狼性成就企业霸气之名.doc

狼性，成就企业霸气之名 LP0703 (2010/07/03 09:16)目录： 公司动态 浏览字体：大中小秦皇岛北斗公司王建栋总经理的狼性法则狼者，坚定一个目标，卧薪尝胆、锲而不舍，不达目的誓不罢休；狼者，面对困难障碍，众狼一心、默契配合，依靠群体力量取胜；狼者，对同伴对有恩于自己的事物，感恩图报、忠诚效劳，甚至不惜用生命去报答滴水之恩。王建栋，秦皇岛市北斗自控（BB肥）设备有限公司总经理，为爱留在河北，凭着狼一样的性格，靠着勤奋与智慧打拼天下的东北汉子，在短短的五年时间内为500多家化肥生产企业提供了精益求精的BB肥设备和优质的服务，成为化肥设备商海中的一朵奇葩。无畏，无往而不胜我们都知道，一匹狼一旦有了目标，不管有多少困难，它都会耐心的等待时机，在合适的时候把握战机，果断出击，而从来不会畏惧。王建栋正是这样的“一匹狼”。1993年，年轻的他，怀揣着对爱情的憧憬和仅有的130元钱，学校一毕业便从沈阳来到秦皇岛。当时有点文化的人都不愿意进工厂到车间，对工作挑挑拣拣，王建栋则不同，为了留在秦皇岛，他到一家衡量器厂做了一名油漆小工，为了多挣钱让生活过得好一点他什么都不怕。从油漆小工做到机械师，初学下料时老师傅毫无顾忌的严厉训斥，打磨机器时飞上眼角的铁片，调试安装时处处刁难的客户，不仅没有阻碍他对工作的热情，反而促使他成为厂子里的业务能手，正是这种无谓的态度，帮助他消除一个又一个障碍发展至今。无畏，来自于对目标的执着。秦皇岛市北斗自控（BB肥）设备有限公司成立之初，王建栋就定下了3个五年计划，第一个五年是起步阶段，目标是和爱人金川一起，组建北斗的技术团队，将基础打牢，初步建立销售网络，为后期发展做铺垫；第二个五年是发展阶段，这一阶段的目标是站在用户的角度不断更新产品，提升产品品质，打造良心企业，将更多更优秀的设备推向市场；第三个五年计划是起飞阶段，在这期间将建设七个子公司，打造一个产品质量优秀，售后服务一流的北斗集团。现公司超预期运行，第一个五年计划提前完成，在保证“二五计划”顺利进行了同时，着手将“三五计划”提前筹备运作。现在，王建栋已经带领他的团队成立了北斗公司、慧农公司、岗毅工贸三个子公司，其中，北斗公司负责生产高端BB肥设备，其产品的各个部分都采用当下市场最高配置；慧农公司则是针对中端客户，生产一些配置稍低的设备低利润平价供应，回报客户；岗毅工贸专业生产生物有机肥设备和复合肥设备。无畏，无往而不胜，正是凭借着初生牛犊不怕虎的闯劲儿，王建栋实现了一个又一个目标。协作，团结纵横市场狼者，群动之族。目标确定，群狼起而攻之。头狼号令，群狼各就其位，各司其职，嚎声起伏而互为呼应，攻击开始，主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚，助攻者蠢蠢欲动，后备者厉声而嚎以壮其威，默契配合，有序而不乱，可以说，在所有的动物之中，狼是将团队精神发挥得淋漓尽致的动物，王建栋同样拥有一直“狼”一样的团队。“公司发展至今，与我天不怕地不怕的个性，与坚定地目标分不开，更与我的宝贵财富公司上下同仁及共同的努力紧密相连。”王建栋说。采访过程中发生这样一件事，笔者疑惑不已。王建栋的爱人、北斗自控常务副总经理金川接到一个电话后说要马上去银行，从个人账户往公司账户转账。钱都是自己家的，为什么还要转账？原来是一个客户现款不足，想先把设备安装，钱凑齐了马上打款。而公司有规定，必须现款交易，谁为客户担保，必须自己先行把款垫上。“没有规矩不成方圆，这样的制度是必须的，即使是我个人也不能例外。”金川微笑着说，公司员工也都支持这样的“规矩”。为保证良好运行，北斗自控建立了一套自动运转系统，要求任何事件和环节都要责任一对一，在全国范围内建立起生产、调试、销售三个小分队，生产全心全意为调试服务，调试尽职尽责为销售做牢客户基础，销售时时刻刻围绕市场转，此外，由王建栋亲自带队的“特种部队”，负责公司品牌的塑造和维护，并有专门的客服人员对各个小分队的工作进行考核，分工明确，奖惩分明。“即使老板不在，公司也能正常运转，不必为繁杂事务焦头烂额，才有时间和精力去开发更好的产品。”王建栋说。王建栋也没有忘记一个企业的社会责任，他还有一个愿望，就是利用自己公司这个平台，培养更多的人才汇报给社会，因此，他提供一切便利让员工自由发挥。王惠端是刚毕业两年的大学生，原来在公司负责宣传工作，年轻人特有的朝气让她有了做销售的想法，得知这一信息，王建栋及公司同事纷纷给这个二十出头的姑娘支招，以帮助她了解并快速进入市场。现在，对王惠端来说，只身一人出差考察市场、联系客户、做销售已不在话下。“老板”提供机会，“员工”也不愿偷懒，公司内部有竞争，也有相互协助与支持，公司所有的人成为一个密不可分的整体，团结一致在设备市场上驰骋。忠诚，共赢以谋飞跃“感谢用户养我全家，感谢公司销售第一名苗振乐使我成长，让北斗精益求精的产品给用户创造更大的效益。”每天上班之前，王建栋都会带领全体员工在公司早会上三拜并高声宣读感恩语。他说，没有客户，所有北斗人不会有饭吃；没有懂技术的员工，公司也不会发展，没有销售第一名的带动，公司也不会快速发展；我只有更加忠诚于我的客户和我的员工，才能不负他们的支持；我必须做出更好的产品，不然就是对用户的犯罪。王建栋的话语让笔者想到了狼图腾中狼族那种“滴水之恩涌泉相报”的精神。正是这种忠诚的态度使王建栋和许多客户成为莫逆之交，哈尔滨福尔特肥业总经理王俊雨就是其中的一位。起初，王俊雨用的并不是北斗设备，生产出的产品含量不符的事情经常发生，有一批产品竟多出3个含量，通过对全国生产BB肥设备的公司全面跟踪考察，他找到并最终选择了王建栋。为了做出适合福尔特生产的设备，俩人经常争吵得面红耳赤。王俊雨为什么在众多品牌中选择了北斗？首先，配料精度高：北斗产品采用的是日本原装仪表，配料精度能到达0.1%；其次，自动定量：北斗设备以小时计算产量，福尔特肥业这次选购北斗公司每小时生产60吨的微机配料BB肥生产线，对化肥这种季节选择性比较强的产品来说，这种方式切实的为用户着想，并帮助用户更好的安排生产；第三，混料均匀：北斗拥有独特并已申请专利的混料技术，是其他产品无法比拟的；第四，包装准确：其包装设备严格按照国家标准执行；第五，拥有强大售后服务队伍，产品出现问题北斗能第一时间找到方案帮助解决问题，公司还定期组织培训班，为用户培养自己的调试员；第六，价格合理：长远来看。北斗产品的价格是最合算的，其性能是普通产品无法比拟的，就好比开奥拓和奥迪车，奥拓车也许开个三五年就不行了，而奥迪车你不仅能得到优质的产品服务，