代理细则及销售秘笈.docx

【申请校园代理必读】大学C2C商城-大学C2C商城-正品匡威万斯新百伦代理细则-代理批发业务细则大学C2C商城郑重承诺：做我们代理，绝对0成本，保证月赚千元！因为我们有站长销售秘籍！全国大学生创业精英招募中！2千元大学生创业基金奖金等你来拿！只要用心，人人可得！大学C2C-1号店-淘宝双皇冠店 (按时装修停业）ihot爱韩潮-韩国代购双皇冠店 万斯匡威新百伦淘宝店大学C2C-2号店 招聘校园代理简介：公司近期主推正品万斯匡威新百伦和澳洲进口正品UGG雪地靴的大学校园市场，给予校园代理丰厚的利润空间和0成本加盟代理！绝对的0成本哦！无任何加盟费和后续费用！并且我们的产品全年都是代理的销售旺季!上千款任客户选择，绝对厂家正品货源，可附带专柜小票！淘宝双皇冠信誉保证！鞋的价格基本为专柜的3折左右，绝对符合大学生的购买能力（匡威-100多元，万斯-200多元，新百伦-300多元，），而且这3个品牌也是大学生最为钟爱的品牌！做我们的校园代理月赚千元是轻松加愉快的！2013年大学C2C全国大学生创业精英 招募通知：为响应国家鼓励在校大学生创业的号召，减轻国家就业压力，公司2013年度推出重大鼓励政策：1 公司成立大学生创业基金，在全国大学范围内选拔大学生创业精英：在1年内销售满100单的代理，公司将奖励校园代理2千元的创业奖金！公司为代理发放“大学生创业精英”证书！（校园代理1年内实际累计100双向公司申请创业基金，审核通过后3个月内发放！）2 公司近期为鼓励更多大学生创业，快速拓展全国校园市场，校园代理可以介绍其他大学的同学申请加入代理。介绍同学和朋友加入校园代理会有相应奖励：介绍1个代理可以顶4个订单的累积,可多介绍多累积！（原：累积10双后升8折高级代理，如果推荐1个代理即可减4个订单，即累积6双后即可升级8折代理，依次类推）名额有限，望有意创业、经商的全国在校大学生尽快踊跃报名！之前的校园代理所有1年内的销售业绩累积全部有效！已有几百名校园精英完成100单业绩，请其他未达到的代理继续努力加油！独家校园代理：暂时公司在每个大学每个校区只招聘1名独家代理！保证校园代理的销量和市场空间，希望广大同学踊跃报名！1件代发货模式：在 万斯匡威新百伦UGG淘宝店大学C2C-2号店： 购买第一双样品鞋后，即可申请校园代理资格。无需批货压货，没有任何资金压力，以后有客户在您这里买了，需要下订单（1件也可以代理发货！）再到我们淘宝店里拍（地址也可以直接写代理的客户，我们直接把鞋发给您的客户）支付宝交易，双方都安全放心！成功交易一单后即可成为正式代理，我们会给您设置好代理vip卡！下次再拍就自动改成内部代理相应折扣价格了！（无支付宝也可以汇款下单。）代理销售支持：1)提供鞋样品图片集方便代理传到自己qq空间相册、qq校友录、人人网相册、微博、微信等社交网站，很快就有朋友和同学来咨询,效果非常明显！以及后期不断上架新货的同步更新！2)库存表每日更新我们的库房库存，代理可自己查货。通过商品的货号或则名称、以及系列分组进行搜索查找，极其方便。大学C2C商城网盘：库存表每日更新及新货图集更新专著地址： (请代理务必保存!)代理可以自行在cc2c网盘内进行每天的库存表更新下载，使用方法：点击左侧“最新上传”板块内的相应文件再进行“下载文件”操作即可！3)提供淘宝数据包成为正式代理后，免费为想开淘宝店的代理提供数据包（价值上千元!如果自己整理至少要忙活3个月哦），和我们店完全一致的上千款货的数据，只需要客户在淘宝助手里csv导入后，稍做修改即可开店上架商品了！但一般我们不建议学生做淘宝店，因为新开的店没有任何信誉基础，现在淘宝竞争极其激烈，要做好淘宝店需要大笔大笔 的投入直通车广告费用来砸钱，爆款做销量！一般学生代理没有这个资金实力，也没有全天的时间！而且销量很低的话，客户 一看就不会买了！等于用自己最弱项去竞争！校园代理应该充分运用好校园资源，身边的工具：微信、QQ空间、人人网，只要运用身边的资源，一般微信或则QQ、人人的好 友（粉丝）量达到几千的，就算做的比较好的代理月收入都上能万！请大学生用自己的长项来竞争！4)提供传单印刷支持设计精美的传单鞋图样，代理可以选择自己在本地印刷或在我们总部印刷传单(因我们全国分站及代理众多印刷量超大，印刷厂长年合作印刷价格超低!)，以便上门跑寝室时发放传单室宣，效果会非常轰动直接！是最实用的校园地面推广手段！如何成为代理：因为我们是不收代理费的，所以我们会要求想成为代理的同学！先购买一双我们的鞋子！一方面是看看质量，一方面是作为样品鞋子！另外我们需要您有个订单确定您的代理身份，拍下一双鞋子后，我就可以给您直接办理代理了！先拍一双鞋子我们是从两方面考虑的：一是让代理看看鞋子，做到心中有数，您看好确定是正品了再做这个代理，这样您宣传起来也不害怕。二是我们需要您有一个订单来确定您的代理身份，当然，第一双鞋子也可以是您直接卖出去的，不一定非得是自己买了穿的 第一双网店标价第二双开始走8.5折代发累计10双后走8折高级代理价累计销售30双后升级到批发价75折。 批发：有实体店的朋友可批发（30双起-混批），批发走7.5折。批过一次货后，再补货即使量很少甚至1件也是按75折批发价出货。（注意：大学C2C的销售价基本为专柜的3-4折左右，代理价折扣以大学C2C售价为基础再打折扣，比如专柜的经典高帮是295元，我们售价为 118元，代理拿货价为118*8折=94.4元）举个例子哈亲，你在学校里，你同学看中一款鞋子问你买，比如咱们店里标价200的鞋子，你可以卖240元(这个价格您可以自己定），然后你来我们店里拍下鞋子，按照开始的85折是170元提货，我们直接发给你的同学，这中间有个差价，就是你的利润 （我们标价200元的鞋子，专柜一般都是600左右，所以您卖240左右也是很便宜的）站长销售秘笈（重点！）：经过站长6年的在大学的销售经验和几千代理在学校的实地销售经验总结:第一招： 刚开始加入代理后，先通过自己的同学和朋友圈子进行推荐和宣传，谁还没有10个8个好朋友呢，基本跟朋友说自己开始做代理了，给面子的朋友基本就能来捧场和支持，所以一开始通过自己的同学和朋友圈卖10来双是非常轻松的。但注意卖身边朋友一定别图赚钱，基本平价或则少赚一点辛苦费就可以了，不然容易影响到自己亲密朋友的关系！此第一步的目的关键是要通过朋友圈来打开市场，打开口碑，代理自己一个人有10个好友，那么你的这10个好友每个人还有他们的10个好友，就是有100个潜在客户了，客户群就打开了！让朋友们穿上通过你这个渠道卖的鞋子是最好的宣传方式，也可以让他们帮你推荐一下，他们平时聊天时候就会介绍给自己的朋友说在你这里买的、很便宜，而且非常直观鞋子就穿在脚上！等于把代理的第一双样品的能量扩大了10倍，有10个朋友随时帮你展示样品做宣传呢！就会有很多朋友的朋友、同学的同学来你这里买鞋！第二招：我们有几个代理卖的非常好，每月都是卖了100多双的水平（月赚5千+，很恐怖！），平均每天3-4双，我问他们作为一个学生怎么能卖这么多，头一个人说 ：她的人人网账号的好友是5千多，都是本学校的同学,他让自己认识的同学一顿分享和转载他的相册、日志，扩大影响范围。另外一个说：他有5个qq号，每个号都加满了自己大学的同学qq，一共qq好友就5千来人！而且每个qq都加入了很多本学校的各种qq群。他们都是除了头一次在qq空间和人人相册上传完总图集后，要坚持每天加本学校的好友，基本忙活1个多月，每天加100多人，就完成了加5千多好友的壮举！（人人网则是通过好友里的搜索找到，而且每次尽量加在线的，这样通过率非常高！qq好友通过三种手段：1是通过各种本校好友群加入后每个成员挨个加好友；2是通过手机qq搜附近的人在学校里附近几百米内的人自然都是本校大学生了！3是通过qq校友录也叫朋友网的本校搜索找到本校同学加成好友。）一定每天坚持发布新动态（每天发几款不同的鞋子图片，或则每次下订单后收到鞋子用手机拍实物的几组照片，这样就有比网上更真实的鞋子照片了！在网上动态写：送给某某的礼物 or 收到货很惊喜之类，看你发挥水平了哦！写的越自然越好！），通过qq空间的好友动态和人人网的新鲜事来吸引本校同学的关注，可以这么说，他随便发一条信息，半个大学的人都知道，他开玩笑的说：他现在是跺一脚全校都乱颤！但一定注意这些账号务必要有自己的真实信息和照片，来消除对方同学的疑虑，如果全部都是鞋的图片，再加对方的时候对方可能觉得你是做广告的，可能就不通过，如果是自己真实身份，那加一下交个朋友无所谓的事，很容易通过！回头也不用主动去宣传，而是在自己相册里每天更新新的动态，吸引大量的好友看到这些信息，那么有兴趣的就会与你联系，因为你们已经是半个朋友的关系了，非常容易接触！而且无论朋友网还是人人网有五千多好友也是很牛、很炫的事！第三招：伴随着移动互联3G时代的到来，微信是这个时代最火的沟通、互动工具，也是大学生最喜欢用来交友、泡妞、互动的工具。代理应该利用好微信（包括手机qq、手机人人网的私信、微博等），每天通过摇一摇和搜附近的人加本校区的同学（学校范围几百米内的自然都是本校的同学啦）。加微信的通过率要比QQ、人人等还要高出很多！因为学校里大家玩这个就是为了交友嘛，干嘛不通过呢？简单的说：当你微信加了5千好友，等于半个本校大学生客户群全部在你手中了！那么你一天卖几双鞋是非常轻松的！不需要那么辛苦的去跑寝室主动宣传、发传单之类老土的辛苦方式了！站长在大学亲自试验和测试过2种办法：第一种办法是派出10个非常有能力的销售员，每人负责一栋寝室楼发传单、上门讲解宣传，测试结果是：半月后通过上门和传单一共卖出了15单。而第二种办法则是用半月时间通过微信加了5千好友，每天发布新动态、新图片的方式，半月后通过微信看到信息来买的一共卖出了58单！可见现在移动互联网络的威力！第一种办法人工费、宣传印刷费，付出的精力和劳动成本非常高，但效果是一次性的、短期的，结果很不理想，很多同学看了传单后就扔掉了，大量浪费了宣传费；而第二种办法几乎是免费的，效果是长期有效的！其测试结果的对比明显说明了大学校园里的代理有更好的网络工具来代替原来传统的宣传方式！当然同样要和第二招里注意：一定要结合自己的真实身份和相册等结合鞋的图集来加好友。近期微信是不限制好友数量的，未来不好说（也许像qq有1千上限也说不定哦），所以大家一定要趁现在的好时机随便加海量好友！最后站长告诉大家，秘笈不在多，而在精、有效！大家只要按以上三招，真正落实到实处，每日坚持，1个多月后必然财源滚滚来！代理基本步骤=步骤：1，您取得鞋子照片的图集，图集下载后上传到QQ相册或者是人人网，微信（就是您的宣传渠道）做宣传，宣传的时候可以每天发一些款式的鞋子照片，不要一次发很多，可以每天发4-5款的，这样利用现在自媒体的自动分享功能，您的潜在客户可以每天看到您更新的照片2，当有买家看到喜欢的款式了，他就会联系您，您就和买家沟通，就是做买卖了，销售的过程，告诉买家您的产品物美价廉是正品，价格比专柜便宜很多，直到买家确认要鞋子了，和买家谈