2010贝曼姿（市场推广营销策略）品牌运作计划.ppt

2010 赢造奇迹 贝曼姿品牌运作计划 致 谢 感谢您，合作伙伴的理解和支持 感谢您，合作伙伴的配合和建议 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2009年5月第14届中国美容博览会（上交会）贝曼姿上市； 2009年6月贝曼姿签约童蕾为品牌形象代言人； 2009年7月贝曼姿平面广告在各类行业杂志和女友正式发布； 2009年8月贝曼姿立体平衡修护眼霜上市，提出1+13国际新护眼法则； 2009年8月秋季订货会开始启动 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2009年11月冬季订货会正式启动； 2009年12月“朗斯贝曼姿，2010年心的方向”代理商年会召开； 2009年9月冬季订货会正式启动； 2009年9月贝曼姿影视广告平衡篇、五线谱篇在央视3套正式发布； 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 贝曼姿签约代理商18家，遍布全国各区域； 贝曼姿日化终端加盟商387家，药妆专柜178个，在册会员数1452人； 贝曼姿组织各地终端促销活动74场，好评率达到80%以上； 贝曼姿品牌专职团队人数31人（不含ba）； 累计至12月，销售额突破600万元； 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 福建市场 贝曼姿专柜42个，至11月，累积出货70万元。 以资生堂店为主要客户对象，通过skin-ct 仪器促销，提高贝曼姿品牌的专业 度和认知度，进行差异化营销，从而获得稳定的高端会员，提高销售量。 skin-ct 仪器配置：9台 热销产品：祛黑头小霸王套组（150套/月） 单场促销销量：2万 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 订货会及沙龙会 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 走过2009，贝曼姿学习与成长之路 2010年新的一年 贝曼姿给您新的发展和未来 2010年心的一年 贝曼姿用心和您共创品牌辉煌 用心经营 迎接未来 赢造奇迹 2010年贝曼姿品牌规划 产品开发 促销/会员 媒介公关 渠道管理 教育培训 团队建设 工作重点 以开拓终端店为主要目的，增加终端占有率，提高知名度和美誉度 销售目标 2010年贝曼姿品牌规划-销售目标 f销售目标突破2500万，代理商突破40家，终端店突破1000家 其中a类店10%，b类店30%，c类店60% （年销量a类店6万，b类店3万，c类店2万，试销店1万） 2010年贝曼姿品牌规划-销售目标 店铺明细2010年2011年2012年2013年 a类年任务量6000080000 比例10%10%20%30% b类年任务量3000040000 比例30%40%40%40% c类年任务量2000020000 比例60%50%40%30% 销售任务确认法 地级市一级二级三级 店铺 a类店2家1家1家 b类店6家5家3家 c类店12家9家6家 合计店数20家15家10家 合计销量54万39万27万 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 f 细分各地销售渠道类别； f业务/督导跟进到各级市场，通过流程体系化，配合代理商的业务培训； f提高客户关系管理部与代理商之间的互动，对终端资料采取定期注册制， 对公司各类活动采取月报制。 渠道广告支持 f专业杂志全年八期招商广告支持 年度任务 f根据代理商所签区域的级别确定，其中三类区域不得单独签； f销售任务以回款金额为基准，挂账率（剩余款/回款总额）不得高于15% 季度任务 f按照春夏秋冬四季确定，其中春季30%、夏季20%、秋季30%和冬季20% 品牌小组激励 f品牌小组专职人数不少于3人，给予产品红包奖励及返点 ba激励 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 物流制度 f定货流程 f退换货制度：10%额度免费换货 窜货管理 c窜货方需补偿受损方费用 c窜货方朗斯产品出货折扣增长0.25折 c第二次发生窜货，将取消品牌代理权 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 2010年贝曼姿品牌规划-渠道管理 市场人员管理制度 f每周工作计划及小结、行程表和客户拜访表 f拜访客户标准动作：爱护品牌形象、寻找问题、解决问题 fcrm部门按月回访代理商和店家，评价市场人员工作 f综合评分，与绩效挂钩 f各类表单日化管理类综合表格 2010年贝曼姿品牌规划-促销计划 f春季促销； 主题活动：“美丽飞扬 激情绽放” 主推产品：朗斯亮白防晒隔离乳 f夏季促销： 主题活动：”走近世博 走进贝曼姿”； 主推产品：晒后修复套 2010年贝曼姿品牌规划-促销计划 f秋季促销； 主题：“致臻有情 岁月无痕” 主推：致臻无痕系列新品 f夏季促销： 主题：“暖冬有礼 乐在其中”； 主推：胶原紧致日晚霜系列 2010年贝曼姿品牌规划-会员制 f提高在册有效会员数量，简化会员换礼流程； f对在册会员进行日常关怀，通过短信群发方式，传递品牌文化和最新活动 f对符合条件店家，协助举办会员沙龙活动 2010年贝曼姿品牌规划-媒介公关 广告类 f平面广告： ;瑞丽美容服饰：硬广+产品推荐； ;化妆品报、各地专业杂志 f影视广告：湖南卫视+央视3套拜年广告 公关类 网络类 ;贝曼姿专属网站：xxx ;网络营销：博客营销/社区营销/口碑营销/视频营销 2010年贝曼姿品牌规划-教育培训 引入日化行业的教育培训体系，对代理商、店长、店员和会员开展教育 2010年贝曼姿品牌规划-教育培训 季节会议目的次数店家相关内容 春季全国代理商1春季促销主题/户外活动 2月21日-2月26日品牌小组集训会导入fabf培训及销售研讨 夏季配合代理商订货会1030家夏季促销主题 4月13日-4月24日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 5月15日-5月25日 美容望诊知识/疑难问题解答 秋季配合代理商订货会1040家秋季促销主题 7月25日8月15日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 美容排毒知识/疑难问题解答 冬季配合代理商订货会1050家冬季促销主题 10月25日11月5日省级店长集训会导入fabf培训及销售研讨 冬季养身知识/疑难问题解答 2010年贝曼姿品牌规划-团队建设 贝曼姿事业部 市 场 部 3人 客户关系部 3人 销售部培训促销部 销售一部销售二部销售三部上海药妆 省级督导5人 省级督导6人省级督导8人业务员/ba 技术培训终端促销 培训讲师4人促销督导9人 品牌管理部2人 bmh学院 3人 研 发 中心 2人 上述人员编制数均为专职人员51人 人 力 资 源 部 bmh 学院 财 务 部 品 牌 管 理 部 市 场 部 专业沙龙事业部 丽莎贝-朗斯国际有限公司 日化药妆事业部 莫奈广告传播公司 事业中心 客户关系管理部 营销管理中心 研 发部 研发生产中心 工 厂 分管副总分管副总 物 流 部 对外合作项目 产业中心管理中心 总经理 进口品牌事业部 组织架构图 总裁办 2010年贝