换季时二线品牌内衣店如何解决库存问题.doc

法曼儿，浪漫诠释 完美演绎 优雅绽放，愿与您携手同进！加盟热线传真换季时二线品牌内衣店如何解决库存问题库存是内衣加盟商必须掌握的一大学问，控制不好就非常容易形成积压。下面是二线品牌内衣店有效避免库存和如何处理库存的技巧和方法，希望对大家有所帮助。科学进货，认真分析数据报表很多加盟商每次进货时都凭着自己的感觉和经验购买，而这往往就是产生库存的原因。正确的方法是做好数据分析，防止产生库存。分波段上货，长时间平稳增长销售上货阶段（即选择合适的时间摆放并销售所进的货物）也是一门非常重要的学问，此时如果运用一些技巧，就可大大的减少库存，正可谓事半功倍。分波段上货的方法可避免产品头一两周好卖而到后期营业额就很低的问题，并且能够很好的增加营业额总量。店长上货时一定要注意有没有波段的安排，与厂家沟通，合理安排上货的时间、顺序和数量，从而最大限度的减少库存。如何向顾客推荐要尽早卖掉的款在有顾客光临之后，导购员开始对顾客推销内衣产品，这个阶段也是处理库存的好机会，这也是内衣店导购员作用的最好体现，导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购，这个时候导购员应该尽量将内衣店最急于卖出的产品优先销售。顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。告诉你产生了库存怎么办?一旦产生库存怎么办?许多二线品牌内衣店主会选择尽快低价抛售出去，可有没有考虑这样的后果?先前购买了产品的顾客会不满意，尤其对于以熟客生意为主的内衣店来说;另一方面，抛售亦容易影响内衣生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。任何一个内衣店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。首先，不能象旺季那样一个款式进好多件，要卖了再进，宁愿多跑点路其次，配合季节特点进货，比如夏季要少进长/厚款再有，适当的淘点下一个季节的货品作为储备，这时的价格会便宜点换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些，这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右，当然你们的关系要还可以的说，还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的，价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。换季时候都是淡季，所以在进货时两者都要兼顾，可以去找些尾货做甩货!可进点货存货，也可抢先进点秋冬新货!我们现在秋冬款已开货了，而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!所以一直订我们货的批发商都会选些款，每款订几件去试卖!换季时一方面要甩货，另一方面进货先进少量新款式试销，销路好再多进。把握好了内衣换季的节奏，就掌控了市场的主动权，开二线品牌内衣店赚钱就能获取更大的利润。受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分内衣都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。例如在4月份气温逐渐升温时，当某天突发高温，顾客急需购买一件T恤衫，这时如果店铺还没来得及上市T恤产品，顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品，顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。在季节销售之中，新货上市时间只要滞后了一次，营业额的损失就很难再追回了，开小店赚钱这是其一;其二，原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期，畅销货品因为过季变为滞销货品，从而沦落为无效的积压库存，要通过折扣处理才能被清理，这直接会导致利润额的损失。开小店赚钱就拿秋季内衣来讲，甚至参与到各内衣企业的产品设计中，开小店赚钱商家们早在年初就着手跑各种展会以及到内衣企业进行订货和调研，为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择，谁的内衣能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的内衣，商家还坦言，现分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的内衣利润最大，所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分二线品牌内衣的新品都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，只能通