢得生源树立名牌服务。（五）广告创意1、品牌口号金达洲驾校，让您在人生每条道路都能一展鸿图。2、利用驾校网站主页宣传在主页显眼的地方放上“金达洲驾校，让您在人生每条道路都能一展鸿图。”这样夺人眼球的标语来刺激顾客。另外在网站上设立“顾客反映”的板块，让他们用最直接直观的感受去表达，从而让整个金达洲驾校的宣传显得更加真实化。3、利用人力资源宣传让驾校工作人员在各自的博客、QQ空间等个人主页上采用连接、旗帜广告、广告交换、签名等形式做宣传。或是一些有过鸿运驾校培训经验的并认可金达洲驾校的顾客帮忙宣传，通过向朋友介绍，在自己的个人主页上推广，用此类方式来提高驾校的口碑。4、在热点网站宣传在热点网站上（优酷、土豆等）上传驾校宣传视频播放，打出“最牛的驾校”“神奇的赛车手”等劲爆的标题吸引网名点击观看。增加点击率，提升知名度。5、在学校宣传在学校发放广告，宣传栏张贴海报各大院校潜伏着一大批可参与驾校培训人员，最有开发市场。在食堂，寝室门口张贴海报，也可聘用一些在校大学生分发宣传单。让鸿运驾校走进学校，走进学生。6、城区宣传在城区各个人流量大的地方派发宣传单、海报、名片等。这个方式比较普遍，但也是很直接宣传方法。（六）活动计划1、新闻发布会、交流会（学员与教练交流会） 两会旨在获得媒介的关注和支持。一方面帮助学员更好的学习驾车技术，另一方面扩大金达洲驾校在这一范围内影响力。2、“体验驾车乐趣”试驾，试教活动在驾校高峰期来临之前，与市区繁华的商场（百货大楼、新天地广场），饭店（新吉粮国际大酒店、名门饭店），超市（沃尔玛、联华）等协商，推出消费500元送一张金达洲驾校试训，体验驾车乐趣的抵用卷此类活动。不仅达到互惠互利的双赢的效果，又对金达洲驾校的宣传起到了一定的作用。顾客会觉得像这样有知名度的地方合作的企业应该是值得信赖的，降低了顾客的抵触情绪，比较容易接受。3、举办专题活动举办一个相关的设置奖项的金达洲驾校专题活动，比如开车过障碍等，用这样无门槛的方式吸引那些有些驾龄的人前往参加，但要求带上2-3个具有考驾照资格的但未考过驾照的人一同前往，然后活动环节需要一起配合，共同参与，用最直接也最有效的方法介绍并推广下金达洲驾校。活动结束后，向前来的参加的无驾照的人宣传鸿运驾校的高品质高服务，并告诉他们现在当场报名可免收一部分报名费，用此来吸引他们参加驾校培训。4、赞助高校赞助高校运动会或文艺晚会，在学生这一庞大群体中树立好的形象。扩大驾校在学校范围的知名度。5、其他有影响的公益活动（七）广告实施阶段广告活动在2012年分三个阶段投入，即导入期、生长期、延续期1、导入期（4/20127/2012）这一阶段为3个月，根据驾校的特点，前期广告旨在吸进消费者，扩大影响力，以“金达洲驾校，让您在人生每条道路都能一展鸿图”为广告主题，通过加大广告投入量的密集攻击方式，力求金达洲驾校能以短、平、快的速度，获得知名度，与汇通、君安争夺市场。2、生长期 (8/20121/2013)这一阶段为6个月，在第一阶段宣传的基础上，进一步加深主题，并减少广告数量，以公共关系活动配合广告宣传，巩固企业形象。3、延续期（2/20134/2013）针对前面广告宣传中存在的问题，适当调整广告策略，并结合企业的整体形象进行宣传。（八）竞争广告分析分析同类驾校广告宣传策略，以适时调整广告计划。五、媒介策略（一）媒介的组合策略以电视、报纸为主要媒介。户外、海报、POP宣传册、小赠品等为辅助媒介。（二）媒介的选择1、报纸：在报纸的醒目位置占据一小块地方进行宣传。2、杂志：在杂志的封面刊登驾校的基本信息。3、电视：在热门频道、黄金时间插播驾校的宣传广告。4、广播：随时像人们传播，例如出租车上的收音机。5、传单：向潜在群体发放传单，比如学校。6、户外广告：在人流量打比如居民楼或学校的寝室大厅、食堂等挂上鸿运驾校的横幅。六、损益预估（一）财务预算1、媒介费用预算（包括设计、制作、发布费用）电视 80000报纸 2000网络 100传单、海报