品牌调查分析报告1.doc

一、女性品牌服装市场调研计划调研调研目的：了解泉州地区女性的消费状况，消费观念及商业街的经营情况调研时间：2012年10月25日-11月12日调研方式：网上调研；调研对象：公司职员；学生；等调研地点：泉州市调查问卷分析近些年来，休闲服装已经在我国的服装行业占据了主导地位，根据调查，消费者对休闲服装的要求也主要有以下几点：1、我们调查的性别比例是10%：90% 其中以职业女性为多,主要的原因是“下午茶”主要的目标人群是2035岁的白领阶级女性，他们每月花在服饰的消费的百分比分别为(如图所示)：300以下7% ，300-600之间55%，600-1000之间23%，1000-1500之间15%。根据数据说明，泉州市女性大部分每季花费在衣服上的消费是300600之间，他们是服装品牌价格定位的主要参考依据”下午茶”休闲服装的价位是可以达到大多数泉州女性的消费水平的。一般购买服装的地点专卖店45% 百货商场 28%，购物中心27%，比较少有在服装制作店，或批发市场购买的。购买衣服的主要因素消费者在选择战绩喜欢的休闲服饰品牌中原因上也大致相同，分别是款式、价格、舒适度、面料等等。其中价格32% 款式58% 流行48% 面料13% 品牌15% 颜色 30% 实用性 7% 耐用性 17% 舒适性38% 审美性32%获取服装流行信息的途径时装发布会10% 杂志15% 网络13% 商场展示61.7%由此可见：在购买服饰的时候，消费者的信息主要来源是通过逛街的时候商场展示的，通过广告宣传或者网络资料的还不是很多，现在的网络虽然很发达，但是信任度还不是很高，使用网络来谋取利益的不法分子的影响，大部分的人在网上购物还是存在质疑的，只有少部分人会在正规的网络上购买。购买服装的时间段一般在 新品上市40% 换季打折30% 法定节假日17% 其它25%服装消费观点和主导因素：价格5% 价格+质量3% 价格+质量+适用8% 价格+质量+适用+方便+服务83% 现在在选购服饰的消费者不仅看重价格质量适用性，还有更重要的一点是销售人员的服务质量，所以商店必须打造一流的品牌服务，提高品牌的竞争力，增强消费者的忠诚度，吸引更多的消费者。 在服装的几大因素里影响最大的是 质量33.3% 款式61.6% 价格21.7% 品牌16.7% 购物环境16.7%面对竞争日益激烈的服装市场，消费者对款式的要求也越来越高，不在拘泥于基本款式，更讲究时尚，个性，对质量的要求也占33.3%，购物的环境也在一定程度上间接的影响着消费者的购买欲望，所以，选择一个合适的店面地点，良好的环境能够带来良好的效益。比较喜欢服装面料是 棉30% 麻5% 针织48.3% 其它13.3%消费者喜欢休闲服饰：喜欢45%不喜欢5%一般50%根据调查，喜欢或可以接受购买休闲服饰的人群达到95%，休闲服饰在服装行业中具有强大的市场。 针对休闲服装的风格趋向趋向时尚化 86.7% 趋向运动化11.7% 趋向大众化1.6% 现在的休闲风格服装设计已经不在趋向运动化，在现在这个追求个性风格的时代，人们已经不在像以往一样的盲目从众，相较而言他们更喜欢接受新鲜的事物，因此现在人们也要求休闲服饰能够跟上时代的潮流，希望趋向时尚化的人数占到百分之八十以上。购买服装时注重品牌的代言人： 会28.3% 不会15% 一般56.7%86%的被调查者可以接受代言人，其中28.3%的人注重品牌代言人，品牌代言人是品牌推广的利剑，品牌可以借助代言人的名气，形象，亲和力和影响力使品牌声名远扬，深入人心，迅速打开市场或者维持产品销量，总之，代言人一定要符合品牌的内涵和诉求，还需要较高的知名度和影响力。服装店面设计最先吸引消费者的元素是： 服装的整体色彩46.7% 店面的促销广告25% 店内模特的吸引力4% 服装店内的景音乐16.7% 导购员的推销3.3% 服装店内的商品31.7%消费者对服装行业的要求已经不单单是对服装时尚的把握度，对于流行音乐，陈列设计，广告促销的要求也越来越高。消费者喜爱的色彩的服装 鲜艳纯度高的48.5% 灰色调中性色15% 黑白色25% 近几年流行起来的糖果色系，对这些年轻的消费者的影响力深远，他们认为，鲜艳纯度高的色彩搭配，是时尚潮流的一种体现，不同的心情穿不同色调的衣服可以让她们精彩多娇。 消费者最喜欢的休闲服装款式是合体63.3% 较宽松的16.7% 紧身的15% 其它5%消费者最喜欢服装品牌促销方式：附带赠品5% 限时抢购1.7% 会员卡积分38.3% 打折55% 根据调查，消费者最钟情的促销方式是打折促销，仅这一项就占据的55%，由于打折促销能给消费者以较明显的价格优惠，刺激消费者的消费欲望，鼓励消费者大批量的购买商品，创造出薄利多销的市场获利机制，累计消费的会员积分和贵宾卡促销方式适合于培养顾客的忠诚度，但前提条件是诱惑性要够好才能达到预期的效果。消费者喜欢的服装色彩搭配：同种色相配11.7% 邻近色相配65% 主色调相配11.7%消费者对服装色的搭配更倾向于邻近色搭配，在款式的设计中，应该考虑进色调的搭配，每年都有相应的流行色，流行色的搭配在刺激消费中，起着重要的作用。对于休闲服装款式设计更偏爱且选择紧跟时尚的潮流款55% 彰显个性的孤品款11.6% 方便舒适的随意55% 对款式没有特别的要求1.7%大部分的消费者在追求时尚潮流的同时也注重着款式的舒适性，好的款式没有好的舒适度，在销售上也是出不来好的销售业绩的。在一个方便消费者购买的地方，百搭的设计更能促进销售。消费者喜欢休闲服装的面料 全棉30% 牛仔31.7% 棉麻28.3% 涤棉10% 羊毛3.3% 灯笼芯1.7%消费者喜欢的图案的休闲服装卡通图案6.7% 明星10% 山水风景1.7% 涂鸦46.7% 几何立体图案45% 艺术作品20% 普通人物 8.3%总结：我们此次问卷调查做的非常成功，问卷调查有60份，我们主要以休闲风的不同阶层的消费群体，宣传途径，市场定位，流行趋势等方面进行调研。我们消费的人群年龄以25-45岁为主，消费者收入主要以中低层为主，另外消费者喜欢休闲服装颜色以鲜艳纯度高的，临近色的色彩搭配，针对休闲服装趋向时尚化休闲款式更偏爱方便舒适的随意